Desain Vila Tepi Laut. Hotel Zone, Cancun, Meksiko. Jerry Jacobs.
Jika Anda seorang desainer interior yang mencari strategi pemasaran untuk membantu Anda membedakan diri sendiri secara online, maka Anda dapat belajar banyak dari filosofi dan pendekatan Jerry Jacobs.
Jerry, seorang arsitek dan desainer interior yang sangat terampil yang berbasis di San Francisco, telah menciptakan desain yang menakjubkan untuk klien-klien yang menuntut di Amerika Serikat dan luar negeri selama lebih dari 25 tahun.
Dengan latar belakang klasik dan minat pada semua bentuk seni, arsitektur, desain, dan sejarah, karya Jerry halus dan indah, dan jelas memiliki “faktor wow”.
Jerry Jacobs
Sementara menggambarkan dirinya sebagai minimalis kontemporer dengan semangat desain “kesederhanaan klasik”, Jerry menarik inspirasi dari berbagai gaya seperti Art Deco, Bauhaus, Neoklasik, dan Palladian.
Melihat melalui portofolio onlinenya yang mengesankan, Anda akan menemukan diri Anda tersesat dalam banyak studi kasus proyeknya dengan fotografinya yang menakjubkan yang mendokumentasikan sejumlah desain yang mengesankan.
Seperti banyak perancang interior dan arsitek hebat, Jerry mendapatkan sebagian besar bisnisnya melalui rujukan dan dari mulut ke mulut; Namun, dalam beberapa tahun terakhir, ia semakin menggunakan teknik pemasaran konten seperti blogging, media sosial, dan pemasaran email untuk membangun mereknya secara online. dan terhubung dengan pelanggan masa lalu dan potensial dengan kesuksesan besar.
Sebagai spesialis pemasaran konten, saya selalu terpesona dengan bagaimana perusahaan nyata menggunakan teknik seperti itu, jadi saya menghubungi Jerry untuk membicarakan latar belakangnya, bisnisnya, dan bagaimana ia memulai dengan pemasaran online.
Latar belakang dan pekerjaan awal Jerry
Q. Ceritakan kisah belakang Anda, Jerry?
Meskipun saya bekerja sebagai desainer interior, saya sebenarnya seorang arsitek. Saya belajar arsitektur. Aku cinta. Saya bersemangat
Saya suka Norman Foster dan Richard Rogers, dan proyek baru Amanda Levete. Saya sangat tertarik dengan desain bahasa Inggris kontemporer dan beberapa latar belakang saya termasuk Archigram dan gerakan-gerakan lainnya.
Saya sudah sangat tua, saya masih percaya pada banyak teori modular, tetapi saya masuk ke interior karena pelanggan yang kebetulan ingin saya mendesain toko ritel mereka di akhir 80. Saya akhirnya membuat beberapa ratus.
Sebagian besar toko terletak di Meksiko, tempat saya dibesarkan. Dua atau tiga berada di London. Kemudian setelah melakukan beberapa ratus toko, bisnis tempat saya bekerja runtuh, tetapi saat itu saya menyadari bahwa saya sangat suka membuat interior.
Sebagai seorang arsitek, Anda cenderung mengabaikan interior karena seperti mesin mobil, Anda benar-benar terpikat pada bentuk Aston Martin, bukan mekanik internal.
Meskipun interior tidak harus mekanis, teori saya adalah bahwa, karena kita menghabiskan sebagian besar waktu kita di dalam ruangan, sebenarnya sangat penting.
Dalam memilih bagian disiplin mana yang menjadi fokus, meskipun pada awalnya saya melakukan banyak pekerjaan komersial, saya memutuskan bahwa hunian lebih cocok untuk saya karena skalanya. Saya suka mengurus banyak hal sendiri dan saya tidak terlalu menyukai banyak proyek bisnis.
Desain Jerry Jacobs
Q. Jadi perbarui kami dengan pekerjaan Anda Desain Jerry Jacobs
Kami adalah perusahaan kecil dan kami fokus pada perumahan kelas atas. Namun, jika pelanggan bisnis menginginkan ruang perhotelan ritel, kami juga akan menerimanya karena proyek-proyek itu lebih bersifat pribadi, seperti lobi, hotel, atau kantor.
