Landing Page Psychology 101: Confía en mí, es culpa de todos tus padres

Landing Page Psicología 101 | Publicidad disruptiva

Cuando se trata de dise√Īar p√°ginas de destino, hay muchas cosas a tener en cuenta. La industria del dise√Īo UX est√° llena de recomendaciones, pero adem√°s de las mejores pr√°cticas habituales, existe otra clave importante para crear una p√°gina de destino de alta conversi√≥n.

Ese elemento principal es la psicología general o la comprensión de las tendencias y comportamientos humanos básicos.

A medida que planifica sus campa√Īas, anuncios y, finalmente, el dise√Īo de la p√°gina de destino, debe considerar cuidadosamente el uso de colores, im√°genes y copias espec√≠ficos para asegurarse de que est√° creando la mejor experiencia para su p√ļblico objetivo.

Estos son algunos principios básicos de "psicología web" que pueden ayudarlo a aumentar las tasas de conversión de sus páginas:

La psicologia de mi

Cuando las personas compran en línea un producto o servicio específico, generalmente piensan en sí mismas. Están considerando cómo esto les dará placer o cómo este producto o servicio va a aliviar su problema y brindarles felicidad.

Las personas generalmente quieren evitar conflictos o dolores cuando compran en l√≠nea. Con esto en mente, es mejor incluir elementos en su dise√Īo que refuercen su deseo de felicidad / placer.

¬ŅC√≥mo? Bueno, puedes comenzar usando personas felices en tus im√°genes.

Cuando elige sus fotos, siempre es una buena idea mostrar a las personas que disfrutan del producto en el mundo real. Mostrar su producto en acción le da al usuario la capacidad de imaginarse a sí mismo usando su producto.

Landing Page Psychology 101: The Psychology of Me | Publicidad disruptiva

Si se encuentra en la industria de servicios, pueden aplicarse los mismos principios para las imágenes. Usar fotos de personas felices / seguras en lugar de en crisis puede ser una estrategia muy efectiva para la mayoría de las empresas basadas en servicios.

Por mucho que todos queramos ser individuos y estar solos, nos obsesionamos con lo que otras personas y compa√Ī√≠as, especialmente aquellas que amamos, est√°n haciendo. No todos son creadores de tendencias y muchos buscan asegurarse de que otras personas se hayan beneficiado o se est√©n beneficiando de su servicio.

En marketing, llamamos a esto prueba social y, a menudo, usamos logotipos, testimonios y videos de empresas para mostrar a los clientes potenciales que est√°n en buena compa√Ī√≠a.

La psicología de las emociones.

Las personas est√°n emocionalmente involucradas en los productos y servicios que utilizan en un negocio diario. Como resultado, cuando un nuevo cliente llega a su p√°gina de destino, quiere que sientan alg√ļn tipo de emoci√≥n.

En algunos casos, usar mensajes directos o incluso de confrontación es la estrategia correcta para lograr que esa persona se convierta. Algunas industrias requieren que usted tire de la emoción de las personas al consolarlas con una pregunta o inquietud sobre el problema que están teniendo.

Por ejemplo, una clínica de pérdida de peso podría apuntar a una persona con las consecuencias de tener sobrepeso. Pueden seguir esto con imágenes de una persona que lucha y no disfruta de una actividad cotidiana.

Otras industrias que parecen tener √©xito cuando se basan en las emociones / ansiedad de sus clientes son las compa√Ī√≠as financieras. Las personas a menudo est√°n preocupadas por su situaci√≥n financiera, por lo que es com√ļn jugar con estas emociones para convertir a un usuario.

Sin embargo, enfocarse en estos tipos de emoción puede ser muy difícil de lograr con éxito, por lo que es muy importante que utilice texto de apoyo para mostrar al usuario que su producto es la solución que está buscando.

La psicología de los colores.

Diferentes colores pueden provocar diferentes emociones en las personas. Por ejemplo, las se√Īales de alto son rojas porque el rojo a menudo se asocia con urgencia e importancia. Saber c√≥mo reaccionan las personas a los colores es una gran herramienta para ayudarlo a usar los colores de manera efectiva.

