La importancia de una estrategia de marketing para empresas en 2019 y más allá

Ya estamos a mediados de 2019. ¿Creó una estrategia de marketing digital para este año y más allá? Si no, ¿al menos consideró la importancia de una estrategia de marketing este año?

No te preocupes, aún no es demasiado tarde. En esta publicación, le mostraremos las razones clave que destacan la importancia de una estrategia de marketing para su negocio en 2019 y en los años venideros.

La importancia de una estrategia de marketing para negocios

Muchos propietarios de negocios no han descubierto la importancia de una estrategia de marketing. De hecho, tener una estrategia de marketing es tan útil que puedes pensar que tiene un mapa de ruta (o una hoja de trucos). Le guiará en casi todas las decisiones comerciales que tome.

Pero, ¿qué implica exactamente una estrategia de marketing?

En resumen, su estrategia de marketing resaltará el camino que está tomando para alcanzar sus objetivos y metas específicos.

Esto puede sonar simple, y lo es. Pero no siempre es fácil hacer las preguntas difíciles que surgen al crear una estrategia de marketing.

Y esta es la razón principal por la cual muchas empresas no reconocen la importancia de una estrategia de marketing.

Consecuencias de no tener una estrategia de marketing

¿Por qué fracasan la mayoría de las pequeñas empresas? ¿Por qué el 50% de las empresas fracasan después de 5 años?

¿Recuerdas ese dicho común? No planificar es planificar el fracaso.

Si no reconoce la importancia de una estrategia de marketing y no integra completamente el marketing digital en su plan de marketing, estas serán las consecuencias:

  • perdiendo ante los competidores
  • perder cuota de mercado frente a competidores existentes y nuevos
  • ganar y retener menos clientes
  • Perder oportunidades para una mejor orientación y optimización
  • La falta de planificación a menudo conduce a una ejecución subóptima. Esto significa que los competidores representarán una amenaza mayor, llenando los vacíos del servicio mediocre que ofrece.

Y finalmente, dada la efectividad del marketing digital, muchas empresas no asignan suficientes recursos para ello. Esto presenta una oportunidad para el dueño del negocio sabio.

El conocimiento es poder, y después de que termines de leer esta publicación, tu negocio tendrá una ventaja sobre la competencia. También estará listo para superar los obstáculos iniciales que son comunes cuando se trata de idear una estrategia de marketing.

Desafíos de crear una estrategia de marketing en 2019

El desafío más común que enfrentan los dueños de negocios al crear un plan de marketing es "¿por dónde empiezo?" De hecho, este es el obstáculo más común para casi cualquier objetivo en la vida realmente.

importancia de una estrategia de marketing digital

Y como con muchas otras cosas en la vida, la clave es hacer que esta gran tarea sea manejable dividiéndola en partes más pequeñas. Hablaremos más sobre eso más tarde.

El alcance y la escala del marketing digital en 2019 es bastante grande. Para desglosarlo, deberá planificar una cantidad factible de actividades de marketing digital que cubrirán completamente el Viaje del Cliente.

En el camino descubrirá herramientas para vencer a la competencia y aumentar las ventas y las ganancias al mismo tiempo. Todos sabemos lo difícil que es ahora que tantas empresas compiten por los mismos productos y servicios. Y cómo se destaca del resto dependerá en gran medida de cuán efectiva sea su estrategia de marketing. Una estrategia de marketing digital bien planificada ayudará a su marca a resaltar sus puntos fuertes y lo mejor que sea que sus competidores. Te ayudará a construir tu marca y, eventualmente, ser la "grande" en tu nicho.

¿Suena bien?

A continuación, aprenderá más sobre cómo su negocio puede beneficiarse cuando acepta la importancia de una estrategia de marketing.

Así que vamos a hacerlo.

Importancia de una estrategia de marketing para empresas

1. Encuentra tu objetivo demográfico

Es común saber que debe crear una estrategia de marketing centrada en audiencias específicas y satisfacer sus necesidades. Para hacer esto, debe identificar los intereses de su público objetivo y sus puntos débiles.

Sus objetivos demográficos también dictarán qué estrategia de marketing en redes sociales usará.

Por ejemplo, si te diriges a personas mayores, entonces bullicioso Twitter, Las cuentas de Instagram y Snapchat probablemente no funcionarán muy bien.

Si no está seguro de quiénes son realmente sus clientes, intente lo siguiente:

  • revise todos sus pedidos de productos
  • haz una evaluación de tus seguidores en las redes sociales
  • "Espionaje" en las redes sociales para construir una Persona del Comprador precisa

Y si crees que Google Analytics es suficiente para saber quién es tu grupo demográfico objetivo, piénsalo de nuevo.

importancia de una estrategia de marketing digital

GA es bueno para obtener números brutos, pero no emociones crudas (es decir, sentimientos de los clientes). Para hacerlo, deberá utilizar las herramientas de comentarios del sitio web.

