Las 3 tácticas de promoción de contenido que necesitas saber

Imagina esto…

Trabajas duro para producir tu mejor contenido de marketing. Es educativo. Es persuasivo. Es a la vez atractivo y convincente. Lo pones en tu sitio web, disponible para descargar. Esperas y esperas, pero no pasa nada. Su notable contenido también podría ser invisible.

Parece que te has enamorado de un error com√ļn en el mundo del marketing de contenidos. Has hecho un trabajo maravilloso al crear tu contenido, pero no lo has promovido de manera efectiva.

A menos que tenga un historial establecido de producir el tipo de contenido que anhelan los lectores, probablemente no tendr√° una avalancha de visitantes del sitio web que busquen ansiosamente su √ļltimo informe o estudio de caso sin promoci√≥n de su parte.

En el mundo salvaje y loco del marketing de contenidos, donde su audiencia es bombardeada con una gran cantidad de ofertas de contenido incluso antes de visitar el sitio web de una empresa, debe hacer algo para destacarse y hacerse notar.

Si no lo haces, serás como el pobre hombre que se adentra en el desierto, a cincuenta millas del humano más cercano, se para en una colina, agita los brazos y grita en un vano esfuerzo por llamar la atención.

La promoci√≥n de contenido es tan parte del √©xito del marketing de contenidos como lo es la creaci√≥n de contenido. Pero, ¬Ņc√≥mo deber√≠as promocionar tu contenido?

El requisito previo: contenido estelar

El primer paso es crear contenido que valga la pena promocionar. ¬ŅPor qu√© ir√≠as al tiempo, esfuerzo y gasto para promover la basura?

El siguiente paso es crear repetidamente contenido sólido y valioso, contenido tan bueno que podría cobrar por él. Su contenido debe brindarle a su lector información valiosa que puede usar incluso si nunca compra su producto o servicio.

Si promociona con éxito un gran contenido, su "marca de contenido" crecerá más y más. Eventualmente, las personas visitarán su sitio porque su contenido tiene una gran reputación.

Paso uno: comprometerse con la estrategia

No puede ver la promoci√≥n de contenido como una actividad √ļnica o una estrategia a corto plazo. Tiene que ser algo que haces constantemente a largo plazo.

Dirigir el tr√°fico de regreso a su sitio es una parte integral de una estrategia exitosa de promoci√≥n de contenido, as√≠ que h√°galo. Cuando los visitantes lleguen a su sitio, aseg√ļrese de que est√© optimizado para convencerlos de que acepten su oferta de contenido.

Coloque su formulario de captura de direcci√≥n de correo electr√≥nico en una ubicaci√≥n "no se puede perder" en su p√°gina de inicio. Haga lo mismo para su √ļltimo libro blanco o bot√≥n de notificaci√≥n de estudio de caso. Escriba fragmentos de copias persuasivas que le digan al lector por qu√© querr√≠a unirse a su lista de correo electr√≥nico o descargar su √ļltimo contenido.

Use una p√°gina de destino bien dise√Īada con im√°genes relevantes y una copia fuerte para hacer la parte final del proceso de conversi√≥n. La p√°gina de inicio de un sitio web puede ser un entorno confuso y molesto cuando intentas convertir a un visitante del sitio web, as√≠ que aprovecha el poder de las p√°ginas de destino para ayudarlo a convertir.

Paso dos: envíe un correo electrónico a su audiencia cautiva

Una de las formas m√°s efectivas para promocionar contenido es por correo electr√≥nico. No es tan "glamoroso" o "genial" como algunas de las tecnolog√≠as de marketing m√°s nuevas, pero est√° comprobado. La gente todav√≠a revisa su correo electr√≥nico. Si ha establecido una relaci√≥n fruct√≠fera con los miembros de su lista de correo electr√≥nico, es probable que est√©n interesados ‚Äč‚Äčen lo que tiene para ofrecerles.

La probabilidad de que abran su correo electrónico se basa en gran medida en un par de factores:

  • ¬ŅTe conocen o reconocen de qui√©n es el correo electr√≥nico?
  • ¬ŅSu l√≠nea de asunto es lo suficientemente convincente como para hacer que quieran abrirla?

Aquí hay un secreto de marketing por correo electrónico: mantenga su mensaje relativamente corto. No intentes hacer toda tu presentación de ventas en el correo electrónico. En cambio, "Vender el clic". Persuade a los lectores para que hagan clic en su página de destino y realicen sus ventas "pesadas" allí.

Uno de los beneficios del marketing por correo electrónico es que puede usarlo para dirigir el tráfico de regreso a su sitio web. Puede hacer esto al tiempo que impulsa sus esfuerzos de marketing de contenido enviando un correo electrónico a su audiencia cada vez que publique una nueva pieza de contenido. No incluya el artículo completo en el correo electrónico, solo un bocado jugoso para captar su atención y atraer clics.

Paso tres: hazlo p√ļblico

El contenido es fuego. Las redes sociales son gasolina.

– Jay Baer

Otra forma comprobada de promover contenido es a través de las redes sociales. El marketing de contenidos y las redes sociales parecen ser el uno para el otro. Pero si va a disfrutar del éxito utilizando las redes sociales para promocionar su contenido, debe estar en el canal correcto. Un libro blanco sobre solventes industriales no resonará con mucha gente en Pinterest o Instagram; LinkedIn, y tal vez un canal social específico de la industria, funcionaría mejor en ese caso.

Aseg√ļrese de ofrecer el contenido correcto a la audiencia correcta en el lugar correcto en el momento correcto. Dele a su contenido un t√≠tulo convincente e incluya un fragmento de copia que aumente la curiosidad de los lectores cuando lo vean en sus redes sociales.

Al contrario de lo que piensan algunos especialistas en marketing, el SEO est√° lejos de ser una soluci√≥n total de promoci√≥n de contenido. S√≠, el tr√°fico importa. Si dirigir el tr√°fico a su sitio web es una parte integral de sus objetivos de promoci√≥n de contenido, el SEO puede ser bastante √ļtil.

Pero a veces también puede tener mucho tráfico con una alta tasa de rebote o baja participación. El SEO sin optimización de conversión, que incluye tomar medidas para aumentar las opciones en su embudo de contenido, es de poca utilidad.

Así que, por supuesto, use SEO para atraer tráfico a su sitio. Pero no lo vea como una solución de promoción de contenido llave en mano. Agregue métodos de promoción probados como correo electrónico y redes sociales a la mezcla también.

Recuerde que la creación de contenido es solo una parte de la ecuación de éxito del marketing de contenido. Para disfrutar del mayor grado posible de éxito de marketing de contenido, deberá promocionar activamente su contenido.