La previsión de ingresos por publicidad social crecerá un 31% en 2014

Con muchas redes sociales madurando en los últimos dos años e invirtiendo en plataformas publicitarias, es natural ver aumentos año tras año en los ingresos publicitarios. Pero con redes como Tumblr e Instagram que se unieron al juego de la publicidad a fines de 2013, el espacio social está configurado para un alto crecimiento en 2014 y más allá.

La firma de investigación de mercados eMarketer publicó recientemente el número de ingresos para 2012 y 2013, al tiempo que ofrece proyecciones para 2014 y 2015. Los datos se extienden a través de LinkedIn, Twitter, Facebook, Social Gaming y “Otros”. La agrupación “Otros” tiene en cuenta las redes sociales más pequeñas.

Ingresos por publicidad en redes sociales de EE. UU. 2012-2015

Como muestran los datos, 2013 vio un aumento del 42,9 por ciento en toda la industria, frente al 30 por ciento en 2012. Con un aumento de casi el 13 por ciento año tras año, eMarketer en realidad está prediciendo una disminución en 2014 y 2015.

¿Qué ha provocado el crecimiento exponencial?

A medida que las redes sociales se han alejado de la financiación de capital de riesgo y se han hecho públicas o han sido compradas por una empresa más grande, la presión para generar ingresos se ha vuelto extremadamente importante.

Originalmente, empresas como Facebook y Twitter invirtió recursos en nuevas funciones y en tener suficientes servidores para respaldar su base de usuarios. Pero ahora que son públicos, una gran parte de su mano de obra se dedica a crear una interfaz de compra de medios de autoservicio. Por no hablar de desarrollar oportunidades publicitarias que no arruinen la experiencia del usuario.

Hemos visto procesos similares implementados por Instagram y Tumblr. Después de ser comprado por Facebook y Yahoo, respectivamente, ambos se vieron obligados a monetizar su tráfico.

¿Por qué se prevén descensos en 2014 y 2015?

A medida que las empresas continúen invirtiendo sus dólares de marketing en el espacio de las redes sociales, deberán poder cuantificar sus resultados. Si bien está bien documentado que el espacio social no es el mejor canal para la generación de clientes potenciales o las ventas, los directores de marketing deberán comprender por qué deben seguir asignando un porcentaje de su gasto a las redes sociales.

Con la necesidad de talento especializado, como un community manager o un estratega social en el personal, la inversión en publicidad social va más allá del gasto en medios. Será importante que cada canal social proporcione una interfaz publicitaria que incluya un conjunto completo de análisis.

Los especialistas en marketing también deberán poder vincular aspectos como la retención de clientes y el servicio al cliente a sus esfuerzos. A lo largo de los años ha habido conversaciones sobre el valor de un Me gusta o un seguidor. Las conversaciones sobre este tema deberán seguir evolucionando para que los especialistas en marketing puedan comprender el valor detrás de sus esfuerzos.

La clave del crecimiento también pueden ser las pequeñas y medianas empresas. Si bien muchos grandes anunciantes han estado utilizando publicidad en las redes sociales durante los últimos años, las tiendas familiares y las empresas regionales se han adaptado más lentamente.

Por supuesto, tenemos que tener en cuenta que la tarta de dólares en publicidad es muy grande. A medida que el espacio publicitario en las redes sociales se hace más grande y el aumento de $ 500,000 en la inversión publicitaria se hace cada vez más pequeño.