Las 7 mejores estrategias de marketing digital en 2020 que generan resultados llamativos

Las marcas sienten el peso de la competencia en un mundo digital que nunca se apaga. Los viejos métodos no funcionan como solían hacerlo.

Incluso las industrias que tardaron en adoptar nuevos medios digitales ahora están experimentando con nuevos formatos de medios, plataformas digitales y tecnologías para romper el ruido digital.

¬ŅC√≥mo ganan los vendedores inteligentes en 2020? ¬ŅC√≥mo se destacan en un mar de ruido digital?

Los vendedores m√°s exitosos en 2020 ser√°n los m√°s valientes y audaces.

¡Esta nueva clase de vendedores valientes sabe que no son expertos en todo, como ninguno de nosotros lo somos! La diferencia es que tomarán riesgos, adoptarán nuevas tecnologías y utilizarán datos para optimizar continuamente los resultados comerciales.

7 estrategias de marketing digital para valientes y audaces

Aqu√≠ hay 7 estrategias que los vendedores valientes pueden comenzar a aprovechar de inmediato para ganar los corazones, las mentes y la cuota de mercado de los clientes de sus sue√Īos en 2020.

1. Abraza el cambio

Si haces lo que siempre has hecho, ¬°obtendr√°s lo que siempre has conseguido!

Los especialistas en marketing inteligentes saben que el status quo es una receta para la falla digital. Est√°n aprendiendo que abrazar el cambio es lo que separa a los ganadores de los perdedores.

Muchas veces los especialistas en marketing temen cambiar debido al miedo a lo desconocido. O pueden pensar demasiado los cambios y comenzar demasiado.

Nuestra agencia, Marketing Nutz, ha estado ayudando a los empresarios de las marcas Fortune 10 a adoptar el cambio digital durante los √ļltimos 10 a√Īos. El factor n√ļmero uno que vemos que impacta el √©xito es la capacidad de establecer objetivos realistas desde el principio. Es mejor comenzar con objetivos realistas m√°s peque√Īos, frente a objetivos de gran tama√Īo que no son factibles. Conc√©ntrese en el estanque del patio trasero, en comparaci√≥n con el oc√©ano global.

No fuerce el cambio a los miembros del equipo que no están listos. En su lugar, enfóquese primero en evaluar la mentalidad, las habilidades y la preparación de su equipo y organización para adoptar el cambio.

Comience con pasos peque√Īos y logre algunas victorias a corto plazo para ganar confianza con las partes interesadas ejecutivas que pueden ser reacias al cambio. Entonces puedes desarrollar tu plan para el √©xito. Dales un POR QU√Č y ay√ļdalos a comprender las razones detr√°s del cambio necesario. Una vez que las personas tienen una raz√≥n para el cambio personal, hace que aprender la tecnolog√≠a y otras metodolog√≠as sea mucho m√°s f√°cil.

2. Centrado en el ser humano

Los vendedores valientes saben que la gente compra a la gente. ¬ŅCu√°ndo fue la √ļltima vez que entreg√≥ su tarjeta de cr√©dito a un logotipo?

Las marcas deben encontrar formas de conectarse constantemente con los clientes y el p√ļblico clave de manera aut√©ntica y humana. Deben hablar, participar y conectarse como humanos, no como robots sociales digitales.

Los vendedores valientes saben que necesitan invertir en la construcción de las marcas personales de sus ejecutivos clave y líderes organizacionales. Cada vendedor, profesional de recursos humanos, consultor y empleado es una representación que habla y camina de su propuesta de valor de marca viva.

Los vendedores valientes saben que la marca personal, la defensa y el empoderamiento de los empleados son las claves secretas para el éxito ahora y en el futuro.

Sus empleados son su mayor activo y deben cumplir su promesa de marca tanto digital como fuera de línea.

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3. P√ļblico primero marketing

¬°Las marcas que m√°s saben sobre sus clientes ganan, siempre!

