Influenciadores de Instagram: mejores prácticas para ambas partes

Los días en que los anuncios tradicionales podrían funcionar han quedado atrás. Los clientes modernos buscan recomendaciones de pares, por lo que no es de extrañar que el marketing de influencers esté creciendo rápidamente y que los influencers de Instagram estén tomando el mundo por sorpresa.

Tener seguidores fieles en las redes sociales es clave para que la gente común se vuelva influyente y, por lo tanto, obtenga oportunidades de colaboración con grandes marcas que quieran cortar el ruido y promocionar sus productos, capitalizando las relaciones de influencia con los fanáticos. Además, el número de campañas de marketing de influencers está creciendo anualmente.

El tamaño del mercado del marketing de influencia ha aumentado de $ 6.6 mil millones a $ 9.7 mil millones durante el último año y el 91% de los vendedores creen que es una forma efectiva de marketing, según un informe. Además, el 87% de los encuestados usa Instagram para el marketing de influencers, ya que es una plataforma visual con la base de usuarios más comprometida.

La popularidad de Instagram Influencer Marketing

La comunidad de Instagram ha alcanzado los mil millones de usuarios activos mensuales y el 90% de ellos siguen al menos un negocio en la plataforma, por lo que no sorprende que las empresas de todos los tamaños estén usando Instagram para sus negocios. De hecho, 25 millones de empresas están activas en Instagram.

Con la alta competencia en la plataforma, las marcas necesitan encontrar nuevas formas creativas para llegar a su público objetivo, por lo que recurren a personas influyentes de Instagram para correr la voz acerca de sus productos y ciertamente puede devolver resultados.

No solo el 69% de los especialistas en marketing planean gastar la mayor parte de su presupuesto de marketing de influencia en Instagram, sino que también encuentran que las publicaciones de Instagram (78%) y las historias de Instagram (73%) son los formatos de contenido más efectivos.

Canales de marketing de influencia

Para los influencers, esto significa una oportunidad para monetizar sus cuentas de Instagram y muchos usuarios están tratando de establecerse como dignos de la atención de las marcas en la plataforma.

Instagram es una gran herramienta de marketing de influencia por tres razones principales:

  • Es una plataforma visual donde los influencers de Instagram utilizan una combinación de imágenes y videos.
  • Tiene la base de usuarios más comprometida y la gente prefiere seguir a personas influyentes en Instagram
  • Tiene una variedad de características en la aplicación para interactuar con los seguidores.

Ahora que sabe que el marketing de influencers de Instagram está en aumento, descubramos las razones por las cuales ejecutar estas campañas puede ser beneficioso para ambas partes, empresas e influencers.

¿Por qué Instagram Influencer Marketing es beneficioso para empresas e influyentes?

Una de las razones por las cuales las personas usan Instagram es para seguir a sus influenciadores favoritos y el 65% de las personas dicen que están atentos a los líderes de opinión en la plataforma. Dado que las personas están felices de conectarse con personas influyentes de Instagram, ejecutar campañas de marketing de personas influyentes en este canal es beneficioso tanto para las empresas como para las personas influyentes.

Si eres propietario de un negocio o un vendedor, trabajar con personas influyentes de Instagram puede ser excelente por las siguientes razones:

  • Llegue rápido a un público más amplio 📈

  • Aumente el conocimiento de la marca, la lealtad y la confianza 🤝

  • Promocionar productos o servicios 📢

  • Proporcione a los clientes potenciales pruebas sociales 🤩

  • Impulsar las ventas de comercio electrónico 💰

  • Cree imágenes UGC para perfiles de redes sociales 🏞

  • Comprenda mejor a su público objetivo 💭

Y si eres un influencer de Instagram, aquí hay varias razones por las que deberías asociarte con marcas:

  • Atrae más seguidores 🚻

  • Aumentar la tasa de participación del usuario ❤️

  • Usa productos o servicios que te encanten gratis 😍

  • Monetiza tu cuenta de Instagram 💸

  • Obtenga fotos profesionales 📸

  • Hazte más influyente 🌟

Sin duda, las campañas de marketing de influencers pueden ayudar a ambas partes, pero muchas empresas y líderes de opinión se preguntan cómo establecer relaciones entre sí en Instagram, construir asociaciones exitosas, planificar y ejecutar una campaña ganadora y obtener un retorno de la inversión.

