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| Las 5 mejores formas de atraer a su audiencia en 2019

Ya sea que est√© buscando fomentar su relaci√≥n con el guardi√°n ‚Äúinalcanzable‚ÄĚ de una importante organizaci√≥n o convertir a sus clientes actuales en clientes leales a largo plazo, su p√ļblico objetivo est√° formado por personas con sus propios objetivos en l√≠nea. Su objetivo es captar su atenci√≥n e involucrar a su audiencia.

No están esperando a que su marca les toque el hombro para preguntar dónde registrarse, cuál es el siguiente paso o encontrar el próximo producto que les encanta.

Siguen su propio camino en línea, buscando la siguiente mejor solución a su problema o respondiendo a su pregunta.

Es su trabajo estar allí con la respuesta y la solución cuando y dónde están y ser consistentes al involucrarlos. Saber cómo, dónde, a qué hora y de qué manera interactuar con su audiencia es la clave para construir relaciones y conocimiento que rindan frutos para su marca.

Estas son las cinco mejores formas de atraer a su audiencia en 2019:

Responda sus preguntas principales con contenido interesante:

Ya sea que sea B2B o B2C, sus clientes est√°n en l√≠nea buscando una soluci√≥n a sus problemas o una respuesta a sus preguntas principales. Su objetivo al atraer a su audiencia debe ser posicionar su marca para responder a sus preguntas o brindar una soluci√≥n a un problema. Se necesitan entre 6 y 8 toques con su marca para crear una oportunidad de ventas viable. Involucrar a su audiencia es clave para mantenerlos involucrados en su proceso de ventas y acelerar sus acciones. Por ejemplo, si su p√ļblico objetivo son las agencias de marketing, querr√° crear contenido que responda a sus preguntas principales.

Hubspot, Coschedule y Mailchimp han hecho un trabajo fant√°stico al crear contenido dirigido, atractivo y respaldado a las agencias de marketing para desarrollar autoridad de marca y una relaci√≥n con estos clientes (potenciales). Se centran en crear y distribuir contenido escrito espec√≠ficamente para ayudar a sus clientes objetivo. Sus temas son espec√≠ficos, espec√≠ficos y muy buscados por su p√ļblico objetivo. Escriben desde un perfectivo puramente √ļtil y valioso, realmente atraen a sus audiencias y hacen que realmente valga la pena suscribirse a su marca.

Utilice herramientas como SpyFu, SEMrush y Google Trends para investigar los temas y las palabras clave que busca su p√ļblico objetivo y lo que est√°n haciendo sus competidores. Utilice estos datos para organizar un calendario de contenido coherente para crear contenido atractivo.

Un truco para probar: Responda literalmente las preguntas principales de su p√ļblico objetivo en Quora. Quora es un gran lugar para buscar temas sobre los que escribir en diversas industrias y ver exactamente qu√© es lo que m√°s interesa a la gente en t√©rminos de su √°rea de especializaci√≥n. Puede utilizar las respuestas y preguntas de Quora para descubrir temas candentes que le interesen a su audiencia y crear contenido en torno a esos conocimientos. Las respuestas de Quora tambi√©n ocupan un lugar destacado en Google y obtienen una gran cantidad de participaci√≥n org√°nica.

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Organice seminarios web para sus clientes potenciales y potenciales:

Posicione su marca como los expertos en su nicho y proporcione un nivel a√ļn mayor de valor para sus clientes potenciales, clientes potenciales y clientes actuales. Los seminarios web se han vuelto extremadamente populares a medida que m√°s personas est√°n en l√≠nea para aprender y educarse a trav√©s de cursos basados ‚Äč‚Äčen videos. Los seminarios web son una excelente manera de involucrar a su audiencia, ganarse su confianza y desarrollar la autoridad de su marca en su espacio. Los mejores temas de seminarios web son temas generalmente relacionados con su producto, pero que no se basan completamente en su producto, de modo que brinde valor a los clientes potenciales y sin que se sienta demasiado forzado. Una buena pr√°ctica es ofrecer una breve demostraci√≥n del producto al final para familiarizarlos con su producto y demostrar claramente c√≥mo su producto puede ayudarlos a resolver su problema.

