Las 8 principales estrategias de conversión de leads

“Plomo” es una palabra que es f√°cil de pronunciar y escribir. Pero cuando se trata de relacionarse con este t√©rmino, los especialistas en marketing lo hacen con mayor precisi√≥n.

Entonces, ¬Ņqu√© significa el t√©rmino con el que m√°s se relacionan los especialistas en marketing?

“Los clientes potenciales no son m√°s que clientes potenciales que han mostrado cierto inter√©s en sus productos o servicios”.

Entonces, ahora debe quedar claro por qué los especialistas en marketing se relacionan más con este término.

Cada vez que un nuevo comercializador se une a la multitud de comercializadores, ya sea en el campo del sector minorista o en el negocio en línea, para hacer que su negocio dure mucho, quiere clientes potenciales para su nuevo negocio.

¬ŅRecuerdas la teor√≠a de la “supervivencia del m√°s apto”?

Para entrar en la lista de supervivencia del m√°s apto, las empresas necesitan adquirir clientes potenciales para el negocio que tienen. Sin las pistas, ni una sola empresa puede sobrevivir en la multitud.

Ya sabes….

Los especialistas en marketing prestan especial atención a los nuevos clientes potenciales porque son los que pueden convertirse en clientes o, por ejemplo, clientes leales.

En esta publicaci√≥n de blog, hemos cubierto todas las t√°cticas b√°sicas que los especialistas en marketing deben seguir para generar clientes potenciales para su negocio. Para percibir el t√©rmino “plomo” m√°s de cerca, para el cual los vendedores dan su m√°ximo esfuerzo, consulte la gu√≠a completa de generaci√≥n de leads.

Bueno … bueno … volvamos al tema.

¡Tengo una pregunta para ti antes de explorar las tácticas de conversión de leads!

¬ŅConoces la diferencia b√°sica entre un l√≠der de ventas y un prospecto?

He descubierto que los usuarios generalmente se confunden entre estos dos términos. Por lo tanto, es importante conocer estos términos antes de saber cómo convertir un cliente potencial en cuenta.

Lead es una persona que muestra inter√©s en productos y servicios al proporcionar sus datos demogr√°ficos (como nombre, direcci√≥n, n√ļmero de tel√©fono, direcci√≥n de correo electr√≥nico, etc.). Aqu√≠ hay una posibilidad de que el cliente potencial se convierta en una venta rentable.

  • Los clientes potenciales se caracterizan por una comunicaci√≥n unidireccional.
  • Interact√ļan con las empresas proporcionando sus detalles demogr√°ficos.
  • Las empresas contactan a los clientes potenciales en grupos grandes o como parte de un programa automatizado.
Por otra parte,

Los prospectos son personas calificadas e interesadas que realizan una comunicaci√≥n bidireccional para mostrar a las compa√Ī√≠as que planean comprarles.

  • Las perspectivas se caracterizan por una comunicaci√≥n bidireccional.
  • Interact√ļan con la empresa a trav√©s de correos electr√≥nicos, llamadas o programando una reuni√≥n.
  • Las compa√Ī√≠as contactan a los prospectos en forma individual o en grupos peque√Īos.

Entonces, ahora creo que podemos comenzar a descubrir términos de marketing como la conversión de leads y la tasa de conversión de leads.

La ‚Äúconversi√≥n de leads‚ÄĚ es el proceso de convertir un lead o un prospecto en una cuenta, contacto u oportunidad.

Mientras,

La “tasa de conversi√≥n de clientes potenciales” es el porcentaje de usuarios que han completado la acci√≥n deseada del n√ļmero total de usuarios que han participado en el evento. En otros t√©rminos, podemos decir que muestra el n√ļmero total de clientes potenciales que se han convertido con √©xito en sus clientes.

Entonces, ¬Ņcu√°ndo podemos decir que un plomo se convierte?

Un cliente potencial se tiene en cuenta si realizan alguna de las siguientes operaciones.

  1. Compra algo de tu tienda.
  2. Proporcione sus detalles demográficos para obtener información sobre las actualizaciones y tendencias de su tienda.
En breve-

Cuando alguien muestra inter√©s en cualquiera de sus productos o servicios completando cualquiera de las acciones deseadas en su p√°gina de destino o brind√°ndole informaci√≥n personal como direcci√≥n de correo electr√≥nico, n√ļmero de contacto o cualquier otra informaci√≥n, podemos decir que el cliente potencial o el cliente potencial se tienen en cuenta . Este es un ejemplo simple del proceso inicial de conversi√≥n de plomo.