Lo creas o no, no hay necesidad de tener más de 100k seguidores en la plataforma para convertirte en un influencer que impulse los resultados.

Hoy en día, los influencers de Instagram vienen en todos los tamaños y formas, por lo que es importante entender la diferencia entre usuarios comunes e influencers. Por lo tanto, debemos identificar a las personas influyentes de Instagram y leer más sobre sus cuatro tipos principales.

¡Vamos a sumergirnos!

Tipos de influencers de Instagram: Mega, Macro, Micro y Nano

No es ningún secreto que las responsabilidades laborales de las redes sociales incluyen la realización de campañas de marketing de influencers, por lo que cada vendedor de redes sociales debería saber cómo son los principales tipos de influencers de Instagram. Se pueden dividir en cuatro grupos principales: mega, macro, micro y nano influenciador, según el siguiente recuento.

Mega Influencers (más de 1 millón de seguidores)

Rango de precio potencial: $ 10,000- $ 1 millón +

Los mega influencers, líderes de opinión con más de un millón de seguidores, son los primeros en la lista. Instagram tiene más de mil millones de usuarios, por lo que no es necesario ser una estrella de televisión para influir en las personas. Una vez que haya logrado un millón de seguidores en la plataforma, se lo considera un mega influencer que afecta la decisión de compra y establece tendencias.

Obviamente, tener más de un millón de seguidores requiere mucho tiempo y esfuerzo, pero la recompensa es enorme. Estos influencers no solo son populares sino que también están bien pagados. El informe de la Lista enriquecida de Instagram afirma que Kylie Jenner es la influyente de Instagram mejor pagada y gana $ 1,266,000 por publicación. Bastante bien, ¿eh?

@kyliejenner publicación influyente

No hay duda de que recibir un reconocimiento de una mega influencia puede disparar los resultados de su negocio, pero puede ser desalentador asegurar una oportunidad de colaboración con una mega influencia a menos que sea una marca conocida con un sólido presupuesto de marketing de influencia.

Macro Influencers (10,000-1million seguidores)

Rango de precio potencial: $ 1,500- $ 10,000

Luego vienen los macro influencers, el grupo de influencia más grande, ya que sus seguidores varían de 10,000 seguidores a un millón de fanáticos. Estos influenciadores no solo tienen acceso a todas las funciones específicas de negocios de Instagram, como los enlaces deslizables de Instagram Stories, sino que también pueden llegar a un número sólido de sus clientes potenciales.

La mayoría de los especialistas en marketing dicen que trabajar con mega influencers puede generar resultados comerciales a medida que sus fanáticos los escuchan activamente y sus seguidores crecen rápidamente. Además, puede encontrar macro influencers en cualquier nicho: crianza de los hijos, estado físico, estilo de vida, mascotas, etc.

Ya sea que desee recibir un agradecimiento en Instagram Stories u obtener una publicación de Instagram de 2.200 caracteres, los macro influencers están aquí para ayudarlo. Aquí hay un ejemplo de colaboración con macro influencers:

@father_of_daughters publicación influyente

El macro influenciador mencionado anteriormente, Simon Hooper, también conocido como Padre de las Hijas, tiene 966 mil seguidores, pero su publicación obtuvo solo 12,457 me gusta y 64 comentarios, lo que significa una tasa de participación del 1.2%. ¿Vale la pena pagar mucho dinero por una tasa de compromiso tan baja? Eres tú quien decide …

Micro influenciadores (1000-10,000 seguidores)

Rango de precio potencial: $ 200- $ 1,500

Otro tipo de líder de opinión de Instagram es el micro influenciador que son los mismos influyentes pero en menor escala. Teniendo entre 1000-10,000 seguidores, comúnmente son individuos expertos en su nicho respectivo.