Saya tidak percaya pada fashion. Saya tidak klasik, saya kontemporer, tapi saya yakin dengan desain abadi. Ini berarti bahwa alih-alih menjadi avant-garde, kita melakukan hal-hal yang akan bertahan lama. Itu bagian dari filosofi saya, karena jika Anda berinvestasi ratusan ribu pound, Anda tidak perlu ingin melakukan hal-hal yang akan ketinggalan zaman.
Kami juga memiliki kehadiran internasional (pada saat penulisan salah satu mitra junior saya ada di Hamburg). Saya juga banyak bekerja di Meksiko, di mana menteri pariwisata yang baru adalah teman dekat. Kita dapat melakukan beberapa proyek di sana seperti stasiun kereta atau sesuatu seperti itu.
Meskipun kami tidak begitu ambisius, kami memiliki posisi global tertentu. Sebagai contoh, kami baru-baru ini diperkenalkan dalam sebuah buku oleh pengecer furnitur yang berbasis di London Andrew Martin, jadi kami menikmati pekerjaan kami dengan sangat sukses. Namun, saya bukan orang yang mengejar kesuksesan. Saya senang. Saya suka itu mudah, saya bukan sensor lagi.
Waterfront Vacation Condo di Cancun, Meksiko. Jerry Jacobs.
Kekuatan pendidikan blogging
P. Sangat menarik bahwa Anda mengatakan itu karena saya pertama kali berhubungan dengan bisnis Anda ketika saya meneliti posting blog tentang desainer interior.
Dari semua yang saya hubungi, bisnis mereka adalah bisnis yang paling dekat dengan pemasaran konten dan menggunakan blogging dan pemasaran email untuk mempromosikan pekerjaan mereka.
Blognya penuh dengan studi kasus desain interior luar biasa yang telah dia selesaikan untuk kliennya. Jadi, apakah Anda bersikap sangat proaktif dan saya pikir Anda harus menemukan pendekatan yang efektif ini untuk mengeluarkan berita?
Ini adalah poin yang sangat bagus. Saya harus mengaku, saya percaya pada pemasaran.
Sebenarnya, sebelum memulai sekolah arsitektur, ada banyak alasan mengapa saya ingin menjadi seorang arsitek, tetapi saya berpikir: Anda benar-benar dapat melakukan bisnis dengan arsitektur karena jika Anda merancang tempat-tempat dengan cara yang benar, mereka akan efektif dan menghasilkan uang.
Proyek ritel yang saya kerjakan nanti dalam karier saya benar-benar membuktikannya, karena toko-toko itu sangat sukses. Orang akan mengatakan bahwa 50 persen kesuksesan toko-toko itu adalah arsitektur. Saya memang melihat hubungan ini dengan arsitektur, sisi komersialnya, jadi saya pasti percaya pada pemasaran.
Meskipun demikian, meskipun pengalaman saya besar, anggaran pemasaran saya kecil. Jadi ketika saya tahu apa itu blogging, saya mulai menulis blog. Ini tentang mengajari orang tentang apa yang Anda lakukan.
Ketika saya mulai, salah satu pekerjaan pertama saya sebagai arsitek adalah menjadi guru. Dekan sekolah berkata, “Mengapa kamu tidak mengajar perencanaan kota?” karena dia telah mempelajari kota-kota baru di Inggris dengan asosiasi perencanaan kota dan negara. Begitu saya mulai, saya segera menyadari: mengajar dan belajar sangat penting bagi saya, tetapi sebagai arsitek yang sangat muda, saya benar-benar tidak memiliki pengalaman untuk mengetahui apa yang saya ajarkan kepada orang-orang.
Sekarang saya sudah lebih tua dan lebih berpengalaman, saya mulai berpikir: bagaimana saya bisa mengembalikan pengetahuan itu? Saya pikir blogging adalah cara yang sempurna untuk melakukan itu. Jadi saya mulai berbagi pengalaman untuk menunjukkan pekerjaan saya dan membantu orang belajar sedikit dari apa yang telah saya pelajari. Melalui blogging saya bisa memberikan kepada komunitas dan sekaligus mendapatkan lebih banyak traffic.