Landing Page Psychology 101: La psicología del color | Publicidad disruptiva

Uno de los colores m√°s utilizados en la web hoy es el azul. La gente suele asociar el azul con la confianza y la seguridad. Esto puede ser visto por cientos de compa√Ī√≠as financieras que usan el azul como su color principal de la compa√Ī√≠a.

Las compa√Ī√≠as como PayPal usan el azul en el sitio web y el logotipo para ayudar a impulsar el hecho de que son una compa√Ī√≠a confiable. Continuando con la tendencia azul de la compa√Ī√≠a financiera es Capital One, Bank Of America, Citi Bank, etc. No solo las compa√Ī√≠as financieras se suscribieron a esta teor√≠a, sino que tambi√©n la compa√Ī√≠a de redes sociales m√°s grande del mundo: Facebook.

El verde es otro color popular utilizado en los sitios web de hoy. El color verde est√° asociado con la tranquilidad, la salud y el crecimiento.

El verde es un color popular para las empresas centradas en la salud que desean promover una vida limpia. Muchas empresas de servicios de alimentos también utilizarán el verde en su material de marketing porque da la impresión de frescura y esa es exactamente la emoción que desean de su base de clientes.

El negro o el monocromo son utilizados por muchas marcas de lujo porque el negro y sus diferentes tonos emiten la impresión de riqueza, clase y fuerza.

No hay un ejemplo m√°s grande de una marca que use colores monocrom√°ticos que Apple. Apple es conocida por su gran dise√Īo minimalista y a menudo se la conoce como una empresa de inform√°tica de lujo.

En general, el color que elija para su página de destino puede tener un gran impacto en cómo responden las personas. Con la (s) opción (es) de color correcta (s), puede mejorar significativamente sus tasas de conversión.

La psicología del precio

Hay dos tipos b√°sicos de personas en la web: gastadores y ahorradores. Dependiendo de a qui√©n se dirija, querr√° enfocar el dise√Īo y la mensajer√≠a de su p√°gina para atraer a uno u otro de estos tipos.

Entonces, ¬Ņqu√© pasa si necesita vender a ambos tipos? ¬ŅQu√© puede hacer para complacer tanto al gastador que est√° menos preocupado por el precio como al ahorrador que est√° buscando obtener esa gran oferta?

Dinero dinero dinero

Un m√©todo efectivo es usar diferentes t√©rminos para describir su precio. Por ejemplo, usar la frase "tan bajo como $ 1 por d√≠a" podr√≠a sonar mejor para alguien que $ 30 por mes. O bien, puede intentar usar $ 100 de descuento en lugar del 10% de descuento. A veces, solo presentar los n√ļmeros de una manera diferente hace que su precio sea m√°s aceptable para algunos usuarios.

Tanto a los gastadores como a los ahorradores les encanta sentir que est√°n obteniendo un trato y no hay mejor manera de alimentarse de eso que ofrecerles una venta "por tiempo limitado". Esto alimenta la necesidad de las personas de sentirse seguras de una compra.

Cuando las personas acceden a su p√°gina y buscan comprar un servicio o producto, la forma en que dise√Īa sus precios puede ser la raz√≥n por la que un usuario se convierte o rebota.

Conclusión

Comprender la psicolog√≠a de la p√°gina de destino es una herramienta poderosa que lo ayudar√° a tomar decisiones de dise√Īo que mejorar√°n la tasa de conversi√≥n de su p√°gina de destino. Por supuesto, las soluciones exactas variar√°n de empresa a empresa y de p√°gina a p√°gina, pero con suerte estas ideas deber√≠an ayudarlo a obtener mejores resultados de sus p√°ginas.

Por cierto, si desea que haga un poco de psicoterapia de página de destino en sus páginas, avíseme aquí o en los comentarios a continuación. ¡Me encantaría ayudar!

¬ŅHas intentado usar alguno de estos trucos de psicolog√≠a de la p√°gina de destino? Como resulto?