La evolución de la compra de medios digitales

Con qui√©n se asocia en el negocio puede hacer o deshacer su futuro, y LiveRamp tiene la habilidad de asociarse con los mejores. El √ļltimo d√ļo din√°mico es LiveRamp + Ensighten. Juntas, estas compa√Ī√≠as ofrecen soluciones de personalizaci√≥n 1: 1 complementadas con una integraci√≥n simple.

Entre 2007 y 2008 tuve una start-up sin fondos llamada Adiqus que se centr√≥ en la inteligencia publicitaria, por lo que pas√© mucho tiempo pensando en c√≥mo hacer que la publicidad funcione mejor. Finalmente, despu√©s de siete a√Īos, estamos en el punto donde la publicidad es verdaderamente inteligente. Esta asociaci√≥n es el avance de marketing / publicidad m√°s emocionante, posiblemente jam√°s.

Si su empresa tiene un gran presupuesto para la inversión publicitaria, debe estar familiarizado con este nuevo desarrollo.

Acxiom adquirió LiveRamp por $ 310 millones en mayo de 2014

liveramp_acxiom Esta adquisición es pura brillantez por el liderazgo de Acxiom Con los más de 2800 puntos de datos de consumo de Acxiom sobre cada ciudadano estadounidense, combinados con la capacidad de LiveRamp de mover datos a través de muchos canales y silos, este acuerdo es enorme para el futuro de la inteligencia de marketing y publicidad.

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El CEO de LiveRamp, Auren Hoffman, dijo que su compa√Ī√≠a tiene la intenci√≥n de seguir siendo la Suiza de los datos. Piense en LiveRamp como las “tuber√≠as que mueven datos”, mientras que sus socios proporcionan el prop√≥sito.

Ha sido una gran semana, llena de ofertas para LiveRamp. Antes del nuevo acuerdo de Ensighten, LiveRamp se conect√≥ con la firma de videos Eyeview y la compa√Ī√≠a de publicidad m√≥vil geo-local xAd.

El panorama de la tecnología de marketing

Muchas de las nubes de marketing de IBM, Adobe, Oracle, Salesforce y Google han estado comprando las mejores herramientas y las han integrado en su ecosistema. Cuando esto ocurre, esas herramientas no siempre funcionan bien con otras personas en los entornos de tecnología de marketing y tecnología publicitaria.

Una plataforma abierta es clave para la integraci√≥n y la facilidad de uso. Mantenga las plataformas propietarias, por favor. He estado debatiendo los m√©ritos de construir una nube de marketing a trav√©s de la gesti√≥n de etiquetas en lugar de comprar una gran nube de marketing corporativo √ļltimamente en paneles y como una nota clave en la Conferencia MarTech. Esta es una gran oportunidad para los especialistas en marketing, y una en la que estoy muy convencido.

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La tecnología publicitaria es el puente entre anunciantes y editores

Antes de la asociación LiveRamp + Ensighten, había muchas ineficiencias en el mercado publicitario. Se ha fragmentado y, con el tiempo, hemos visto la llegada de DSP, SSP, DMP, redes publicitarias, etc. para ayudar a resolver esas ineficiencias. Todavía no es suficiente. Ahora, sin embargo, imagine estandarizar todos sus datos en el sitio, fuera del sitio, en línea y fuera de línea en todos los canales, plataformas y todas las ID de dispositivos móviles.

En el pasado, los vendedores y las agencias de marketing podían comprar directamente a los editores. Esto se basó en el contenido: si desea llegar a un mercado masculino, colocó un anuncio en un sitio deportivo (es sexista, pero cierto).

Obviamente, este no era el mejor enfoque para vendedores o compradores. Los vendedores no pudieron predecir con precisi√≥n cu√°nto inventario necesitaban a mano, por lo que muchos se quedaron estancados. Los compradores estaban en el gancho de art√≠culos espec√≠ficos para el p√ļblico sin importar d√≥nde se conectaran en l√≠nea. Con las redes publicitarias, estos problemas se resolvieron.

Sin embargo, no fue perfecto. Los editores tuvieron que lidiar con un montón de etiquetas de redes publicitarias y los compradores tuvieron que lidiar con las compras de una gran cantidad de vendedores.

