lista de verificación para principiantes y especialmente para profesionales :)

Entonces, ¿por qué los enumeramos en ese orden de jerarquía? Si lees atentamente, notarás que es casi como cerrar una venta. Efectivamente lo es, y como toda venta, hay que respetar el proceso. debemos respetar el proceso y el orden de manera que la objetivo se puede lograren este caso lo que llamamos “CONVERSIÓN“.

A continuación te explico en qué consiste cada uno de estos pasos, qué criterios de diseño y tono de comunicación se deben aplicar para asegurar el ÉXITO.

1) Una propuesta única, clara y relevante para el cliente potencial

Como su nombre indica, estamos hablando de su argumento de venta; es importante que lo comuniques por partes para lograr y fortalecer las ventas, por lo que un esquema adecuado sería:

• a) El Título:

  El titular es la clave aquí. Ya que nuestro objetivo es captar la atención de los visitantes para lograr que sigan leyendo y permanezcan en el sitio.

  Debería ser: Específico, Conciso, Céntrese en lo que su cliente quiere adquirir. Es importante que el contenido esté completamente relacionado con aquello en lo que se ha hecho clic para llegar a la Landing Page.

  El titular, en términos de diseño, debe ser lo suficientemente grande y llamativo para captar toda la atención del usuario.

  A la hora de escribirlo, ten siempre presente estos 4 puntos:

  1. Debe transmitir UTILIDAD o algún tipo de beneficio.

  2. Debe transmitir URGENCIA.

  3. Debe transmitir algo ÚNICO.

  4. Debería ser ULTRAESPECÍFICO.

  Parece un desafío ¿verdad? Es. Algo tan simple como un título es crucial para una página de destino. Si no estás seguro, consulta este interesante enlace con algunos consejos que te ayudarán a escribir tu titular.

• b) Titular de apoyo:

  Si desea que el título principal sea conciso, la mejor manera de hacerlo es incorporar un segundo título de apoyo, que se puede utilizar de dos maneras: para proporcionar más información o para completar una frase.

• C) Reforzamiento Frase:

  Si recordamos una publicación anterior sobre cómo escribir la publicación de blog perfecta, tenga en cuenta que Los usuarios escanean el sitio antes de sumergirse en el contenido.. Es por eso Los subtítulos y/o frases resaltadas son clave.. Aquí es donde refuerzo de frase entra en juego.

  Generalmente esta frase se ubica en el punto medio del sitio, aislada y/o destacando del contenido. Tenga en cuenta que es tan importante como el titular, por lo tanto debemos Úselo sabiamente y preste atención al mensaje que estamos transmitiendo con él.

Aquí puedes ver algunos ejemplos de cómo estas empresas utilizan titulares, titulares de apoyo y frases de refuerzo:

• d) Un argumento final:

  El cierre como su nombre lo indica, es la sentencia final, la Última oportunidad que tenemos para intentar convertir.

  Tu mensaje es crítico en términos de diseño, debe ser llamativo y estar ubicado cerca del “Llamado a la Acción” (veremos más sobre el CTA a continuación).

Por ejemplo:

2) Una imagen o vídeo del producto. El disparo del héroe

Probablemente hayas escuchado la frase “una imagen vale más que 1000 palabras”. En términos de publicidad y marketing, esto es 100% cierto.

Los usuarios siempre “compran” lo que ven, lo tangible. Se debe a la naturaleza humana. Una imagen nos permite lograr “empatía” con el usuario, mostrándole cómo sería el escenario de uso de nuestro producto y/o servicio.

Así, este recurso es uno de los principales factores para conseguir que los usuarios realicen o no una conversión en nuestra Landing Page.

Este recurso se puede utilizar de dos maneras:

• FOTOS: ¡Esto es pura publicidad! ¡Sí amigos! Esto es clave para mostrar situaciones en las que el usuario está contento con nuestro producto y/o servicio. Mostrar lo que el cliente quiere comprar y la solución a su problema..

Por ejemplo:

• VIDEO: Los vídeos hacen un aporte más completo y sorprendente. A los ojos del espectador, Un vídeo siempre revela más la verdad que una imagen. (porque todos sabemos que existen numerosos programas para alterar imágenes). Por otro lado, un vídeo es genial porque nos permite contar una historiarealizar un breve resumen y mostrar la solución que brinda nuestro producto y/o servicio.
  Ejemplos de uso de vídeos: – https://www.facebook.com/paper– http://metalab.co/

3) Beneficios

Es fundamental detallar claramente los beneficios de su producto al cliente. Es realmente importante distinguir los beneficios de los productos con sus características/especificaciones. Te explico un poco más, con un ejemplo:

Cuando entras en la página del Ipod Touch (reproductor de música portátil de Apple), podemos ver que la primera línea dice “Nunca puedes divertirte demasiado”. Podrían haber puesto cuantos gigas de almacenamiento tiene el dispositivo, el tamaño de la pantalla, peso, etc. Pero no, eligieron mencionar el primero: “Te divertirás, obtendrás las mejores fotografías, podrás escuchar música y podrás divertirte con los juegos”. Los expertos dicen que compramos con el corazón y justificamos con la razón. Es por esto que SIEMPRE debemos anteponer los beneficios y luego el producto para brindar al cliente aún mayor confiabilidad y seguridad.

