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La estrategia de contenido de Mailchimp convierte a los usuarios Freemium en usuarios pagos

Piense en los correos electr√≥nicos y boletines informativos que recibe de las empresas. Justo en la parte inferior de estos correos electr√≥nicos, vemos que aparece un nombre com√ļn en muchos de ellos: Mailchimp. Muchas de estas empresas crecieron con Mailchimp desde sus inicios √ļnicamente con correo electr√≥nico, pero algunas lo est√°n utilizando para prop√≥sitos m√°s amplios. En los √ļltimos a√Īos, Mailchimp pas√≥ de ser una plataforma exclusiva de correo electr√≥nico a una fuerza de marketing gracias a algunas maniobras bien ejecutadas.

Es admirable ver su crecimiento, pero también contiene algunas lecciones que puede incorporar a su propio negocio. La estrategia de contenido de Mailchimp es solo el comienzo para convertir usuarios gratuitos en clientes pagos.

Al utilizar estrat√©gicamente t√©rminos de marketing en sus p√°ginas web, Mailchimp aparece en la parte superior de las SERP junto con plataformas exclusivas de marketing.la √ļnica plataforma de correo electr√≥nico para hacerlo. Su contenido, y ahora su marca, atrae a los usuarios que desean publicar anuncios, crear sitios web y mejorar su presencia en las redes sociales, no solo a aquellos que desean enviar correos electr√≥nicos. Mailchimp se ha consolidado como un fuerte contendiente en un nicho competitivo (y lucrativo).

Ese importante cambio no significa nada si Mailchimp no captura y convierte a su nueva audiencia. Eso es lo que cubriremos aquí.

En este art√≠culo, veremos la forma √ļnica en que Mailchimp utiliza el contenido para atraer usuarios y convertirlos en clientes de pago. Utilizaremos el an√°lisis competitivo de SpyFu para comprender las estrategias org√°nicas y pagas de Mailchimp. Espec√≠ficamente, analizaremos sus estrategias de palabras clave y de Google Ads para ver c√≥mo el contenido atrae y convierte a los usuarios.

El rendimiento org√°nico est√° fuera de serie

Mailchimp clasifica para m√°s palabras clave exclusivas que sus competidores de b√ļsqueda org√°nica. La gran cantidad de palabras clave por las que se clasifica Mailchimp significa que atrae a una audiencia m√°s amplia que competidores como Campaign Monitor o Send Grid. De hecho, es tan probable que las personas encuentren contenido de Mailchimp cuando buscan t√©rminos de correo electr√≥nico como cuando buscan t√©rminos de marketing.

Por ejemplo, Mailchimp clasifica las palabras clave sobre podcasts que enlazan con su contenido Mailchimp Presents, un podcast y una serie de videos que siguen los viajes de los emprendedores. Como resultado, Mailchimp destaca entre las peque√Īas empresas, emprendedores y aut√≥nomos que desean aprender sobre gesti√≥n empresarial y marketing, no solo marketing por correo electr√≥nico.

Palabras clave orgánicas: las páginas de Mailchimp aparecen en Google junto con resultados de marketing que no son por correo electrónico

Cuantas m√°s palabras clave org√°nicas clasifiques, es decir, palabras y frases que atraen a las personas a tu sitio desde una p√°gina de resultados de un motor de b√ļsqueda (SERP), mejor. Las palabras clave org√°nicas son gratuitas, ayudan a mejorar la visibilidad en l√≠nea y atraen tr√°fico de calidad.

Mailchimp ocupa 627.335 palabras clave orgánicas. Esto es considerablemente más alto que el de competidores de plataformas de correo electrónico como Campaign Monitor y Drip, que clasifican con 209.000 y 41.700 palabras clave orgánicas, respectivamente.

Si bien muchas de las palabras clave de Mailchimp hacen referencia al marketing por correo electrónico, algunas cubren otras características que ofrece su plataforma. Estas podrían ser sus capacidades de CRM, creación de sitios web, encuestas y páginas de destino. Ese alcance más amplio hace que Mailchimp se clasifique junto a plataformas exclusivas de marketing en las mismas SERP.