LiveRamp puede incorporar sus datos y moverlos donde desee

Cuando los datos est√°n conectados, se simplifican, son m√°s r√°pidos y m√°s eficientes para todos en el panorama del marketing. La medici√≥n, la focalizaci√≥n y la personalizaci√≥n son clave. ¬ŅNecesitas pruebas? Cuando los grandes minoristas adoptaron la conexi√≥n de datos para llegar a m√°s clientes en l√≠nea y generar m√°s ventas en la tienda, las conversiones aumentaron un 40 por ciento. Seg√ļn LiveRamp, tambi√©n disfrutaron de una disminuci√≥n del 35 por ciento en el costo del cliente por adquisici√≥n y un aumento del 30 por ciento en el retorno del gasto.

collectallthedata Lo que hace LiveRamp es a bordo de sus datos y mu√©valos a donde quiera (es decir, a una de las m√°s de 100 integraciones de tecnolog√≠a). Se describen a s√≠ mismos como los “tubos”. Quieren ser neutrales para que todos est√©n dispuestos a conectarse a ellos, que es lo que les permite mover datos. Es por eso que, a pesar de que fueron adquiridos por Acxiom, se mantienen a distancia.

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Al recopilar sus datos de todas esas tecnologías de marketing, junto con todos sus datos en el sitio, datos fuera del sitio, tal vez datos de quiosco y datos de puntos de venta minoristas a través de LiveRamp + Ensighten, podrá orientar y personalizar mejor los mensajes. que nunca antes.

“Lo que Ensighten ofrece es la capacidad de recopilar datos propios de puntos de contacto en l√≠nea y fuera de l√≠nea, y unificarlos en un perfil de cliente omnicanal. LiveRamp nos permite trasladar esos perfiles de clientes omnicanal a cualquiera de sus m√°s de 100 socios tecnol√≥gicos, cumpliendo nuestra promesa de activar los datos en todos los puntos de contacto digitales “. Darr Gescovich, vicepresidente de marketing de Ensighten.

Esencialmente, Ensighten Activate le permite recopilar datos, incluidos datos almacenados anteriormente, estandarizarlos y luego transmitir sus mensajes personalizados a través de perfiles unificados a más de 100 tecnologías publicitarias. Estamos hablando de publicidad móvil, atribución, DMP, televisión y otras plataformas. Esto permite la personalización omnicanal 1: 1 en cualquier lugar de la web en cualquier pantalla. Si este es el caso, esto es enorme, ya que nadie más está ofreciendo esto.

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“Ensighten desempe√Ī√≥ un papel importante al permitir que Microsoft Store logre un crecimiento de ingresos en l√≠nea cercano al 800 por ciento en los √ļltimos a√Īos al mejorar la experiencia del cliente y la focalizaci√≥n, y la agilidad de marketing general”, dijo Bill Bazley, Director de Marketing de Microsoft Store. “Estoy muy entusiasmado con esta asociaci√≥n entre Ensighten y LiveRamp, que abre la puerta para aprovechar nuestros datos de cliente omnicanal en todos los canales y dispositivos”.

Ensighten + LiveRamp = Badassery de personalización omnicanal

LiveRamp tiene una de las mayores huellas de tr√°fico (¬°el tama√Īo realmente importa!). Se utiliza para sincronizar datos de marketing con sus aplicaciones. Entonces sucede la magia: transfiera datos en l√≠nea al instante con m√°s de 100 aplicaciones de publicidad y compra de medios. LiveRamp tiene la tecnolog√≠a que impulsa la mejor incorporaci√≥n de datos. Luego env√≠a segmentos Ensighten Activate a LiveRamp y obtiene una combinaci√≥n perfecta. ¬°LiveRamp luego hace coincidir el segmento con el grupo de cookies asociado y bam! Los perfiles de Activar activaci√≥n ahora se encuentran en las principales plataformas.

Captura de pantalla 07/09/2014 a las 8.54.37 PM

Esta es una gran combinación para el comercio electrónico, el comercio minorista, la industria de viajes, los servicios financieros, las telecomunicaciones y la industria automotriz. De hecho, podría ser el enlace faltante que has estado buscando.

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“Cuando las marcas quieren llegar al mismo p√ļblico, al mismo segmento de clientes, en todos estos lugares diferentes, los datos deben ser port√°tiles, y eso es lo que permite la asociaci√≥n Ensighten + LiveRamp”. Dijo Justin Schuster, vicepresidente de asociaciones estrat√©gicas para LiveRamp.

¬ŅEl final resulto? Los especialistas en marketing pueden ofrecer mejores experiencias al cliente en cada punto de contacto digital, en cada canal y en cualquier lugar. Si eres un comprador de medios de grandes presupuestos de publicidad digital, esta asociaci√≥n deber√≠a hacerte parecer un h√©roe.

Es de gran alcance.

Imagen destacada: Creado por el autor para Search Engine Journal
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