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Identificación de habilidades de consultoría buscadas por los clientes.

Identificación de habilidades de consultoría buscadas por los clientes.

La consultoría puede ser una carrera increíblemente satisfactoria. Hay muy pocos trabajos más gratificantes que abordar los problemas comerciales de un cliente y descubrir cómo ayudarlo.

Sin embargo, conseguir clientes no siempre es fácil y, a veces, puedes encontrarte rascándote la cabeza, tratando de descubrir por qué te ignoraron para un trabajo para el que sabes que serías perfecto.

Aquí identificaremos las habilidades de consultoría que sus clientes buscan y cómo desarrollarlas y mejorar sus servicios.

Habilidades de consultoría que tus clientes buscan

Cuando un cliente decide que necesita el apoyo de un consultor sobre un tema específico, sin duda buscará un conjunto específico de habilidades.

Estas son algunas de las habilidades más comunes que buscan los clientes potenciales, que puede promover para tener la mayor posibilidad de ganárselos con su presentación.

Competencia

Cuando un cliente busca un consultor, necesita a alguien que sea un claro experto en las habilidades requeridas, con experiencia en esa industria o que tenga experiencia en superar desafíos similares a los que enfrenta actualmente.

solución de problemas

Los clientes potenciales también quieren un consultor que no sólo identifique los problemas sino que también proponga soluciones prácticas y les ayude a alcanzar esas soluciones. Si trabajas en el mundo de la consultoría, la resolución de problemas es tu producto.

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Comunicación

Como consultor, las habilidades de comunicación son absolutamente esenciales. Los clientes buscan a alguien con quien puedan trabajar estrechamente, alguien que pueda explicar los problemas y las soluciones de forma clara y concisa y proporcionar comentarios y análisis detallados pero comprensibles.

Adaptabilidad

Como consultor, se encontrará trabajando con muchos clientes diferentes en diferentes proyectos y posiblemente en diferentes industrias.

Cada cliente es diferente y deberá ser muy adaptable para asegurarse de poder evolucionar sus servicios para satisfacer las necesidades de cada cliente.

Por ejemplo, si está consultando con una startup sobre el lanzamiento de un nuevo producto, deberá adaptar sus interacciones y estilo de comunicación con el fundador, el director de marketing y el diseñador del producto. Se necesita mucha personalidad para lograr el equilibrio, pero para eso te contrataron.

Orientado a resultados

Finalmente, cuando los clientes gastan dinero en fuentes externas, quieren ver resultados. Después de todo, es posible que no tengas un jefe ante quien responder, ¡pero ellos sí lo tienen!

Debe centrarse en ofrecer resultados tangibles que demuestren el valor de sus servicios.

Cómo desarrollar tus habilidades de consultoría

Todo esto suena genial, pero ¿qué pasa si sientes que te faltan una o todas estas áreas?

Bueno, entonces el asesoramiento no es para ti. Vuelvan a la fila de 9 a 5.

Por supuesto que estoy bromeando. Muy rara vez un consultor comienza con todas las habilidades y experiencia que necesita, y ninguna de ellas está exenta de un aprendizaje y crecimiento constante.

Conozca la industria que eligió como la palma de su mano

Si vas a afirmar que eres un experto en un tema, es importante que lo cumplas. Dedique tiempo a aprender todo lo que necesita saber sobre su nicho de consultoría para asegurarse de poder ofrecer las mejores prácticas.

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Vuélvete más hablador

Mejore sus habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales, para transmitir claramente ideas complejas y establecer una buena relación con los clientes. Esto significa asistir a eventos de networking e interactuar con personas en Linkedin.

Práctica práctica práctica

La práctica hace la perfección, ¿verdad? Después de todo, el dicho es popular por una razón. Ejercite sus habilidades para resolver problemas en cada oportunidad, mejorando sus habilidades.

Crear relaciones laborales duraderas

Como consultor, es mucho más fácil (y más barato) retener a un cliente que adquirir uno nuevo. Por eso construye relaciones duraderas es tan importante. Participe en la escucha activa, entendiendo sus necesidades y entregando valor constantemente.

De esta manera, incluso si el contrato expira, tendrás una referencia fantástica para nuevos clientes.

Nunca dejes de aprender

Incluso cuando mejoras tus habilidades para convertirte en un experto, ¡eso no significa que serás un experto para siempre! Manténgase actualizado con los últimos desarrollos, herramientas y metodologías de la industria para adaptar y ofrecer soluciones relevantes a las necesidades cambiantes de sus clientes.

Genere clientes potenciales para su negocio de consultoría

Ahora que es un consultor altamente calificado y confiado, es hora de involucrarse. Ofrezca a sus tácticas de generación de leads la mayor probabilidad de éxito consultando nuestra guía gratuita de formación sobre generación de leads B2B.