Sebagai seorang desainer, saya juga suka bekerja dengan menyiapkan gambar yang berhubungan dengan blog, bekerja dengan skema warna dan memotong foto. Itu sangat lucu. Itu kreatif
Ketika saya masih sangat muda, sekitar 50 tahun yang lalu, saya menyukai majalah. Saya sangat suka membuka majalah dan melihat bagaimana setiap iklan disatukan, bagaimana warna dan fotografi digunakan dan semua itu. Saya masih suka. Saya suka media. Saya sangat menikmati blogging dan saya pikir itu menggabungkan dengan sangat baik dengan interior atau arsitektur. Kami beruntung memiliki semua media baru ini.
P. Apa yang sebenarnya Anda katakan adalah blogging adalah bentuk majalah pendidikan online tempat Anda dapat membawa semua pengalaman desain, keterampilan, dan pengetahuan Anda, untuk membantu mengedukasi audiens Anda sekaligus meningkatkan traffic Anda. . Kedengarannya seperti menang, menang, menang.
Ya saya setuju. Saya bukan ahli dalam hal ini, tetapi saya selalu berpikir: apakah itu akan memberi saya traffic atau tidak? Salah satu keindahan dengan media baru seperti ini adalah Anda memiliki akses ke jutaan orang yang berpotensi, seperti dengan Instagram dan media sosial. Itu sangat menarik.
Q. Anda juga aktif di Facebook, Twitter, Pinterest dan Instagram seperti yang disebutkan. Anda memiliki semua gambar desain interior yang indah ini untuk dibagikan. Mereka dibuat untuk satu sama lain, kan? Dan seperti yang Anda katakan, Anda dapat menjangkau jutaan orang melalui mereka.
Ya sebenarnya. Ketika Anda membuat desain interior atau bangunan di mana Anda melakukan banyak usaha, investasi yang selalu saya buat adalah dalam foto yang bagus, dan ini membantu blog saya.
Bahkan, fotografer terbaik saya saat ini adalah bahasa Inggris, seorang pria bernama Michael Calderwood. Dia menghabiskan sebagian besar waktunya di Brighton dan Mexico City.
Saya selalu percaya pada fotografi yang bagus. Saya bisa mengambil foto yang cukup baik dengan iPhone 8 saya, tetapi tidak bisa dibandingkan dengan kualitas, peralatan, pengetahuan, dan bakat yang dimiliki orang-orang ini. Dengan berinvestasi sedikit dalam fotografi, Anda berakhir dengan bertahun-tahun memiliki banyak gambar studi kasus yang bagus, jadi mengapa tidak membaginya?
Saya memberikan beberapa saran kepada seorang teman lama saya, seorang pematung, ketika Internet mulai bekerja 30 tahun yang lalu. Saya berkata, “Anda harus meletakkan patung Anda online.” Dia berkata, “Kamu gila, orang-orang akan meniru saya.”
Namun, filosofi saya saat menyalin dan berbagi adalah siapa yang peduli? Sangat menyenangkan ketika orang-orang menyalin Anda karena mereka mengatakan Anda baik atau bahwa pekerjaan Anda menarik dan itulah sebabnya mereka ingin menyalinnya. Kita semua menyalin. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, Norman Foster memengaruhi saya ketika saya mulai, jadi tenda yang saya rancang terbuat dari kaca bening, temper, dan terbuka.
Maksud saya, hidup seperti itu. Anda tidak dapat mengatakan: “Ini fotoku, indah dan ini untukku. Untuk apa Anda menginginkannya? ” Tapi itu baik untuk dibagikan (dengan kutipan yang sesuai). Saya pikir itu sehat
Apartemen Country Club Loft Kontemporer di Monterrey, Meksiko. Jerry Jacobs.
Pemasaran Email untuk Desainer Interior
P. Tentu. Berbicara tentang berbagi mana yang baik untuk Anda, ia telah menyebutkan buletin pemasaran emailnya. Anda juga berbicara tentang gambar yang Anda gunakan saat blog. Saya pikir mereka mengatakan perlu tujuh titik sentuh bagi audiens Anda untuk terhubung dengan merek Anda.
Saya ada dalam daftar Anda dan saya telah menerima email-email luar biasa ini dengan semua proyek desain interior Anda yang berbeda. Ini membuat saya benar-benar ingin berbicara dengan Anda tentang pendekatan Anda terhadap pemasaran konten. Karena itu jelas bekerja, kan? Buat koneksi itu dengan audiens target Anda.
Benar. Aku cinta. Jadi aku memanggilmu. Saya berkata, “Itu bagus, seseorang tertarik atau menyukai atau menghargai ini.” Saya langsung menyambut kenikmatan dan berbagi.
