Las 6 mejores tácticas de marketing de comercio electrónico de Instagram que deberías usar

Si desea generar más ventas de su tienda de comercio electrónico, Instagram es una de las redes sociales en las que necesita tener presencia. Como tiene más de mil millones de usuarios y el 72% de ellos toman una decisión de compra después de encontrarse con algo en la red.

¬ŅSab√≠a que el valor promedio de la orden impaga en Instagram es de $ 65 y el valor promedio de la orden pagada es de $ 103? Esto es m√°s alto que el valor del pedido en redes como Facebook y Snapchat

Entonces, si desea crear una presencia en Instagram e impulsar las ventas, consulte estas 6 mejores t√°cticas de marketing de comercio electr√≥nico de Instagram a continuaci√≥n …

1. Crear una estrategia para nutrir seguidores:

Instagram tiene la capacidad de ayudarlo a generar muchas ventas, pero no generará ventas automáticamente al publicar fotografías de sus productos. Para obtener esas ventas, necesitará publicar una gran cantidad de contenido gratuito y / o entretenido que lo ayudará a nutrir a su audiencia y construir una relación con ellos. Cuando tenga esta relación, podrá usar Instagram para generar ventas.

Entonces, planifique una estrategia para nutrir a sus seguidores. Averig√ľe qu√© tipo de contenido desean utilizando las encuestas de historias de Instagram y luego se los proporciona. El contenido que cree puede variar desde infograf√≠as hasta videos instructivos y videos en vivo.

Un ejemplo de una tienda de comercio electrónico de Instagram que hace esto bien es Food52. Son una tienda de comercio electrónico que vende productos relacionados con la cocina. Entonces, nutren a sus seguidores con videos como el siguiente.

Los videos de recetas como este los ayudar√°n a atraer y nutrir seguidores relevantes que les comprar√°n en el futuro.

2. Tome fotografías profesionales de sus productos:

Una vez que siga el paso anterior y comparta una gran cantidad de contenido de calidad, desarrollará un compromiso y establecerá una relación con sus seguidores. Después de eso, puede comenzar a promocionar sus productos con más publicaciones promocionales.

Para esto, le recomendamos que contrate a un fot√≥grafo profesional para tomar fotos de sus productos o que se ense√Īe a s√≠ mismo c√≥mo tomar fotograf√≠as de calidad.

La mayoría de los usuarios de Instagram publican fotos gratuitas que encuentran en sitios de fotos de archivo. Estas fotos ayudarán un poco, pero no se destacarán entre los cientos de fotos en los feeds de sus seguidores.

Pero si publica fotos de alta calidad, su marca parecerá más profesional. También puede grabar videos profesionales y optimizarlos para Instagram utilizando una herramienta como InVideo.

usando el video para crear imágenes de calidad para su perfil de comercio electrónico de Instagram

Esta herramienta viene con plantillas. Simplemente elige uno para Instagram y optimízalo con tus fotos y / o videos para crear videos de aspecto profesional. Un ejemplo de una empresa que comprende la importancia de usar fotos profesionales en sus publicaciones es The Body Shop.

Publican regularmente publicaciones como la anterior. Como puede ver, la foto no solo se ve atractiva, sino que presenta los productos correctamente. Por ejemplo, tuvieron la molestia de abrir las botellas y presentar varios productos en la foto en lugar de simplemente tomar una foto simple del producto. También agregaron otros elementos como flores y dejaron mucho espacio negativo.

También deberías hacer algo como esto. Dedique un día entero a tomar fotos de sus productos desde diferentes ángulos y configuraciones. Esto te dará contenido para publicar durante meses. Consulte su calendario de publicación de Instagram mientras hace esto para asegurarse de que las fotos se ajusten a su estrategia.

3. Haga sus publicaciones comprables:

El problema con el uso de Instagram para comercializar una tienda de comercio electrónico es que no puede compartir enlaces en sus publicaciones de feed. Puede compartir enlaces en historias, pero eso solo funcionará si tiene más de 10,000 seguidores.

Cuando la mayoría de las tiendas de comercio electrónico de Instagram publican publicaciones, cambian el enlace de la biografía a la página del producto y piden a las personas que hagan clic en el enlace de la biografía para realizar la compra.

Esta puede ser una tarea tediosa para algunos de sus seguidores, ya que necesitan dejar la publicación, ir a su página de perfil y hacer clic en el enlace. Esto también puede presentarles muchas distracciones que hacen que busquen en otro lado, lo que a su vez puede afectar su tasa de conversión.

