HubSpot es una opción popular para las empresas que buscan gestionar las relaciones con los clientes, pero no es la única opción disponible. En este artículo, revisaremos 10 alternativas de HubSpot de alto rendimiento que pueden ofrecer resultados excepcionales y adaptarse mejor a las necesidades de su negocio.
Desde software que puede optimizar sus equipos de ventas hasta marketing por correo electrónico automatizado, hay algo para cada empresa en esta lista.
Entonces, profundicemos y encontremos una nueva solución CRM que pueda ayudarlo a llevar su negocio al siguiente nivel.
10 alternativas de HubSpot que obtienen resultados
Estas 10 opciones son las mejores alternativas de HubSpot que ofrecen un producto de calidad que rivaliza o supera a HubSpot en su funcionalidad:
1. ActiveCampaign: la mejor alternativa general a Hubspot
ActiveCampaign puede ayudarlo a optimizar sus campañas de marketing por correo electrónico con correos electrónicos dirigidos según el comportamiento del cliente, embudos automatizados e incluso marketing por SMS. Sus herramientas de ventas y CRM ofrecen administración directa, una aplicación de ofertas y una integración perfecta con Gmail y Outlook.
ActiveCampaign es una potencia de funciones de automatización para pequeñas empresas, empresas de comercio electrónico, blogueros e incluso instituciones de educación superior.
Esta plataforma de marketing por correo electrónico viene con:
- Envío predictivo basado en el comportamiento del correo electrónico
- Plantillas para las etapas iniciales del recorrido del cliente
- Segmentación automatizada, probabilidad de ganar y puntuación principal.
- Informes avanzados y seguimiento de objetivos
- Formularios de registro automatizados y monitoreo del sitio
Sorprendentemente, a diferencia de muchas alternativas de Hubspot CRM, esta plataforma incluye funciones de soporte en todos los paquetes. Con sus sólidas funciones de gestión de relaciones con los clientes y su funcionalidad de arrastrar y soltar, ActiveCampaign ayuda a los equipos de marketing a ahorrar tiempo, mejorar sus negocios y ofrecer experiencias atractivas a los clientes.
Precio: Una cuenta ActiveCampaign comienza en $29 por mes
2. AWeber: La mejor alternativa al email marketing
Otra de nuestras poderosas alternativas favoritas al marketing por correo electrónico de Hubspot es AWeber. Fundada en 1998, esta plataforma de marketing por correo electrónico con sede en Pensilvania ha ayudado a empresas de todos los sectores verticales a ampliar sus campañas de marketing durante décadas.
Con AWeber puedes:
- Cree correos electrónicos personalizados utilizando el editor Smart Designer.
- Incruste carruseles AMP interactivos en correos electrónicos sin ningún tipo de codificación.
- Automatice su marketing por correo electrónico con un creador de series y una respuesta automática.
- Obtenga una vista previa fácil del contenido del enlace con la opción de enlace mágico.
El creador de páginas de destino de AWeber puede ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico y vender productos, ofreciendo 46 plantillas creativas para diferentes casos de uso, como promocionar ofertas especiales o aumentar las suscripciones a boletines.
También puede crear formularios de registro en línea, emergentes, emergentes o de caja de luz en varios estilos. Además, el creador de automatización de correo electrónico de AWeber le permite enviar correos electrónicos de respuesta automática únicos o crear secuencias de correo electrónico basadas en activadores.
Para decidir si este programa es adecuado para usted, consulte este análisis de ActiveCampaign y AWeber.
Precio: AWeber tiene un generoso plan gratuito, mientras que los planes pagos comienzan en $12,50 por mes.
3. Systeme.io: la mejor alternativa de marketing todo en uno
Si está buscando una plataforma de automatización de marketing cómoda y fácil de usar, considere Systeme.io. Esta herramienta, desarrollada por Aurelien Amacker, ofrece un conjunto de funciones que pueden optimizar sus esfuerzos de marketing y ahorrar tiempo.
Las características clave de esta herramienta de automatización de marketing incluyen:
- Creador de embudos de ventas para campañas de marketing a medida.
- Gestión de email marketing para nutrir leads.
- Herramientas para crear y alojar cursos en línea.
- Funciones de gestión del programa de afiliados.
La interfaz de arrastrar y soltar de Systeme.io facilita la creación de páginas de destino y su software CRM ayuda con la gestión de las relaciones con los clientes. La plataforma admite integraciones de terceros como Stripe y PayPal y ofrece funciones como pruebas A/B, ventas adicionales con un solo clic y dominios personalizados.
En resumen, Systeme.io es una alternativa sólida a Hubspot para los equipos de ventas y marketing que necesitan un conjunto completo pero sencillo de herramientas de automatización de marketing.
Obtenga más información sobre esta herramienta y la impresionante historia de Aurelien Amacker en nuestra revisión de Systeme.io.
