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La hoja de referencia definitiva sobre marketing de influencers para 2024

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¿Se pregunta cómo empezar con el marketing de influencers?

Este tipo de marketing es una forma muy eficaz de tener éxito en las redes sociales.

Y cada año se vuelve más popular.

Cuando se hace correctamente, una asociación entre un influencer y una marca puede tener enormes ramificaciones para ambas partes, beneficiando el conocimiento de su marca y las ventas. Pero no puedes simplemente lanzarte a una asociación con un influencer.

Ya seas un influencer o una marca, hay detalles que debes conocer sobre el marketing de influencers y cómo funciona antes de comenzar.

¿Listo para aprender? Aquí está su hoja de trucos definitiva sobre marketing de influencers de Instagram para 2023.

¿Qué es el marketing de influencers?

Sprout Social define el marketing de influencers de esta manera:

Los influencers han trabajado duro para cultivar un alto nivel de confianza con sus seguidores. El noventa y dos por ciento de los consumidores confían más en un influencer que en un anuncio o el respaldo tradicional de una celebridad. Cuando un influencer recomienda su producto o marca, los consumidores se sentarán y se darán cuenta.

marketing de influencers con anuncio de fisherprice

Las marcas colaboran con influencers compensándolos con dinero o productos gratuitos.

Luego, el influencer crea contenido para compartir con su audiencia. A medida que las redes sociales continúan creciendo, el marketing de influencers también crece, con cientos de agencias y plataformas que se centran exclusivamente en el marketing de influencers.

Sigue siendo una forma eficaz para que tanto las marcas como las personas influyentes lleguen a nuevas audiencias y se promocionen.

El marketing de influencers en cifras

Antes de sumergirnos en las mejores prácticas y ejemplos, echemos un vistazo al marketing de influencers en cifras para entender lo importante que puede ser esta táctica de marketing.

Hechos y cifras

Las estadísticas dejan claro que el marketing de influencers es importante y eficaz.

El setenta y uno por ciento de los especialistas en marketing cree que las asociaciones con influencers son buenas para los negocios. Los profesionales del marketing invierten entre 1.000 y 500.000 dólares en una campaña de marketing de influencers. Y el marketing de influencers tiene un excelente retorno de la inversión, con campañas que ganan 5,78 dólares por cada dólar gastado.

¿Qué tácticas y plataformas son mejores? A menudo se cita a Instagram como la plataforma más popular para campañas de influencers, y el 68% de las marcas consideran a IG como la plataforma más importante.

También es interesante observar que el 56% de las marcas desarrollan relaciones a largo plazo con influencers utilizando al mismo influencer para múltiples campañas diferentes.

Marketing de influencers en 2023

El estado actual del marketing de influencers de Instagram es sólido y la industria está posicionada para crecer. Si bien la industria del marketing de influencers valía solo 1.700 millones de dólares en 2016, se espera que esta industria alcance los 13.800 millones de dólares este año. Un desplazamiento rápido por su feed de Instagram revela publicación tras publicación de personas influyentes que promocionan marcas. Está claro que el marketing de influencers será una herramienta importante en 2023 y más allá.

marketing pagado de influencers en instagram

Perspectivas del marketing de influencers en los próximos años

Todos los números apuntan a una cosa: el marketing de influencers en Instagram sigue aumentando. El valor de la industria aumenta año tras año. Y en una encuesta, el 63% de los especialistas en marketing tenían la intención de aumentar su presupuesto para influencers durante el próximo año. Súmate a la tendencia e incorpora también el marketing de influencers en tu estrategia.

¿Cómo funciona el marketing de influencers?

El marketing de influencers es un concepto bastante sencillo.

Una marca contacta con un influencer (o viceversa) para trabajar juntos. La marca ofrece al influencer un producto gratuito o un pago en efectivo. Luego, el influencer crea y publica contenido (en sus canales) para la marca.

Por supuesto, hay algo más que eso.

Pero en su nivel más básico, así es como funciona el marketing de influencers.

Analicemos más detalles sobre cómo funciona esta asociación.

El marketing de influencers y tú (marcas versus influencers)

El marketing de influencers es importante y beneficia a ambas partes involucradas.