Para convertir estos clientes potenciales en clientes leales, los especialistas en marketing utilizan estrategias de marketing entrantes y salientes.

Para crear estrategias de conversión de leads es necesario comprender el proceso de conversión de leads. Entonces, echemos un vistazo al proceso de conversión de leads con éxito primero.

¬ŅC√≥mo convertir clientes potenciales en ventas?

La mayoría de los visitantes no se convierten automáticamente en ventas. Primero, debe convertir a los visitantes en clientes potenciales y luego en clientes potenciales.

Al atraer, fomentar, acumular relaciones y confianza, es posible convertir a extra√Īos en clientes leales. El siguiente proceso lo ayudar√° a comprender c√≥mo convertir a un visitante en ventas.

Proceso de convertir clientes potenciales en ventas

1. Atraer

En esta etapa, los visitantes desconocen por completo los productos y servicios que vende su empresa. Por lo tanto, intente crear conciencia y atraer a los visitantes sobre sus productos y servicios a través de sus blogs, publicaciones en redes sociales, anuncios PPC, etc.

Para generar leads con redes sociales, PPC o blogs, cree una estrategia para usted o solicite a una agencia digital que haga lo mismo por usted.

2. Adquirir detalles

En este paso, el visitante muestra cierto inter√©s en sus productos y servicios al proporcionar su informaci√≥n personal como nombre, direcci√≥n de correo electr√≥nico, n√ļmero de contacto, etc.

B√°sicamente, en este paso, completan un formulario para mantenerse en contacto con usted y su empresa.

Si el visitante completa la acci√≥n deseada, significa que tiene alg√ļn inter√©s en sus productos y servicios. Aqu√≠ todo lo que necesita hacer es nutrir a los clientes potenciales de una manera que puedan convertir y convertirse en sus clientes.

Propina- Cree contenido privado para adquirir detalles demogr√°ficos sobre su nuevo cliente potencial.

3. Convertir

Todo el esfuerzo que pones en la conversión de tus leads comienza a hacerse visible cuando finalmente compran algo de tu tienda.

4. Intenta vender m√°s

Use estrategias de ventas adicionales para vender m√°s productos a su nuevo cliente al momento de la compra.

Junto con esto, use el marketing por correo electrónico y el marketing en redes sociales para actualizarlos sobre sus nuevos productos y ofertas. Manténgase en contacto con sus nuevos clientes para construir una relación y aumentar el nivel de confianza con ellos.

5. Promotores

En este paso, sus clientes se convierten en sus promotores. Sus nuevos clientes intentan aumentar y hacer que su base de clientes sea potente al traer nuevos clientes potenciales para su negocio.

Calificar y convertir clientes potenciales en ventas es indudablemente vital para mejorar el negocio y crear conciencia sobre los productos y servicios. Entonces, comencemos a discutir algunas prácticas de conversión de leads que debe implementar para su negocio.

# Pr√°ctica 1. Preparar contenido

“El contenido es el rey”. Todos hemos escuchado esta frase muchas veces.

Pero hoy en d√≠a el uso de esta frase se ha vuelto m√°s relevante que nunca … A trav√©s de los blogs, puede acumular una relaci√≥n saludable con sus clientes y desarrollar una s√≥lida base de clientes. Para ganar la confianza del cliente

  • Genere una variedad de contenido como blogs, libros electr√≥nicos, libros blancos y demostraciones de productos, por nombrar algunos.
  • Use contenido cerrado para adquirir detalles demogr√°ficos sobre sus posibles clientes potenciales.
  • Cree contenido que describa su cultura empresarial.
  • Junto con los blogs informativos, cree blogs que muestren sus productos.

El contenido construye relaciones. Las relaciones se basan en la confianza. La confianza genera ingresos.

Andrew Davis

Por lo tanto, solicite a su equipo de contenido que cree una variedad de contenido que sea atractivo y de conversión. Ahora, echemos un vistazo a la práctica 2.

# Pr√°ctica 2. SEO

Cuando eres visible en Google, puedes generar leads sin esfuerzo para tu negocio. Para la visibilidad en los SERPs de Google, el SEO juega un papel vital.

