El 2010 ha llegado y estoy muy emocionado por el año que viene. Pero primero, quiero echar un vistazo final al 2009.
2009 fue un año increíble para mí y aprendí algunas pepitas de oro que literalmente han transformado mi negocio. En este artículo, me gustaría compartirlos con ustedes.
La primera, y ciertamente una de las lecciones más impactantes que aprendí este año, es el poder de las cartas de ventas de videos.
Las cartas de ventas de video han aumentado mi tasa de conversión del 2% al 10%.
Ahora, quiero que te imagines por un momento lo que significaría para tu negocio si pudieras generar conversiones de dos dígitos.
Personalmente, como probablemente ya sepa, no creo que haya un gran botón rojo fácil en línea, pero este es literalmente el atajo más rápido que conozco para crear un proceso de ventas de alta conversión.
La mejor parte es que no tiene que ser un redactor de clase mundial para crear cartas de ventas de video asesinas. De hecho, me apestan las cartas de ventas tradicionales. Pero, he encontrado una fórmula muy efectiva para crear cartas de ventas de videos altamente convertibles. Eso significa que tú también puedes hacer esto. No se requieren habilidades súper humanas aquí.
Simplemente siga la fórmula y obtenga resultados que están generalmente reservados para redactores altamente remunerados.
De hecho, tengo un seminario web gratuito que le enseñará mi fórmula exacta. Puedes verlo en:
http://www.superaffiliateclub.com/public/Video_Sales_Formula_Webinar.cfm
Si toma la información en el video de arriba y realmente comienza a implementarla, verá una ENORME transformación en su negocio en 2010.
Velocidad de implementación
Hablando de implementación, esa es otra clave que ha transformado
mi negocio en 2010 … velocidad de implementación. Probablemente has escuchado
antes de que al dinero le guste la velocidad. Y es verdad.
El éxito llega a quienes toman medidas.
En los negocios, la velocidad de implementación es el nombre del juego.
Nadie le dará un plan de negocios perfecto o los pasos exactos que debe seguir. Esto no es como un trabajo en el que alguien te dice exactamente lo que necesitas hacer cada día.
Estás a cargo de tu propio éxito.
Y eso significa hacer cosas antes de que te sientas cómodo haciéndolas.
Eso significa implementar incluso cuando no esté seguro de cuál podría ser el resultado.
Te sorprenderá cuántas personas fallan en línea porque simplemente tardan demasiado en tratar de perfeccionar todo.
Para lograr el éxito en línea, debe fallar tan rápido como sea humanamente posible.
El fracaso es la clave del progreso.
Cuanto más rápido fallas, más rápido vas a tener éxito. Ahora, puede sonar contra-intuitivo, pero es cierto. Especialmente cuando construyes un negocio.
Piensa en todo lo que has hecho en la vida. Usemos los deportes como ejemplo.
Tomemos béisbol. Cuando comienzas por primera vez, fallas … MUCHO. Pero eso
el fracaso es simplemente un resultado y te lleva cada vez más cerca del éxito.
Desafortunadamente, nuestra sociedad no valora el poder del fracaso. En la escuela, nos enseñan a diario que el fracaso es malo. Pero en realidad, es la ÚNICA manera de llegar al éxito.
Si no tomas medidas, no pasa nada. Puedes aprender y aprender y aprender. Puede planificar las mejores estrategias de marketing del mundo. Pero si no ejecutas … no pasa nada.
Cuanto más rápido obtengas algo, más rápido ganarás dinero.
Al final del día, la clave es la velocidad de implementación.
Actividades de alto apalancamiento
La tercera clave para mi crecimiento en 2009 se ha centrado en el alto apalancamiento
ocupaciones.
Como probablemente sepa, su lista de suscriptores es uno de los activos más importantes en su negocio. También es uno de los mayores puntos de apalancamiento en su negocio.
Puede aprovechar su lista de suscriptores en cualquier momento para canalizar a miles de visitantes al sitio web de su elección.