🔥 Leer:  Una guía completa para superar a tu competencia

¿Pero por dónde empiezas?

Aquí, analizamos la mejor manera de poner en marcha su estrategia de marketing de influencers.

Como marca

¿Eres una marca que busca trabajar con influencers?

Esto es lo que debes hacer.

Por qué necesitas marketing de influencers

Ya hemos profundizado en los números que lo dejan claro: el marketing de influencers de Instagram es enormemente beneficioso para las marcas, con un alto retorno de la inversión que supera el retorno de la inversión de métodos de marketing más tradicionales como el SEO o el marketing por correo electrónico.

Los influencers ayudan a tu marca a forjar un sentimiento de confianza y autoridad entre los consumidores. Cuando un influencer es pionero en el mensaje de su marca, ese mensaje parecerá más auténtico.

Para comenzar con el marketing de influencers en Instagram, necesitarás identificar influencers que podrían ser adecuados para tu marca y luego comunicarte con ellos para preguntarles si quieren trabajar juntos.

Logotipo de Kicksta

Cómo encontrar personas influyentes

El lugar más sencillo para comenzar es realizando una búsqueda básica en Instagram.

Escribe tu nicho + influencers de Instagram en la barra de búsqueda de Google o Instagram y mira los resultados; Vea con quién están trabajando sus competidores. O opte por utilizar una plataforma dedicada para buscar en una base de datos de personas influyentes y ver información como el tamaño de su cuenta o cuánto cobran de un vistazo.

búsqueda de influencers de coaching

Una vez que haya encontrado algunas opciones potenciales, es hora de considerar cómo contactar a los influencers de Instagram.

Elabore un correo electrónico que ofrezca algo de valor y explique cómo se beneficiaría el influencer. Asegúrese de proporcionar también números y datos sobre su marca. Comparta detalles sobre la estrategia detrás de su campaña y lo que esperaría que hiciera el influencer.

Pregunte con cuántas publicaciones le gustaría contribuir al influencer y cuál es su tarifa. Si no puede llegar a un acuerdo la primera vez, continúe construyendo una relación. Ofrezca mantener al influencer en su lista de correo electrónico para que pueda realizar un seguimiento cuando aparezca la campaña perfecta. Piense a largo plazo y es posible que puedan trabajar juntos en el futuro.

Mejores prácticas de colaboración con influencers

A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas generales para trabajar con personas influyentes.

Comuníquese clara y rápidamente con su influencer, asegurándose de que sepa lo que espera. Trátelos como una parte valiosa de su equipo. Sus influencers juegan un papel importante en el éxito de su marca, y cualquier asociación entre influencers y marcas debe basarse en el respeto.

Considere proporcionar una lista general de lo que los influencers deben y no deben hacer. Luego, dales la libertad creativa para producir el contenido. Por último, asegúrate de respetar su horario y darles el tiempo que necesitan para finalizar la campaña.

Medir el éxito del marketing de influencers

Una vez que su campaña esté en funcionamiento, querrá analizar cómo va.

Hay algunas cosas que puedes hacer para medir el éxito y el ROI de Instagram. Primero, presta atención a si estás obteniendo seguidores nuevos (y activos) en Instagram. Realice un seguimiento de su crecimiento a largo plazo para ver si su asociación con un influencer está dando sus frutos.

Si los KPI de su marketing de influencers, como la participación y el tráfico de referencias, aumentan, también es una buena señal.

Los comentarios y acciones (en lugar de solo me gusta) indican que su audiencia está muy comprometida y se preocupa por su contenido. Y también puede medir el tráfico de referencia del sitio web que recibe de personas influyentes al enviar correos electrónicos de referencia: agregue parámetros UTM a una URL para crear un enlace único para cada persona influyente.

Preste atención a lo que dice la gente sobre su marca. Esto le ayudará a tener una idea de cómo puede estar cambiando la percepción de su marca. Cuando se hace correctamente, el marketing de influencers casi puede servir como un tipo de relaciones públicas para tu negocio.

Mira los comentarios de tus publicaciones y analiza su tono de voz.

