La plantilla de ‘acaparamiento’: un modelo perfecto para su campaña de AdWords

acaparamiento-enterrado-vivoImagine el argumento de la serie de televisión “Hoarding: Buried Alive”: “Está bien, tengo un ganador infalible: un reality show sobre personas con demasiadas cosas que no pueden deshacerse de ellas”.

Lo admito, no hubiera predicho su popularidad. Pero, por supuesto, el espectáculo no se trata realmente de desorden. Al igual que otros programas en el género de “rehabilitación”, “Hoarding” trata sobre la transformación.

De la desesperación a la redención. De sucio a puro. De indefenso a empoderado.

Es un giro moderno en el viaje del héroe y puede ser un modelo perfecto para su campaña de AdWords. Si sus prospectos están buscando porque tienen un problema que hasta ahora no han podido resolver, puede estructurar sus anuncios y páginas de destino en función de la plantilla de acaparamiento.

El anuncio como teaser

“Hoarding” anuncia los próximos episodios con historias. Y las historias tienen que ver con el conflicto. Sin conflicto, sin historia. Algunos ejemplos:

  • “Esta noche conocerás a Maggie, que está poniendo en riesgo la vida de su hijo con sus enormes colecciones”.
  • “Piedras de poder y cucarachas: Sherry muy molesta habla sobre sus poderes Wicca con un organizador”.
  • “Visita de un compañero de trabajo: el colega de Miranda se sorprende al ver su casa por primera vez”.

Note el lenguaje emocionalmente intensificado: “la vida de su hijo está en riesgo… muy molesto… conmocionado…”

Cada uno de estos teasers cortos es una premisa de una historia. Nuestros cerebros humanos están programados para querer saber qué sucede a continuación y cómo resulta todo. Sus anuncios de AdWords pueden funcionar de la misma manera que los teasers y se destacarán de todos los anuncios aburridos que se enfocan solo en las funciones y los beneficios.

Si vende servicios de paisajismo a nivel local, sus competidores dirán cosas como esta:

  • “Programas de mantenimiento semanales, limpieza, mulching, poda, deshoje, etc.”
  • “Planifica, diseña o restaura tu jardín. Obtenga reseñas de paisajistas y ofertas gratuitas”.
  • “Creando ambientes al aire libre que renuevan tu espíritu-30 años de experiencia.”

(Acabo de copiar y pegar esas citas directamente de una búsqueda en Google de [landscaping durham nc]).

El primer anuncio representa una lista directa de funciones.

El segundo anuncio es un poco mejor, destaca un resultado y comparte una oferta.

El tercer anuncio apunta al beneficio de nivel superior (“renueva tu espíritu”), que en teoría debería aprobar como un enfoque empático. Pero de alguna manera falla en el contexto de un anuncio de búsqueda con la palabra clave “paisajismo Durham NC”.

Un anuncio teaser, por el contrario, promete una historia plagada de conflictos y mucho en juego. Por ejemplo:

  • Los productos químicos de la compañía de césped enfermaron a sus hijos.
  • Cheryl se revolcaba en la autocompasión: “Ni siquiera puedo cultivar dientes de león”.
  • “No puedo jugar a la pelota, hijo. Tengo que segar de nuevo.
  • Harry miró el jardín de su vecino con envidia y vergüenza.

Para escribir un anuncio teaser, debe aclarar el dolor más profundo que desencadenó la búsqueda. ¿Por qué alguien realmente quiere paisajismo? Cada uno de los anuncios teaser anteriores apunta a un motivador diferente y desencadena una respuesta emocional diferente.

La página de destino como episodio

Todos los episodios de “Acaparamiento” siguen la misma fórmula:

  • Presentar al héroe simpático
  • Mostrar el problema (su comportamiento de acaparamiento y su hogar)
  • Agitar el problema mostrando lo chocante e insoportable que es
  • Turbo-agitar el problema mostrando cómo afecta a otras personas que el héroe se preocupa
  • Mostrar la crisis que desencadena la llamada al cambio
  • Reunión con los mentores (el psicólogo que trata el trastorno generalmente sigue el arquetipo del mago, mientras que el organizador profesional que despeja el desorden es de la variedad alquimista)
  • El héroe se pone a trabajar, finalmente con el apoyo que necesita.
  • Desafíos y contratiempos
  • Éxito (o fracaso, pero generalmente éxito, incluido un montaje de tomas de la casa antes y después)
  • Testimonios (entrevistas con el héroe y sus amigos y familiares) Pantalla final de llamada a la acción: solicite estar en un próximo programa

Su página de destino puede tomar prestado todo este esquema. Puede escribir en segunda persona (“Entonces, usted es propietario de una casa y quiere hacer las cosas bien en su jardín”) o contar una historia de un tercero (“Conozca a Cheryl, que acaba de comprar su primera casa y realmente quiere hacerla feliz”. patio algo especial.”)

En cualquier caso, el tema real de la historia es su prospecto, ya sea directamente o a través de la identificación. Por eso es tan importante hacer que tu héroe sea simpático, aunque tenga grandes defectos.

Así es como podría quedar el esquema de la página de destino:

  • Conoce a Cheryl y Joe, que acaban de comprar su primera casa y quieren crear un huerto en su patio lateral para inspirar y alimentar a sus hijos.
  • Todo lo que plantan se marchita y muere.
  • Cheryl tiene ganas de llorar cada vez que sale o mira por la ventana.
  • Los vecinos, con sus céspedes verdes y bien cuidados, la miran mal y murmuran sobre la “caída del valor de las propiedades”. Ella se queja con Joe de que él no pasa suficiente tiempo ayudándola. La tensión se acumula en el hogar.
  • Finalmente, Cheryl ordena una prueba de suelo y descubrió diazinón, malatión y plomo en el suelo.
  • Conmocionada y en acción, llama a la empresa de paisajismo Bountiful Backyards.
  • El paisajista se acerca y les muestra a Cheryl y Joe cómo biorremediar el suelo usando plantas japonesas Knotweed y Salt Cedar.
  • Omita “Desafíos y contratiempos” por ahora.
  • Cheryl y Joe ahora cultivan docenas de frutas, nueces y vegetales en suelos saludables. Todos los vecinos quieren saber cómo lo hicieron. La pareja y sus hijos están felices y saludables.
  • Testimonios de Cheryl y Joe y docenas de otros clientes.
  • Llamado a la acción: usted puede ser la próxima historia de éxito de Bountiful Backyard.
  • Regrese a Desafíos y contratiempos en forma de Objeciones planteadas y respondidas.
  • Repita la llamada a la acción.

La base de este estilo de publicidad de búsqueda es una profunda empatía con su cliente potencial. Si cuentas su historia y resaltas lo que les importa, llamarás su atención y avivarás su hambre de transformación.