Por ejemplo, Mailchimp es la √ļnica plataforma de correo electr√≥nico en la p√°gina 1 de los resultados de b√ļsqueda de Google para la palabra clave p√°gina de inicio. Instapage y Unbounce tambi√©n aparecen en la p√°gina 1. Pero a diferencia de Mailchimp, su uso no es gratuito: las peque√Īas empresas que desean desarrollar su marca tienen que pagar para obtener m√°s informaci√≥n sobre estas plataformas.

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Cuando las personas hacen clic en el enlace de Mailchimp, se les dirige a una guía de recursos de la página de destino con plantillas, opciones de marca y análisis gratuitos.

A lo largo de la gu√≠a hay m√ļltiples llamados a la acci√≥n (CTA) que alientan a los lectores a obtener m√°s informaci√≥n y registrarse. Una vez que los lectores se registran, pueden crear tantas p√°ginas de destino gratuitas como quieran. Este es el comienzo del anzuelo. Los usuarios de Freemium pueden publicar sus p√°ginas de destino tal como est√°n o convertirlas una vez que est√©n en la p√°gina.

Mailchimp apunta a palabras clave costosas y de volumen bajo a medio relacionadas con su negocio principal: el marketing por correo electrónico. Palabras clave más específicas como respuesta automática de marketing por correo electrónico y creador de boletines permiten a Mailchimp centrarse en las personas con mayor probabilidad de utilizar el producto de marketing por correo electrónico y convertirlo a un plan pago.

La combinación correcta de palabras clave costosas es clave para estirar su presupuesto: un enfoque inteligente para Mailchimp.

La palabra clave ‚Äúcreador de newsletter‚ÄĚ cuesta 7,44 d√≥lares por clic, tiene 1.600 b√ļsquedas al mes y una dificultad de 94.. Mailchimp es el primer resultado del anuncio en la p√°gina 1.

El creador de boletines es m√°s relevante para los usuarios que han investigado y est√°n listos para suscribirse a un servicio, por lo que la p√°gina de inicio de Mailchimp es breve y va al grano: no hay distracciones, solo un enlace a un enlace. subir la p√°gina de destino.

Los nuevos usuarios se registran y luego crean y env√≠an su campa√Īa de correo electr√≥nico. No es sorprendente que, si quieren mejorar su tasa de apertura de correo electr√≥nico, los nuevos usuarios deban actualizar a un plan pago. Eso les permite utilizar funciones como entrega por lotes y enviar correos electr√≥nicos seg√ļn la participaci√≥n de los suscriptores o las zonas horarias.

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Durante casi todas las interacciones en Mailchimp, como la creaci√≥n de campa√Īas de correo electr√≥nico o p√°ginas de destino, los usuarios tienen la opci√≥n de desbloquear m√°s funciones, por un precio. Por ejemplo, cuando los usuarios programan sus campa√Īas de correo electr√≥nico, Mailchimp les ofrece cuatro oportunidades para actualizar a un plan pago.

Mailchimp hace que las actualizaciones sean r√°pidas y fluidas para que los usuarios puedan regresar a la p√°gina de programaci√≥n de campa√Īas. Eso elimina la fricci√≥n y los recompensa inmediatamente por actuar.

La creación de contenido aumenta las tasas de conversión de los usuarios

Con la ayuda de palabras clave orgánicas y pagas, Mailchimp se ha diferenciado no solo de las plataformas de marketing por correo electrónico sino, en algunos casos, de las plataformas de marketing que no son por correo electrónico.

Investigaron las necesidades y curiosidades de la audiencia y encontraron lagunas de conocimiento que no fueron abordadas por otros sitios. Tenga en cuenta que cualquier estrategia de palabras clave exitosa requiere tiempo para mostrar resultados. El éxito de Mailchimp se basa en aprender constantemente de sus usuarios y ajustar su estrategia de palabras clave a lo largo del tiempo.

Sea claro sobre los beneficios que ofrece, el p√ļblico objetivo que desea atraer y las acciones que desea que realicen. Descubrir√° que es m√°s f√°cil crear contenido que gu√≠e a los usuarios y le brinde los resultados que busca en lugar de crear campa√Īas sin un plan claro.

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