Precio: Systeme.io tiene un plan gratuito rico en funciones para que pueda comenzar. Los planes pagos comienzan en $27 por mes
4. Pipedrive: lo mejor para equipos de ventas
En el ámbito de las plataformas CRM, una alternativa excepcional a HubSpot es Pipedrive
. Este software centrado en las ventas, diseñado para equipos de marketing y ventas, ofrece una solución rentable para HubSpot, centrándose específicamente en el proceso de ventas.
El encanto de Pipedrive radica en su:
- Canal de ventas visual para una gestión eficiente de los clientes potenciales.
- Canalizaciones y campos personalizables para una estrategia personalizada.
- Gestión de acuerdos y funcionalidad de descomposición para monitorear el progreso del acuerdo.
- Gestión de tareas y sincronización bidireccional de correo electrónico para mayor productividad.
Esta herramienta incluye un asistente de ventas inteligente para obtener información y recomendaciones, y automatización del flujo de trabajo para reducir el trabajo manual. Sus funciones de informes proporcionan informes de actividad, ingresos y paneles visuales para obtener información clara.
Si está buscando una herramienta centrada en las ventas para optimizar sus procesos de ventas y marketing, optimizar la gestión de datos de los clientes y mejorar la eficiencia de su negocio de comercio electrónico, Pipedrive es una gran opción entre los competidores de HubSpot.
Precio: Los planes de Pipedrive comienzan en $14 por mes
5. Aritic: el mejor software rico en análisis
Si eres propietario de una pequeña o mediana empresa, Aritico puede ayudarle a optimizar sus actividades y convertirlas en un centro de marketing bien organizado. Este software de automatización de marketing todo en uno está diseñado para ayudarle a comprender mejor a sus clientes, optimizar su proceso de ventas y ahorrar tiempo.
Este software de automatización de marketing ofrece:
- Automatización avanzada para flujos de trabajo optimizados.
- Puntuación de clientes potenciales basada en datos para identificar prospectos valiosos.
- Integraciones con plataformas como Salesforce y WordPress.
Las funciones de automatización del marketing por correo electrónico de Aritic le permiten realizar un seguimiento de las visitas a la página, la finalización de formularios y las interacciones.
Estos datos detallados de los clientes pueden ser cruciales para su estrategia de inbound marketing, ya que ayudan a su equipo de ventas a cerrar más acuerdos.
Por ejemplo, sus representantes de ventas pueden utilizar la función de gestión de contactos de Aritic para priorizar clientes potenciales en función de sus actividades en el sitio web de su empresa de comercio electrónico.
Aritic también es una buena opción si busca un equipo de atención al cliente de alta calidad. Los usuarios han informado que sus preguntas se responden de manera oportuna y que el equipo hace todo lo posible para ayudar a resolver cualquier problema.
Precio: Los planes mensuales de Aritic Lite comienzan en $49
6. Marketo: La mejor solución empresarial
Si es un líder empresarial, necesita herramientas sólidas para optimizar sus operaciones. Adobe Mercadouna poderosa plataforma de automatización de marketing, puede ser su solución.
Alinee los equipos de marketing y ventas, impulsando los ingresos y el crecimiento organizacional de manera eficiente. La plataforma se integra de forma nativa con Salesforce.com, Microsoft Dynamics CRM y SugarCRM, lo que proporciona una visibilidad clara de los canales de clientes potenciales para los representantes de ventas.
Esta herramienta de automatización de ventas ofrece
- Capacidades de marketing multicanal.
- Información de ventas y perfiles de cuentas basados en IA.
- Análisis avanzado de inbound marketing.
Con Adobe Marketo, puede coordinar la participación a través de varios canales, incluidos los medios sociales y el correo electrónico. Su análisis de comportamiento en tiempo real permite campañas personalizadas que resuenan con su audiencia.
Las herramientas de inteligencia de ventas de la plataforma brindan información valiosa a sus equipos de ventas y marketing, ayudándolo a administrar las cuentas objetivo.
A pesar de sus altos costos y análisis limitados en comparación con otras alternativas, sus características y seguridad de nivel empresarial lo convierten en una alternativa viable a HubSpot para empresas más grandes.
Precio: Póngase en contacto con Marketo directamente para obtener información sobre precios personalizados
7. Salesforce: el CRM más popular
Fuerza de ventas es una de las mejores alternativas a HubSpot porque ofrece muchas de las mismas funciones. Ambas plataformas brindan soluciones de marketing, capacidades de administración, funciones de CRM, análisis de ventas predictivos, opciones de atención al cliente, clasificación de clientes potenciales, VoIP y varias herramientas de marketing.
También hay algunas distinciones importantes que mencionar. HubSpot se ve comúnmente como una herramienta de inbound marketing, mientras que Salesforce está más orientado a la automatización de ventas, influyendo en todo, desde la interfaz de usuario hasta los conjuntos de funciones y los precios.
Salesforce permite una mayor personalización con sus funciones a la carta, lo que podría generar complejidad, pero también brinda a los equipos escalabilidad y la capacidad de personalizar mejor los flujos de trabajo.