Por lo tanto, debe proporcionar una forma para que sus seguidores encuentren sus productos directamente desde sus publicaciones. La √ļnica forma de hacerlo es con la ayuda de publicaciones comprables. La funci√≥n de publicaciones comprables de Instagram le permite etiquetar productos en sus fotos, como en esta publicaci√≥n de Package Free Shop.

Ejemplo de publicaciones comprables de comercio electrónico de Instagram

Como puede ver, aparece un icono de bolsa de compras en la publicación que indica que hay productos etiquetados en la publicación. Y cuando toca en cualquier parte de la foto, solo una vez, todos los productos etiquetados aparecerán como a continuación.

Ejemplo de etiquetado de productos para su perfil de comercio electrónico de Instagram

Y puede hacer clic en ellos y visitar las p√°ginas de destino del producto directamente. Como puede ver, esto hace que encontrar los productos sea sencillo y sencillo. Por lo tanto, implementarlo lo ayudar√° a generar m√°s tr√°fico y ventas.

Entonces, pruébalo si tienes una tienda de comercio electrónico. Package Free Shop pudo implementar esto mientras su tienda se ejecuta en Shopify.

usando Shopify para etiquetar productos en tu tienda de comercio electrónico en Instagram

Ofrecen una integración que le permite etiquetar productos en su tienda de comercio electrónico en Instagram.

4. Use un enlace bio comprable:

Si implementa publicaciones comprables, liberará su enlace biográfico. Entonces, aproveche esta propiedad inmobiliaria y cree un enlace bio especial para su biografía de Instagram como lo hace Nordstrom.

Enlace de Nordstroms en biografía que lleva a los usuarios a su tienda de comercio electrónico de Instagram

El enlace bio muestra las publicaciones de productos de Nordstrom en Instagram. Y cuando hace clic en ellos, lo llevan a su tienda en línea donde puede comprar sus productos. Esta es una excelente manera de generar ventas.

Adem√°s, aseg√ļrese de incluir un llamado a la acci√≥n en su biograf√≠a para que la gente haga clic en la biograf√≠a como lo hace Nordstrom.

Biografía de Nordstrom en Instagram

Y si usa hashtags en su biograf√≠a, aseg√ļrese de agregar tambi√©n un hashtag de marca. Al igual que el hashtag # ‚Äônordstrom‚Äô que Nordstrom us√≥ en la captura de pantalla anterior. Lo usaron porque cuando las personas hacen clic en √©l, pueden descubrir productos de su tienda y hacer compras.

Si usaran un hashtag sin marca como "ropa" no tendría el mismo efecto, lo que podría distraer a las personas y generar menos ventas en su tienda.

5. Analice sus datos y los de sus competidores:

No importa cu√°n perfecta sea tu estrategia de Instagram, cometer√°s errores la primera vez. Es por eso que debe analizar constantemente sus publicaciones y las publicaciones de sus competidores utilizando una herramienta de an√°lisis de Instagram como Sproutsocial para ver si sus esfuerzos est√°n generando resultados o no.

Debe prestar atención a las métricas más importantes para su negocio. Si su objetivo es aumentar la imagen de su marca, debe mirar métricas como impresiones y compromiso. Si su objetivo es generar más ventas, debe mirar métricas como el tráfico y las ventas.

No solo mire la cantidad de ventas, sino también la cantidad de ganancias que está obteniendo, especialmente si está utilizando métodos pagados como anuncios y marketing de influencers.

Adem√°s, est√© atento a los √ļltimos informes que detallan lo que est√° funcionando en Instagram en ese momento. Proporcionar√°n una gran cantidad de informaci√≥n que no puede encontrar solo.

6. Mostrar contenido generado por el usuario en la tienda:

Otra t√°ctica que puede usar para generar ventas es insertar publicaciones de Instagram del contenido generado por el usuario de sus clientes que contiene sus productos en las p√°ginas de destino de sus productos. Esto agregar√° algunas pruebas sociales y obtendr√° ventas. Un ejemplo es esta p√°gina de Drunk Elephant.

Ejemplo de UGC para Elefante Borracho

Cuando las personas ven estas publicaciones, pueden ver que sus productos son populares y apreciados por los consumidores. El contenido generado por el usuario ayuda a que su marca parezca más auténtica y atractiva, lo que a su vez crea un mayor compromiso. Recuerde, a la gente le gusta comprar experiencia, no productos.

Sitio web de Yopto

Puede solicitar a los clientes e influencers que comparten sus productos que agreguen un hashtag a sus subtítulos. Y luego use Yotpo para mostrar todas las publicaciones con ese hashtag en su página de inicio de comercio electrónico.

Terminando

Estas son las 6 tácticas de marketing de comercio electrónico de Instagram que debería usar hoy para destacarse de su competencia, generar más tráfico y ventas, e impulsar su estrategia.

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