Las 10 mejores prácticas para crear páginas de destino de alta conversión

Todos quieren una hermosa página de aterrizaje que funcione como una estrella ganadora del Oscar. Pero incluso después de construir una hermosa plantilla y perfeccionar el mensaje perfecto, su arduo trabajo no está dando sus frutos.

¿Por qué nadie está convirtiendo? Hora de comenzar a solucionar problemas. Es probable que pueda revivir esa página de destino sin clics con la ayuda de algunas de las mejores prácticas principales.

Aquí hay diez formas estratégicas para crear páginas de aterrizaje con mejor rendimiento y obtener clientes potenciales más calificados:

1. Realmente clava a tu audiencia y Su Metas, no las tuyas

Antes de comenzar a escribir y diseñar (o reescribir o rediseñar) su página de inicio súper increíble: pausa. Aléjate mentalmente de todas las ideas que nadan alrededor de tu cabeza.

Tómese un momento para siente una profunda curiosidad por tu estrategia, asegurándose de que sea sólida como una roca antes de hacer cualquier movimiento:

  • ¿Para quién estás creando esta página de destino? // ¿Está claro en su público objetivo o persona? Sugerencia: "Todos mis clientes" es una declaración demasiado amplia y probablemente obtendrá conversiones bastante bajas. Se específico.
  • ¿Por qué la gente debería querer convertirse? // ¿Está imaginando contenido que le dirá al "POR QUÉ" de su lector o por qué estaría en la página y por qué querría revelar su información privada? ¿O está centrado exclusivamente en la empresa o en sus propios objetivos? No lo tuerzas; esto se trata de la razón del lector, no la tuya.
  • ¿Cuáles son tus metas? // Después de aclarar los objetivos del espectador, no olvides integrar los tuyos. Obviamente, desea conversiones, pero haga sus metas INTELIGENTES diciendo: "Quiero # de conversiones para esta fecha, con # clientes potenciales calificados de marketing y # clientes calificados de ventas". Integre la página de destino en una campaña de marketing específica, si corresponde, y conéctela a sus iniciativas a largo plazo.

Metas INTELIGENTES

Actúa como si estuvieras lanzando esta estrategia de página de aterrizaje a tus gerentes o tu cliente; o, por supuesto, muéstrales y pídeles recomendaciones. Elimine los problemas y responda las preguntas que podrían llevar a algunas revisiones tácticas antes de redactar la copia de su página de destino y crear cualquier activo como ofertas de contenido, etc.

El objetivo de una página de destino es convertir, y el contenido largo o que distrae puede provocar rebotes. – Jenn Villa

2. Mantenga la copia de menos de 300 palabras

Las páginas de destino suelen ser bastante cortas: muestran copias claras y efectos visuales limitados. ¿Por qué hacerlo breve y simple? El objetivo de una página de destino es convertir, y el contenido largo o que distrae puede provocar rebotes.

Algunas personas dentro del panorama de marketing, como Neil Patel, argumentan que menos palabras funcionan mejor para decisiones de bajo compromiso, como completar un formulario corto. Pero creen que también hay un momento y un lugar para una copia de la página de destino más larga, específicamente cuando las decisiones requieren un compromiso más largo o más alto o si el riesgo percibido de compartir la información personal es mayor. Si bien esto puede funcionar, en general, el camino a seguir es corto y dulce.

Si tiene mucho que decir, genial: escriba una publicación de blog o una página web. Diablos, si tienes un tonelada para decir, crea una página de pilar. ¡Puede incluir un enlace a su página de destino en el llamado a la acción de cualquiera de esos contenidos! La idea aquí es no para clasificar para su página de destino, sino para clasificar para el blog / página web / pilar donde se vincula a la página de destino.

Por lo general, los buscadores deben ser "atendidos" o recibir una oferta antes de invertirlos e interesarse lo suficiente como para convertirlos. Deben generar confianza con su empresa a través de contenido útil sin clasificar antes de considerar entregar su información personal en bandeja de plata. Debido a que el objetivo es que los espectadores obtengan todo el contenido jugoso de esa página más larga, y solo vayan a su página de destino para descargar una oferta, escribir más de 300 palabras comienza a quedar fuera del alcance de las mejores prácticas generales.