Con una gran cantidad de micro influenciadores, estos líderes de opinión tienen que ser creativos, por lo que a menudo usan herramientas de Instagram menos conocidas que les dan la oportunidad de crear publicaciones visuales llamativas que parecen ser más auténticas. Como resultado, las marcas obtienen excelentes resultados cuando trabajan con micro influenciadores.

Trabajar con micro influenciadores no solo ayuda a las empresas a aumentar el conocimiento de la marca, sino que también se benefician de las fotos UGC creadas por expertos sin tener que gastar mucho dinero. Aquí hay un ejemplo de cómo Cluse se asoció con un micro influencer en su nicho:

@kvthryn publicación influyente

La idea de trabajar con micro influencers no es nueva y muchas marcas famosas como Sephora, Frank Body y Coca-Cola han utilizado el poder de influencers de Instagram más pequeños pero poderosos.

Nano Influencers (hasta 1000 seguidores)

Rango de precio potencial: $ 0- $ 200

Otro grupo de influencia, nano influenciadores, es una nueva generación de líderes de opinión que tienen menos de 1000 seguidores en Instagram. Con un pequeño seguimiento, estos líderes de opinión tienen conexiones en persona con la mayoría de sus seguidores, por lo que tienen tasas de participación más altas. Al mismo tiempo, los nano influencers están felices de trabajar con marcas a cambio de menciones o regalos de marca, por lo que se vuelven extremadamente populares entre las marcas grandes y pequeñas.

Los nano influenciadores son asequibles, por lo que no es de extrañar que las pequeñas empresas se unan con estos influyentes para difundir la información sobre sus productos. Sin embargo, grandes marcas como Dunkin ‘también recurren a los nano influenciadores. ¿Por qué? Da la oportunidad de promocionar productos de manera auténtica y rápida. Por ejemplo, una nano influenciadora Maura tiene solo 838 seguidores, pero su publicación de Instagram con la mención de Dunkin Donuts tiene 113 me gusta en 12 horas.

@hernameismaura publicación influyente

La buena noticia: si eres un nanoinfluencer, lo más probable es que puedas aumentar tus seguidores y, por lo tanto, ser más influyente para formar equipo con más marcas que estén listas para pagar por los agradecimientos. Además, los nano influencers obtienen muchas ofertas de las empresas, ya que generan excelentes resultados. Esto significa que casi todos los usuarios de Instagram pueden convertirse en una influencia.

No importa cuál sea su presupuesto de marketing de influencers y sus objetivos comerciales, hay personas influyentes de Instagram de todos los tamaños y nichos, por lo que definitivamente puede encontrar un líder de opinión que se adapte a sus necesidades y deseos. Para aprovechar al máximo su asociación, aprenda de otras compañías y consulte sus mejores prácticas.

7 mejores prácticas para el marketing de influencia de Instagram

El marketing de influencia es extremadamente poderoso en estos días y cuando se hace bien, puede ayudarlo a lograr muchos objetivos para su negocio. Para inspirar su próxima campaña de marketing de influencers, aquí viene la lista de las 7 mejores prácticas para trabajar con influencers de Instagram que pueden ayudar a todas las marcas a llevar sus negocios al siguiente nivel.

1. Solicite contenido generado por el usuario

Viviendo en la era de la autenticidad, cuando las personas valoran las marcas que son reales y cumplen sus promesas, el contenido de marca excesivamente pulido no es el más efectivo para publicar en Instagram. Los clientes modernos tienen 2.4 veces más probabilidades de decir que el contenido generado por el usuario es más auténtico que el contenido de la marca.

Los usuarios modernos están listos para ayudarlo a producir contenido generado por el usuario, ya que tomar fotos / videos en sus teléfonos es una segunda naturaleza. ¿Sabías que los instagrammers suben 95 millones de fotos o videos diariamente?