Finalmente, el marketing de influencers a largo plazo también puede aumentar las ventas.

Probablemente esto no suceda de inmediato. Pero eventualmente, una sólida estrategia de marketing de influencers en Instagram te ayudará a construir una audiencia leal de clientes.

Como influyente

¿Entonces quieres ser un influencer?

Eche un vistazo a estos consejos básicos y aprenda cómo empezar.

Influencer versus microinfluencer

Es importante comprender que existen algunas categorías o tamaños diferentes de personas influyentes. Un influencer se define simplemente como una persona que se percibe que tiene mucha influencia social en su campo.

Un microinfluencer se define como un influencer que tiene entre 10.000 y 100.000 seguidores.

microinfluencer en instagram

Puede parecer una buena idea conseguir tantos seguidores como sea posible, convirtiéndose en un gran influencer. Pero si bien los seguidores de Instagram son ciertamente beneficiosos, los microinfluencers también tienen muchos beneficios.

Son capaces de centrarse en un nicho de mercado y, a menudo, llegan a una audiencia mucho más comprometida que otras audiencias de influencers.

Las ventajas de convertirse en un influencer o un microinfluencer

Hoy en día, muchas personas se ganan la vida como influencers.

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Hay millones de influencers en el mundo. Puede encontrar personas influyentes en prácticamente todas las industrias o nichos, desde viajes hasta estilo de vida y educación, y también en subnichos más específicos.

Ganar dinero hablando de cosas que le interesan es una idea atractiva para muchas personas y no es difícil ver por qué.

Ser un influencer puede ser una carrera divertida.

Puedes ganar dinero, recibir productos gratis, ejercitar tu creatividad, construir una comunidad y tal vez incluso hacerte famoso.

Es una buena opción laboral para personas con espíritu emprendedor.

Sin embargo, ser un influencer requiere mucho trabajo.

Puede parecer un trabajo fácil. Pero para tener éxito, debes dedicar muchas horas de trabajo a crear y publicar contenido para atraer a tu audiencia. También se necesita mucho esfuerzo para conectarse con marcas y conseguir asociaciones.

Incluso si no quieres ser un influencer a tiempo completo, un trabajo paralelo de influencer puede ser una forma divertida de ganar algo de dinero extra.

Cómo empezar y recibir pagos

Comience como influencer seleccionando un nicho.

Si no está seguro de qué nicho podría ser adecuado para usted, piense en las cosas que le apasionan y/o sobre las que tiene conocimientos. Lo más probable es que uno de ellos encaje bien.

Describe qué problema vas a resolver para las personas y quién es tu público objetivo. Por ejemplo: Utilizaré mis conocimientos como entrenador personal certificado para ayudar a los principiantes a empezar a hacer ejercicio.

A continuación, defina la identidad y el mensaje de su marca.

La identidad de tu marca es lo que quieres que la gente piense y sienta acerca de tu marca.

El mensaje de tu marca es la forma en que comunicas quién eres.

¿Cuáles son sus tres puntos de venta más importantes?

¿Cuál es tu tono de voz?

¿Cuál es la forma más eficaz para comunicarse con su cliente ideal?

Responder este tipo de preguntas le ayudará a delimitar su identidad y sus mensajes.

Cuando esté listo, informe a las marcas que está abierto a colaboraciones.

Es posible que desee utilizar una plataforma de marketing de influencers de terceros como Intellifluence, ifluenz o Tribe. También deberías dedicar tiempo a promocionar las marcas directamente. Haga una lista de marcas de su industria que le gustaría a su público objetivo.

Luego envíe un correo electrónico presentándose, preguntando qué desea y explicando por qué tiene sentido trabajar juntos.

Si te preguntas cómo ganar dinero en Instagram, a veces las marcas pagan a los influencers directamente por el contenido que crean.

O puede recibir un enlace de afiliado para compartir. Con este tipo de enlace, usted gana una comisión si alguien hace clic en su enlace y realiza una compra. Instagram también está trabajando en herramientas de monetización que los influencers podrán utilizar.

Cómo aumentar tus seguidores

Una de las mejores formas de conseguir más seguidores en Instagram es asegurarse de que su perfil de Instagram esté optimizado.

