Las 5 epifanías de Bill Hunt para SEO #SESAtlanta

Durante la larga carrera de Bill Hunt en marketing de búsqueda, ha estado desarrollando búsquedas en IBM, ayudando a WebMD a ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda y obteniendo éxitos de ventas como Search Engine Marketing, Inc .: Dirigir el tráfico de búsqueda al sitio web de su empresa. Durante los últimos 20 años, ha tenido algunas revelaciones sobre formas de hacer que la búsqueda sea más eficiente.

Durante su discurso de apertura en SES Atlanta, Hunt definió la “epifanía” como “ese momento Eureka en el que te das cuenta de que algo que has estado haciendo puede no haber sido el camino correcto”. Aquí están las cinco principales epifanías de búsqueda de Hunt:

1. Multiplicadores de fuerza de apalancamiento

Hunt define los multiplicadores de fuerza como unos pocos que hacen el trabajo de muchos. Él cree que las agencias a menudo son demasiado burocráticas para ver el “panorama general” cuando se trata de SEO, que Hunt divide en cuatro departamentos: indexabilidad, relevancia, autoridad y capacidad de hacer clic. Y para optimizar esas cuatro áreas, los SEO deberían “simplificar” los procesos. Por ejemplo, al crear un “fragmento atractivo en el que se puede hacer clic” para IBM, Hunt pudo mejorar los clics en un 3.000 por ciento.

2. Aprovechar el judo corporativo

El SEO a menudo sufre demasiadas restricciones corporativas, pero Hunt dice que una forma de evitarlo es trabajar con ellas, en lugar de en contra. “Deja de hablar de SEO y ponlo en otra cosa”, dijo Hunt. “Haga que las personas vean el SEO como parte de su trabajo”.

Por ejemplo, cuando Hunt redacta contratos, estipula que los sitios deben ser compatibles con SEO y que el contrato firmado se convierte en parte de la construcción del sitio. También aboga por brindar a los clientes informes procesables que muestren pérdidas reales para los gerentes que ignoran el SEO.

“Crear un cambio a través de la vergüenza”, dijo Hunt. “Haz algún tipo de modelo que muestre los errores que están cometiendo”.

3. Comprender el interés y la intención del buscador

Tener en cuenta al buscador debería ser una segunda naturaleza, pero Hunt dijo que muchos no dan en el blanco. Por ejemplo, cuando el cliente MGM no estaba viendo la mejora en el rango que predijo Hunt, echó un vistazo más de cerca a los términos de búsqueda. MGM estaba centrando la mayor parte de su presupuesto en el Bellagio, un hotel con la palabra “lujo” en su fragmento. Pero Hunt descubrió que solo el 1 por ciento de los buscadores buscaban lujo. Los demás buscaban “descuento” y “barato”. Al reenfocar su presupuesto en participaciones más amigables con la billetera, como Circus Circus, MGM obtuvo rápidamente el 30 por ciento de los clics de las palabras clave.

4. Comprenda su valor económico

Hunt cree que los SEO no deberían quedarse cortos, pero también deberían poder decirle al cliente por qué están pagando. Por ejemplo, si un empleado quiere ganar $ 100,000 al año, la agencia debe facturar 3.5 veces esa cantidad. Hacer que los clientes paguen esas sumas puede ser complicado, pero el truco consiste en apelar al director financiero (CFO), no al director de tecnología (CTO).

Hunt llamó a esta atención la “Matriz de oportunidad realizada”. Él cree que si los SEO pueden mostrar a los ejecutivos financieros un aumento en las ganancias como resultado directo de la optimización de la búsqueda, el presupuesto para la optimización se vuelve difícil de discutir.

5. El futuro de la búsqueda es la integración multidimensional

Comprender las palabras clave de búsqueda va más allá de los clics y las clasificaciones, según Hunt, y eventualmente el SEO tendrá que convertirse en una parte más importante de las estrategias generales de marketing de las marcas.

“La mayor estafa en el marketing de contenidos es que nadie presta atención a las búsquedas”, dijo, citando el ejemplo de un cliente al que ayudó a comercializar productos aeroportuarios libres de impuestos para usuarios móviles en los aeropuertos de Dubai y Londres. Añadió que el futuro de la búsqueda es una transición a estrategias en las que la búsqueda está integrada en cada parte del recorrido del cliente, desde las redes sociales hasta el contenido visible.

“Cuando empezamos a analizar lo que hacemos, finalmente podemos ser parte de la fiesta”, dijo Hunt. “Desde las redes sociales hasta la televisión y los anuncios móviles”.