Adelgazar su contenido

¿Tiene problemas para cortar la copia? Aquí hay algunos consejos:

  • Menos párrafos y listas funcionan muy bien. // Divida trozos grandes en oraciones cortas y contundentes o agregue viñetas para facilitar la lectura. Recuerde: su mantra de la página de destino es "conciso".
  • Nix palabras de relleno. // Deja tu escritorio por unas horas y vuelve con los ojos limpios. Cortar la grasa! Si puede decirlo en menos palabras, revíselo.
  • Considera agregar un video. // Los usuarios están más inclinados a reproducir un video clip entretenido e informativo sobre la lectura de bloques de palabras densos. Pero no se engañe: el video también debe ser breve y dulce para evitar abrumar, aburrir y perder al oyente.

3. No los hagas cazar para el CTA

Después de redactar una copia súper esbelta, "cómo podrían decir que no", concéntrese en su llamado a la acción (CTA). El CTA es lo que le está pidiendo a los lectores que hagan en la página de destino, a menudo una presentación más agradable de "llene este formulario para obtener esto".

Haga que su CTA sea más atractiva con estas mejores prácticas:

  • Mantenga su solicitud en lo alto de la página. // Independientemente de lo que le pida a los visitantes, asegúrese de que el elemento de acción esté sobre el pliegue de la página web. El desplazamiento reduce la posibilidad de que alguien lo vea (especialmente si la página no tiene una imagen clara que indique que hay más si se desplaza, como flechas que apuntan hacia abajo).
  • Usa un verbo activo. // Estás pidiendo a los espectadores que tomen medidas, así que usa el lenguaje activo en tu solicitud. Pruebe palabras como "Descargar (el libro electrónico)", "Solicitar (una consulta)", "Inscribirse (en nuestra lista de correo electrónico)" sobre verbos de acción más débiles o menos específicos como "Obtener", "Hacer clic aquí", etc.
  • Hazlo bonito, maldita sea. // Elija un color de botón de CTA vibrante y específico de la marca. Si su llamado a la acción o página de destino no coincide con el estilo de su sitio web actual, puede generar desconfianza y abandono, por lo tanto, tenga en cuenta el diseño.

4. Ajuste sus campos de formulario en función del viaje del comprador

Nadie quiere completar un formulario largo, especialmente si hace muchas preguntas personales. Para que los espectadores de la página de destino se conviertan, es imprescindible que comprenda dónde se encuentran en el proceso de compra, también conocido como el viaje de su comprador.

Etapa de conciencia

Estas personas apenas comienzan a reconocer que necesitan más información y realizan una búsqueda en Google para intentar encontrarla. Están resolviendo problemas y no está listo para un gran compromiso para obtener respuestas.

Oferta de ejemplo: Una ventana emergente de registro de blog o una página de inicio para un libro electrónico ligero.

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Lo que están dispuestos a compartir en el formulario: Como carne fresca de búsqueda, un Awareness Stager probablemente no le dará más que su nombre y correo electrónico hasta que realmente comiencen a considerar una solución.

Etapa de consideración

Después de que un prospecto sabe cuál es su problema, comienzan a considerar cómo Pueden resolverlo. Consideración Las etapas están buscando caminos reflexivos, enfoques y formas de hacerlo por sí mismos.

Oferta de ejemplo: Una página de destino con una guía de instrucciones, un estudio de caso o incluso un seminario web útil.

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Lo que están dispuestos a compartir en el formulario: Si bien estos buscadores a menudo están más dispuestos a brindarle más información para obtener información más profunda, todavía no es el momento de buscarlos con ocho campos de formulario (si alguna vez hay un momento para eso). Es posible que ya tenga su nombre y correo electrónico de una conversión previa de la Etapa de conocimiento; si es así, asegúrese de que estos campos se llenen automáticamente para ahorrar tiempo al convertidor. Solicite de uno a tres campos adicionales, como su número de teléfono o nombre de la empresa, o preguntas únicas para conocerlos más.

