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4 pasos para rentabilizar tu blog (sin aumentar el tráfico)

4 pasos para rentabilizar tu blog (sin aumentar el tráfico)

Imagen oculta de Pinterest

Ha probado todas las tácticas de promoción de blogs descritas en el libro, pero aun así, el tráfico nunca parece traducirse en ingresos.

¿Suena familiar?

Aquí está el trato:

Tu blog Dulces será rentable pero tendrás que frenar la generación de tráfico (¡temporalmente!)

La verdad es que la mayoría de los blogueros tienen la ecuación para escribir blogs rentables al revés.

En este post te mostraré una Proceso de 4 pasos que hará que tu blog sea rentable sin aumentar el tráfico.

Una vez que implementes los consejos de esta publicación, tus problemas de conversión terminarán y finalmente podrás comenzar a ver un crecimiento significativo en el tráfico que se traduce en ingresos.

Paso 1: crea el embudo de ventas de tu blog

Si quieres que tu blog sea rentable, necesitarás un embudo de ventas de blogs.

Así es como se ve:

Embudo de ventas de blogs básico

Vamos a desglosarlo:

  • Contenido atractivo – Eres un blogger y publicas contenido excelente. Esto es lo que ya estás haciendo. Lo importante es que tu estrategia de contenido respalda el resto de su embudo.
  • Imán conductor – Podría ser un capítulo de un libro, una lista de verificación, un archivo de desplazamiento o algo similar. Úselo para crear su lista de correo electrónico.
  • Oferta inicial – Este suele ser un producto de menor precio para atraer gente. Debe ser rico en valor y generar al menos ingresos suficientes para cubrir los costos/gastos de adquisición. Podría ser un libro electrónico o un curso.
  • Retención/seguimiento – Aquí es donde puedes dar seguimiento a la venta con contenido más útil y ofertas relevantes. Nutre a tus nuevos clientes para convertirlos en futuros clientes.
  • Próxima venta – Esta es su oferta principal. Su oferta de entradas es alta. Con el billete de mayor precio, tendrás que ofrecer más valor. Los cursos intensivos, los sitios de membresía, los talleres y las conferencias son opciones sólidas aquí.

Una vez que crees el embudo de ventas de tu blog, podrás escalar tu tráfico y cada acción que realices será más útil.

Aquí hay un ejemplo:

Daniel Ndukwu escribió una publicación invitada gratuita para Blogging Wizard. Se vinculó a una página de destino donde la gente podía descargar su imán de clientes potenciales dentro de la biografía del autor.

Aunque escribió el artículo de forma gratuita, a Daniel le pagaron porque creó un embudo de ventas. En efecto, Ganó alrededor de $1800 en ventas con esa publicación de invitado..

Cómo abordar el embudo de ventas de tu blog

Repasemos lo que necesitará.

En primer lugar, necesitas mapear tu embudo de ventas. Y la mejor manera de hacerlo es comenzar con la oferta de entradas alta. Este podría ser tu curso estrella, un taller intensivo, coaching, un servicio “hecho para ti” o una conferencia digital (las posibilidades son infinitas).

Cada etapa del embudo debería llevar a las personas al siguiente paso lógico. Por ejemplo, su oferta inicial debe tener sentido para que las personas compren después de descargar su imán de clientes potenciales.

A continuación se muestra un ejemplo de cómo se vería si estuviera creando un curso intensivo sobre divulgación para bloggers:

  • Contenido atractivo – Esto podría incluir publicaciones de blog como “Por qué su estrategia de divulgación está fallando y cómo solucionarlo”, “10 consejos de redacción publicitaria para mejorar su estrategia de divulgación de Blogger” (¡la lista continúa!)
  • Imán conductor – Un archivo deslizante de nuestras plantillas de divulgación de mayor conversión, categorizadas por tipo (blog invitado/promoción infográfica/PR, etc.)
  • Oferta inicial – Podría ser un curso fácil de digerir con todo lo que los estudiantes necesitan saber. Desde investigar sitios hasta decidir tácticas, escribir correos electrónicos de divulgación que generen conversiones y administrar campañas de divulgación.
  • Retención/seguimiento – Tendría una serie de correos electrónicos en la cola con información útil enviada a quienes compraron el curso. Cada correo electrónico conduciría a la “próxima venta”.
  • Próxima venta – Podría ofrecer coaching continuo o un servicio “hecho para usted” donde trabajo con marcas y superviso su proceso de divulgación, capacito a su equipo y creo recursos personalizados para ellas. Esto sería especialmente útil para agencias y equipos de marketing internos que necesitan ayuda para revisar su proceso de divulgación.
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El embudo de ventas de tu blog podría ser mucho más simple y pasivo. Por ejemplo, con un Oferta inicial ese es un libro electrónico próxima venta Es un curso intensivo (más que un servicio).