Hay dos formas principales de alentar a sus clientes a crear UGC: ser una marca popular como Starbucks o asociarse con personas influyentes que dan el ejemplo a otros usuarios de Instagram. No importa cuán grande y popular sea su empresa, la segunda opción funciona bien para todos.

Por ejemplo, Lulus invita a los influencers de Instagram a convertirse en embajadores de la marca y estos líderes de opinión están felices de tomarse fotos con el atuendo de Lulus. Luego, la compañía publica estas imágenes en su perfil.

@lulus ugc content

Sin embargo, no es la única forma en que Lulus le pide a los influencers de Instagram que creen contenido generado por los usuarios. La compañía también usa su biografía de Instagram para correr la voz sobre un concurso que premia a los clientes leales por publicar UGC en las redes sociales.

@lulus bio concurso

Como resultado, el concurso atrae tanto a personas influyentes interesadas como a clientes que aman la marca, lo que le permite a la empresa promocionarse sin consumir demasiado de su presupuesto de marketing de influencia.

2. Invita a personas influyentes a asistir a tu evento sin conexión

El marketing online y offline van de la mano. Ya sea que organice una fiesta de moda, una gran inauguración o una conferencia, trabajar con personas influyentes es una excelente manera de llegar a su público objetivo, promocionar su evento y obtener más asistentes.

¿Por qué? Los influenciadores de la moda o el estilo de vida a menudo llevan a sus seguidores detrás de escena, compartiendo los momentos de su vida cotidiana a través de las Historias de Instagram. Por lo tanto, puede obtener una mención sobre su evento y marca sin pagar por ello.

Pero si desea obtener una mención sobre su evento en una publicación de Instagram, puede asociarse con el influencer y pedirle que publique fotos / videos detrás del escenario con una etiqueta. Mira cómo lo hizo Calvin Klein:

Influenciador de Calvin Klein

El brote de COVID-19 nos ha enseñado que los eventos pueden cancelarse o posponerse, pero esto no significa que esta mejor práctica no sea relevante en estos días. Dado que el número de eventos en línea está creciendo, trabajar con personas influyentes y pedirles agradecimientos es una forma comprobada de promocionar su marca durante el distanciamiento social.

3. Enviar regalos de marca para su revisión

Las compras en Instagram han revolucionado el comercio electrónico. Según un informe, el 70% de los compradores usan Instagram para el descubrimiento de productos y 130 millones de Instagrammers aprovechan una publicación de compras para obtener más información sobre los productos cada mes.

Esto significa que las marcas pueden convertir a los usuarios de Instagram en clientes y aumentar las ventas de comercio electrónico. Para comenzar a vender productos en Instagram, debe demostrar a sus clientes potenciales que vale la pena intentarlo. Dado que la mayoría de los consumidores leen las reseñas de los clientes antes de tomar la decisión de compra, enviar regalos de marca para su revisión es una excelente manera de proporcionar pruebas sociales y aliviar las mentes preocupadas de otros clientes.

Influencer Remington

Lo creas o no, el marketing de restaurantes también funciona bien en Instagram. Si tiene un restaurante, bar o cafetería, puede invitar a personas influyentes locales a visitar su negocio local de forma gratuita a cambio de escribir una reseña en su perfil de redes sociales. Aquí hay un ejemplo de un blogger de alimentos:

marketing de influencia local

Enviar regalos de marca para su revisión es una excelente manera de comprender lo que su público objetivo piensa acerca de sus productos y obtener reseñas en las redes sociales sin gastar mucho dinero, ya que muchos líderes de opinión, especialmente nano y micro influencers, están felices de revisar su producto para tener la oportunidad de probarlo. eso.

4. Patrocine un sorteo

Prácticamente cada influencer de Instagram tiene como objetivo aumentar su número de seguidores en la plataforma. Para obtener más seguidores nuevos e interactuar con los existentes, los influencers buscan nuevas formas creativas de crear contenido atractivo. Por lo tanto, a menudo organizan y realizan sorteos ya que a las personas les encanta este tipo de contenido.