Encontrar su objetivo demográfico es una parte clave de la creación de su estrategia de marketing. Esto se debe a que al crear su estrategia de marketing, debe ser lo más específico posible.

Debería hacer preguntas específicas como:

  • Si quieres más ventas, ¿cuántas?
  • ¿Y de qué demografía?
  • ¿Y a qué hora?
  • ¿Y por qué quieres comercializar a esa demografía?

Si no sabe íntimamente quiénes son sus grupos demográficos objetivo, no sabrá quién es su audiencia en línea. Y tampoco sabrá cuál es su participación en el mercado.

Recuerde que las comunicaciones en línea basadas en sus competidores y clientes serán diferentes en comparación con sus canales de comercialización tradicionales. Si no sabe quién es su audiencia en línea, no tendrá un plan de marketing digital óptimo.

Un plan subóptimo podría llevarlo a subestimar la demanda en línea de sus productos o servicios en línea. Además de perder oportunidades de marketing.

Pero lo mejor del marketing digital es que cada plataforma de marketing digital tiene sus propias herramientas que lo ayudarán a determinar la demanda de los clientes. Un par de ejemplos son:

  1. Busque análisis de brechas con el planificador de palabras clave de Google. Esto le ayuda a descubrir la intención de búsqueda de los visitantes, o en otras palabras, lo que los atrae a su sitio web. importancia de una estrategia de marketing
  2. Facebook IQ: le ayuda a ver cuántos prospectos interesados ​​puede alcanzar.importancia de una estrategia de marketing

2. Utilice la estrategia SMART comprobada

SMART es un acrónimo útil para conocer y ha adquirido muchos significados diferentes pero similares a lo largo de los años. Esto es particularmente cierto con el marketing (solo intente hacer una búsqueda de imágenes en Google del marketing SMART).

En este caso, nos estamos refiriendo al significado tradicional de SMART:

  1. Específico
  2. Mensurable
  3. Alcanzable
  4. Realista
  5. Oportuno

Sin una estrategia de marketing INTELIGENTE, no tendrá dirección. No tendrá que seguir un camino procesable para ganar nuevos clientes o mantener relaciones con los existentes.

Sus objetivos también deben traducirse INTELIGENTEMENTE en iniciativas de marketing. De lo contrario, es probable que no asignes suficientes recursos para alcanzar tus objetivos, o que pongas tus recursos en las cosas equivocadas. Eso es lo que sucede cuando no establece objetivos y mide su éxito a través de análisis.

Para ser INTELIGENTE, primero debes ser honesto contigo mismo. Realice los pasos a continuación para incorporar objetivos SMART en su estrategia de marketing:importancia de una estrategia de marketing

  1. Compare el lugar donde se encuentra ahora y compárelo con el lugar donde desea estar en el futuro.
  2. Identifique los objetivos básicos de marketing que desea lograr este año. Ahora establezca objetivos claros para cada objetivo, de modo que pueda medir su progreso con respecto al logro de estos objetivos. ¡Utiliza el enfoque INTELIGENTE con cada objetivo!
  3. Involucre a los actores clave de su empresa (o solo a usted mismo) y haga las siguientes preguntas:
    -¿Cuáles son tus objetivos de ingresos para 2019?
    – ¿Qué porcentaje de los ingresos será de clientes existentes en comparación con los nuevos clientes?
    -que porcentaje de clientes potenciales vendrá de su comercialización?
    -¿Cuál es su tamaño promedio de venta y relación de cierre de negocios?
    -¿Cuántas pistas necesita para alcanzar sus objetivos?

3. Mantenga a todos en la misma página

Una de las partes clave de la importancia de una estrategia de marketing es mantener a todos en la organización en la misma página. Esto significa que todos deberían entender la estrategia de marketing.

De esa manera, no importa quién esté a cargo de las publicaciones en las redes sociales del día, todas tendrán el mismo mensaje coherente.

Cuando todos estén en la misma página, su organización también podrá utilizar de manera efectiva las habilidades de todos los empleados y partes interesadas.

¿Pero qué sucede cuando no todos están en la misma página? Una palabra: duplicación.

¿Qué es la duplicación? En el peor sentido, la duplicación significa hacer ineficientemente las tareas diarias que deben hacerse.

La duplicación le hará perder tiempo y dinero. Si todos en la organización compran / usan diferentes herramientas y diferentes agencias, pero realizan tareas similares de marketing en línea, entonces probablemente se esté produciendo una duplicación.

Permanecer en la misma página también significa mantener todo integrado. Esto incluye sus actividades de marketing digital y sus actividades de marketing tradicionales.

Desea que sus canales tradicionales de marketing y respuesta de medios permanezcan consistentes junto con sus canales de marketing digital. Esto requiere integración y abrazar la importancia de una estrategia de marketing para su negocio.

4. Mantenga todo a tiempo

Siguiendo el tren de pensamiento con mantener a todos en la misma página, también desea mantener a todos en la misma línea de tiempo. Y debe crear una línea de tiempo para que esto funcione.

