La plantilla de ‘acaparamiento’: un modelo perfecto para su campa√Īa de AdWords

acaparamiento-enterrado-vivoImagine el argumento de la serie de televisi√≥n “Hoarding: Buried Alive”: “Est√° bien, tengo un ganador infalible: un reality show sobre personas con demasiadas cosas que no pueden deshacerse de ellas”.

Lo admito, no hubiera predicho su popularidad. Pero, por supuesto, el espect√°culo no se trata realmente de desorden. Al igual que otros programas en el g√©nero de “rehabilitaci√≥n”, “Hoarding” trata sobre la transformaci√≥n.

De la desesperación a la redención. De sucio a puro. De indefenso a empoderado.

Es un giro moderno en el viaje del h√©roe y puede ser un modelo perfecto para su campa√Īa de AdWords. Si sus prospectos est√°n buscando porque tienen un problema que hasta ahora no han podido resolver, puede estructurar sus anuncios y p√°ginas de destino en funci√≥n de la plantilla de acaparamiento.

El anuncio como teaser

‚ÄúHoarding‚ÄĚ anuncia los pr√≥ximos episodios con historias. Y las historias tienen que ver con el conflicto. Sin conflicto, sin historia. Algunos ejemplos:

  • ‚ÄúEsta noche conocer√°s a Maggie, que est√° poniendo en riesgo la vida de su hijo con sus enormes colecciones‚ÄĚ.
  • “Piedras de poder y cucarachas: Sherry muy molesta habla sobre sus poderes Wicca con un organizador”.
  • ‚ÄúVisita de un compa√Īero de trabajo: el colega de Miranda se sorprende al ver su casa por primera vez‚ÄĚ.

Note el lenguaje emocionalmente intensificado: ‚Äúla vida de su hijo est√° en riesgo‚Ķ muy molesto‚Ķ conmocionado‚Ķ‚ÄĚ

Cada uno de estos teasers cortos es una premisa de una historia. Nuestros cerebros humanos están programados para querer saber qué sucede a continuación y cómo resulta todo. Sus anuncios de AdWords pueden funcionar de la misma manera que los teasers y se destacarán de todos los anuncios aburridos que se enfocan solo en las funciones y los beneficios.

Si vende servicios de paisajismo a nivel local, sus competidores dir√°n cosas como esta:

  • ‚ÄúProgramas de mantenimiento semanales, limpieza, mulching, poda, deshoje, etc.‚ÄĚ
  • ‚ÄúPlanifica, dise√Īa o restaura tu jard√≠n. Obtenga rese√Īas de paisajistas y ofertas gratuitas‚ÄĚ.
  • ‚ÄúCreando ambientes al aire libre que renuevan tu esp√≠ritu-30 a√Īos de experiencia.‚ÄĚ

(Acabo de copiar y pegar esas citas directamente de una b√ļsqueda en Google de [landscaping durham nc]).

El primer anuncio representa una lista directa de funciones.

El segundo anuncio es un poco mejor, destaca un resultado y comparte una oferta.

El tercer anuncio apunta al beneficio de nivel superior (“renueva tu esp√≠ritu”), que en teor√≠a deber√≠a aprobar como un enfoque emp√°tico. Pero de alguna manera falla en el contexto de un anuncio de b√ļsqueda con la palabra clave “paisajismo Durham NC”.

Un anuncio teaser, por el contrario, promete una historia plagada de conflictos y mucho en juego. Por ejemplo:

  • Los productos qu√≠micos de la compa√Ī√≠a de c√©sped enfermaron a sus hijos.
  • Cheryl se revolcaba en la autocompasi√≥n: “Ni siquiera puedo cultivar dientes de le√≥n”.
  • ‚ÄúNo puedo jugar a la pelota, hijo. Tengo que segar de nuevo.
  • Harry mir√≥ el jard√≠n de su vecino con envidia y verg√ľenza.