Cuando se trata de ideas de marketing de influencers, patrocinar un sorteo es una excelente manera de establecer una conexión con el influencer que necesita patrocinadores para ofrecer mejores premios y difundir sus productos sin venderlos abiertamente.

Aquí hay un ejemplo de esta estrategia en acción:

Concurso de influencia @jackelynho

Quieres saber la mejor parte? Todas las marcas pueden patrocinar un sorteo incluso si tiene un negocio de cuidado de mascotas como ThePets. En este caso, puede encontrar un influencer local y ofrecer certificados de regalo gratuitos. Como resultado, se asegura de que el obsequio atraiga al público adecuado que esté interesado en sus productos o servicios.

¿Ejemplo? ¡Mira este a continuación!

campaña de influencia de mascotas

Patrocinar un sorteo es una excelente manera de ofrecer a un influencer varios premios que pueden ayudar a atraer a más participantes. Como resultado, ayudas al influencer a crecer en Instagram y, por lo tanto, ayuda a establecer una conexión con tu marca, lo que significa que es más probable que formes un equipo con este influencer en el futuro.

5. Recopilar comentarios de los clientes

Para hacer crecer su negocio, necesita conocer a sus clientes, por lo que no es de extrañar que las grandes marcas recopilen los comentarios de los clientes para ayudarlos a comprender mejor a su público objetivo y encontrar su mercado de productos adecuado.

Si sus clientes comparten sus pensamientos sobre su negocio, eso es genial. De lo contrario, es importante alentarlos a que lo hagan. ¿Cómo? Los influencers de Instagram están aquí para ayudarlo nuevamente. Cuando se hace bien, los influencers pueden iniciar una conversación con sus seguidores y alentarlos a responder las preguntas que quieran.

Echemos un vistazo al siguiente ejemplo. Cuando una influyente de la moda, Camila Coelho, compartió un video con tres conjuntos, invitó a los seguidores a votar por su elección con el número. La publicación obtuvo 1.3 millones de vistas de video y 1,882 comentarios.

@camilacoelho publicación influyente

Obviamente, todo depende de la pregunta que haga un influencer. Por ejemplo, puede pedirle a un líder de opinión que agregue una encuesta de satisfacción del cliente como un enlace bio e incluya un llamado a la acción en el título que llama la atención sobre este enlace. En pocas palabras, hay muchas formas de interactuar con el público comprometido y, por lo tanto, comprender mejor las necesidades y deseos de sus clientes.

6. Mencione sus productos en las historias de Instagram

¿Sabes que las historias crecen 15 veces más rápido que las publicaciones de feed? Con una corta vida útil de 24 horas, las Historias de Instagram crean una sensación de urgencia que alienta a los usuarios a ver este contenido y participar con él. Imagínense: 500 millones de personas crean o ven historias de Instagram diariamente. También se dice que el contenido efímero ha aumentado el tiempo promedio de permanencia en la aplicación de 15 a 54 minutos.

Los influencers de Instagram se han dado cuenta del poder de las Historias de Instagram, por lo que a menudo se comunican con su audiencia a través de historias, ¡y ofrece resultados! Dado que los seguidores pueden responder a historias en privado, a menudo ven historias y hacen preguntas.

publicación de historias de influencia

Ya sea que desee generar tráfico en el sitio web con el enlace en el que se puede hacer clic o recopilar comentarios de los clientes con la etiqueta de la pregunta, hay muchas maneras de colaborar con personas influyentes y, por lo tanto, correr la voz sobre su producto con una variedad de características de Instagram Stories.

7. Crear campañas publicitarias de Instagram

Con la popularidad del marketing de Instagram entre las empresas, no es de extrañar que la competencia sea cada vez más difícil, lo que significa que las marcas deben publicar anuncios en las redes sociales para evitar el ruido. De hecho, 2 millones de anunciantes promocionan productos con campañas publicitarias de Instagram.

