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“¿YouTube y Vidyard no hacen lo mismo?”
Bueno en realidad no
A primera vista, puede parecer que tanto YouTube como Vidyard lo ayudan a estar frente a su audiencia, lo cual es cierto. Pero en algún momento, las organizaciones que se toman en serio la adopción de una cultura de video comienzan a preguntarse cuándo es el momento de dar el salto de YouTube para la comercialización de video a una opción de alojamiento pago como Vidyard.
De hecho, YouTube y Vidyard son bastante diferentes, aunque ambos son elementos importantes de cualquier estrategia exitosa de video marketing. Pero debe comprender la función y los puntos fuertes de cada uno para ver el retorno de su inversión que desea.
Aquí está la cosa, sin embargo.
Hay espacio para YouTube y Vidyard en tu vida. Cada uno tiene un propósito único. Lo que necesita saber es dónde almacena su contenido en ambas plataformas.
YouTube hace más que alojar tus videos
YouTube no es solo una plataforma de alojamiento de video, es una red social y es un poderoso motor de búsqueda. (Y Vidyard tampoco lo es).
Para miles de millones de usuarios diarios en todo el mundo, YouTube es familiar. Es a donde van cuando tienen problemas y necesitan respuestas a sus preguntas. Por supuesto, a veces su “problema” es que están aburridos. Luego están esos momentos en los que buscan YouTube para ayudarlos a tomar una decisión de compra.
Lo que hace que YouTube sea tan “pegajoso” para sus usuarios, lo que significa que los usuarios permanecen en el sitio durante un largo período de tiempo, es que la plataforma siempre sugiere contenido relacionado, ya que los usuarios interactúan con los videos. Ese contenido sugerido que es relevante para lo que muestran interés podría ser tuyo.
La espada de doble filo de YouTube
Por grandioso que parezca todo esto, también puede ser algo malo. Dos razones principales. Compite por la atención en una plataforma que no es propicia para mantener enfocados a los espectadores. Es tierra alquilada, por así decirlo, y en cualquier momento, los espectadores pueden distraerse y comenzar a mirar otra cosa.
Hay dos problemas con YouTube para las empresas que buscan generar clientes potenciales a partir de su contenido de video:
- Estás compitiendo por la atención del espectador en una plataforma que no es exactamente un paraíso para aquellos que quieren que sus espectadores se mantengan enfocados. Estás en cuclillas en la propiedad de YouTube, esencialmente. En cualquier momento, perderá el interés de su espectador por algo más.
- No hay formularios en YouTube. Podría tener más de 100,000 vistas en un video, pero aún es muy poco probable que capture la información de alguien.
En última instancia, desea que la gente regrese a su sitio web donde tiene control sobre la conversación, porque cuando miran videos en su sitio web, usted es quien toma las decisiones.
Ahí es donde entra Vidyard
Lo que a Vidyard le falta en las redes sociales y en la búsqueda, lo compensa en picas con llamadas a la acción y formularios que puede insertar directamente en sus videos. Al igual que un contacto que se convierte en un formulario en HubSpot, puede ver quiénes son sus espectadores por su nombre real y cómo interactúan con su contenido.
Además, sus videos no compiten por la atención con anuncios ruidosos o mensajes de video de otras compañías. Sí, tiene que pagar por Vidyard, pero lo que obtiene como retorno de su inversión (la capacidad de crear experiencias personalizadas y tener conversaciones de ventas más significativas como resultado del video) hace que valga la pena.
Puede ver a sus espectadores por su nombre real y ver cómo interactúan con el contenido. Esto lleva a un alcance de ventas más significativo y un enfoque de marketing personalizado que es relevante para ellos.
Nuevamente, necesitas YouTube y Vidyard
YouTube es un gran lugar para educar a los prospectos. Debería poner todo su mejor contenido top-of-the-embudo para los espectadores que se han dado cuenta de que tienen un problema. Es posible que todavía no estén listos para visitar un sitio web, así que encuéntrelos donde están. Claro que no puedes ver quiénes son, pero ahora sabrán quién eres.
Cuando estén listos para tomar una decisión de compra, ya no estarán en YouTube. Van a rastrear su sitio web.
Si no tiene una solución de alojamiento de video como Vidyard para esos videos del sitio web, perderá innumerables oportunidades para convertir clientes potenciales, identificar clientes potenciales por nombre y la capacidad de cerrar más negocios más rápido.