Para escribir un anuncio teaser, debe aclarar el dolor m√°s profundo que desencaden√≥ la b√ļsqueda. ¬ŅPor qu√© alguien realmente quiere paisajismo? Cada uno de los anuncios teaser anteriores apunta a un motivador diferente y desencadena una respuesta emocional diferente.

La p√°gina de destino como episodio

Todos los episodios de “Acaparamiento” siguen la misma f√≥rmula:

  • Presentar al h√©roe simp√°tico
  • Mostrar el problema (su comportamiento de acaparamiento y su hogar)
  • Agitar el problema mostrando lo chocante e insoportable que es
  • Turbo-agitar el problema mostrando c√≥mo afecta a otras personas que el h√©roe se preocupa
  • Mostrar la crisis que desencadena la llamada al cambio
  • Reuni√≥n con los mentores (el psic√≥logo que trata el trastorno generalmente sigue el arquetipo del mago, mientras que el organizador profesional que despeja el desorden es de la variedad alquimista)
  • El h√©roe se pone a trabajar, finalmente con el apoyo que necesita.
  • Desaf√≠os y contratiempos
  • √Čxito (o fracaso, pero generalmente √©xito, incluido un montaje de tomas de la casa antes y despu√©s)
  • Testimonios (entrevistas con el h√©roe y sus amigos y familiares) Pantalla final de llamada a la acci√≥n: solicite estar en un pr√≥ximo programa

Su p√°gina de destino puede tomar prestado todo este esquema. Puede escribir en segunda persona (“Entonces, usted es propietario de una casa y quiere hacer las cosas bien en su jard√≠n”) o contar una historia de un tercero (“Conozca a Cheryl, que acaba de comprar su primera casa y realmente quiere hacerla feliz”. patio algo especial.‚ÄĚ)

En cualquier caso, el tema real de la historia es su prospecto, ya sea directamente o a través de la identificación. Por eso es tan importante hacer que tu héroe sea simpático, aunque tenga grandes defectos.

Así es como podría quedar el esquema de la página de destino:

  • Conoce a Cheryl y Joe, que acaban de comprar su primera casa y quieren crear un huerto en su patio lateral para inspirar y alimentar a sus hijos.
  • Todo lo que plantan se marchita y muere.
  • Cheryl tiene ganas de llorar cada vez que sale o mira por la ventana.
  • Los vecinos, con sus c√©spedes verdes y bien cuidados, la miran mal y murmuran sobre la “ca√≠da del valor de las propiedades”. Ella se queja con Joe de que √©l no pasa suficiente tiempo ayud√°ndola. La tensi√≥n se acumula en el hogar.
  • Finalmente, Cheryl ordena una prueba de suelo y descubri√≥ diazin√≥n, malati√≥n y plomo en el suelo.
  • Conmocionada y en acci√≥n, llama a la empresa de paisajismo Bountiful Backyards.
  • El paisajista se acerca y les muestra a Cheryl y Joe c√≥mo biorremediar el suelo usando plantas japonesas Knotweed y Salt Cedar.
  • Omita “Desaf√≠os y contratiempos” por ahora.
  • Cheryl y Joe ahora cultivan docenas de frutas, nueces y vegetales en suelos saludables. Todos los vecinos quieren saber c√≥mo lo hicieron. La pareja y sus hijos est√°n felices y saludables.
  • Testimonios de Cheryl y Joe y docenas de otros clientes.
  • Llamado a la acci√≥n: usted puede ser la pr√≥xima historia de √©xito de Bountiful Backyard.
  • Regrese a Desaf√≠os y contratiempos en forma de Objeciones planteadas y respondidas.
  • Repita la llamada a la acci√≥n.

La base de este estilo de publicidad de b√ļsqueda es una profunda empat√≠a con su cliente potencial. Si cuentas su historia y resaltas lo que les importa, llamar√°s su atenci√≥n y avivar√°s su hambre de transformaci√≥n.