Mari kita hadapi itu, Google tidak memiliki minat terbaik Anda di hati.
Google adalah sebuah perusahaan, dan ia peduli tentang apa yang penting bagi seluruh perusahaan: garis besarnya sendiri.
Karenanya, Google akan menagih Anda per klik terlepas dari apakah klik itu menghasilkan pengembalian untuk Anda atau tidak. Tidakkah Anda ingin menunjukkan sesuatu kepadanya?
Jika jawaban Anda adalah tidak … baik, saya menerima sumbangan.
Namun, dalam semua keseriusan, mungkin sulit untuk menghasilkan pengembalian positif dalam industri bayar per-klik.
Di Disruptive, kami telah mengaudit ribuan akun yang, karena kurangnya kata-kata yang lebih baik, menghamburkan uang.
Mengapa
Ini sebenarnya cukup sederhana, sebagian besar akun tidak memiliki strategi yang baik untuk menarik audiens yang tepat.
Dengan mengingat hal itu, mari kita lihat bagaimana mengidentifikasi dan memasarkan kepada audiens yang tepat memungkinkan saya untuk meningkatkan transaksi sebesar 114% dan pendapatan sebesar 133% dalam 2 bulan dengan penurunan 21% dalam pengeluaran iklan dari salah satu dari saya pelanggan.
Rahasia menyimpan uang di AdWords
Saya akan membiarkan Anda dalam rahasia … tidak ada rahasia.
Mengubah akun Anda sangat sederhana seperti memahami siapa target pasar Anda dan mengapa akun Anda tidak menargetkan orang yang tepat.
Memahami persentase tayangan
Pertama, mari kita lihat alat berharga yang disediakan Google yang disebut pangsa tayangan.
Rasio Tayangan memberi tahu Anda persentase arahan yang melihat iklan Anda yang harus dipicu oleh kata kunci aktif di akun Anda.
Misalnya, ketika saya mulai mengerjakan akun ini, mereka memiliki tingkat tayangan pencarian 63%. Dengan kata lain, 37% dari waktu seseorang mengetik salah satu kata kunci Anda, iklan Anda tidak muncul.
Sebagian besar waktu, persentase tayangan yang rendah adalah karena keterbatasan anggaran. Namun, dalam hal ini, sebagian besar persentase tayangan yang hilang adalah karena peringkat iklan yang rendah.
Akibatnya, 37% orang yang mencari kata kunci aktif tidak melihat iklan karena peringkat iklan terlalu rendah untuk menghasilkan tayangan.
Pertanyaannya adalah, apa yang Anda lakukan dengan informasi ini?
Jawaban cepatnya adalah meningkatkan tawaran kata kunci Anda dengan peringkat iklan yang rendah. Meskipun ini benar, Anda tidak ingin membayar lebih untuk kata kunci yang salah.
Itu membawa kita ke poin berikutnya. Bagaimana Anda tahu kata kunci mana yang benar-benar menghasilkan hasil?
Cari tahu apa yang berfungsi untuk audiens Anda
Lebih sedikit, lebih banyak orang.
Banyak perusahaan mendapat kesan bahwa lebih banyak kata kunci = lebih banyak pelanggan. Namun, dalam audit kami, kami menemukan bahwa hanya 9% dari semua kata kunci yang benar-benar mendorong konversi dan penjualan.
Caranya adalah mengidentifikasi kata kunci tersebut, dan kemudian membuat anggaran Anda untuk membuat kata kunci tersebut bersinar.
Berikut langkah-langkah yang saya ambil untuk meningkatkan pendapatan sebesar 133% dan mengurangi belanja iklan sebesar 21%
1. Temukan kata kunci pembunuh Anda
Sebagai permulaan, saya membuat laporan berdasarkan kinerja kata kunci dalam 6 bulan terakhir. Kemudian saya melihat setiap kata kunci, menentukan berapa banyak anggaran yang saya konsumsi, dan jenis pengembalian yang saya hasilkan.
2. Bayar untuk apa yang berhasil
Setelah saya dapat mengidentifikasi kata kunci yang menghasilkan hasil, saya membuat kampanye baru dengan grup iklan kata kunci yang unik.
Kata kunci yang memiliki sedikit atau tanpa hasil, saya cukup dihapus dari akun.
Meskipun ini terdengar sederhana, ini adalah masalah terbesar yang kami temui. Idealnya, Anda ingin mencapai persentase maksimum tayangan untuk kata kunci yang menghasilkan hasil, yang berarti bahwa Anda kemungkinan besar perlu menghilangkan atau mengurangi pengeluaran Anda sebesar 90% dari kata kunci aktif Anda.
Dengan struktur akun baru, saya memastikan untuk menetapkan tawaran maksimum yang akan memastikan bahwa iklan berkinerja tinggi kami akan tampil di salah satu dari 3 posisi teratas. Itu memastikan bahwa kata kunci yang menghasilkan hasil memiliki iklan yang dilihat setiap kali seseorang melihat.
Setelah menerapkan perubahan akun sederhana ini, saya dapat mengurangi pengeluaran yang terbuang untuk kata kunci berkualitas rendah, mengurangi total pengeluaran iklan.
Inilah yang terjadi:
Angka pertama menunjukkan jumlah transaksi dari 1 September hingga 31 Oktober, dibandingkan dengan rentang tanggal sebelumnya: 2 Juli hingga 31 Agustus. Angka persentase menunjukkan peningkatan persentase.
Seperti yang Anda lihat, konversi meningkat (sementara pengeluaran iklan keseluruhan menurun), dan yang lebih penting, konversi kami lebih berharga, meningkatkan nilai konversi sebesar 133%!
Dan saya melakukan semuanya hanya dengan mengidentifikasi audiens saya dan kata kunci yang relevan mereka … dan kemudian mempromosikannya.
Ringkasan
Keberhasilan AdWords tidak harus berupa teka-teki yang mustahil. Seringkali hanya butuh waktu, upaya, dan kemampuan untuk mengidentifikasi audiens Anda untuk menghasilkan hasil yang luar biasa.
BTW, jika Anda ingin tahu apakah ada potensi tersembunyi di akun AdWords Anda, beri tahu saya di sini atau di komentar. Saya akan dengan senang hati membantu Anda menemukan nugget dalam kampanye Anda.
Strategi sederhana apa yang Anda lihat meningkatkan kinerja kampanye?
Table of Contents
