¿También te preguntas por qué el Inbound Marketing es la tendencia en marketing más popular?
El marketing entrante se ha convertido en la técnica de marketing más poderosa para hacer negocios en línea. Ha definido de manera efectiva un enfoque más simplificado para conectarse pasivamente con su público objetivo mediante la creación de contenido que su cliente considere informativo, en todas las formas y tamaños.
Estamos rodeados de abundancia de información pero escasez de atención, y este impulso de creación de información se está acelerando a un ritmo rápido.
Según IBM, hoy creamos 2,5 trillones de bytes de datos cada día, tanto que el 90% de los datos del mundo actual se han creado solo en los últimos dos años.
¡Sí! Es prácticamente cierto.
El marketing entrante depende en gran medida de los datos de los clientes existentes y de los resultados de los motores de búsqueda para mostrar el contenido adecuado a su audiencia. Los datos de marketing en las redes sociales también desempeñan un papel fundamental en este aspecto. Además, las tendencias más actuales en marketing entrante implican reimaginar la experiencia del cliente para ofrecer resultados realmente increíbles en el futuro.
Explore los conceptos básicos del marketing entrante, su metodología, sus ventajas y desventajas con nuestra sencilla guía
Las tendencias de Inbound Marketing dominan el Outbound Marketing…
El marketing de salida ha dominado la industria durante varios años, pero la metodología del marketing entrante ha desplazado a la implementación de estrategias de salida en un porcentaje significativo.
El marketing entrante es un enfoque de marketing cada vez más popular hoy en día.
En comparación con el marketing saliente, donde los especialistas en marketing solían luchar mucho para encontrar clientes incluso después de invertir esfuerzos, dinero y recursos adicionales, el marketing entrante capta la atención de los usuarios de manera mucho más eficiente y gratuita, lo que hace que la empresa sea más fuerte e identificable.
Término acuñado por HubSpotEl marketing entrante sigue un enfoque central: ofrecer el contenido adecuado a la persona adecuada en el momento adecuado. El contenido educa a la audiencia sobre su marca, la nutre y, finalmente, la convierte en compradora.
Así que sin esperar más, ¡pasemos a ver las tendencias de marketing más actuales!
9 tendencias de inbound marketing que se deben seguir en 2022
1. El concepto hard rock de que “el contenido es el rey” aún prevalece
El contenido es la clave para un marketing entrante exitoso.
Redactar contenido de calidad que sea más específico y exclusivo para los visitantes del sitio web es menos costoso que las iniciativas de marketing de salida y atrae más visitas. En muchas investigaciones y encuestas, se observa con frecuencia que las personas prefieren obtener información de las publicaciones y artículos de blogs para familiarizarse con la empresa en lugar de hacerlo de un anuncio tradicional.
Además, Google también busca contenido de “alta calidad” o EAT en cumplimiento con el contenido de formato largo optimizado para SEO, publicaciones de blogs, podcasts, documentos técnicos, etc. para demostrar experiencia, confianza y un cierto nivel de autoridad en la industria para generar más clientes potenciales.
2. La calidad genera resultados mejores y continuos
Aunque el contenido es el alma del marketing entrante, no obtendrá resultados de lo que escriba. Solo podrá obtener resultados excepcionales de todas sus iniciativas de marketing entrante si la calidad del contenido persiste. La calidad de su contenido puede incluso afectar la clasificación de su sitio, ya sea de manera positiva o negativa.
Por supuesto, normalmente es fácil para los visitantes darse cuenta de esto una vez que visitan su sitio y ven lo que hay allí. Sin embargo, ahora los motores de búsqueda también pueden detectarlo. De hecho, si los motores de búsqueda encuentran contenido deficiente en su sitio, pueden limitar aún más sus oportunidades de posicionarse en cualquier lugar, lo que indica una falta de confianza en su sitio web.
En 2021, Google publicó una declaración en la que explicaba los criterios para el contenido de calidad. Básicamente, el contenido de calidad debe representar EAT (o experiencia, autoridad y confiabilidad) y esos principios deben reflejarse en todos los aspectos de su sitio web. Los diseños de página, las imágenes utilizadas y el contenido creado, todo debe mostrar de manera coherente una sensación de calidad.
3. Los microinfluencers son segundos líderes
La microinfluencia es una de las tendencias de inbound marketing que seguirá reinando también en 2022.
