Anda tidak akan membeli Asuransi Umum untuk BMW Seri 9.
Anda tidak akan memasangkan irisan keju Kraft dengan Pinot Noir sebotol $ 100.
Anda tidak akan menggunakan eBay untuk menjual perangkat lunak Anda di cloud.
Jadi mengapa Anda menggunakan CTA yang membosankan untuk eBuku yang Anda kembangkan selama tiga bulan dan berharap mendapatkan $ 100k dalam bisnis baru?
Saya akan menunggu penjelasan Anda.
Sekarang Anda telah mengakui kesalahan Anda, mari kita bicara lebih banyak tentang ini. Saya tidak marah sendiri untuk ini; Saya kecewa
Mengapa
Karena pemasaran konten adalah tentang memberikan nilai yang lebih dalam kepada prospek, prospek, dan pelanggan. Sebagai seorang pemasar, Anda bekerja lintas departemen untuk memastikan bahwa proposisi nilai dan produk organisasi Anda memiliki pesan yang kuat dan menunjukkan keahlian Anda dalam industri Anda, mendorong penjualan untuk tim penjualan Anda.
Terserah Anda untuk menutup celah. Anda menjual kerja keras Anda dengan tidak mencocokkan CTA Anda dengan gaya visual konten dalam eBuku itu.
"Tapi, Caroline, tidak bisakah kamu melihat bahwa judul e-book itu mengatakan itu semua? Setiap pengunjung situs atau pengguna media sosial yang melihat judul itu akan berlari untuk melemparkan anggaran mereka kepada kita! Jelas sekali ini adalah konten yang menarik. dan menarik. "
Tidak, tidak terlalu jelas. Seberapa sering Anda mengunduh sesuatu yang memiliki CTA yang lancar?
Yang benar adalah, kita dibanjiri setiap hari dengan penawaran nilai unik, ide, dan proposal, dan Anda akan hilang dalam kekacauan jika Anda tidak menonjol.
- "Mengapa Solusi X Akan Menghemat Anda dan Menghasilkan Uang!"
- "Satu-satunya metrik yang penting bagi organisasi Anda"
- "Gunakan kekuatan cloud untuk mendorong pertumbuhanmu"
Seperti yang mereka katakan di film Heathers, Gag saya dengan sendok. Berita baiknya: Anda memiliki kekuatan untuk mengubah arah dan menghancurkan game CTA.
Bagus Saya sudah selesai mengkritik.
Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang bahasa di balik CTA yang kuat, Crazy Egg memiliki artikel bagus tentang itu. Tapi kami menyelami contoh CTA grafis yang fantastis (dan tidak cocok). Mari kita lakukan:
Yang baik:
Jika Anda bisa lucu dengan gambar tajuk di sekitar CTA untuk sebuah aset, lakukan saja! Lihatlah ini dengan Pemasar industri:
Pertama, saya tertawa ketika melihat gambar ini: Saya tidak sadar dengan menemukan sesuatu yang sangat lucu dan kurang ajar di situs yang dimaksudkan untuk membantu penjual industri meningkatkan kampanye mereka. saya segera Saya ingin mengunduh sumber ini, karena jika itu adalah gambar yang terkait dengan panduan ini, itu akan menjadi bacaan yang menyenangkan.
Saya tidak kecewa. Seperti yang Anda lihat di bawah, aset cocok dengan apa yang menarik saya: humor.
Berkolaborasi dengan kucing alih-alih tim penjualan Anda pasti gagal. (Juga, ini adalah saran yang bagus untuk wiraniaga mana pun – bekerja dengan tim penjualan Anda untuk memaksimalkan upaya mereka.)
Orang jahat:
Kotak masuk saya penuh dengan penawaran penjualan dan undangan untuk mengunduh panduan untuk mendorong Brafton membeli produk (seolah-olah saya membuat keputusan itu). Kadang-kadang email ini menarik dan terkadang tidak begitu banyak:
Apakah ada yang menarik tentang tautan atau email itu?
Mata saya tertuju pada logo perusahaan sebelum memperhatikan konten email dan CTA. Dalam semangat penelitian saya untuk artikel ini, saya mengikuti tautan dan mengunduh panduan ini. Coba tebak? Itu adalah bagian yang menarik, informatif, dan penuh warna yang memiliki takeaways yang dapat ditindaklanjuti.
Tema blok Lego berjalan di seluruh ebook: mereka membangun pada setiap proses yang diperlukan untuk meningkatkan kehadiran di webinar. Email harus dalam format HMTL berwarna dan harus mengandung CTA yang menyenangkan. EBook cocok dengan tema untuk promosi mudah: BrightTALK gagal menautkannya.
Sebagai contoh lain untuk Anda, lihat eBook yang dipromosikan ini untuk Solusi Pemasaran LinkedIn. LinkedIn menerbitkan sejumlah besar konten untuk semua bagian corong, dan saya jarang mengunduhnya.
Sebagai pemasar konten, saya ingin tahu tentang aset ini:
Salinan iklan itu sendiri kurang bagus, gambarnya adalah C. Otoritas merek LinkedIn mungkin membuat tim pemasarannya berpikir mereka tidak perlu berusaha terlalu keras untuk membuat iklan yang menarik untuk aset mereka yang dapat diunduh.
Itu omong kosong.
Jika Anda mencari "panduan pemasaran konten" di Google, 29 juta hasil akan muncul. Itu kira-kira populasi Afghanistan. Saya tidak berharap banyak dari ebook ini, karena saya sering menemukan kontennya biasa-biasa saja dan terlalu disederhanakan untuk pengetahuan pemasaran saya.
Namun, eBuku ini sangat menyenangkan:
LinkedIn seharusnya memasukkan tema "Buku Kerja" dengan cara yang lebih menyenangkan ke dalam CTA. Ada banyak hal dalam aset ini yang bisa digunakan untuk mendorong saya mengunduh ini, tetapi iklan gagal menunjukkan nilainya. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah ragu untuk memberikan informasi kepada pembaca karena tidak jelas apakah aset Anda akan layak dibaca. Setiap pembaca mungkin berpikir, "Apakah saya benar-benar ingin mengunduh ini dan pergi untuk kampanye tetes?"
Untuk aset hambar, jawabannya umumnya tidak.
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, terserah Anda untuk menjembatani kesenjangan antara bagaimana dunia melihat merek Anda dan bagaimana menyajikan versi terbaiknya.
Saat memproduksi aset yang lebih besar, bekerjalah dengan agensi atau desainer in-house Anda untuk membuat CTA dengan gambar yang cocok dengan aset tersebut. Format untuk digunakan pada saluran distribusi dan di situs. Jika Anda tidak memiliki bandwidth untuk desain grafis internal atau agensi, gunakan Canva, platform hebat untuk membantu mengembangkan konten visual.
Anda memiliki kekuatan untuk membawa organisasi Anda ke tingkat berikutnya, bukankah Anda ingin hujan untuk tim penjualan Anda?