Hay muchas agencias de marketing digital que ofrecen servicios de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda para mejorar la visibilidad en l√≠nea y ayudar a mejorar la clasificaci√≥n en los motores de b√ļsqueda web.

“Es simple. Si eres visible, adquirir√°s leads y podr√°s convertirlos ‚ÄĚ.

Los cinco elementos cruciales de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda en las p√°ginas web son el t√≠tulo de la p√°gina, la URL, el encabezado de la p√°gina, los enlaces internos y el contenido de la p√°gina.

Estas cinco cosas lo ayudar√°n a aumentar su presencia en Google y convertir m√°s clientes potenciales para su negocio. Entonces, en un nivel amplio …

¬°La optimizaci√≥n del motor de b√ļsqueda refleja la visibilidad de su sitio web sobre el motor de b√ļsqueda!

Si sus p√°ginas est√°n optimizadas y se clasifica, puede generar clientes potenciales. Si planea invertir en servicios de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda, le sugiero que revise las actualizaciones de Google para comprender mejor c√≥mo puede mantener una posici√≥n en la p√°gina del motor de b√ļsqueda.

[SEO things you need to remember while planning and implementing your holiday campaign to get more holiday sale. ]

Antes de comenzar a implementar sus servicios de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda para adquirir tr√°fico natural, pasemos a la pr√°ctica 3.

# Pr√°ctica 3. P√°ginas de destino

“La primera impresi√≥n es la √ļltima impresi√≥n”.

Todos decimos y escuchamos esta línea muchas veces. Esta frase no solo se aplica cuando conocemos a alguien en nuestra vida, sino que también se aplica cuando alguien llega a nuestro sitio web por primera vez.

Si tenemos √©xito en lograr su atenci√≥n hacia nuestra p√°gina de destino, podemos convertirlos f√°cilmente. Recuerde, a trav√©s de la p√°gina de destino est√° creando su propia presencia en la mente de su audiencia. Por lo tanto, preste especial atenci√≥n al dise√Īo y al contenido de su p√°gina de destino.

En el marketing en línea, una página de destino también se denomina página de captura de leads, página de destino o página estática.

El propósito de una página de destino es capturar información de clientes potenciales y aumentar su compromiso con su marca con el tiempo. Las acciones deseadas que realiza un cliente potencial en una página de destino es lo que determina las tasas de conversión de un anunciante. Las acciones deseadas podrían ser descargar contenido, registrarse para un seminario web, solicitar una demostración, etc.

HubSpot dice que las empresas ven un aumento del 55% en clientes potenciales cuando aumentan su n√ļmero de p√°ginas de destino de 10 a 15.

En palabras simples, el n√ļmero de p√°ginas de destino m√°s ser√°n los potenciales clientes potenciales.

impacto de las estrategias de conversión de las páginas de destino

Crédito de la imagen-Software de la Agencia de Marketing JARDIN DE INFORMES

El objetivo de una página de destino es fomentar los clientes potenciales para tomar la acción deseada y aumentar la tasa de conversión de las empresas.

Para que su p√°gina de destino sea atractiva a los ojos de su audiencia, cree contenido atractivo. Para poner hielo en la parte superior, use im√°genes y videos para hacerlo a√ļn m√°s interesante.

Junto con esto, use botones CTA con l√≠neas de conversi√≥n como “¬°Empezar!” o “¬°El siguiente nivel de automatizaci√≥n de marketing est√° aqu√≠!” donde sus nuevos clientes potenciales pueden dar sus detalles demogr√°ficos.

Aseg√ļrese de que todos sus enlaces en la p√°gina de destino sean cliqueables y est√©n libres de errores 404.

Enriquezca su contenido con palabras clave de SEO para aumentar la visibilidad de la p√°gina de destino en la b√ļsqueda de Google.

Para facilitar la tarea de los especialistas en marketing, hay algunas plantillas de p√°gina de destino previamente dise√Īadas. A petici√≥n de los vendedores, los vendedores tambi√©n hacen modificaciones en el c√≥digo para hacerlo de acuerdo con las especificaciones del usuario.

Las plantillas de p√°gina de destino que tenemos en HubSpot Marketplace son totalmente personalizables, bien comentadas y dise√Īadas por expertos teniendo en cuenta todos los requisitos. Pru√©belos y vea c√≥mo lo ayudan a mejorar la interfaz de usuario y la experiencia en su sitio web.