Esta poderosa alternativa de HubSpot también ofrece:
- Automatización de ventas
- Una interfaz personalizable
- Informes de ventas detallados
- Capacidad de previsión
Las funciones avanzadas de Salesforce tienen un precio más alto, complementos más caros y una curva de aprendizaje más pronunciada. Pero si buscas una plataforma CRM diseñada para un gran equipo de ventas, Salesforce podría ser una de las mejores alternativas de HubSpot para tu negocio.
Precio: Los planes mensuales de SalesForce comienzan en $25 por mes
8. Involucrar a la Bahía
EngageBay es una excelente alternativa a HubSpot, diseñada específicamente para nuevas empresas y pequeñas empresas que buscan un software CRM completo. Es una suite todo en uno a un precio razonable que ofrece una sólida suscripción al plan Pro a una fracción del costo de incorporación de HubSpot.
Esta es una de las mejores alternativas de HubSpot para tu negocio gracias a:
- Herramientas de automatización de marketing
- Herramientas de marketing por correo electrónico con funciones de automatización
- Un creador de páginas de destino gratuito de arrastrar y soltar
- Funciones de segmentación
- Herramientas de seguimiento de métricas de rendimiento
Esta alternativa de HubSpot está segmentada en tres “Bahías”: Marketing, Ventas y Servicio al Cliente.
Marketing Bay alberga marketing por correo electrónico, formularios web, páginas de destino y secuencias de correo electrónico. Sales Bay proporciona CRM, habilitación de ventas y herramientas de programación de citas, mientras que Customer Support Bay ofrece una poderosa herramienta de mesa de ayuda y chat en vivo.
EngageBay puede ayudarle a dirigirse a su audiencia de forma eficaz, automatizar sus actividades de marketing y optimizar sus operaciones comerciales, ahorrándole tiempo y dinero.
Precio: EngageBay ofrece un plan gratuito para hasta 250 contactos y planes pagos desde $12,74 por mes
9. Zendesk
Como empresa empresarial, si está buscando una solución de servicio al cliente que pueda optimizar sus operaciones de soporte, zendesk es una alternativa de HubSpot repleta de valor. Es una conocida herramienta de generación de leads todo en uno utilizada por muchas empresas importantes.
Este software galardonado es una alternativa confiable a HubSpot y presta servicio a más de 200 000 clientes con su conjunto completo de herramientas.
Esta alternativa de HubSpot ofrece:
- Comunicación centralizada a través de SMS, móvil, teléfono, correo electrónico, chat en vivo y redes sociales.
- Base de conocimientos, plataforma de autoservicio, software de chat y centro de llamadas en un solo lugar
- Sistema avanzado de gestión de tickets
- Opciones de personalización e integraciones con aplicaciones de terceros.
- Potentes informes y análisis de ventas avanzados
La funcionalidad de administración de tickets de Zendesk le permite asignar tickets según la experiencia del agente, creando flujos de trabajo eficientes.
La plataforma está repleta de funciones de marketing, incluidas herramientas entrantes y automatización del marketing por correo electrónico, útiles para empresas de comercio electrónico. También promueve un entorno de colaboración con foros comunitarios activos en línea.
Precio: Un plan Zendesk comienza en $55 por mes
10. Ayuda al explorador
Si estás buscando una alternativa de HubSpot centrada en el cliente, considera Ayuda al explorador. Este software CRM está diseñado para optimizar la experiencia de los agentes y clientes.
Help Scout es una de las mejores alternativas a HubSpot por las siguientes funciones:
- Interfaz intuitiva para facilitar la incorporación y el archivado de datos de clientes
- Perfiles de clientes completos para soporte personalizado
- Mensajería en tiempo real basada en activadores para una participación proactiva
- Bandejas de entrada compartidas centralizadas con respuestas guardadas y flujos de trabajo automatizados
- Faro para soporte por chat en vivo y una base de conocimientos de autoservicio
- Migración de datos sin complicaciones desde otras plataformas
Con Help Scout puede ver todos los datos del cliente y las interacciones anteriores junto con cada solicitud, lo que permite un servicio personalizado y eficiente. Su función de mensajes permite una atención al cliente proactiva y en tiempo real.
Las bandejas de entrada compartidas centralizan todas las conversaciones con los clientes, facilitando respuestas rápidas y una colaboración eficaz en equipo. Beacon ofrece soporte por chat en vivo y dirige a los clientes a artículos relevantes de la base de conocimientos.
Además, migrar clientes existentes desde otra plataforma es fácil con Help Scout, lo que alivia cualquier obstáculo en la transición a una nueva plataforma CRM.
Precio: Los planes de Help Scout comienzan en $20 por mes
Reflexiones finales: 10 alternativas de Hubspot para probar
Elegir el CRM adecuado no se trata solo de funciones; se trata de encontrar una plataforma que resuene con su espíritu empresarial.
Esta lista contiene algunas de las alternativas de HubSpot más interesantes, que ofrecen soluciones que pueden llevar su servicio al cliente a nuevas alturas.
Así que aprovecha la oportunidad y prueba una alternativa de HubSpot para que tanto tu equipo como tus clientes puedan disfrutar de una experiencia fluida y eficiente.