Saya adalah presiden Masyarakat Desainer Interior Amerika di San Francisco lebih dari 10 tahun yang lalu dan mereka menggunakan konsep buletin ini yang disebut Duct. Ini adalah sistem yang sama dengan daftar email saya. Bagaimana lagi Anda tetap berhubungan dengan sekelompok ratusan orang dengan cara yang begitu efektif? Bayangkan jika Anda harus menulis surat kepada orang-orang setiap kali Anda ingin berbagi sesuatu. Itu tidak mungkin, kan?
Namun, membersihkan daftar email Anda adalah penting. Pada suatu waktu di Kontak Konstan memiliki 2.200 orang, sekarang saya telah menguranginya karena saya menyaring dan menyaring. Anda harus memverifikasi bahwa orang belum membuka atau berhenti berlangganan, lalu menghapusnya dari database Anda.
Hal terbaik tentang pemasaran email adalah tidak hanya mempromosikan pekerjaan Anda, tetapi menghasilkan keterlibatan nyata. Beberapa orang merespons sesekali, sementara yang lain selalu mengirimi Anda pesan, selalu. Oleh karena itu, email adalah cara yang baik untuk tidak hanya memasarkan tetapi juga untuk tetap terhubung. Saya sangat senang melakukannya.
Manfaat pemasaran konten
P. Jika Anda dapat mengukur semua yang telah Anda lakukan secara konsisten selama bertahun-tahun, dibandingkan dengan saat Anda tidak melakukannya, perbedaan apa yang dimiliki pemasaran konten dalam bisnis desain Anda? Tentunya itu membawa bisnis lebih untuk Anda?
Sebagai desainer interior, khususnya di ruang hunian, kami memiliki hubungan dekat dengan klien kami, dan pemasaran konten membantu dalam hal itu. Anda akhirnya belajar segalanya tentang hidupnya. Bagaimana mereka tidur, apa yang mereka sukai. Itu menjadi sangat pribadi.
Jadi, Anda cenderung melihat bahwa sebagian besar klien Anda berasal dari rujukan. Tetapi dengan situs web dan buletin saya, saya telah menghasilkan bisnis tambahan dari pekerjaan pemasaran konten saya, meskipun itu adalah istilah yang belum pernah saya gunakan sebelumnya untuk menyebutkan apa yang saya lakukan. Saya benar-benar hanya kreatif dan tetap berhubungan dengan audiens target saya. Ini adalah pengingat bahwa Anda ada di luar sana.
Orang mungkin memilikinya di direktori kontak mereka dan bahkan telah membookmark situs web Anda, tetapi mereka belum melihatnya dalam 10 tahun. Tetapi jika mereka menerima buletin bulanan, Anda mengingatkan mereka bahwa Anda ada dan apa yang Anda lakukan. Saya adalah salah satu yang pertama yang mengadopsi situs web dalam bisnis saya dan itulah sebabnya saya masih baik-baik saja, tetapi kemudian sadar Facebook, Twitter, Pinterest dan jejaring sosial lainnya.
Saya berhasil tanpa membutuhkannya, jadi saya akan menyarankan Anda untuk hanya menggunakannya jika Anda memiliki alasan bisnis yang bagus untuk melakukannya. Dengan semua pers negatif, saya sebenarnya cukup curiga Facebook Saat ini, seperti banyak orang lainnya. Tetapi jika Anda memiliki alasan strategis yang baik untuk menggunakan berbagai platform media sosial maka mereka dapat bekerja dengan baik.
Meskipun saya mendapatkan banyak bisnis melalui referensi, saya menghargai semua teknologi media baru. Saya percaya pada SEO sejak awal. Bertahun-tahun yang lalu saya bertemu seorang pria SEO di sebuah konferensi pemasaran dan saya mempekerjakannya di sana dan kemudian dia menjelaskan semuanya kepada saya. Saya berkata, “Ini bagus.” Saya sangat senang saya lakukan karena saya akhirnya akan kehilangan beberapa klien lama saya dan yang baru akan masuk melalui situs web.
Hari ini, terutama jika Anda baru memulai, Anda harus memiliki kehadiran online. Semua orang dewasa ini, termasuk Lord Foster, hanya semua orang yang memiliki situs web. Tidak ada yang tidak. Saya pikir teknologi ada di sini untuk tetap aman, dan jika Anda menggunakannya dengan baik Anda bisa mendapatkan hasil yang bagus.