Entonces, después de la práctica de la página de inicio, pasemos a la práctica 4.

# Pr√°ctica 4. Puntaje de plomo

El departamento de ventas y administración utiliza el término puntaje de clientes potenciales para determinar el valor de los clientes potenciales y prospectos. Básicamente, es una metodología utilizada para clasificar a los clientes potenciales.

En la calificación de clientes potenciales, las empresas asignan un valor a cada cliente potencial y cliente potencial en función de su interés en los productos o servicios.

El modelo de puntaje de plomo incluye

  1. Información implícita

    El puntaje implícito contiene información derivada del monitoreo del comportamiento del cliente potencial, como qué sitios web visitan, qué descargan, en qué correo electrónico abren o hacen clic, etc.

  2. Información explícita

    El puntaje expl√≠cito contiene informaci√≥n proporcionada por el cliente potencial, como el tama√Īo de la empresa, el segmento de la industria, el cargo o la ubicaci√≥n geogr√°fica.

  3. Informacion social

    La puntuación social predice la calidad del cliente potencial en función del análisis de la presencia del usuario y las actividades en las redes sociales.

    Para clientes potenciales calificados, muchas compa√Ī√≠as usan un sistema basado en puntos. Y la mayor√≠a de las empresas usan un t√©rmino como caliente, c√°lido y fr√≠o para referirse a los clientes potenciales y prospectos en funci√≥n de su historial.

    El objetivo de la puntuación de leads es identificar los leads que están listos para convertirse en ventas y los leads que requieren más cuidados.

    A trav√©s de la t√°ctica de puntuaci√≥n de leads, es f√°cil asignar un valor a los leads seg√ļn su comportamiento. La puntuaci√≥n de clientes potenciales tambi√©n distingue entre los usuarios que tienen una prioridad baja y alta para convertirse en su cliente potencial de ventas. A trav√©s de la calificaci√≥n de clientes potenciales, es f√°cil mejorar la tasa de conversi√≥n para su negocio.

    Hablemos de la pr√°ctica 5.

# Pr√°ctica 5. Redes sociales

Redes sociales … Todos estamos familiarizados con este t√©rmino.

De hecho, no estar√° mal decir que hoy en d√≠a incluso los ni√Īos conocen y usan plataformas de redes sociales como FacebookInstagram Twitter, etc. para comunicarse y mantenerse en contacto con sus familiares y amigos.

Para los usuarios normales, las redes sociales son una forma de mantenerse en contacto entre sí. Para los vendedores en línea, es una herramienta que brinda la oportunidad de dar a conocer su marca y sus productos.

Las redes sociales son una plataforma de publicidad que ayuda a los vendedores en línea a generar, convertir y retener clientes al difundir el conocimiento de la marca, elevar el compromiso y el tráfico en el sitio.

Puede difundir sin esfuerzo la conciencia sobre sus productos a nivel mundial, ya que con las redes sociales no hay limitación geográfica. No importa si usted es un vendedor de India o Estados Unidos o de cualquier otro país. Puede dar a conocer y mejorar la participación en los productos de su marca.

La industria que utiliza las plataformas de redes sociales para su mejor es la industria de la moda. Sí, están haciendo todo lo posible para convertir sus posibles clientes potenciales y retener a sus clientes caducados.

[Whether we want to generate leads with social media or want to enhance loyalty program, social media elevates results for both.]

Después de las redes sociales, es hora de saber sobre la práctica 6.

# Pr√°ctica 6. Video Marketing

Siempre que deseamos información sobre un tema específico o sobre las tendencias virales actuales, preferimos leer un blog. Pero….

No podemos descuidar, todos queremos información en un tiempo mínimo y de manera atractiva.

Esta es la razón por la cual una gran cantidad de población prefiere mirar videos en lugar de leer blogs largos y largos.

Si hablamos de conciencia de marca, compromiso y tr√°fico, el video marketing ayuda a lograr todo esto sin esfuerzo.

En palabras simples, el video marketing se utiliza para promover, comercializar, generar, convertir y retener el p√ļblico de su marca. Los beneficios del video marketing incluyen:

  • Aumenta el conocimiento de la marca.
  • Mejora la tasa de compromiso
  • Aumenta la tasa de conversi√≥n
  • Aumenta la efectividad del anuncio
  • Acumula confianza y relaci√≥n

El equipo de MakeWebBetter invierte en video marketing y, como resultado de nuestro esfuerzo continuo, la tasa de participación y el tráfico en nuestro sitio han aumentado exponencialmente.

