Las 3 principales campañas que las marcas pueden ejecutar en TikTok en 2020

Recuerda cuando no podías sacarte de la cabeza ‘Old Town Road’, cuando los padres de todos estaban haciendo el baile ‘Blinding Lights’ de The Weeknd y cuando no podías desplazarte por las redes sociales sin ver a alguien haciendo el infame ‘Dalgona’ ¿café? Bueno, eso fue todo TikTok.

TikTok ha continuado disparándose en popularidad después de recibir sus primeros mil millones de descargas en febrero de 2019 y tomar poco menos de 8 meses para asegurar 500 millones más. Debido a esto, las marcas han acudido recientemente a la plataforma favorita de la Generación Z para convertirse en parte de la larga lista de marcas y artistas que se han disparado desde que encontraron el éxito en la aplicación.

Sin embargo, de manera similar con cualquier plataforma nueva, a muchos de ustedes les ha resultado difícil navegar e identificar las mejores oportunidades y formas de aprovecharlas para su marca. En Fanbytes, hemos trabajado en más de 200 campañas de marca en TikTok con empresas como Burger King, Warner y Boohoo, por lo que sabemos un poco sobre qué tipos de campañas debería ejecutar para aprovechar una plataforma que se filtra con oportunidades de marca. Aquí está nuestro top 3.

Las 3 principales campañas que las marcas pueden ejecutar en TikTok en 2020:

1. Campaña de concienciación orgánica

Si usted, como marca, llega a TikTok con contenido muy centrado en la colocación de productos y una forma de pensar de visión de túnel, se va a caer de bruces. Podría arriesgarse no solo a alienar a su audiencia, sino también a poner en peligro su reputación. Esto puede causar problemas a largo plazo para la identidad de su marca, ya que corre el riesgo de ser reconocido como estático, vago y sin inspiración debido a la falta de innovación y al deseo de entretener a su grupo demográfico objetivo.

Solucione esto activando una campaña de sensibilización orgánica. TikTok es una gran plataforma para optimizar el conocimiento de su marca para tener éxito en la generación de clientes potenciales o tráfico. Hemos visto a muchas grandes marcas adoptar este enfoque y beneficiarse enormemente al hacerlo.

¡Tome The Washington Post, por ejemplo, que tiene 543.4k seguidores y 23.4 millones de me gusta! Su éxito se debe en gran parte a su contenido orgánico de conciencia de marca que, en su mayoría, se graba “entre bastidores” en su propia oficina y por sus propios empleados.

Somos un periodico. en TikTok

Somos un periodico. (@washingtonpost) ha creado un video corto en TikTok con música. Si sabes cómo me siento, ¿por qué dirías eso? En serio, no te toques la cara # periódico

Adoptamos un enfoque similar en nuestra campaña con ACCA (Asociación de Contadores Certificados Autorizados). Aprovechamos a los principales influencers de TikTok del Reino Unido para crear conciencia sobre la ACCA y cambiar la percepción de la contabilidad de aburrida a divertida. Hicimos que nuestros influencers visitaran una empresa de contabilidad y produjeran contenido atractivo y compatible con TikTok. Esto incluyó de todo, desde varias parodias de comedia y memes hasta la incorporación de bailes de TikTok y canciones populares.

Esta campaña de conciencia de marca generó 1 millón de visitas, 182.000 corazones y una tasa de interacción masiva del 13,6%. Además, obtuvimos la aprobación de la Generación Z al recibir cientos de comentarios positivos y también pudimos generar tráfico comprometido a su página de destino. Esto solo demuestra el poder de la combinación de influencers y contenido orgánico.

2. Campaña de anuncios pagados

Instagram se está volviendo cada vez más saturado y competitivo, lo que está provocando un aumento de los CPI y un ROAS decreciente. Como resultado, más marcas están navegando hacia TikTok, una plataforma que brinda a los especialistas en marketing un nuevo canal para llegar a una audiencia joven altamente comprometida. Sin embargo, con la plataforma de anuncios TikTok aún en su infancia, hay muchos factores que pueden dificultar que una marca con falta de experiencia en la plataforma administre una campaña propia.

En Fanbytes, una agencia de marketing especializada en TikTok y socio de TikTok, hemos realizado campañas de anuncios pagados para muchas grandes marcas. Al hacerlo, hemos descubierto que, con la implementación de algunos trucos y fórmulas secretos probados, puede generar CPI súper bajos. En consecuencia, esta opción es especialmente buena para las aplicaciones que buscan generar resultados medibles.

Sin embargo, si va a ejecutar una campaña de anuncios pagados, debe tratarla de manera similar a la forma en que crearía una pieza orgánica de contenido en su perfil. ¿Por qué? TikTok habla con éxito el idioma de sus usuarios a través de la relevancia de la cultura popular, a través de la defensa de la música, los memes y el impulso del contenido que incorpora narraciones identificables.

Entonces, cuando una marca descarta estas cosas en sus anuncios, no solo contradice los fundamentos mismos de TikTok, sino que también envía el mensaje de que no comprende los gustos o comportamientos de su audiencia. Como resultado, corren el riesgo de alejar más su marca de su público objetivo, en lugar de atraerlos.

TikTok funciona predominantemente en música. Por lo tanto, la incorporación de pistas populares en sus creatividades no solo capta la atención de los usuarios, sino que también ayuda a demostrar que se trata de una marca dinámica y contemporánea que, en última instancia, comprende la cultura de la Generación Z.