Si desea acelerar el proceso y crear campañas publicitarias de Instagram, considere trabajar con personas influyentes de Instagram, ya que contar con personas famosas ayuda a ganar lealtad y confianza de la marca. Para inspirar su campaña publicitaria, vea cómo Milton & Goose usan UGC en sus anuncios:

@miltonandgoose ad

La compañía se asoció con Laura Izumikawa Choi, una fotógrafa popular en Instagram, que compartió una imagen en Instagram de su hija jugando con los juguetes de M&G. Con niños reales en lugar de fotos de productos, la campaña fue descubierta por el 50% de los clientes de Milton & Goose y el 38% de los visitantes únicos del sitio web. También resultó en un aumento de 2.8X en las ventas de vacaciones y un aumento de 4.6X en las ventas del Black Friday de 2018. Esto muestra cómo los influencers también ayudan a maximizar los resultados de la campaña publicitaria de Instagram.

Como puede ver, hay muchas maneras de asociarse con personas influyentes de todos los tamaños y obtener resultados. Pero antes de comenzar a trabajar con un influencer, debe asegurarse de que su socio sea el adecuado para su negocio.

Cómo elegir un Influencer de Instagram para tu campaña

Como especialista en marketing, debe elegir el influencer adecuado antes de planificar su campaña de influencia. También es importante asegurarse de que colaborar con un influencer particular puede ayudar a lograr resultados comerciales sin desperdiciar todo el presupuesto de marketing de influencers.

No importa cuál sea su nicho de negocio, debe elegir un influencer de Instagram en función de los siguientes factores:

  • Nicho: no importa cuántos seguidores influyentes tengan, no todos pueden ayudar a su negocio. Las personas influyentes ayudan a las empresas a promocionar sus productos, ya que le brindan la oportunidad de difundir su oferta entre su público objetivo que puede convertirse en sus clientes potenciales. Primero, presta atención al nicho en el que el influencer es experto.
  • Tasa de participación: Tener un seguimiento sólido no es suficiente para que el respaldo de la marca sea efectivo. Aunque los especialistas en marketing prestan atención a una serie de métricas, la tasa de interacción es la más importante. Cuando los seguidores están comprometidos, escuchan al influencer y prestan atención a sus recomendaciones. Tenga en cuenta que la tasa de participación del 3.5% -6% se considera alta en Instagram.
  • Penetración en el mercado: no es ningún secreto que las empresas quieren colaborar con personas influyentes que puedan aportar resultados. Pero elegir un líder de opinión que trabaje con todos sus competidores no es la mejor idea. ¿Por qué? Estas personas influyentes no parecen ser auténticas, por lo que es menos probable que sus seguidores sigan sus recomendaciones.
  • Precio: te guste o no, cada negocio está limitado a un determinado presupuesto de marketing de influencers, por lo que los costos de marketing de influencers son importantes. Afortunadamente, no hay necesidad de pagar mucho por la colaboración con celebridades como Kylie Jenner para obtener resultados, ya que los nano-influencers también ayudan a promover su negocio sin costar un brazo y una pierna.

Para aprovechar al máximo su campaña de marketing de influencers, es importante establecer una meta y discutir su asociación con anticipación. Cuantos más detalles tenga un influencer, mejores resultados obtendrá.

En una palabra

Teniendo en cuenta la creciente popularidad del marketing de Instagram, los influencers de Instagram están aquí para quedarse, por lo que es su oportunidad de convertirse en un influencer o promocionar su empresa con el marketing boca a boca. No pierdas la oportunidad de aprovechar al máximo esta tendencia.

Val Razo es una consultora independiente de SMM que ayuda a las pequeñas y medianas empresas y afirma que Instagram tiene un gran potencial de ventas para todas las marcas. También es una bloguera invitada que contribuye a blogs de marketing de primer nivel para compartir sus consejos de redes sociales. Para leer más de Val, síguela en Twitter.