Antes de convertirse en una productora de video, veamos la pr√°ctica 7.

# Práctica 7. Marketing por correo electrónico

¬ŅSabes cu√°ntos a√Īos tiene el email marketing? Alguna idea‚Ķ.

Si no, d√©jame decirte que esta estrategia de inbound marketing tiene casi 40 a√Īos.

Sí lo es. Pero…

El poder que tiene esta t√°ctica de marketing sigue siendo el mismo.

El correo electrónico puede influir positivamente en su tasa de conversión si se hace con precisión.

Esto se debe a que ayuda a fomentar y construir la fe en los potenciales clientes potenciales, los clientes existentes y los que han caducado para su negocio.

Entonces, ¬Ņqu√© debe hacer para que su campa√Īa de correo electr√≥nico resulte m√°s efectiva? ¬ŅQu√© enfoque usamos para obtener mejores resultados para nuestra marca?

Primero, creamos un equipo de escritores de contenido que solo trabajaban en el desarrollo de correos electrónicos personalizados y de alta calidad para la base de clientes que tenemos.

Junto con esto antes de enviar correos electr√≥nicos a nuestros clientes, les pedimos a nuestros dise√Īadores que crearan plantillas de correo electr√≥nico para hacer que nuestro contenido de correo electr√≥nico sea a√ļn m√°s atractivo y atractivo.

Como resultado del esfuerzo continuo, la tasa de apertura del correo electrónico, el compromiso y la sesión en el correo electrónico ha aumentado con una reducción significativa en la tasa de rebote.

Si las redes sociales son el c√≥ctel, entonces el marketing por correo electr√≥nico es el “encuentro para tomar un caf√©”. El canal original de 1 a 1.

– Erik Harbison

Cree correos electrónicos personalizados pero después de leer la práctica 8.

#Practice 8. Realizar optimización

¬Ņ¬ŅMejoramiento??

Sí, debes hacer eso semanalmente.

Usted sabe que al clasificar cualquier p√°gina web en SERPs, Google prioriza aquellos sitios que trabajan constantemente para optimizar su sitio, contenido, velocidad y otras cosas.

Por lo tanto, si desea destacarse en la p√°gina del motor de b√ļsqueda de Google, no olvide agregar la optimizaci√≥n en su lista de tareas.

Asegurarse….

  • La velocidad de tu sitio est√° optimizada
  • Los botones de CTA realizan la acci√≥n deseada
  • El contenido de tu sitio y blog est√° actualizado
  • Utiliza palabras clave optimizadas
  • Todos los errores 404 est√°n resueltos

Junto con la optimización en la página, realice también fuera de la página para aumentar la autoridad de su dominio.

A través del SEO puedes generar más leads. Pero si sus páginas web no están optimizadas, no se clasificarán.

Como vendedor en l√≠nea, estas son las estrategias de conversi√≥n de leads que debes incluir e implementar en tu campa√Īa de conversi√≥n de leads.

Pero….

Junto con estos, lo m√°s importante que debe hacer es ……

Mide tu éxito

Después de todos los esfuerzos, es hora de medir cuántos clientes potenciales ha convertido de su esfuerzo constante.

Mida su relación de conversión de plomo diariamente. Medir su índice de conversión de leads puede ayudarlo a identificar su progreso y le ayudará a concentrarse en los puntos que le faltan.

No solo esto, sino que medir la relación de conversión de plomo también lo ayudará a realizar un seguimiento de su trabajo anterior y a analizar los factores vitales en los que debe concentrarse en el futuro.

¬°A ti!

Para convertir clientes potenciales en clientes leales, los especialistas en marketing requieren una alimentación y nutrición adecuadas. Al desarrollar y crear estrategias de conversión de leads, tienes la oportunidad de aumentar tu tasa de conversión.

Recuerde que cuando planificamos o implementamos cualquier estrategia, lleva alg√ļn tiempo mostrar resultados … Los resultados positivos. Pero al final, ser√° capaz de aumentar la relaci√≥n de conversi√≥n. (Lea nuestro blog Aumente las ventas minoristas con 10 formas simples de saber c√≥mo aumentar la venta de minoristas en l√≠nea en esta temporada festiva).

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