Necesitará otras herramientas y contenido para que este embudo encaje, por lo que recomiendo usar una herramienta de diagrama gratuita como dibujar.io para mapear todo.

Esto le ayudará a comprender qué páginas necesita crear (páginas de suscripción, páginas de ventas, etc.) y cualquier contenido de apoyo que será necesario para las publicaciones del blog, los correos electrónicos, etc.

También necesitarás las siguientes herramientas:

  • Proveedor de marketing por correo electrónico – ConvertKit es uno de los más sencillos de usar pero hay muchos otros. Consulte mi resumen de servicios de marketing por correo electrónico para obtener más información.
  • Creador de páginas de destino – Hay muchos complementos de WordPress que puedes usar. OptimizePress 3.0 es una excelente opción porque incluye un generador de embudos y un generador de pago. Leadpages también es una gran opción, pero es más cara.
  • Pasarela de pago y entrega de productos – Dependiendo de lo que vendas, puedes elegir una plataforma simple como Gumroad. O podrías elegir una única plataforma para vender cursos, productos y ofertas de suscripción como Podia (no cobran tarifas de transacción, ¡sí!).

Paso 2: elimina las distracciones innecesarias

Su blog será una de las principales formas en que las personas ingresan al embudo de ventas de su blog.

Por lo tanto, tu blog debe estar ordenado y este es el motivo:

Cuando hay demasiada confusión, todo tiene menos impacto, y la confusión puede llevar a que los usuarios se confundan sobre qué acción tomar (esto nos lleva de nuevo a la paradoja de la elección).

Todo en tu blog necesita un propósito.

Si no es así, ¿debería estar ahí? No. Menos es más.

Cada elemento debe mejorar la experiencia del usuario o ayudarte a alcanzar tus objetivos (llenar el embudo de ventas de tu blog).

¿Qué deberías considerar eliminar?

  • Anuncios que no funcionan – Google Adsense y anuncios similares son comunes, pero ¿realmente vale la pena alejar a un visitante de su sitio por unos pocos centavos a cambio?
  • Flujos de redes sociales – Las redes sociales deben usarse para generar tráfico, no para desviarlo cuando es posible que no regrese.
  • Cuadros de búsqueda – Verifique sus análisis y vea si alguien está usando su cuadro de búsqueda, sin considerar eliminarlo o moverlo al pie de página de su blog.
  • Rollos de blogs – Vincular a otros blogs desde la barra lateral es una buena idea, pero si consideras que es posible que el 75% de tus visitantes nunca regresen, probablemente deberías eliminarlo.
  • Insignias que no significan nada – Las insignias se utilizan generalmente para generar confianza, pero las únicas insignias que vale la pena usar son aquellas que son bastante únicas. Esto se relaciona con la prueba social, de la que hablaré más adelante.
  • Tu barra lateral – En algunas situaciones, cuando es fundamental concentrarse al 100% en su contenido, eliminar la barra lateral puede ser una buena tarea para minimizar las distracciones. Tocar de oído.

Esta no es de ninguna manera una lista completa, pero es suficiente para comenzar.

Aquí está la conclusión:

Si un elemento de su blog no proporciona ningún beneficio o dificulta la experiencia del usuario, considere deshacerse de él.

Paso 3: aprovechar el poder de la prueba social para ganar confianza

En un mundo donde la gente se forma la primera impresión de un sitio web dentro de 50 milisegundosEs fundamental que la primera impresión sea positiva.

La prueba social es una excelente manera de hacer esto. No sólo en tus páginas de destino o de ventas, sino también en el resto de tu blog: todo ayuda.

Y probablemente ya hayas visto un millón de ejemplos de prueba social. Cosas como testimonios, logotipos de confianza, recuentos de acciones, etc.

Entonces, ¿qué es la prueba social?

Es un concepto basado en la psicología humana. Específicamente, la forma en que miramos a los demás cuando decidimos qué acción tomar.

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Cuando vemos que otras personas ven a alguien como una autoridad, a menudo llegamos a la conclusión de que esa persona es una autoridad.

Ahora bien, ¿cómo puedes utilizar la prueba social en tu blog?

