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Ideas de marketing de crecimiento: impulse su negocio con estas estrategias comprobadas

Si desea llevar su negocio al siguiente nivel, el marketing de crecimiento es una estrategia esencial que vale la pena considerar. El marketing de crecimiento es un enfoque basado en datos que se centra en adquirir y retener clientes mediante la experimentación y la optimización continua.

En este artículo, analizaremos varias ideas de marketing de crecimiento que puede utilizar para impulsar su negocio junto con ejemplos de empresas que han implementado con éxito estas estrategias.

Optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO)

La optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda es el proceso de mejorar la visibilidad de un sitio web en las p√°ginas de resultados de motores de b√ļsqueda como la de Google. Esto se logra mediante t√©cnicas como la investigaci√≥n de palabras clave, metaetiquetas y construcci√≥n de enlaces. El SEO es una forma extremadamente poderosa de dirigir tr√°fico a su sitio web y hacer crecer su negocio. Si bien se trata de una estrategia a largo plazo que requiere mucho esfuerzo y dedicaci√≥n, los beneficios pueden ser significativos.

En 2023, todas las empresas necesitan un sitio web y el SEO es la forma de presentarlo a las personas adecuadas. Mejorar la clasificaci√≥n de su sitio web en las p√°ginas de resultados de los motores de b√ļsqueda puede aumentar la visibilidad, generar m√°s tr√°fico y, en √ļltima instancia, hacer crecer su negocio. Hay una variedad de empresas que realmente se benefician del SEO, pero para ver qui√©n realmente est√° en la cima, solo eche un vistazo a qui√©n ocupa el puesto n√ļmero uno de Google.

Contenido en el sitio

Una estrategia de SEO es esencial para las empresas modernas, pero en realidad no vale mucho sin contenido de calidad en el sitio. El p√ļblico no puede buscar contenido que no existe, por lo que sin √©l, eres pr√°cticamente invisible en l√≠nea. En pocas palabras, su contenido indica a los motores de b√ļsqueda y a su audiencia que sabe de lo que est√° hablando. Al priorizar el contenido del sitio, desea asegurarse de que el sitio web de su empresa tenga material relevante. Los tipos de contenido pueden incluir blogs, infograf√≠as y/o videos, pero debes elegir qu√© es mejor para tu negocio.

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Aprovechar su contenido en l√≠nea le permite a su empresa mostrar su experiencia, lo que puede ayudarlo a ganarse la confianza de su audiencia y moverla suavemente a trav√©s de su embudo de ventas. Canva es una herramienta de dise√Īo popular y la est√°n arrasando cuando se trata de contenido en el sitio. Ofrecen a los usuarios miles de tutoriales de dise√Īo a trav√©s de su escuela de dise√Īo. Ense√Īa a las personas c√≥mo utilizar su producto y al mismo tiempo muestra las caracter√≠sticas que ofrece su servicio.

Relaciones p√ļblicas digitales

Las relaciones p√ļblicas digitales son una herramienta poderosa para ayudar a las empresas a construir su reputaci√≥n en l√≠nea y su autoridad de marca. Con el tiempo, puede ayudarle a convertirse en un l√≠der respetable de la industria. Cuando se realiza con √©xito, una campa√Īa de relaciones p√ļblicas digitales generar√° menciones de marca y v√≠nculos de retroceso desde sitios con dominios de calidad, lo que aumenta la autoridad de una marca tanto a los ojos de los motores de b√ļsqueda como a los lectores humanos.

Cualquier l√≠der actual de la industria probablemente se beneficie de las relaciones p√ļblicas digitales. Piense en empresas mencionadas positivamente en sitios como The New York Times, Forbes o Entrepreneur. Una vez que se obtienen esas menciones, aumenta el nivel de autoridad de una empresa. Tanto es as√≠ que es una pr√°ctica com√ļn ver secciones como aparece en en su sitio web. Esas secciones hablan de un nivel de autoridad y convencen a su audiencia brind√°ndole pruebas sociales. Fortalecer la relaci√≥n que su empresa tiene con el p√ļblico es importante, y las relaciones p√ļblicas digitales hacen precisamente eso.

Marketing de influencers

Casi todo el mundo está familiarizado con quiénes son los influencers y cómo contribuyen al espacio del marketing. Pero para definirlo para aquellos que no lo saben, el marketing de influencers describe una asociación con personas que tienen una gran presencia en las redes sociales para promocionar sus productos o servicios. Asociarse con estas personas puede ser una forma eficaz de llegar a una audiencia amplia y comprometida que probablemente esté interesada en sus productos.

Con esta estrategia de marketing, podr√° aprovechar las conexiones de influencers para promocionar su negocio. Un ejemplo de una empresa que ha tenido gran √©xito al asociarse con personas influyentes es Fashion Nova. Se han asociado con celebridades como Cardi B y Amber Rose para promocionar su marca en Instagram. La compa√Ī√≠a gan√≥ un mill√≥n de d√≥lares el primer d√≠a que cay√≥ la l√≠nea de Cardi B, y eso se debe en gran medida a su dedicada base de fans.