En general, los influencers están más conectados con sus seguidores y tienen una conexión cercana, lo que hace que sus seguidores confíen en ellos. Por lo tanto, todas las opiniones que comparten son apreciadas y pueden influir hábilmente en los comportamientos de una audiencia objetivo.
Un estudio reveló que el 82% de los consumidores toman en cuenta las recomendaciones de un microinfluencer que siguen (Semana de anuncios).
Además, conectarse con las personas más importantes para promocionar su marca y sus productos puede ser muy costoso, especialmente para las pequeñas empresas y las empresas emergentes. Sin embargo, al colaborar con microinfluencers, puede aprovechar su posición para generar conciencia de marca, promover contenido y conectarse con los clientes. La colaboración con microinfluencers promete un mayor retorno de la inversión a menores costos, por lo que se está convirtiendo cada vez más en una norma para las pequeñas empresas.
4. El marketing en redes sociales está creciendo como nunca antes
Las redes sociales personalizan las marcas y pueden aumentar la cantidad de seguidores (compradores potenciales). También permiten a los especialistas en marketing interactuar directamente con sus audiencias. En la actualidad, los especialistas en marketing utilizan preferentemente plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram. Aproximadamente el 60 % de las empresas planean aumentar su presupuesto para marketing en Instagram.
Si bien los videos y reels cortos cada vez más populares en cada plataforma pueden ser su mejor enfoque para interactuar con su público objetivo, también debe investigar y publicar una variedad de formatos de contenido como historias interesantes, preguntas y respuestas, concursos, etc. en las plataformas más utilizadas por su audiencia.
Además, para analizar sus resultados de todos los marketing en redes sociales esfuerzos que está realizando, preste atención a los «Me gusta», las publicaciones compartidas y los comentarios para especificar si los clientes están interactuando con su contenido y revise el contenido según sea necesario.
5. La búsqueda por voz sigue siendo tendencia
Sabemos que el SEO afecta al marketing entrante y que está en constante evolución. En medio de todos los últimos avances en el ámbito del SEO, la “búsqueda por voz” sigue siendo tendencia desde 2018 hasta la fecha.
La búsqueda por voz es una de las tendencias más populares en marketing entrante. Su crecimiento se atribuye en parte al origen de los robots de inteligencia artificial como Alexa, Siri, etc.
En 2019, aproximadamente un tercio de la población de EE. UU. utilizó la función de búsqueda por voz para sus necesidades de compras.Comercializador electrónico)
Además, una encuesta reciente mostró que 115,2 millones de compradores estadounidenses usaban dispositivos activados por voz al menos una vez al mes. Esto implica que muchos usuarios han comenzado a utilizar búsquedas asistidas por voz para sus consultas de búsqueda. Este uso creciente de dispositivos asistidos por voz y la modificación de las preferencias de los usuarios reflejan un futuro brillante para la búsqueda por voz. Por lo tanto, las empresas están adoptando transiciones críticas para mantenerse al día con los cambios en la búsqueda por voz y generar más tráfico. Algunas de estas transiciones incluyen:
- Cómo agregar un fragmento de búsqueda por voz a las publicaciones del blog
- Creando contenido que sea directo y conversacional
- Capture clientes potenciales entrantes mediante búsqueda por voz y mucho más.
6. Los podcasts y el audio están creciendo en el marketing digital
El marketing digital es testigo constante del cambio en los formatos de contenido que dominan la industria de vez en cuando. Desde texto hasta imágenes y videos, no hay límites para crear contenido interactivo para los líderes del mercado. Además de ellos, el marketing de audio está surgiendo como una forma mucho más sólida de marketing de contenido. El marketing de audio incluye podcasts, audiolibros e incluso programas de entrevistas como método para atraer tráfico entrante.
El marketing de audio formaba parte de las prácticas de marketing tradicionales, como los anuncios de radio, que se utilizaban habitualmente para aumentar el conocimiento de la marca en pueblos, ciudades e incluso áreas más grandes. Sin embargo, los podcasts también podrían considerarse una poderosa metodología de inbound marketing para las marcas que se centran en educar a sus clientes, llegar a una audiencia más específica e intentar aumentar la participación.
Aquí hay algunos Estadísticas de podcast que muestran la relevancia de esta estrategia de marketing:
- El 66% de las personas prefieren los podcasts a la televisión.
