“Clickbait” es algo así como una mala palabra en la blogósfera, que implica una intención nefasta de engañar a los lectores para que hagan clic en un enlace y sean sometidos a un artículo que no cumple con su título tentador.
Si bien es cierto que los títulos de clickbait son un veneno de marketing en muchos casos, si no en la mayoría, pueden ser un activo importante en las manos adecuadas.
Si puede descifrar el código de clickbait, tendrá otra herramienta de marketing a su disposición para atraer más tráfico a su sitio, aumentar las visitas a la página y crear conciencia de marca. Solo asegúrate de usar esta información para siempre.
¿Qué hace a un clickbait para titulares?
Los títulos de clickbait suelen referirse a uno de dos tipos de titulares:
- Títulos sensacionalistas que atraen a los lectores con proclamaciones exageradas.
- Artículos de cebo y cambio que prometen una cosa pero ofrecen algo completamente diferente en el contenido real.
Un viaje rápido a Buzzfeed debería proporcionar todos los ejemplos que necesita de artículos de clickbait para referencia. Sitios de redes sociales como Twitter y Facebook también suelen estar inundados de titulares que podrían describirse generosamente como sensacionales.
Clickbait tampoco se limita al mundo editorial. YouTube está lleno de contenido clickbait y titulares engañosos, para disgusto de sus usuarios.
Clickbait bueno versus malo
¿Qué separa la variedad “mala” de clickbait de los titulares más inocuos? Los tipos de títulos que ponen nerviosos a los lectores y provocan acusaciones de “noticias falsas” generalmente se ajustan a uno de estos criterios:
- El artículo ni siquiera se acerca a cumplir la promesa del titular, ofreciendo poco o ningún valor.
- El blog es un anuncio apenas oculto que se hace pasar por un artículo imparcial.
- El contenido está bien (quizás incluso bueno), pero está enterrado en una avalancha de anuncios en pantalla.
- El artículo es una pieza completa de cebo y cambio, que no proporciona ninguna de la información a la que se hace referencia en el título.
- La información está ahí, pero se presenta de una manera que sacrifica la experiencia del usuario por otras métricas (por ejemplo, usar presentaciones de diapositivas para generar más visitas a la página cuando el contenido podría haberse colocado en una sola página dedicada).
Ya sea que hable de clickbait “malo” o “bueno”, el objetivo es más o menos el mismo: atraer a los lectores con un titular que llame la atención, a menudo con un ángulo que parece demasiado bueno para ser verdad.
Considere este ejemplo de clickbait: “12 trucos de cocina que convertirán a cualquier cocinero casero en un chef profesional”. Ese titular atraerá a cualquiera que busque formas de mejorar sus habilidades culinarias. Sus elevadas y sospechosas promesas lo empujan al límite hacia el territorio del clickbait.
¿Realmente hay una docena de ajustes simples que puede hacer para convertir sus comidas caseras en platos con calidad de restaurante? Es casi seguro que no. Pero a pesar de que el titular es un poco exagerado, si los consejos del artículo te ayudan a convertirte en un mejor cocinero casero, ¿realmente importa? Los lectores no se van a molestar terriblemente con un título de clickbait si aún obtienen algo valioso del contenido en sí.
Por otro lado, si el artículo está compuesto únicamente por enlaces a 12 páginas de productos de utensilios de cocina, todas compartiendo convenientemente el mismo fabricante, entonces probablemente sentirán que fueron engañados por un título engañoso.
La verdad es que, por mucho que la gente se dedique a los clickbait, este tipo de titulares son muy efectivos para atraer lectores. La diferencia entre un buen y un mal clickbait se reduce a la ejecución. ¿Su artículo, infografía, video u otro contenido cumple realmente lo que promete su título? ¿O es solo un cebo y un cambio que dejará a la gente frustrada y preguntándose por qué han perdido el tiempo?
¿Por qué los titulares de clickbait funcionan tan bien?
Pueden ser el flagelo de Internet, pero los títulos de clickbait continúan prosperando en prácticamente todos los rincones del ciberespacio porque reciben clics. Si la gente simplemente dejara de hacer clic en ellos, los titulares de clickbaity desaparecerían para siempre.
Clickbait se alimenta de algunos comportamientos y psicología básicos que están integrados en todas las personas. Como explicó Psychology Today, las personas tienen un instinto de supervivencia para buscar información para aprender más sobre su entorno y entornos sociales. La investigación ha sugerido que existe una conexión (o al menos una correlación) entre la absorción de nuevos conocimientos y el flujo de dopamina del cuerpo. Básicamente, nos sentimos bien cuando aprendemos algo nuevo. Solo la oferta puede provocar una reacción biológica, de ahí el atractivo del clickbait.