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Etapa de decisión

Estos buscadores ahora saben lo que necesitan para resolver sus problemas. En muchos casos, se encuentran en la página de inicio de la parte inferior del embudo porque están interesados ​​en su producto o servicio.

Oferta de ejemplo: Una página de destino para probar una demostración, programar una breve llamada de presentación con su representante de ventas o solicitar un presupuesto.

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Lo que están dispuestos a compartir en el formulario: Los Stagers de decisión probablemente elijan entre usted y otra compañía que pueda ayudarlos. ¡Están bloqueados, cargados y listos para disparar! Si aún no tiene los elementos esenciales, como su nombre y apellido, correo electrónico, empresa, URL del sitio web y número de teléfono, asegúrese de obtenerlo ahora. Los campos de formulario adicionales deben centrarse en profundizar en su problema o cuello de botella para cerrar el trato. Pregunte, "¿cuál es su mayor desafío?" o sobre su presupuesto.

Aquí hay algunos ejemplos más de campos de formulario en páginas de destino de Web Ascender.

5. Incluir prueba social

No importa en qué etapa del viaje del comprador, a las personas les encanta ver pruebas sociales en las páginas de destino. ¿Qué queremos decir con prueba social? Básicamente, cualquier cosa que sugiera o muestre abiertamente que otras personas consideran que su producto o servicio es excelente, ya que ver a otros expresar interés es una manera simple para que sus posibles clientes comiencen a confiar en su marca.

Muestre testimonios increíbles en un estilo de desplazamiento en la parte inferior de su página:

O, si es relevante, muestre a todos los socios increíbles con los que trabaja para ofrecer un producto o servicio notable:

Este también es un lugar inteligente para incluir premios para mostrar a los buscadores que prestigiosas compañías dentro de su mercado reconocen su valor:

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Incluir a su propia discreción …

Algunos sitios web incluyen enlaces en los que se puede hacer clic en sus páginas de destino, que llevan a los lectores a estudios de casos, testimonios en video, etc. para seguir aprendiendo sobre su empresa. O bien, pueden mostrar íconos sociales con el número de seguidores o reseñas que enlazan con plataformas populares como Facebook, LinkedIn, etc. Si bien estos pueden ser efectivos, advertimos contra los enlaces en los que se puede hacer clic en las páginas de destino. Este es el por qué…

6. Retire la barra de navegación y los enlaces de copia internos

El objetivo de una página de destino es conseguir que alguien convierta. ¡Pero los seres humanos se distraen fácilmente, especialmente cuando se trata de buscar en línea! Para mantener a su espectador hiper-enfocado en completar su formulario, es útil eliminar cualquier distracción molesta.

Los enlaces internos, aunque no asumirías que son "malos", en realidad pueden llevar a los clics por un agujero de conejo, haciendo que se olviden de que incluso estaban en la página de destino. Recomendamos eliminar cualquier hipervínculo en la copia, así como eliminar la barra de navegación superior para evitar saltos en el sitio.

Utilice también otros enlaces que distraigan, como los productos recomendados o las fuentes RSS recientes del blog, para reducir el abandono.

7. Hazlo visualmente atractivo mientras te mantienes en la marca

Incluso si mantiene el texto breve y dulce en su página de destino, las personas saltan inmediatamente si no están visualmente entusiasmadas con el contenido. Es por eso que las páginas de destino de mayor conversión suelen tener un fuerte atractivo visual.

Agregue gráficos a su página de destino con estas ideas:

  • Elige una imagen de héroe espectacular. Las plantillas de página de destino muestran imágenes de héroes en todas las formas y tamaños, así que elija una plantilla que muestre su estilo de vida favorito o imagen texturizada.
  • Crea una visualización de la oferta. Si alguien está descargando un libro electrónico virtual o un documento técnico, puede ser difícil capturarlo en una imagen. Pídale a su diseñador que le dé vida al libro al ilustrar una portada y hacer que parezca una guía real que cualquiera pueda recoger en una librería.
  • Incluye un video. En lugar de (o además de) una imagen, considere agregar un video breve y útil para decir más en su página de destino sin texto desordenado.
  • Usa los colores de tu marca. Asegúrese de usar los códigos de color hexadecimales exactos que usa su marca en el sitio web y que su página de destino coincida con el mismo estilo, de lo contrario, los usuarios podrían cuestionar su legitimidad.