Compramos con el corazón y justificamos con la razón.

4) Testimonios de clientes satisfechos – “Prueba social”:

Lo que otros dicen. ¡SÍ, ESO IMPORTA!

En términos de publicidad y marketing, La percepción que tiene el usuario de nuestro producto y/o servicio es fundamental.

Piénsalo, cuando te sientes inseguro sobre alguna compra que estás considerando, ¿no pides la opinión de los demás? ¿O Google qué experiencias han tenido otros usuarios con él? ¡¿Bien?! Es por eso es esencial incorporar testimonios y/o estadísticas que fortalecen aún más nuestra propuesta de venta en nuestra página de destino.

Por ejemplo:

TIP TIP TIP: Como es fundamental proporcionar toda la información posible al usuario, aquí te dejamos un consejo de diseño: Es muy útil resumir información estadística con símbolos gráficos y utilizar colores y números grandes. si recordamos eso los usuarios escanean, será más fácil lograr que recuerden dichos elementos en lugar de leerlos en un texto.

5) Conseguir que empresas o personas (autoridades) reconocidas respalden el producto o servicio.

Probablemente hayas visto en más de una ocasión anuncios representados por deportistas, famosos y/o personajes famosos. En la mayoría de los casos piensas “cómo debe invertir esta empresa en publicidad”… quizás tengas la idea errónea de que este recurso no funciona… ¡Pues estás equivocado! FUNCIONA y MUCHO!

es nuestra naturaleza Tender a admirar e imitar a las personas con las que te sientes identificado.ya sea por nuestras actividades, creencias, valores, etc.

Siempre estamos buscando modelos “a quienes imitar”. Por eso la publicidad constantemente hace uso de este recurso, porque ha sido estudiado y demostrado que es eficaz e invertir en él “vale la pena”. Esto es lo que llamamos Autoridad. Lo llamamos así porque esa “figura” a quien respetamos y admiramos, simplemente con demostrar lo satisfechos que están con nuestro producto y/o servicio, nos “respalda”, por así decirlo, y seguramente ganaremos más potencial para convencer a los clientes. que dependen de nuestra persona elegida.

Un buen caso para citar son los “palos de hockey”, por ejemplo. Después de utilizar la imagen de la mejor jugadora de hockey Luciana Aymar en sus anuncios, ¡las ventas se dispararon!

Al igual que este caso, hay muchísimos más, como probablemente ya sabes y has visto. Por favor tenga en cuenta: Utilice una persona en la que sus clientes confíen y eso tiene autoridad para ellos y será un gran recurso para que usted pueda convencerlos aún más y lograr que se CONVIERTAN una vez que lleguen a su sitio.

6) Un botón de llamado a la acción (“Call To Action”) claro, grande, legible, atractivo y que destaque.

Los llamados a la acción son esos “botones gigantes” que sueles ver mientras navegas. Como su nombre indica, el call to action, es el elemento final que utilizamos para cerrar la venta, descarga, compra, suscripción, etc. Es la misma acción la que hace que se produzca la CONVERSIÓN en nuestra página de destino.

Ahora… Cómo hacer un CTA que CONVIERTA:

• ¡EL DISEÑO LO ES TODO! Aquí es esencial que esto El elemento se destaca del resto del contenido. Debe ser lo suficientemente atractivo y llamativo como para que el usuario quiera hacer clic en él.

• ¿QUÉ PASARÁ CUANDO HAGO CLIC EN ÉL? Es fundamental que empieces por el sujeto y el verbo, el usuario necesita saber QUIÉN y QUÉ ACCIÓN ocurrirá cuando haga clic en el botón.

• ¿CUÁNTO DURA MI BENEFICIO? Incluir números, se específico, especialmente si ofreces una prueba gratuita o una promoción con un plazo fijo. Por ejemplo: .

• ¡TEN CUIDADO DONDE LO COLOCAS! El ubicación de estos elementos es clave Cuando se trata de convertir, como ocurre con cualquier venta, el cierre llega al final. Por eso es ideal para ubicarlo tanto en la parte superior (ya que siempre hay usuarios ansiosos) así como en la parte inferior de la página de destino. De esa manera te aseguras de que el usuario haya podido evaluar tu propuesta en su totalidad.

Por ejemplo:

TIP TIP TIP: Los elementos más importantes (los que hemos mencionado hasta ahora) deben introducirse “Above The Fold”. Este es un término que se refiere a todo lo que se puede ver en la página sin tener que desplazarse hacia abajo.

7) Precios y Políticas de Reembolso muy claras si las hubiera.

