LinkedIn lanza Acelerador líder tras la adquisición de Bizo

Con su nuevo Lead Accelerator, LinkedIn ha anunciado su entrada en las grandes ligas. La empresa de redes empresariales ahora se encuentra en el centro de una importante red de visualización de anuncios para mostrar anuncios fuera de la plataforma, en miles de sitios de editores. La red social de los profesionales ya tiene alrededor de 350 millones de usuarios registrados y está agregando usuarios rápidamente. Los clientes del acelerador principal obtendrán acceso a esos usuarios, pero también recibirán sus anuncios en una red de miles de sitios web enfocados en negocios.

Cuando LinkedIn adquirió la empresa de marketing empresarial Bizo en el verano de 2014, todos sabían que iba a ser grande. En ese momento, LinkedIn tenía los labios muy cerrados sobre las posibles consecuencias de la compra, y solo hablaba en términos bastante generales sobre los planes para el futuro. Ahora, con el anuncio del Acelerador principal de LinkedIn, sus planes han sido revelados. Parece que LinkedIn ha integrado completamente su adquisición y está experimentando el mismo tipo de transición que experimentaron Facebook Hace un año.

Fixing Lead Generation

¿Qué llevó a esto? En el tiempo anterior a su adquisición de Bizo, LinkedIn identificó un problema con la generación de leads. A saber, apenas funcionó. Básicamente, la gente rara vez se acerca a los vendedores. Las estadísticas respaldan esta posición: el noventa y cinco por ciento de los visitantes del sitio web nunca brindan información de contacto a los vendedores, y de esos cinco por ciento que lo hacen, solo el 20 por ciento se compromete con los correos electrónicos que reciben. Esto da como resultado menos del uno por ciento de los posibles clientes potenciales alcanzados. Obviamente, esto tuvo que cambiar.

La herramienta Lead Accelerator emplea tecnología de la adquisición de Bizo; su llamado producto de Nutrición multicanal es el predecesor directo de la nueva herramienta. Incluye el llenado automático de formularios para aumentar las conversiones y la generación de leads, así como algunas herramientas de análisis únicas. Está disponible con una suscripción trimestral o anual. LinkedIn dice que esta herramienta representa la fusión de su propia experiencia en marketing de contenidos y una enorme base de usuarios con la capacidad de análisis y generación de leads de Bizo.

Resultados prometedores

Los clientes piloto preliminares, incluidos algunos bateadores bastante pesados, han reportado excelentes resultados. LinkedIn informó en su anuncio de la herramienta que permitieron que más de cien clientes piloto probaran la herramienta, incluidos "eCornell, Lenovo, Localytics, Salesforce, Samsung y VMware", y estos clientes obtuvieron excelentes resultados. Por ejemplo, "eCornell duplicó su tasa de conversión de la página de destino, mientras que la tasa de conversión de plomo calificado de marketing de Localytics aumentó en un 50 por ciento. Además, el costo por plomo de Lenovo disminuyó en un 60 por ciento ".

Entonces, ¿qué representa esto para LinkedIn? Como se dijo antes, LinkedIn está siguiendo en FacebookLos pasos y la transformación de una red social pura (con énfasis, en el caso de LinkedIn, en la "red") y convertirse en un servicio híbrido de marketing y redes. Sin embargo, al centrarse en la generación de leads y B2B, retiene lo que lo distingue: su enfoque y énfasis en las relaciones comerciales y profesionales. Con todo, el lanzamiento de Lead Accelerator tiene un carácter perfecto y una marca propia para LinkedIn, ¿y quién esperaría lo contrario?

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