8. Vuelva a verificar su página de agradecimiento y su flujo de trabajo de seguimiento

Ahora que tiene todas las copias y elementos visuales en su lugar y su formulario está configurado, "convierta" en su página de destino como si fuera un invitado. Siga todos los pasos que su usuario tomaría al enviar el formulario, revisar la página de agradecimiento siguiendo estas mejores prácticas, descargar la oferta y recibir cualquier desencadenante del flujo de trabajo, como correos electrónicos por goteo, seguimiento de ventas, etc.

Aquí hay algunas preguntas para hacer:

  1. ¿La descarga se activa automáticamente en su página de agradecimiento? (o permitir que los usuarios lo reciban como lo desee)
  2. ¿Recibió un correo electrónico que proporciona un enlace descargable para el contenido? (para aquellos que no pueden descargarlo inmediatamente después de convertir, por ejemplo, usuarios móviles)
  3. ¿Tu CRM realmente capturó el liderazgo?
  4. ¿Su información llegó correctamente? ¿Algún problema de campo de forma poco claro o inestable para solucionar?
  5. ¿Las personas adecuadas en su equipo reciben una alerta sobre el nuevo líder?
  6. ¿Configuró un flujo de trabajo adecuado para continuar nutriéndolos después de la conversión? ¿Tiene una métrica de puntaje líder adecuada configurada para capacitar a su equipo de ventas y marketing a lo largo de futuros esfuerzos de crianza?

Es posible que se sorprenda de la cantidad de vendedores que en realidad no prueban sus flujos de trabajo, solo para descubrir meses después que un problema importante en el proceso fue la razón por la que no obtuvieron ninguna pista. ¡No seas como esos tipos lamentables! Busque cualquier cuello de botella que puedan experimentar sus clientes potenciales ahora e inmediatamente retírelos antes de impulsar la campaña.

9. Verificación en todos los tipos de dispositivos

¡Si no tiene un sitio web receptivo, sus páginas de destino probablemente se verán como basura en el móvil! Si un usuario tiene que pellizcar y hacer zoom para leer su copia o completar su formulario, es probable que … vayan a rebotar.

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Asegúrese de ver su página de destino en varios tipos de teléfonos y tabletas, así como en pantallas de computadora de varios tamaños.

Es posible que deba ajustar su página para mejorar la experiencia del usuario. Por ejemplo, los espectadores móviles pueden beneficiarse de una página con menos copias y botones más grandes. También es posible que desee recortar imágenes más grandes, que demoran más en descargarse y ralentizan la velocidad de su sitio. Consulte este consejo de Wordstream sobre la optimización de las páginas de destino móviles.

10. Inspírate en aquellos que lo están rockeando

La inspiración comienza con la imitación, dicen algunos. Busque ejemplos de páginas de destino increíbles para comenzar a pensar en el diseño y la funcionalidad de los suyos. Tome notas sobre lo que le gusta de algunos de los mejores trabajos. Recomendamos no solo ver las capturas de pantalla de las páginas de destino en los artículos de compilación, sino también ver la URL en vivo y jugar.

Algunos líderes en el negocio empujan los límites de las mejores prácticas tradicionales de la página de destino, y si bien puede ser emocionante experimentar, tenga cuidado de desviarse demasiado del camino hasta que pruebe A / B algunas versiones propias.

Deje que los profesionales optimicen sus páginas de destino

Es fácil escribir y publicar una página de destino; Es más difícil entender por qué no se está convirtiendo. Si bien estas diez mejores prácticas son un excelente lugar para comenzar, hay personas que entienden la anatomía de una página de destino de alta conversión como ninguna otra.

Aquí en Impulse Creative, nuestros Inbound Marketers crean embudos de conversión de alto rendimiento para docenas de clientes. Estamos versados ​​en una miríada de industrias y estamos dedicados a comprender las necesidades de sus clientes, probar soluciones y crear oportunidades de conversión más inteligentes para conseguir clientes potenciales mejor calificados.