Los títulos de clickbait a menudo aprovechan esa sed de conocimiento, incluso si se trata de un tema tan estúpido como los chismes de celebridades, al presentar titulares de una manera que despierta nuestra curiosidad y nos hace sentir que nos vamos a perder si no hacemos clic . FOMO es real, gente.
Supongamos que se encontró con un titular que decía: “¡No creerá estos 10 trucos de marketing que triplicarán sus ingresos!” Probablemente lo trataría con un poco de escepticismo saludable. Pero al mismo tiempo, podrías pensar: “¿Qué tengo que perder al echar un vistazo?” Después de todo, podría haber algunos consejos útiles que no había considerado y no querría dejar pasar la oportunidad de darle a su estrategia de marketing una ventaja adicional.
Por lo tanto, no se castigue la próxima vez que haga clic en un título de clickbait. Culpa a miles de años de evolución humana.
Apreciando el lado positivo del clickbait
Los títulos de clickbait no son del todo malos. Si aprende las lecciones correctas de ellos, sus creadores de contenido pueden crear titulares que tengan más probabilidades de resonar con su público objetivo y ofrecer una mejor optimización de motores de búsqueda (SEO) y métricas de participación.
De hecho, las tácticas de clickbait tienen mucho en común con las mejores prácticas de redacción de titulares más recientes:
- Ofrecen valor al lector (incluso si no siempre cumplen esa promesa).
- Son breves, contundentes y fáciles de entender.
- Están diseñados para atraer a audiencias específicas y despertar su interés.
- Usan “palabras poderosas” para evocar una respuesta emocional en el lector.
Los investigadores que analizaron el sentimiento, la polarización y la popularidad de los titulares de los periódicos encontraron que los títulos de los artículos con connotaciones extremadamente positivas o negativas atraían a más lectores que las descripciones más conservadoras. En otras palabras, no vale la pena ir a lo seguro cuando se trata de escribir titulares.
No tenga miedo de ser más demostrativo e incluso un toque extravagante con los títulos de su blog. Encuentra ese término medio entre lo hiperbólico y lo tentador, aprovechando la curiosidad de tu audiencia y alentándolos a hacer clic.
Eso comienza por comprender quiénes son sus lectores y qué quieren saber. ¿Con qué luchan más? ¿Cómo puede ayudar a resolver esos problemas? Empaquete ese mensaje en un título atractivo que ofrezca un valor claro y significativo a su público objetivo.
Cómo hacer que el clickbait funcione para su estrategia de marketing digital
Recuerde siempre incorporar las mejores prácticas de SEO al escribir titulares (por ejemplo, incluir una palabra clave específica en el título) para que su artículo tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda y se destaque para los usuarios en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
Los formatos de lista suelen ser una buena opción para los títulos sensacionales, ya que cuantifican el valor del contenido hasta cierto punto (no solo está recibiendo algunos consejos de marketing, ¡está recibiendo 10 consejos de marketing!) Y son fáciles de escanear. Por esa razón, los artículos basados en listas son excelentes adiciones a cualquier estrategia de marketing de contenido centrada en impulsar el tráfico orgánico, las visitas a la página y las métricas de conocimiento de la marca.
La clave para usar clickbait de manera efectiva es asegurarse de tener el contenido de calidad para respaldarlo. Los titulares sensacionales que no ofrecen buenos resultados solo alejarán a los lectores y aumentarán la tasa de rebote de su sitio. Asegúrese de tomarse el tiempo para crear una publicación de blog que realmente proporcione la información y el valor que promete su atractivo título. Examine realmente lo que ofrece su titular y no publique ese artículo hasta que ofrezca exactamente lo que los lectores esperan de él.
¿El contenido de clickbait merece su mala reputación? Absolutamente. Internet está lleno de titulares engañosos, anuncios descarados y contenido sin sentido. Necesita casi un sexto sentido para analizar el contenido de calidad de las tonterías sin valor que tienen un título atractivo.
Sin embargo, Clickbait utiliza algunos conceptos subyacentes perfectamente sólidos. En lugar de rechazar la idea de inspirarse en tácticas de clickbait, reconozca algunas de las verdades fundamentales sobre el comportamiento humano en las que prospera este tipo de contenido. La gente quiere titulares sensacionales, y si no puede atraerlos con títulos pegadizos que inspiren curiosidad, tenga la seguridad de que hay otra marca que lo hará.
Encontrar ese equilibrio entre sensacionalismo y cebo de clics puede parecer complicado, pero si puede seguir ofreciendo buen contenido y valor real a su audiencia, nunca correrá el riesgo de caer en la trampa de las “noticias falsas”.
Buena suerte y recuerde: si va a hacer clickbait en esta temporada navideña, hágalo de manera responsable.