Una gran herramienta para organizar seminarios web que es bastante popular y con la que mucha gente está familiarizada es Zoom. Zoom no es increíblemente caro y es muy fácil de configurar con todas las funciones que desea, como compartir pantalla y chatear durante su seminario web. Otra opción que está ganando popularidad es Livestorm, que proporciona excelentes análisis y coordinación de correo electrónico.

El mayor obst√°culo es conseguir que la gente se inscriba en sus seminarios web. Quieres que tengan una marca, pero que no sean desagradablemente vendedores. Quiere llegar a ellos con una oferta para aprender algo realmente valioso para ellos cuando realizan b√ļsquedas en l√≠nea. Utilice anuncios de Facebook y LinkedIn con orientaci√≥n para llegar a su objetivo. Utilice un registro de correo electr√≥nico con una secuencia automatizada de correos electr√≥nicos previos para mantener a los interesados ‚Äč‚Äčinteresados.

Continuar ofreciendo valor vía email:

Una vez que alguien est√° en su sitio, las posibilidades de que regrese en el futuro son muy escasas. Desea que sea una prioridad recibir su correo electr√≥nico para poder continuar interactuando con ellos en el futuro. El correo electr√≥nico sigue siendo la forma n√ļmero uno de volver a atraer a su p√ļblico objetivo. El 77% de las personas prefiere recibir mensajes promocionales por correo electr√≥nico. El correo electr√≥nico sigue siendo el lugar donde desea proporcionar constantemente contenido y ofertas valiosos para mantener a su audiencia interesada. Las automatizaciones y segmentaci√≥n del correo electr√≥nico son un gran avance en esto. En lugar de enviar correos electr√≥nicos masivos a todos de vez en cuando, puedes segmentar, automatizar y personalizar para atraer mejor a tu audiencia. Puede enviar ofertas y contenido espec√≠ficos a diferentes segmentos seg√ļn la demograf√≠a, los intereses y la participaci√≥n previa. Mailchimp puede ayudarte a configurar listas, segmentaciones y hermosas campa√Īas para dirigirte a tu audiencia e involucrarla. Otras opciones de administraci√≥n de correo electr√≥nico incluyen

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ActiveCampaign, que es realmente importante en segmentaci√≥n y automatizaci√≥n. Hay muchos factores desencadenantes y opciones de segmentaci√≥n que puede utilizar para nutrir realmente a los interesados. Otra opci√≥n a√ļn m√°s enfocada es Hubspot, que est√° m√°s basada en CRM donde puedes administrar los flujos de correo electr√≥nico y realizar un seguimiento de los registros y acciones de tus clientes potenciales con a√ļn m√°s detalle.

Manténgalos informados con sus actualizaciones y notificaciones automáticas:

Cuando su p√ļblico objetivo llegue a su sitio, deber√≠a interactuar de inmediato con actualizaciones y contenido interesante. En promedio, tienes unos siete segundos para interactuar con ellos o perder la oportunidad de volver a hacerlo. Desea asegurarse de que su contenido, ofertas, noticias, etc. m√°s interesantes sean visibles tanto para los usuarios nuevos como para los recurrentes. Usar un centro de notificaciones como Beamer que se integra con la interfaz de su sitio es la mejor manera de compartir actualizaciones e involucrar a sus clientes actuales. Beamer es un centro de notificaciones y un registro de cambios que le permite enviar anuncios a los usuarios y visitantes del sitio sobre actualizaciones importantes, nuevas funciones, productos m√°s recientes, ofertas especiales y m√°s. Puede compartir actualizaciones directamente en su sitio para que los anuncios se reciban en contexto y los usuarios puedan interactuar inmediatamente con su sitio o aplicaci√≥n. Tambi√©n puedes agregar fotos, videos y GIF a tus actualizaciones para hacerlas m√°s atractivas.