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Marketing de referencia

El marketing de recomendación anima a los clientes existentes a recomendar a sus amigos y familiares su empresa. Para incentivar estas referencias, las empresas suelen ofrecer recompensas y beneficios adicionales a estos clientes existentes. Esta puede ser una forma eficaz de adquirir nuevos clientes a un coste menor que los métodos de marketing tradicionales.

Dropbox es un gran ejemplo de una empresa que se benefició del marketing de referencia. Aumentaron su base de usuarios al ofrecer más espacio de almacenamiento a los usuarios que recomiendan el servicio a sus amigos. Su empresa creció un 3900 % (¡no es un error tipográfico!) en sólo 15 meses. Eso es una locura, pero habla de cómo capitalizar las conexiones de sus clientes realmente puede beneficiar a su negocio.

Optimización móvil

Optimizar su sitio web, productos y servicios para su uso en dispositivos m√≥viles es crucial si desea hacer crecer su negocio. Seg√ļn Think with Google, ‚ÄúCasi la mitad (46%) de los consumidores prefieren usar su tel√©fono inteligente para completar todo el proceso, desde la investigaci√≥n hasta la compra‚ÄĚ. Esto significa que tener un sitio web optimizado para dispositivos m√≥viles y asegurarse de que sus productos y servicios sean f√°cilmente accesibles en tel√©fonos inteligentes es crucial para llegar a los clientes. A trav√©s de la optimizaci√≥n, puede aumentar la visibilidad, generar m√°s tr√°fico y, en √ļltima instancia, hacer crecer su negocio.

Personalización

La personalizaci√≥n se ha vuelto cada vez m√°s importante a lo largo de los a√Īos, ya que las audiencias esperan ser tratadas como individuos y no como estad√≠sticas, y con raz√≥n. Sin embargo, puede dificultar algunos esfuerzos de marketing. La personalizaci√≥n como estrategia de marketing adapta mensajes y experiencias a usuarios individuales en funci√≥n de su comportamiento y preferencias. Esta puede ser una forma poderosa de aumentar la participaci√≥n y la retenci√≥n de los clientes.

Netflix es conocido por sus recomendaciones personalizadas, que han logrado mantener a los usuarios interesados ‚Äč‚Äčen la plataforma. Seg√ļn la compa√Ī√≠a, m√°s del 75% del contenido que ven los usuarios en Netflix proviene de su sistema de recomendaciones. Esto pone de relieve lo eficaz que puede ser la personalizaci√≥n, especialmente porque mantiene a los usuarios interesados.

Pruebas A/B

La prueba A/B es el proceso de probar dos o m√°s variaciones de una campa√Īa de marketing, un sitio web o una caracter√≠stica de un producto para ver cu√°l funciona mejor. Esto le permite tomar decisiones basadas en datos sobre qu√© cambios tendr√°n el mayor impacto en su negocio.

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Si est√° familiarizado con el servicio de entrega de kits de comida HelloFresh, le brindan un buen ejemplo de prueba A/B con la actualizaci√≥n de la visualizaci√≥n del men√ļ. Cuando redise√Īaron su men√ļ para crear una experiencia de usuario perfecta y al mismo tiempo promover oportunidades de ventas adicionales, compararon su dise√Īo original con la actualizaci√≥n. Descubrieron que la versi√≥n final contribuy√≥ a un aumento del 7 % en las ventas adicionales, lo que demuestra que la segunda variaci√≥n funcion√≥ mejor.

Recomercialización

El remarketing es una estrategia en la que los anuncios se dirigen a usuarios que han interactuado previamente con su empresa. Esta puede ser una forma poderosa de aumentar las ventas y la retención de clientes. Los estudios demuestran que el retargeting puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 150%. También ayuda a volver a atraer al 98% de los visitantes que abandonan un sitio web sin realizar una compra.

Los anuncios de retargeting de Amazon, que muestran productos que un usuario vio anteriormente en el sitio web, han sido muy eficaces para impulsar las ventas. Solo piense en c√≥mo se ven sus p√°ginas de redes sociales despu√©s de desplazarse por la p√°gina de su producto. Esos grandes hallazgos que se encuentran en su carrito terminan casi de inmediato en su suministro de noticias. Si a√ļn no utiliza el remarketing, es una idea que vale la pena considerar.

Decidir qué estrategias son adecuadas para su negocio

Es importante tener en cuenta que es posible que un √ļnico m√©todo no impulse necesariamente el crecimiento de su negocio. Es importante utilizar una combinaci√≥n de m√ļltiples estrategias y m√©todos para lograr los mejores resultados posibles. Pero tambi√©n puede descubrir que algunas estrategias no valen los recursos que le costar√°n a su empresa.

El marketing de crecimiento ser√° diferente para cada empresa porque no todos los enfoques le ayudar√°n a alcanzar objetivos concretos. Probar y perfeccionar continuamente su enfoque puede ayudarle a identificar qu√© funciona mejor para su audiencia √ļnica. Las ideas de marketing de crecimiento mencionadas anteriormente son solo un punto de partida y debe experimentar continuamente con nuevas estrategias para encontrar la que funcione mejor para su negocio.

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