La importancia de una estrategia de marketing se destaca por la puntualidad de sus planes. Como todos sabemos, el momento es crítico cuando se trata de negocios.

Pero antes de poder crear una estrategia de marketing oportuna, debe comprometerse plenamente con el marketing digital. Debe aceptar que requerirá atención constante y constante. Si crees que no tienes tiempo ni paciencia, contratar una agencia de marketing digital siempre es una opción.

La atención constante y constante implica lo siguiente:

  • Ser receptivo a preguntas y mensajes.
  • Ser receptivo a los me gusta y a los tweets.
  • Exponerse con sus propios me gusta y tweets. En otras palabras, ¡ser social en las redes sociales!
  • Siempre respondiendo a los comentarios, ya sean buenos o malos.
  • Respondiendo de manera profesional.

También debe ser lo suficientemente adaptable para mantenerse al día o ponerse al día con las últimas tendencias.

¿Ves cómo las principales compañías hacen esto? Se mantienen al día con los métodos más nuevos para aumentar o mantener su público objetivo.

Cuando se compromete a mantenerse adaptable, estará listo para la optimización.

Y con la estrategia de marketing adecuada, obtendrá los conceptos básicos correctos. Luego, puede continuar mejorando los aspectos clave de su estrategia de marketing digital. Por ejemplo, marketing de búsqueda, marketing en redes sociales, etc.

Ahora, para unir todo esto, por supuesto es esencial anotar las fechas / fechas límite y sus objetivos. Es mejor hacer esto en un calendario de marketing. Detallará tus cronogramas para lograr tus objetivos. Debe consultar este calendario semanalmente al menos.

Hay muchas plantillas de calendario de marketing diferentes que puede encontrar de forma gratuita a través de la búsqueda de Google. Por ejemplo, aquí hay una plantilla de calendario anual de marketing. También hay semanales, mensuales, calendarios para marketing en redes sociales, calendarios para marketing de contenido, lo que sea.

importancia de una estrategia de marketing

Su lista de tareas debe abordar estos 3 aspectos clave:

  • Roles de liderazgo para productores y revisores en sus objetivos
  • Detalles básicos de la campaña: un título de trabajo, elementos principales, datos demográficos objetivo, etc. (puede desarrollar el resto de los detalles durante la etapa de planificación de la campaña)
  • Cuáles son las fechas clave: por ejemplo, fechas de conferencias, cuándo se lanzan las campañas, etc.

Finalmente, querrás integrar eventos del mundo real relacionados con tu negocio en tu estrategia de marketing. Por ejemplo, podría realizar una promoción fuera del Día de San Valentín o del Día Nacional de la Dona. A pesar de que los Arreglos Comestibles no venden donas, capitalizaron el Día Nacional del Donut al ofrecer rodajas de manzana granny smith con chocolate.

importancia de una estrategia de marketing

Independientemente de lo que elija hacer, asegúrese de que sea lo correcto para lo que su empresa ofrece a su cliente objetivo. Puedes jugar con la popularidad de las vacaciones, o en contra de ellas: ¡usa tu imaginación!

5. Puedes hacer que tu marca sea más auténtica

Beneficios de hacer que su marca sea más auténtica en línea:

  • atraer a los empleados adecuados a su negocio
  • encuentra las iniciativas de marketing adecuadas
  • distinguir mejor su punto de venta único (USP)
  • Mejore la efectividad del mensaje de marketing de su marca para sus clientes y sus socios comerciales

No hace falta decir que el mercado en línea es extremadamente competitivo. Solo aceptando la importancia de una estrategia de marketing podrá elaborar un plan que ayudará a su empresa a destacarse entre la multitud.

Esto significa crear una propuesta de valor única y poderosa.

Entonces como haces esto?

Gran pregunta: aquí es cómo.

Defina claramente su propuesta de valor para el cliente (o en otras palabras, por qué un consumidor se beneficiaría de comprar su producto o servicio). Haga esto para todas las personas compradoras de sus clientes objetivo. Esta es la clave para diferenciar sus servicios en línea. Hacer esto también alentará a los clientes existentes y nuevos a comprometerse con su negocio y mantenerse leales.

Ahora, para atender a sus diferentes compradores, necesitará una estrategia de marketing de contenido muy competitiva para destacarse en el competitivo mundo en línea. Esto se debe a que el contenido es la mejor manera de atraer al público en la mayoría de los canales de marketing digital.

Pero al presentar su marca en línea, es importante que no haga algo que no resuene con su público objetivo.

Por eso, una vez más, es una buena idea delegar tales tareas a una empresa que se especializa en marketing de contenidos y blogs.

Solo una empresa que se especialice en marketing de contenidos podrá presentar la personalidad de su marca con coherencia y autenticidad a través de diferentes canales de marketing digital.

Nuestra empresa se especializa en marketing en redes sociales y marketing de contenidos. ¡Llámenos o contáctenos en línea y lo ayudaremos a alcanzar el éxito en 2019 y más allá!