{"id":9756,"date":"2020-04-12T15:23:14","date_gmt":"2020-04-12T15:23:14","guid":{"rendered":"https:\/\/blogging-techies.com\/id\/pengujian-dan-psikografi-kombinasi-pemasaran-yang-dibuat-di-surga\/"},"modified":"2020-04-12T15:23:14","modified_gmt":"2020-04-12T15:23:14","slug":"pengujian-dan-psikografi-kombinasi-pemasaran-yang-dibuat-di-surga","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogging-techies.com\/id\/pengujian-dan-psikografi-kombinasi-pemasaran-yang-dibuat-di-surga\/","title":{"rendered":"Pengujian dan psikografi: kombinasi pemasaran yang dibuat di surga"},"content":{"rendered":"

Untuk setiap vendor, apa pun industri, ceruk, atau jenis bisnis mereka, ada prinsip utama yang harus diikuti oleh setiap orang: "Kenali pelanggan Anda."<\/p>\n

Dan setiap pemasar layak memahami bahwa kunci untuk mencapai ini terletak pada kemampuan mereka untuk mengumpulkan data berkualitas. Itulah sebabnya perusahaan berinvestasi jutaan dolar dalam riset pasar, melakukan segala yang mereka bisa untuk mendapatkan gagasan yang jelas tentang siapa pelanggan mereka dan apa yang memotivasi mereka.<\/p>\n

Tetapi sementara sebagian besar pemasar dapat menggambarkan seperti apa pelanggan ideal mereka, menghitung hal-hal seperti jenis kelamin, rentang usia, dan tingkat pendidikan, banyak yang akan terkejut ketika diminta untuk menjelaskan mengapa pelanggan mereka berbelanja.<\/p>\n

Masuki dunia pemasaran psikografis, mungkin "hal terbaik yang terjadi pada pemasaran."<\/p>\n

Jika Anda tidak terbiasa dengan istilah ini, jangan khawatir. Dalam artikel hari ini, saya akan membahas semua yang perlu Anda lakukan tentang pemasaran psikografis, dan lebih baik lagi, mengajarkan Anda bagaimana menggabungkannya dengan kekuatan kuesioner online sehingga Anda dapat lebih meningkatkan pemasaran Anda.<\/p>\n

Buat kuis psiko Anda sendiri sekarang!<\/p>\n

<\/span>Masuk akal psikografi<\/span><\/h2>\n

Hal pertama yang pertama, mari kita menangani hal yang disebut "psikografi."<\/p>\n

Secara tradisional, pemasar telah mensegmentasi klien mereka berdasarkan data demografi atau "keras" mereka, seperti usia, jenis kelamin, lokasi, dan variabel umum lainnya. Meskipun ini berguna dalam memberikan perusahaan kemampuan untuk menyesuaikan strategi pemasaran dan taktik mereka untuk kelompok pelanggan tertentu. Masalahnya adalah bahwa demografi sama sekali tidak cukup untuk memberi tenaga penjualan lebih dari sekadar gambaran yang tidak jelas tentang bagaimana penampilan audiens mereka.<\/p>\n

Dikembangkan pada awal 1960-an, psikografi diciptakan sebagai cara untuk membantu pemasar mendapatkan pandangan yang lebih baik tentang klien mereka dengan melampaui demografi.<\/p>\n

Tidak seperti demografi, psikografi dirancang untuk membantu pemasar memahami mengapa pelanggan tertentu memilih untuk membeli produk. Dengan mengajukan pertanyaan tentang nilai-nilai pelanggan, minat, dan pendapat, seorang tenaga penjualan dapat membuat gambar yang jauh lebih lengkap dari target audiens mereka dan apa yang memotivasi keputusan pembelian mereka.<\/p>\n

Sumber<\/p>\n

Misalnya, data psikografis dapat memberi tahu Anda bahwa klien ideal Anda adalah seseorang yang ambisius, memprioritaskan kariernya, dan berfokus pada peningkatan diri. Ini adalah tambang emas informasi bagi pemasar karena mereka sekarang dapat meningkatkan efektivitas strategi pemasaran mereka dengan memohon sifat-sifat perilaku tertentu.<\/p>\n

<\/span>Bagaimana psikografi dapat meningkatkan pemasaran Anda<\/span><\/h2>\n

Mungkin manfaat terbesar dari mempekerjakan psikografi adalah memungkinkan Anda untuk mengambil pendekatan yang lebih personal dan personal dengan strategi pemasaran Anda.<\/p>\n