Aquí hay unos ejemplos:

Agregue logotipos de confianza cuando sea relevante

¿Ha aparecido en un sitio web importante? Que el mundo lo sepa.

lo hago a menudo páginas de destino centradas en la conversión y página de inicio. Puede verlo en acción en la página de inicio del Asistente para blogs o en mi blog personal.

La página de inicio de Adam Connell vista en los logotipos.

Si no ha aparecido en ningún sitio destacado, no se preocupe.

Hay dos formas sencillas de resolver el problema:

  1. Iniciar blogs invitados – La forma más sencilla de aparecer en otros sitios web es escribir contenido para ellos. Consulte mi artículo sobre estrategia de blogs invitados para obtener algunos consejos.
  2. Uso HARO (AyudaAReporterOut) – Los periodistas que necesiten fuentes para sus historias enviarán solicitudes utilizando este servicio. Puedes registrarte gratis y convertirte en fuente.

Y recuerde: ser digno de mención no significa que tenga que aparecer en Forbes u otro sitio de ese calibre. Habrá sitios más pequeños en su nicho que serán significativos para sus lectores; también vale la pena contribuir a ellos.

Ver el recuento de acciones en las publicaciones de tu blog

Cuando las personas pueden ver evidencia de que muchas personas comparten su contenido, es más probable que lo compartan. Y te veo como una autoridad.

Hago esto en Blogging Wizard con un complemento llamado Social Snap:

Barra flotante para compartir del asistente de blogs

Se puede hacer con otros complementos para compartir en redes sociales, pero Social Snap es mi favorito debido a su fantástico conjunto de funciones.

Otro factor relacionado con el recuento de acciones es que un recuento bajo de acciones puede provocar una prueba social negativa. Dice así: “Si nadie comparte esto, ¿por qué debería hacerlo yo?” – Por supuesto, siempre habrá excepciones, pero conviene evitarlas siempre que sea posible.

Aproveche los testimonios en páginas importantes, formularios y más

Uno de los tipos más populares de prueba social (o indicadores de confianza) son los testimonios.

A continuación se muestra un ejemplo de una versión anterior de la página de inicio del Asistente para blogs:

Aprovecha los testimonios en la página de inicio.

Si usa WordPress, puede agregar testimonios fácilmente si usa un creador de páginas para crear su sitio web. Alternativamente, existen complementos que facilitan la visualización de testimonios.

Y no olvide que hay muchas otras páginas a las que puede agregar testimonios: páginas de destino, páginas de pago, páginas de precios, formularios de suscripción y más.

Mejore métricas importantes con pruebas y concursos

Las métricas impresionantes suelen ser uno de los tipos más comunes de prueba social. Recuerde, se trata de dar una primera impresión positiva.

Las métricas comunes para ver incluyen:

  • Suscrito por correo electrónico
  • Tráfico de blogs
  • seguidores de redes sociales
  • acciones sociales

Pero, ¿qué pasa si no tienes muchos de estos?

Aquí están las buenas noticias:

Hay dos tipos de contenido particulares que pueden ayudarlo a aumentar cada una de estas métricas más rápido que otros tipos de contenido.

Estoy hablando de estos:

  • Concursos de redes sociales – Dado que existe un incentivo para compartir, seguir y, en ocasiones, suscribirse, los concursos son efectivos. No necesitas dedicar mucho tiempo a crear contenido, pero necesitarás un gran premio (o varios premios). Intente asociarse con una marca y, a menudo, podrá obtener recompensas de forma gratuita. Estas herramientas de concursos en redes sociales te ayudarán a manejar la mayor parte del proceso.
  • cuestionarios virales – Probablemente hayas realizado algunos de estos tipos de cuestionarios en sitios como Buzzfeed. A la gente le encanta compartirlos y no dedica mucho tiempo a crearlos. Siga este tutorial de Colin Newcomer en cómo crear tu propio cuestionario con WordPress.

Cuando utilice concursos y pruebas, intente que sean relevantes para sus necesidades. imán guía Y Oferta inicial posible. De esta manera, será más probable que atraigas a tu cliente ideal a tu blog.

Paso 4: Optimice su blog para obtener conversiones

En este punto, tendrás el embudo de ventas de tu blog en su lugar, pero debes asegurarte de que el resto de tu blog esté optimizado para que pueda llenar tu embudo (es tu mejor activo de marketing).

Ahora es el momento de optimizar su blog para obtener conversiones, específicamente agregando CTA (llamado a la acción) en áreas clave de su blog.

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Lo que necesitas saber sobre las CTA

Si no anima a sus lectores a actuar, no lo harán.

Por lo tanto, es fundamental agregar CTA a partes clave de tu blog. Pueden tomar la forma de botones, widgets, formularios y más.