Su nombre de usuario, biografía y foto de perfil deberían ayudar a describir claramente quién es usted y qué valor ofrece.

Este es el mejor lugar para comunicar rápidamente la identidad de su marca a las personas que probablemente estén tomando una decisión en una fracción de segundo sobre si presionar o no el botón de seguir.

Usar hashtags es otra buena manera de hacer que tu cuenta sea más visible.

Los hashtags ayudan a categorizar tus publicaciones y, cuando se usan correctamente, pueden ponerte frente a tu público objetivo. Intente utilizar una combinación de hashtags de nicho más grandes, más generales y más pequeños en cada una de sus publicaciones.

Utilice una herramienta de programación de redes sociales para publicar de manera constante, de modo que esté en la mente y en la cima del algoritmo.

Si no publicas regularmente, tus seguidores actuales podrían olvidarse de ti o incluso dejar de seguirte, y probablemente tampoco obtendrás nuevos seguidores. Siga un cronograma de publicación regular para que la gente sepa qué esperar.

El flujo constante de contenido de alta calidad debería atraer a nuevas personas a seguirlo también.

Un servicio de crecimiento como Kicksta también puede aumentar tus seguidores de Instagram. Kicksta utiliza tecnología sofisticada de inteligencia artificial para ayudar a que su cuenta de Instagram experimente un crecimiento constante a largo plazo. Kicksta, que trabaja con más de 100.000 marcas y personas influyentes, utiliza su cuenta para interactuar de forma segura con cuentas de su público objetivo, lo que ayuda a aumentar su número de seguidores reales.

Kicksta para influencers de instagram

Logotipo de KickstaLogotipo de Kicksta

Cómo aumentar su tasa de participación

Su compromiso es el alma de su cuenta.

Pero aumentar su tasa de participación puede requerir un poco de trabajo.

¿Se pregunta cómo conseguir una mayor participación en Instagram?

La forma más sencilla de aumentar su participación es simplemente publicar contenido de alta calidad (¡que es algo que debería hacer de todos modos!).

Invierte en una buena cámara y aprende a editar fotografías; use ajustes preestablecidos o cree un estilo de edición consistente para que todas sus fotos se vean iguales, creando un feed de Instagram coherente y de marca.

Escribe títulos que hagan una pregunta para que tus seguidores respondan en los comentarios. Cuanto mejor se vea su contenido y más adaptado esté a su público objetivo, más participación recibirá.

🔥 Leer:  ¿Qué son las menciones sociales y cómo monitorearlas?

Otro consejo útil es utilizar un servicio de crecimiento de Instagram calificado.

Cuando trabaja con un servicio de crecimiento que se centra en el crecimiento orgánico, recibirá más seguidores de alta calidad con el tiempo. Y cuando tus seguidores sean personas reales que pertenecen a tu grupo demográfico objetivo, estarán interesados ​​en lo que tienes para publicar, lo que ayudará a que tu participación aumente.

También podrías considerar asociarte con otras personas influyentes para realizar una promoción cruzada de tu contenido. Intente conectarse con un influencer que esté en su industria y cuya cuenta sea aproximadamente de su tamaño.

Lo más probable es que tus seguidores estén interesados ​​en ambas cuentas. Colaborar con otro influencer abrirá tu contenido a una nueva audiencia.

Finalmente, intente utilizar una plataforma de influencers para aumentar su participación. Intellifluence, ifluenz y Tribe son excelentes ejemplos de plataformas de influencia de terceros. Pueden ayudarle a conectarse con marcas que se adapten bien. Todo sucede en una única plataforma, lo que facilita la creación de contenido atractivo.

Herramientas para personas influyentes

Haz tu vida más fácil usando una de estas herramientas de influencia:

  • Intellifluence: cree un perfil en Intellifluence y obtenga ofertas de marcas.
  • Buffer: programador de redes sociales Buffer es una manera fácil de programar todas tus publicaciones semanales a la vez.
  • Canva: si deseas crear gráficos para acompañar tus fotos, Canva es una excelente opción gratuita.
  • CutStory: edita tus videos de Instagram Story con la aplicación CutStory.
  • Tribe: los creadores de Tribe pueden ganar dinero promocionando productos que ya conocen y aman.