- El 58% prefiere los podcasts a las redes sociales
- El 74% de las personas escuchan podcasts para aprender cosas nuevas.
Por lo tanto, los podcasts pueden resultar una excelente práctica de marketing para llegar a aquellos clientes a quienes desea educar, informar e interactuar en varias etapas del embudo de marketing de su recorrido de personalidad entrante.
7. Los vídeos cortos tienen efectos duraderos
Vídeos cortos como reels, Cortos de YouTubeLos videos de TikTok, etc., tienen un valor de interacción relativamente mayor en comparación con las publicaciones en redes sociales tradicionales y los videos comunes. Por lo tanto, constituyen excelentes prácticas de marketing, si se implementan con una investigación detallada y una planificación previa.
El 51% de los especialistas en marketing que utilizan videos de formato corto planean aumentar sus inversiones en 2022. (HubSpot)
Te ayudan a crear conciencia de marca. Atraen más tráfico específico al destacar los puntos principales en videos cortos en lugar de centrarse en puntos más profundos con videos largos. Ya sea que quieras crear clip Ya sea con fines educativos o de entretenimiento, nunca ha habido un mejor momento para comenzar a experimentar con esta poderosa forma de contenido. En otros aspectos, los videos cortos también son trucos de marketing económicos con índices de retorno de la inversión más altos.
8. La automatización del marketing está de moda
El marketing es el arte de conectar con la audiencia adecuada, mientras que las ventas son el arte de cerrar el trato. En medio de la individualidad de las prácticas de marketing y ventas, una de las tendencias de marketing entrante más efectivas es combinar ambas, marketing y ventas, junto con la implementación de automatizaciones.
La automatización del marketing funciona de manera similar.
- Define tu público objetivo con la mayor precisión posible.
- Distribuye el trabajo entre tus trabajadores.
- Decide qué tareas se pueden automatizar y cómo.
- Describe tus objetivos
- Mide tu progreso.
Uno de los aspectos más prometedores de la automatización del marketing es la elaboración de estrategias y la familiarización con la inteligencia artificial. En conjunto, actúan como un multiplicador de fuerza para su equipo de marketing.
9. Optimice sus fragmentos destacados
Google extrae los mejores fragmentos de texto que responden a las consultas de los usuarios de forma clara y concisa. Luego, coloca estos fragmentos de texto en la parte superior de la SERP orgánica junto con el enlace a la página de contenido principal. Optimizar su contenido para los fragmentos destacados le ayudará a estar en la parte superior de los resultados de búsqueda cada vez que se realicen las consultas relacionadas. Por lo tanto, aportan más visibilidad a su contenido y sitio web junto con la confianza y la autoridad de Google.
El 19% de los SERP tienen fragmentos destacados y el 7,3% tienen fragmentos destacados dobles.Revista de motores de búsqueda)
Un fragmento destacado ocupa la mitad de la pantalla de tu dispositivo móvil y casi un tercio de las pantallas de búsqueda de tu computadora de escritorio. Para optimizar tu contenido para el fragmento destacado, debes:
- Incluya palabras clave de cola larga que aborden directamente la información que cree que su audiencia está buscando.
- Cree contenido profundo, de alta calidad y fácil de comprender que responda preguntas específicas: formatee el contenido en párrafos, secciones de «cómo hacer», preguntas y respuestas, listas o tablas.
- Utilice títulos definidos y divida el contenido extenso en secciones más pequeñas, limitando cada unidad a 40 a 50 palabras.
¡Haga que las tendencias de Inbound Marketing trabajen para usted!
El marketing entrante es una tendencia. Las empresas online de hoy se están dando cuenta de que las iniciativas de marketing saliente por sí solas no son suficientes para generar ganancias. En cambio, es necesario utilizar técnicas de marketing entrante para atraer más clientes potenciales y fomentar mejores preferencias de marca.
Para ser un comercializador entrante exitoso, las empresas en línea deben introducir un enfoque disciplinado para la creación de contenido e introducir herramientas de automatización de marketing como HubSpot que puedan ayudarlos a nutrir y calificar clientes potenciales, y optimizar el modo en que estos clientes potenciales fluyen a través del proceso de ventas.
Deje un comentario a continuación y comparta lo que piensa sobre las tendencias y estrategias de marketing entrante en perspectiva para ampliar los límites del marketing empresarial.
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