Menurut studi HubSpot, konsumen modern sekarang mengharapkan, dan bahkan menghargai, tingkat personalisasi tertentu dalam pesan pemasaran yang mereka terima. Studi ini melangkah lebih jauh dan menemukan bahwa penawaran CTA yang disesuaikan dengan minat individu menghasilkan tingkat konversi 202% lebih tinggi daripada mereka yang menggunakan pesan umum.<\/p>\n

\"grafik<\/p>\n

Melalui pengumpulan data psikografis, perusahaan juga dapat mensegmentasi audiens mereka berdasarkan sikap perilaku mereka.<\/p>\n

Alih-alih menargetkan grup yang Anda harap akan berisi beberapa orang yang tertarik, dengan data psikografis Anda, Anda dapat memasarkan secara eksklusif kepada orang yang Anda kenal pasti tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Satu studi menemukan bahwa strategi periklanan menggunakan penargetan psikografis mengungguli periklanan tradisional menggunakan demografi terarah dengan 200% mengejutkan.<\/p>\n

Tetapi sementara menunjukkan semua statistik dan angka ini baik-baik saja, mari kita lihat seperti apa pemasaran psikografis dalam tindakan.<\/p>\n

<\/span>Studi kasus # 1 – Porsche<\/span><\/h3>\n

Untuk merek mobil mewah Porsche, mereka mengerti bahwa bahkan dalam demografi yang sama mereka mungkin memiliki motivasi pembelian dan elemen perilaku yang sangat berbeda.<\/p>\n

Untuk meningkatkan ROI dari kampanye pemasarannya, Porsche mulai mensegmentasi audiensnya berdasarkan profil psikografisnya. Setelah melakukan beberapa penelitian penelitian pada audiens targetnya, Porsche dapat menentukan lima alasan utama mengapa seseorang ingin membeli produk Anda.<\/p>\n

\"Bagan<\/p>\n

Dari sana, Porsche mengembangkan pesan pemasaran unik untuk setiap segmen pelanggan yang dirancang untuk menarik motivasi dan keinginan masing-masing.<\/p>\n

Misalnya, untuk segmen pelanggan senjata top, Porsche terutama akan mengiklankan model mobilnya yang paling mahal, sambil menyoroti aspek eksklusivitas dan daya tarik seks dari memiliki Porsche. Sementara untuk kelompok "sponsor yang bangga", Porsche dengan kuat mempromosikan pesan tentang bagaimana memiliki Porsche adalah simbol orang yang bekerja keras dan lebih fokus pada masalah pemenuhan pribadi.<\/p>\n

\"cetak<\/p>\n

Sumber<\/p>\n

<\/span> Studi kasus # 2 – EtsyHowTo<\/span><\/h3>\n

Selain menyempurnakan strategi pemasaran Anda, data psikografis juga dapat membantu Anda mengembangkan produk baru seperti dalam kasus EtsyHowTo. Untuk pendiri Sarah Peterson, dia ingin mengembangkan kursus online yang mengajarkan orang bagaimana membangun bisnis menggunakan Etsy.<\/p>\n

Meskipun ia memiliki gagasan awal tentang apa yang diinginkan pendengarnya, ia juga membuat keputusan untuk mengumpulkan data psikografis dari para pendengarnya dengan mengirimkan kepada mereka survei sederhana.<\/p>\n

\"SurveiSumber<\/p>\n

Survei itu sendiri sederhana, hanya memiliki dua pertanyaan, tetapi mereka dirancang untuk memberi Sarah pemahaman yang lebih baik tentang solusi yang dicari audiensnya dan jenis tantangan yang menghambat mereka.<\/p>\n

Setelah menerima hampir 60 tanggapan untuk survei awal, Sarah menemukan bahwa masalah besar yang dihadapi audiensnya adalah pengiriman. Dengan pengetahuan ini, Sarah tahu cara membuat modul lengkap yang berfokus pada pengiriman dan memastikan untuk menyebutkannya dalam semua materi pemasarannya dan menyalinnya saat mempromosikan kursusnya.<\/p>\n

<\/span> Mengetahui audiens Anda melalui kuesioner<\/span><\/h2>\n

"Oke, oke," aku mendengarmu berkata. "Saya mengerti bahwa pemasaran psikografis sangat kuat dan dapat membawa pemasaran saya ke tingkat berikutnya, tetapi bagaimana dengan bagian kuesioner dari artikel ini" Kuesioner dan Psikografi "?"<\/p>\n

Jangan khawatir, pembaca yang budiman, semuanya akan terungkap pada waktunya.<\/p>\n