Para llegar a su audiencia fuera de su sitio y de su aplicación, puede usar notificaciones automáticas para que su audiencia regrese cuando comparta una actualización interesante. Simplemente muestre a los usuarios una opción de suscripción simple la primera vez que inicien sesión o visiten su sitio. Una vez que los usuarios se inscriban, se les enviará una notificación push web cada vez que publique una actualización, incluso si no se encuentran actualmente en su sitio. Esta es una excelente manera de recuperar a sus usuarios y reducir la deserción.

Solicite comentarios de su audiencia e inicie una conversación:

Si quieres saber m√°s sobre tu audiencia y lo que quieren, ¬°preg√ļntales! Las personas se sienten mucho m√°s c√≥modas compartiendo sus opiniones y pensamientos en l√≠nea gracias a las redes sociales. Es una excelente manera de atraer a su audiencia. Preg√ļnteles qu√© les gustar√≠a saber, sus mayores desaf√≠os, qu√© desear√≠an tener. Es la mejor manera de determinar qu√© debe crear, qu√© tipo de preguntas e inquietudes debe abordar y qu√© tipo de contenido debe publicar para atraer mejor a su audiencia. Algunas formas efectivas de hacerlo son a trav√©s de las redes sociales (muchas personas brindan comentarios a las marcas a trav√©s de Twitter), a trav√©s de su correo electr√≥nico (enviar encuestas) y en su sitio. Puede incorporar herramientas como Typeform para crear cuestionarios y encuestas interesantes por correo electr√≥nico y en su sitio.

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Tener presencia en las redes sociales:

Como resultado de las redes sociales, las personas en l√≠nea ahora est√°n acostumbradas a participar de manera social y comunitaria. La comunicaci√≥n y la actividad general en l√≠nea son ahora mucho menos seculares. Estamos en l√≠nea para conectarnos con el mundo y compartir conocimientos. Interact√ļe con ellos literalmente donde ya interact√ļan constantemente: las redes sociales. Aseg√ļrese de que su marca est√© activa y comparta contenido atractivo donde se encuentre su p√ļblico objetivo en las redes sociales. Utilice su programaci√≥n de contenido para crear peri√≥dicamente contenido s√ļper visual, √ļtil y atractivo para sus plataformas de redes sociales. Si no tienes un dise√Īador a mano, ArtStudio puede ayudarte a crear bonitos gr√°ficos en poco tiempo. Publica de manera consistente y eficiente con Postcron en todas tus plataformas de redes sociales. Programar publicaciones con anticipaci√≥n les ayuda a usted y a su equipo a ahorrar tiempo, ser consistentes y tener una presencia m√°s profesional y refinada en las redes sociales. Postcron publica autom√°ticamente en sus plataformas sociales, lo que le permite planificar con mucha antelaci√≥n cargando hasta 1000 publicaciones, pines y tweets desde archivos de Excel o Google Docs. En Postcron, tambi√©n puedes personalizar tu contenido con tu logotipo, ahorr√°ndote tiempo de edici√≥n y a√Īadiendo una capa de profesionalismo. Hace que la gesti√≥n de las redes sociales sea incre√≠blemente f√°cil y organizada.

Para estar frente a su p√ļblico objetivo y ampliar su influencia, trabaje con personas influyentes en las redes sociales en su nicho. Los influencers tienen seguidores org√°nicos que normalmente est√°n muy comprometidos. Puede interactuar, aumentar el conocimiento de la marca y ganar credibilidad con su p√ļblico objetivo con el apoyo de personas influyentes. Algunos ejemplos de trabajo con personas influyentes son publicaciones de invitados, entrevistas y podcasts, y contenido patrocinado.

Captar y mantener la atención de su audiencia en su sitio y luego encontrar una manera de atraerlos fuera de su sitio es clave para aumentar la influencia de su marca, convertir y crear una base de clientes leales.

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