Tu CTA necesita captar la atención de las personas, por lo que es importante asegurarte de usar un color que destaque; idealmente no debería usarse en ninguna otra parte del diseño de tu blog. Si su CTA combina con todo lo demás, no se convertirá.

En un nivel básico, habrá tres componentes principales de una CTA:

  • Título – Esto es lo que atraerá la atención de la gente y debe ser convincente.
  • Descripción/eslogan – Transmite claramente el valor que tu audiencia obtendrá de la oferta.
  • Botón – Puede ser un botón que enlace a una página de destino o parte de un formulario de suscripción.

Se necesitará algo de experimentación para optimizar su CTA. Y hay muchas maneras de abordar este problema desde la perspectiva del copywriting. Es por eso que recomiendo usar un complemento de WordPress como Thrive Leads; esto le permitirá realizar pruebas A/B de sus CTA.

Inicie una prueba AB con Thrive Leads

Las mejores prácticas solo pueden llevarte hasta cierto punto: las pruebas A/B te mostrarán exactamente qué funciona para tu audiencia.

Áreas clave de tu blog para optimizar

Su blog es uno de sus mayores activos de marketing. Por lo tanto, existen numerosas formas de optimizarlo para llenar su embudo.

Dado que la siguiente etapa de su embudo será ofrecer un imán de clientes potenciales para crear su lista de correo electrónico, optimizará principalmente su blog para promover ese imán de clientes potenciales.

Veamos cómo puedes empezar a optimizar:

Agrega una CTA a tu página de inicio

Su página de inicio es la primera página que verán muchas personas. En lugar de simplemente dirigir a las personas a sus últimas publicaciones, puede animarlas a descargar también su imán principal.

Similar a lo que hacemos en la página de inicio del Asistente para blogs. Aquí hay un ejemplo de una iteración anterior de la página de inicio:

Dirija a su audiencia para que descargue su imán principal

Agrega CTA dentro de tu contenido

Lo más probable es que la mayoría de las personas que visitan su blog lleguen primero a una de sus publicaciones a través de las redes sociales o motores de búsqueda.

Por lo tanto, es importante optimizar su contenido tanto como sea posible.

Por ejemplo, esta CTA promociona nuestro control deslizante de hashtag de Twitter:

Agrega CTA dentro de tu contenido

Agrega una CTA después de tu contenido

Aquellos que llegan al final de sus artículos suelen ser los más comprometidos. Por lo tanto, tiene sentido agregar una CTA al final de tu contenido.

Aquí hay un ejemplo de mi otro sitio web; Embudo sobrecargado:

Agrega una CTA después de tu contenido

Utilice ventanas emergentes de intención de salida en su blog

Los popovers son molestos pero generalmente convierten entre 5 y 10 veces mejor que un formulario de suscripción en la barra lateral.

La clave es minimizar las molestias a sus lectores. Por eso prefiero mostrar ventanas emergentes cuando alguien está a punto de irse.

Por ejemplo, en Thrive Leads, puedes cambiar fácilmente el tipo de activación de las ventanas emergentes con solo unos pocos clics:

Utilice ventanas emergentes de intención de salida

Aprovecha mejor el menú de navegación de tu blog

Tu menú de navegación debe ser simple, claro y centrado en las páginas más importantes.

He aquí un gran ejemplo de El blog de Natalie Bacon:

Haz un mejor uso de tu menú de navegaciónNota: Natalie ha cambiado la barra de navegación desde que escribí esta publicación por primera vez.

Es posible que tengas otro contenido o páginas importantes que quieras que la gente encuentre. Esto puede incluir páginas legales, contenido pilar, etc.

Para este tipo de páginas, el pie de página es un buen lugar para colocarlas. Los hace disponibles sin saturar la navegación principal.

En conclusión

Hemos cubierto muchos temas en este artículo y, si bien seguir estos pasos requerirá tiempo y esfuerzo, el resultado final valdrá la pena.

Recordar:

  • Planifica y construye el embudo de ventas de tu blog.
  • Elimina las distracciones y el desorden innecesario de tu blog.
  • Aproveche el poder de la prueba social para mejorar su claridad.
  • Optimice su blog para obtener conversiones con la ubicación estratégica de CTA atractivas.

Si bien hay muchas otras cosas que puedes hacer para mejorar cada paso de este proceso, mantente enfocado en lo que discutimos anteriormente.

Una vez instalado, puede optimizar aún más cada paso del embudo y comenzar a aumentar sus esfuerzos de generación de tráfico.

¿Que estas esperando?

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