Desafortunadamente, veo demasiadas personas en línea que van a la venta única e intentan vender primero antes de incluir a las personas en su lista. GRANDE NO NO !!
Si quieres crear un negocio real en línea, entonces enfocarás todo
su atención y esfuerzos de marketing para enviar personas a una página restringida donde puede crear una lista de suscriptores.
Si no crea una lista, se perderá el 95% de su potencial
ingresos. Es así de simple.
Entonces, en mi negocio, me concentro en las actividades de alto apalancamiento que harán crecer mi lista más rápido.
Las actividades de alto apalancamiento en mi negocio incluyen cosas como:
Swaps de anuncios / Swaps de autoresponder
Marketing de integración
Comercialización del foro
Sindicación de contenido de alto perfil
Entrevistas / Webinars / Teleseminars / & Telesummits
Blogging invitado
Crear contenido de pilares
Prueba de conversión máxima
Estas son las actividades que harán crecer mi lista más rápido.
Estas son las actividades que cada vez que las hago, siempre tienen un gran impacto en el crecimiento de mi negocio. De hecho, tengo un pedazo de papel pegado a mi escritorio con todas mis actividades de alto apalancamiento para poder concentrarme en las tareas más productivas.
Es la regla 80/20 en acción, que dice que el 20% de sus esfuerzos
crea el 80% de tus resultados.
La clave para maximizar sus resultados es centrarse en el alto apalancamiento
actividades en nuestro negocio que crean el 80% de sus resultados.
Desafortunadamente, es fácil perderse en las minucias de administrar un negocio.
Pero si quieres ganar en el juego de los negocios, debes ubicarte en esos
actividades de alto apalancamiento que producirán el mejor resultado.
De lo contrario, simplemente girarás las ruedas.
Si solo realiza UNA actividad de alto apalancamiento por día, creará un crecimiento exponencial en su negocio este año.
Una de las mejores formas de identificar sus actividades de alto apalancamiento es preguntar
usted mismo la pregunta “Si solo pudiera trabajar 2 horas por día en mi negocio, ¿qué haría durante esas 2 horas para hacer crecer mi negocio?”
Al hacer esto, se obligará a identificar las actividades para ganar dinero en su negocio.
El poder de una oferta baja de front-end
Lo cuarto que aprendí este año es el poder de una oferta frontal de gama baja.
Al crear una oferta inicial de baja barrera, obtendrá exponencialmente más personas en su embudo de ventas. El objetivo de su oferta de front-end es lograr que la mayor cantidad posible de personas ingrese a su embudo de ventas. Desea encontrar quiénes son los “compradores” en su lista.
Por lo tanto, desea reducir toda la fricción posible y crear una barrera baja para
entrada.
Una vez que están en su embudo, es mucho más fácil venderlos.
productos de valor y precio crecientes.
Pero la venta más difícil es la primera. Así que asegúrate de tener un
Oferta irresistible.
De hecho, incluso sugeriría que cree una prueba de $ 1, o incluso una oferta de envío y manejo gratis + para que pueda atraer a la mayor cantidad posible de personas a su embudo de ventas.
También sugeriría encarecidamente que adjunte su oferta a un programa de continuidad porque va a hacer una gran diferencia en el valor de su visitante.
Una de las cosas más poderosas que puede hacer en su negocio es crear una prueba de $ 1 o una oferta de envío y manejo gratis. Esto canalizará una ENORME porción de sus suscriptores a su sitio de membresía (que luego le pagará mensualmente).
Entonces, la idea aquí es darles un valor MASIVO por adelantado para que prueben su sitio de membresía. La clave más importante aquí es realmente proporcionar un valor increíble. Su “oferta” es la clave para que esto funcione y se convierta como loco. Es por eso que las personas prácticamente regalan sus cursos de estudio en el hogar y solo requieren que pague el envío y el manejo. Porque quieren que usted pruebe el tipo de valor que brindan y lo canalice a su sitio de membresía. Y si están haciendo bien su trabajo, querrás seguir siendo miembro.