Estrategias de marketing de influencers de Instagram para 2023

Ya sabes qué herramientas utilizar para encontrar influencers de Instagram y conectarlos con tu marca.

Utilice una de estas cinco ideas para hacer despegar su campaña

1. Concurso o sorteo

Los influencers organizan periódicamente concursos o sorteos en nombre de una marca. Normalmente, los participantes deben seguir tanto al influencer como a la marca, así como interactuar con su contenido (como etiquetar a un amigo en un comentario). El premio suele ser un producto de la marca.

2. Revisión del producto

Haga que un influencer revise un producto y comparta una publicación o video con su veredicto. Esta es una excelente manera de transmitir ese sentimiento de confianza y autenticidad a sus clientes.

3. Publicaciones patrocinadas

Las publicaciones patrocinadas por Instagram están etiquetadas como una asociación paga. Esto deja en claro para todos que una marca patrocinó o pagó la publicación del influencer.

Publicación patrocinada por Instagram

4. Anuncios de contenido de marca

El contenido de marca es creado por personas influyentes para promocionar una marca. A su vez, el influencer recibe algún tipo de compensación por su servicio. Las publicaciones que son contenido de marca están claramente marcadas como una asociación paga. Tu Facebook Brands Collab Manager puede ayudarte a configurar anuncios de contenido de marca.

5. Adquisición de influencers

Entrega las llaves y deja que un influencer se haga cargo de tus Historias de Instagram del día. Esta es una buena forma de realizar promoción cruzada de contenido. También es muy atractivo, lo que hace que a tus seguidores les resulte divertido seguir haciendo tapping. Elija estratégicamente un influencer que pueda hacer que su adquisición sea entretenida e informativa de ver.

Historias de éxito del marketing de influencers de Instagram

Entonces, ¿cómo es realmente el marketing de influencers en la práctica? A continuación se muestran tres ejemplos de campañas exitosas de marcas e influencers.

Jeanine Amapola y BondiBoost

Jeanine Amapola es una conocida YouTuber e influencer que tiene 359.000 seguidores en Instagram. Trabaja regularmente con marcas para promocionar sus productos entre sus seguidores. En esta publicación, Amapola se asoció con BondiBoost, una empresa de cuidado del cabello limpia y ética. Amapola compartió más información sobre el producto con sus seguidores y mencionó cómo le había funcionado, además de agregar dos hashtags de marca.

Jeanine Instagram influencer publicación patrocinada primera parte
publicación patrocinada de jeanine instagram influencer segunda parte

Sena Nelson y lejos y salvaje

En este ejemplo, Sena Nelson, una influencer de estilo de vida con 131.000 seguidores, se asoció con la empresa de aceites esenciales Far &038; Wild. Esta marca probablemente encajaba bien con los seguidores de Nelson, que están interesados ​​en su contenido sobre maternidad y estilo de vida. Nelson anunció el lanzamiento de un producto y les dio a sus seguidores un código especial que podían usar para ahorrar un 20%.

asociación de instagram de sena nelson
asociación de instagram de sena nelson, segunda parte

Logotipo de KickstaLogotipo de Kicksta

Kiara Madisen y Fabletics

La YouTuber Kiara Madisen tiene una asociación a largo plazo con la empresa de ocio deportivo Fabletics. Recientemente compartió una publicación patrocinada que muestra el nuevo mono de terciopelo de la compañía. El título informativo y atractivo de Madisen incluía más información sobre la nueva colección y membresía de Fabletics.

Anuncio de influencer de Instagram de kiara y fabletics, primera parte
Anuncio de influencer de Instagram de kiara y fabletics, segunda parte

Marketing de influencers en Instagram

Hay muchas cosas relacionadas con el marketing de influencers en Instagram.

Pero con un poco de trabajo duro, puedes empezar con esta táctica de marketing y empezar a construir tu estrategia.

Utilice estos consejos para tener éxito en Instagram como marca o creador.

¡Feliz publicación!

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