Hay suficiente sobre cuestiones de precios para escribir un libro (estamos planeando escribir otra publicación sobre esto pronto), pero lo principal que debemos entender es que mostrar los precios en la página de destino es parte del buen negocio. Aporta transparencia y elimina ansiedades. Aquellos interesados ​​en el producto o servicio querrán saber exactamente cuánto tendrán que pagar. Y la falta de precios claros podría generar desconfianza y ahuyentar a nuestro cliente.

Si es posible, ¡Ofrece algo GRATIS! Recuerde, como mencioné anteriormente:

todas las palabras que puedes usar para generar URGENCIA Será ideal en este caso para acelerar la compra. Y la palabra es GRATIS, como han demostrado numerosos estudios, es un gran acelerador.

Más sobre esto en nuestra futura publicación sobre Precios.

8) Política de Privacidad. Términos y condiciones de servicio.

Cualquier información que puedas proporcionar sobre la empresa, cómo mantienen seguros los datos de los clientes y los términos y condiciones del contrato (garantías en el caso de un producto), eliminará cualquier duda y/o ANSIEDAD que nuestro cliente potencial pueda tener.

9) Información sobre la empresa y múltiples formas de contacto.

Como te comentaba en los 6 factores que influyen en el proceso, es fundamental que proporciones al usuario información sobre quién eres, la trayectoria de tu empresa, cómo pueden contactar contigo, etc. Servirá para eliminar cualquier sospecha.

CONSEJO CONSEJO CONSEJO. Proporcione la mayor cantidad de información posible sobre la empresa y el producto al cliente, utilizando las páginas clásicas como “Términos y condiciones”, “Acerca de nosotros”, “Contacto” y “Política de privacidad”. Esto no sólo aumenta la confianza del cliente en la empresa, sino que también promueve su SEO.

Google da suma importancia a la usabilidad de nuestro sitio. Google reconoce ampliamente que proporcionar toda la información que el cliente necesita es una buena práctica de usabilidad. En la imagen de arriba podemos ver cómo la agencia Ayima proporciona toda la información relevante (Acerca de nosotros, Conoce al equipo, ¿Por qué SEO?, etc.) y Google la muestra en los resultados de búsqueda 🙂

10) Por último, pero no menos importante, ¡la página debe cargarse rápidamente!

No tiene sentido tener una página de destino perfecta… ¡si se carga demasiado lento!

Está demostrado que una página que carga rápido consigue más ventas.

Es importante tener en cuenta que cuando utilices vídeos e imágenes SIEMPRE los optimices para la web, de esa manera tu página de destino se cargará rápidamente.

Te recomiendo la siguiente herramienta para analizar la velocidad de tu página y obtener recomendaciones técnicas para hacerla más rápida (es un poco avanzada, mejor díselo a tu programador que la use para hacer todo más rápido).

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

¡NO OLVIDES LA IMPORTANCIA DE HACER PRUEBAS!

Es así, prueba y error. Además de los factores y elementos que te he ido comentando a lo largo de este post, así como de las técnicas y factores de persuasión que te hemos presentado en posts anteriores, para conseguir que tu Landing Page sea PERFECTA SIEMPRE tienes que crear diferentes versiones y probar los resultados.

También tienes que averiguar cómo el usuario utiliza tu sitio, si lo encuentra amigable, intuitivo, obvio, etc.

Una herramienta indispensable a utilizar son los Test A/B. Como su nombre lo indica, esto generalmente se hace así: crea dos versiones de su página de destino, probando un elemento determinado de su sitio. Luego el tráfico se divide en dos y tienes la posibilidad de comparar qué tan efectiva es cada versión y cómo implementar los cambios necesarios para alcanzar la perfección de tu sitio. La empresa optimizar por ejemplo, te ofrece esta herramienta en línea, de esa manera no necesitas administrar tu servidor tú mismo.

Un ejemplo claro lo podemos ver con el caso de flujo de ratón, que ha desarrollado un software capaz de capturar el comportamiento del usuario mientras visita su sitio. Es una herramienta súper chula y útil, porque no es lo mismo ver estadísticas de dónde hacen clic, etc. que verlos en vivo y en directo! Por eso definitivamente recomiendo comenzar a implementar esta aplicación.

Bueno querido lector! Hemos llegado al final de este artículo.

Resumiendo: siempre debes tener esto en cuenta:

Ofrecer un propuesta única, clara y relevante. Deshazte de todas las dudas y ansiedades sobre su empresa y/o producto. Proporcionar toda la información posible. y respaldar su sitio con el testimonios de clientes y autoridades satisfechos que te evalúen. Crear Un sentido de urgencia y deshacerse de todo distracciones. El único objetivo es conseguir que el usuario “CONVIERTA”.

Para que puedas recordar fácilmente el 10 ELEMENTOS ESENCIALES QUE DEBE TENER TU PÁGINA DE ATERRIZAJE PARA SER EXITOSA¡Aquí tienes una infografía que te ayudará!