Jadi, dalam kuesioner.<\/p>\n

Dulu kemampuan bahkan melakukan penelitian psikografis dan mengumpulkan informasi pelanggan semacam itu terbatas pada perusahaan besar dengan akses ke sumber daya yang luas. Untuk rata-rata pemilik usaha kecil yang tidak mampu menyewa agen riset pasar, melakukan wawancara klien, atau memimpin kelompok fokus, mereka tertinggal.<\/p>\n

Untungnya, terlibat dengan pemasaran psikografis sekarang lebih mudah dari sebelumnya. Anda hanya perlu tahu cara melakukannya.<\/p>\n

Di sini, di Interact, kami telah menulis secara luas tentang bagaimana Anda dapat mengambil kuesioner untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda. Karena itu, tidak mengherankan jika kami percaya bahwa kuesioner online adalah cara sempurna untuk menangkap data dan informasi psikografis penting tentang target audiens Anda.<\/p>\n

Lihatlah kuis kepribadian rata-rata Anda.<\/p>\n

\"Uji<\/p>\n

Tidak seperti survei pelanggan formal, kuesioner kepribadian menyediakan cara yang menyenangkan dan kreatif bagi perusahaan untuk mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan mereka. Dikombinasikan dengan fakta bahwa orang suka mengambil kuesioner online dan sangat mudah untuk menyajikan kuesioner mereka di depan audiens target mereka, tidak dapat disangkal bahwa kuesioner online adalah cara sederhana dan efektif untuk mengumpulkan data psikografis.<\/p>\n

Sekarang, itu tidak berarti bahwa kuesioner online akan sepenuhnya menggantikan metode penelitian pasar tradisional seperti kelompok fokus dan survei. Tes tidak dikonfigurasikan untuk menangkap tipe data itu. Namun, apa yang kami katakan adalah bahwa pemasaran psikografis tidak lagi terbatas pada konglomerat multinasional.<\/p>\n

Siapa pun dari pengusaha solo hingga perusahaan tingkat bisnis dapat membuat kuesioner yang terstruktur dengan baik yang akan memungkinkan mereka untuk belajar lebih banyak tentang siapa pelanggan mereka dan bagaimana melayani mereka dengan lebih baik.<\/p>\n

<\/span> Mengajukan pertanyaan yang tepat pada kuis psiko Anda<\/span><\/h2>\n

Ketika datang ke data psikografis, ada tiga bidang utama di mana Anda dapat mengumpulkan informasi dan menciptakan pandangan yang cukup komprehensif tentang motivasi, keinginan, dan tantangan Anda – dan itu adalah bidang pribadi seseorang: kegiatan, minat, dan pendapat. Karena ketiga elemen ini, psikografi kadang-kadang disebut sebagai "Variabel AIO".<\/p>\n

Dengan mengingat hal itu, pada kuesioner Anda sendiri, Anda harus yakin untuk mengajukan pertanyaan terkait masing-masing dari ketiga bidang ini sehingga Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih lengkap tentang audiens Anda.<\/p>\n

<\/span>Pertanyaan aktivitas<\/span><\/h3>\n

\"tanyakan<\/p>\n

Apa yang dilakukan seseorang dengan waktunya banyak berbicara tentang dirinya sendiri. Sebagai contoh, jika mereka adalah orang-orang yang menghabiskan banyak waktu mereka untuk berolahraga, dapat diasumsikan bahwa kondisi fisik dan kesehatan mereka sangat penting bagi mereka.<\/p>\n

Ingatlah bahwa tujuannya bukan untuk menemukan kegiatan apa yang orang hanya tertarik, tetapi kegiatan yang mereka terlibat secara aktif. Anda ingin tahu berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk suatu kegiatan, mengapa mereka menikmati kegiatan itu. dan tingkat investasi emosional yang mereka miliki.<\/p>\n

Dengan mengajukan pertanyaan berbasis aktivitas pada kuesioner online Anda, Anda dapat memperoleh banyak informasi tentang cara terbaik mendekati audiens Anda.<\/p>\n

Misalnya, Anda dapat menemukan melalui kuesioner online bahwa audiens Anda suka bepergian dan selalu mencari peluang untuk mengalami tempat dan budaya baru. Ini bisa berarti bahwa Anda dapat mulai mengarahkan orang-orang yang mengunjungi situs perjalanan, memasukkan lebih banyak gambar petualang dalam iklan Anda, dan bahkan menyempurnakan pesan pemasaran Anda untuk mempromosikan topik eksplorasi dan penemuan yang lebih kuat.<\/p>\n

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang dapat Anda tanyakan pada kuesioner online Anda:<\/p>\n