La continuidad le permite obtener el triple de la conversión que si vendiera
producto por adelantado. Obtengo una tasa de conversión de ventas del 10% en mi
Oferta de prueba de $ 1 para el Super Affiliate Club. Ahora no he rastreado
la tasa de retención aún, pero el sitio de membresía promedio obtiene una tasa de retención de 3 meses. Ahora, por supuesto, haré todo lo posible para aumentar eso, pero usemos eso como nuestra figura de ejemplo aquí.
Por lo tanto, el costo mensual del Super Affiliate Club es de $ 39 x 3 meses = $ 117.
Ahora, imagine por un momento intentar vender un producto de $ 117 por adelantado con una tasa de conversión del 10%. Sería muy duro y casi imposible. Pero al crear una prueba de $ 1 adjunta a la continuidad, puede disparar instantáneamente el valor de su visitante y su tasa de conversión. Muy muy poderoso.
Profundice su embudo de ventas
Luego, puede aumentar instantáneamente el valor del visitante una vez más expandiendo su embudo de ventas a través de una serie de ventas adicionales y productos de back-end.
Hay un cierto grupo de personas que SIEMPRE querrán ir a un nivel superior contigo. QUIEREN pagarle una prima por un mayor nivel de servicio.
Por lo tanto, DEBE crear niveles cada vez más altos de propuesta de valor.
Si no lo haces, simplemente lo encontrarán en otro lugar.
Puede encontrar un excelente ejemplo de esto en los aviones. Cada vez que viaja en un avión, encontrará que la “primera clase” siempre está llena. SIEMPRE. Porque
siempre hay un grupo de personas que desean ese nivel adicional de valor.
Su objetivo es concentrarse en crear UN embudo de ventas bien engrasado. Usted envía
TODO tu tráfico a una página de compresión, que luego les ofrece una prueba de $ 1 con continuidad. Luego les ofrece una serie de ventas adicionales (que ofrecen productos relacionados de valor creciente). Las ventas adicionales deben ser esencialmente no cerebrales que agregan valor extra al producto principal. Y SIEMPRE habrá personas que quieran el mayor nivel de valor. Entonces, si no se lo ofreces, simplemente estás dejando dinero sobre la mesa.
También debe desarrollar productos de back-end de alta gama, como un E-Class de $ 497 y un Boxset de $ 997.
Los productos de nivel superior deben ofrecerse dentro del primer mes que
alguien inicia sesión en su lista de suscriptores, porque es cuando son los mejores y más interesados en todo lo que tiene para ofrecer.
Mentores
Y finalmente, uno de los mayores impactos en mi negocio en 2009 son los mentores.
Establezco como regla en mi negocio tener un entrenador personal en todo momento. Ahora, tenga en cuenta que esto puede ser muy costoso. El coaching individual generalmente cuesta alrededor de $ 1,000 por mes. Sin embargo, le ahorrará AÑOS de prueba y error. Con un entrenador, logrará sus objetivos exponencialmente más rápido. Mi negocio comenzó a crecer a pasos agigantados una vez que traje un entrenador personal a bordo.
Un entrenador le brinda la responsabilidad necesaria para hacer las cosas 10 veces más rápido y le toman de la mano en cada paso del camino para que SIEMPRE sepa exactamente lo que debe hacerse a continuación. No hay segunda duda de ti mismo.
Imagine lo poderoso que sería en su negocio … tener a alguien que pueda responder cualquiera de sus preguntas y guiarlo paso a paso hacia su objetivo.
Tener un mentor ha sido una de las claves más importantes para mi éxito.
Primero, debido a la increíble cantidad de responsabilidad que proporciona. Y en segundo lugar, porque puedo modelar a alguien que ya está haciendo lo que quiero lograr. Muy muy poderoso.
Espero que hayas disfrutado de tener una idea de lo que aprendí en 2009. Pero me encantaría saber lo que has aprendido en 2009 y lo que estás planeando para 2010. Así que por favor deja tus comentarios a continuación y aquí tienes a un emocionante y exitoso 2010!