Adoptar un primer enfoque de marketing de la audiencia para todo lo que haces es imprescindible en un mundo digital que se vuelve cada vez m√°s ruidoso.

¡Conocer a tu audiencia íntimamente te ayuda a concentrarte! Facilita la creación de contenido relevante. Luego, tiene la confianza de priorizar los canales digitales correctos y elegir los medios correctos (pagados, ganados y propios) que brindarán el mayor retorno de la inversión (ROI) posible.

Los especialistas en marketing deben ir más allá de la demografía o la gran segmentación del mercado. Los vendedores valientes saben que deben profundizar en quiénes son sus principales clientes. Es hora de desarrollar y priorizar las personas compradoras. Los vendedores valientes saben que sus audiencias quieren, necesitan y comportan, por lo que les sirven de manera significativa.

4. ¬°Escucha m√°s de lo que hablas!

Es f√°cil publicar enlaces a sus blogs, sitio web, videos de YouTube, √ļltimas ventas y promociones durante todo el d√≠a.

Es fácil hablar de ti todo el día a través de video en vivo e intentar llevarlo a cabo como "narración de historias de marca".

Es más difícil tomarse el tiempo para escuchar atentamente y luego usar los datos aprendidos para refinar sus estrategias.

Los vendedores valientes hacen m√°s que lanzar ruido a un ecosistema digital ya ruidoso. Se centran en escuchar con el objetivo de comprender y servir.

Los vendedores valientes saben que no son el personaje principal de la historia de su marca … ¬°su cliente s√≠ lo es!

5. Prueba nuevos medios

Los vendedores valientes no tienen miedo de probar algo nuevo, especialmente cuando se trata de un nuevo medio de contenido o red social.

Encuentre maneras de llevar la voz de su marca al nuevo nivel probando nuevos medios como audio, video, im√°genes o incluso escritura.

¬ŅHas so√Īado con lanzar un podcast para conectarte mejor y servir a tu audiencia? ¬ŅQu√© tal un nuevo canal de YouTube o un programa de transmisi√≥n de video en vivo para compartir su conocimiento y ayudar a sus clientes a alcanzar sus objetivos? Intenta algo nuevo. Es posible que se sorprenda de c√≥mo incluso una peque√Īa prueba puede convertirse en algo muy exitoso que puede ayudar a su negocio a crecer exponencialmente.

6. Di no a las cosas incorrectas para que puedas decir sí a las cosas correctas

Para hacer tiempo para las cosas CORRECTAS, también debes soltar algunas cosas viejas.

¬°Siempre les decimos a nuestros clientes y estudiantes que la primera lista que necesita crear es la lista de cosas que NO va a hacer! ¬°Es hora de pisotear esos Actos Aleatorios de Marketing (RAM) de una vez por todas!

Ser valiente no necesariamente significa perseguir objetos brillantes. Adoptar un enfoque de marketing primero para el p√ļblico ayuda a los valientes vendedores a priorizar d√≥nde enfocarse, d√≥nde evaluar y, como resultado, ayudarlos a tener √©xito.

Mientras que otros vendedores de objetos brillantes est√°n ocupados tratando de convertirse en un s√ļper comienzo en la √ļltima red social, los vendedores valientes a menudo profundizan en la investigaci√≥n de la audiencia, refinan sus ofertas de servicios, humanizan los mensajes de su marca, empoderan a sus equipos y se conectan con sus audiencias objetivo en formas m√°s significativas

¡Menos es más, siempre y cuando estés enfocado en las cosas correctas!

7. Colaboración con socios e influenciadores

No hay necesidad de hacerlo solo al construir su marca en línea hoy.

Los vendedores valientes no tienen miedo de asociarse con líderes de la industria, micro influenciadores, socios e incluso la competencia para aumentar el conocimiento de la marca, la autoridad y las ventas.

Todos estamos mejor juntos que solos como uno.

Aprovechar el poder de OPC (el contenido y la comunidad de otras personas) de manera auténtica es cómo los vendedores valientes redujeron su camino a grandes resultados.