Generasi baru desainer interior yang baru memasuki industri akan tertinggal jika mereka tidak menerima semua pemasaran email ini, berbagi sosial, blogging dan semua yang ada di antaranya. Dan terserah kepada desainer yang lebih berpengalaman seperti saya untuk mengikuti.
Arsitektur rumah di Mexico City. Jerry Jacobs.
Pentingnya Portofolio Online untuk Desainer Interior
P. Anda juga menekankan pentingnya memiliki portofolio online, bukan?
Ya, kita sudah bicara tentang blogging, media sosial, dan pemasaran email, tetapi memiliki portofolio online juga penting untuk desainer interior. Ingat ketika kita dulu pergi berkencan atau wawancara dan Anda membawa buku dan menunjukkan gambar kepada orang-orang? Jelas Anda tidak perlu melakukan itu lagi. Semuanya ada di web.
Sekarang ini adalah kasus “Apakah Anda ingin melihat apa yang saya lakukan? Tentu. Ayo buka laptopnya dan saya tunjukkan. ” Saya pikir itulah cara yang diterima sekarang. Saya masih suka mencetak juga, tetapi media digital jauh lebih kuat untuk pekerjaan Anda.
Membangun otoritas Anda secara online
Q. Sangat menarik karena mendengarkannya berbicara tentang pengalamannya yang mendalam, pengalaman bertahun-tahun di bidang arsitektur dan desain interior, terpikir oleh saya bahwa apa yang sebenarnya dia lakukan adalah memindahkan reputasi dan otoritasnya secara offline ke ruang digital. Apakah Anda akan melanjutkan semua ini hingga 2019 dan seterusnya?
Iya. Kenapa tidak? Maksudku, begitulah dunia bekerja sekarang, kan?
Saya benar-benar menikmatinya dan sangat percaya berbagi pekerjaan saya. Apa yang akan saya tinggalkan? Ke mana kita semua pergi, Anda tidak bisa membawa apa pun dengan Anda.
Jika pekerjaan saya bernilai sesuatu, maka saya ingin membagikannya dan meninggalkan warisan. Anda ingin orang mengatakan, “Itu bagus. Mungkin kita bisa melakukan hal seperti itu, “atau mungkin itu hanya inspirasi. Saya sungguh-sungguh percaya bahwa, pada saat yang sama, itu juga memberi saya beberapa klien.
Jadi, cobalah untuk melakukan apa yang saya lakukan, dan bahkan jika itu tidak seefektif yang Anda inginkan pada awalnya, dan bahkan jika itu membutuhkan waktu lama, gigihlah. Anda tidak harus melakukannya sejak awal.
Salah satu keindahan dari orang kreatif (desainer interior, pelukis, seniman grafis, blogger) adalah bahwa jika Anda terus berlatih untuk waktu yang lama, itu membawa manfaat. Ini adalah bagaimana Anda meningkatkan dan menguasai sesuatu.
Apakah Anda ingat Picasso? Saya pikir dia meninggal pada usia sembilan puluh. Dia selalu melukis dan belajar. Ini juga akan terus meningkat seiring waktu. Saya tidak membandingkan pekerjaan saya dengan dia, tetapi yang saya maksud adalah bahwa ketika Anda dewasa, pekerjaan Anda menjadi lebih sukses dan Anda mendapatkan lebih banyak audiens.
Jangan berharap untuk sukses dengan segera. Beberapa orang, seperti Richard Rogers: Dia memenangkan kontes Pompidou dan langsung terkenal, tetapi jangan berharap itu. Ini adalah jalan yang menantang bagi kita di karir kreatif, tetapi dibutuhkan ketekunan dan banyak kesabaran.
Tetapi kabar baiknya adalah bahwa sekarang lebih dari sebelumnya dalam sejarah, orang-orang kreatif memiliki kesempatan untuk mengasah keterampilan mereka menggunakan media digital, jadi saya pikir itu hebat dan hebat bahwa kita memilikinya.
Maksud saya, mengambil buku Anda dengan gambar-gambar di seluruh dunia, apa yang saya lakukan, tidak terpikirkan saat ini. Jadi dalam konteks ini, pemasaran konten jelas merupakan cara untuk pergi untuk desainer interior yang ambisius.