Entendiendo esto, practicamos el truco en una campaña reciente que ejecutamos con Yubo, una aplicación social de transmisión en vivo. En lugar de solo una llamada a la acción directa para descargar la aplicación, monitoreamos las canciones de tendencia en nuestra plataforma de análisis de TikTok, Bytesights, e incorporamos Roxanne de Ariona Zervas en nuestras creatividades, que estaba explotando en ese momento.

Se crearon cientos de miles de videos de desafío y duetos para esta pista, por lo que al superponerlos en nuestros anuncios, pudimos asegurarnos de que el contenido fuera moderno, relevante para los usuarios y que resultaría natural y orgánico para los usuarios cuando se desplazaran por ella. su alimentación. Esto funcionó extremadamente bien impulsando un IPC de menos de £ 1 y superando las expectativas.

3. Crecimiento de la cuenta

Es importante permanecer activo y construir una presencia en la plataforma que está tratando de dominar. De esta manera, es probable que los usuarios de TikTok den la bienvenida a su contenido y lo impulsen, y comprenderá mejor los matices y comportamientos de la plataforma para informar la creación de su contenido. El problema es que demasiadas marcas están limitando TikTok simplemente viéndolo desde la lente de una campaña a corto plazo cuando también deberían enfocarse en su gran potencial de crecimiento a largo plazo.

Tenga en cuenta que TikTok no está saturado como sus contrapartes sociales como Instagram, por lo que las marcas que invierten tiempo y esfuerzo en aprovechar las oportunidades de marca de TikTok ahora tienen una mayor probabilidad de destacarse y expandir su alcance. Esta es solo una de las razones importantes por las que podría considerar ejecutar una campaña de crecimiento de la cuenta hoy.

Un gran ejemplo de una campaña de crecimiento de cuenta efectiva es para Bang Energy, que experimentó un crecimiento de tres dígitos del 699% desde 2018, así como $ 687 millones + en ventas, principalmente debido a TikTok y al marketing inteligente de influencers. Son una compañía internacional de bebidas energéticas que creó su primer video de TikTok hace aproximadamente un año cuando TikTok ni siquiera estaba cerca de lograr la reputación que genera ahora.

Bang Energy en TikTok

Bang Energy (@bangenergy) ha creado un video corto en TikTok con música Dream Girl. Cuando todo el equipo se une a … 😎 #BangEnergy #EnergyDrink #squadgoals #replytocomments #foryou @ bangenergy.ceo

Esta marca logró principalmente su crecimiento al hacer las siguientes cosas:

1. Colaboración con varios influencers y deportistas conocidos y comprometidos como @andreaespadatv (3,7 millones de seguidores), @nathandavisjrndj (8,5 millones de seguidores) y @itstaylerholder (12,1 millones de seguidores). Estos influencers tienen muchos seguidores y abrieron un gran alcance para Bang Energy.

2. Saltar a los desafíos de baile de tendencia, sketches cómicos y tendencias virales de manera rápida y eficiente. Se les ha visto participando en el #gogogochallenge, #genieinabottlechallenge, #handgesturechallenge y muchos más. Usarían los influencers de TikTok anteriores en la plataforma en estos videos mientras usaban la colocación de productos livianos. Un hilo común en su contenido es su capacidad para vender el estilo de vida / experiencia como alternativa al producto. Esto es imperativo en TikTok, ya que los usuarios se dan cuenta rápidamente de las ingeniosas tácticas de marketing y solo se involucran cuando ven contenido orgánico, natural y similar al que ven cuando se desplazan por sus feeds.

Bang Energy en TikTok

Bang Energy (@bangenergy) ha creado un video corto en TikTok con música Go Go Go Who’s Next ?. ¿De quién es el próximo? 😆 # BangEnergy #EnergyDrink #gogogo  # gogogochallenge @ bangenergy.ceo

3. Crear su propio hashtag #bangenergy que actualmente tiene 2.900 millones de visitas.

Esto es solo una fracción de lo que se puede hacer activando una campaña de crecimiento de cuenta. En Fanbytes hemos lanzado recientemente Bytelabs, el primer conjunto completo de tecnología y servicios para marcas en TikTok. Creamos audiencias comprometidas para las marcas en TikTok a través de la información recopilada en Bytesights, nuestra plataforma de análisis interna de TikTok, a través de la creación de contenido, la optimización de anuncios y el desarrollo de la audiencia.

#bangenergy en TikTok

explosión de energía | 3.300 millones de personas han visto esto. Mira videos cortos sobre #bangenergy en TikTok.

¿Quieres saber más?

Para cualquier marca que busque dominar el mundo de TikTok, primero debe comprender la cultura y los matices de la plataforma. Esta es la única forma en que puede activar una campaña de marketing de TikTok exitosa. En Fanbytes, combinamos nuestras herramientas líderes en la industria, nuestra experiencia en la plataforma y nuestro conocimiento de Gen Z para garantizar resultados para nuestros clientes. Si desea obtener más información o ponerse en contacto, haga clic aquí.

Biografía del autor

Shelly Chadha

Shelly es la directora de contenido de Fanbytes, una agencia de marketing de influencers galardonada que se dedica a ofrecerte los conocimientos más recientes de la Generación Z. Fanbytes ha ayudado a las principales marcas como Universal, Missguided, Mcdonalds & youGov a ganarse el corazón de los jóvenes en las redes sociales. Ella encabeza la estrategia de contenido de Fanbytes, y sus ideas se pueden ver en las principales publicaciones de marketing como The Drum & Talking Influence.