Lo que los especialistas en marketing deben saber

En un día promedio en 2020, aproximadamente 500 millones de personas miran historias de Instagram mientras 186 millones de personas inician sesión en Snapchat.

Si bien plataformas como Instagram y Snapchat nos han enseñado lo entretenidas que pueden ser las Historias de redes sociales para la persona promedio, el equipo de productos de LinkedIn ahora se pregunta si este contenido también puede ser intrigante para los profesionales de negocios.

En febrero, LinkedIn anunció que estaba comenzando a probar internamente una nueva característica de Story en su plataforma.

Si bien LinkedIn Stories es solo un experimento en este momento, la compañía de redes en línea dice que este esfuerzo se produce después de otras redes sociales importantes como Instagram, Facebook, y Snapchat han tenido éxito y han atraído a nuevos públicos a sus plataformas con Stories.

"El año pasado, comenzamos a preguntarnos cómo serían las Historias en un contexto profesional. Las historias aparecieron por primera vez en Snapchat, con otras plataformas como Instagram y Facebook adoptarlos poco después ", escribió Pete Davies, jefe de productos de consumo de LinkedIn en una publicación de blog." Se difundieron por una buena razón: ofrecen una forma liviana y divertida de compartir una actualización sin que tenga que ser perfecta o adjunta a su perfil Siempre."

"¿Existe eso en el mundo de los negocios? Espero que la mayoría de mis interacciones en la sala de descanso o las personas que pasan por el pasillo sean igualmente efímeras y ligeras", agregó Davies. "Lo mismo se aplica a las bromas de cubículos y cafeterías en todo el mundo: a veces queremos una manera de hacer una conexión, reírnos con nuestros colegas y seguir adelante".

Además de seguir el ejemplo de Instagram, Facebooky Snapchat para ver si Stories puede ser exitoso para sus audiencias actuales, el equipo de productos de LinkedIn también está interesado en saber si Stories podría ayudarlos a atraer y proporcionar valor a los profesionales más jóvenes.

"Hay una generación entera creciendo con Historias como una forma de hablar; se sienten más cómodos comenzando conversaciones con un formato efímero de pantalla completa que publicando actualizaciones y prefieren compartir contenido que vive como un momento en el tiempo en lugar de como un elemento en un alimentación ", explicó Davies.

Aunque esta característica, que LinkedIn espera lanzar en los próximos meses, podría ser nueva para los profesionales, no es la primera vez que la plataforma ha incursionado en las Historias.

En 2018, LinkedIn también lanzó un experimento similar llamado Student Voices. Con esta característica, los estudiantes en la plataforma podrían compartir y ver actualizaciones formateadas de Story relacionadas con la academia, sus proyectos actuales o pensamientos relacionados con la escuela. Aquí hay una captura de pantalla rápida de cómo se veía este diseño para los estudiantes en la plataforma

Función de voces de estudiantes de Linkedin

Si bien LinkedIn no ha explicado cómo se verá la función Historias o si será similar a la función Voces Estudiantiles, sus anuncios han llevado a los bloggers y publicaciones a sugerir que será similar a los formatos de Historias en Snapchat, Instagram y Facebook Cuentos.

Pero, incluso si el formato es similar y fácil de aprender rápidamente, como especialista en marketing, puede que se pregunte: "¿Cómo puedo aprovechar esta nueva función específicamente para el público de LinkedIn?"

En esta publicación de blog, destacaré algunas oportunidades de marketing que LinkedIn Stories podría proporcionar a las empresas o líderes de opinión en LinkedIn.

Incluso si LinkedIn Stories no se concreta, también puede experimentar con estos consejos en plataformas como Instagram Stories, que tienen un gran público en varios niveles profesionales. Para cada oportunidad de marketing discutida, daré un ejemplo de cómo una marca lo ha hecho en otra plataforma de Story. Esto podría darle una inspiración adicional para que pueda comenzar a ejecutar estrategias exitosas cuando se inicie la función.

5 maneras de aprovechar las historias de LinkedIn

1. Informar al público sobre temas relacionados con su industria.

Además de usar LinkedIn para actualizar currículums digitales y buscar trabajo, muchas personas navegan por su feed de LinkedIn para obtener información relacionada con su industria.

Si bien algunas marcas ya han intentado crear contenido de Story en Instagram y Facebook Para informar a los seguidores sobre un tema de la industria, este tipo de contenido de nicho podría ser aún más valioso para los usuarios de Linkedin que visitan el sitio para conocer su campo.

Aquí hay un ejemplo de una historia de Instagram en la que MIT Technology Review destaca los mayores errores tecnológicos de 2019. Para agregar a la experiencia del usuario, la historia también se desliza hacia un contenido más completo en su sitio web.

Historia de Instagram de MIT Tech Review con Swipe up

2. Adapte el contenido del blog a un formato de Historias.

¿No está seguro por dónde comenzar con una función de Historias? Considere aprovechar el contenido basado en texto que ya tiene para crear una guía para una Historia.

Por ejemplo, si ha escrito una lista o publicaciones de blog estilo guía paso a paso, puede considerar hacer de cada paso o elemento de lista una página de su Historia. Al hacer esto, las personas que estén interesadas en aprender sobre su blog El tema que no quiera abandonar la aplicación aún puede consumirla en un formato móvil.

Si bien esta táctica es una buena manera de promocionar su blog u otro contenido, también permite que los seguidores de las redes sociales vean que su marca ofrece información creíble a los profesionales de su industria.

La adaptación del contenido al formato Story es una táctica comúnmente utilizada por Harvard Business Review, que publica regularmente Stories en Instagram y Facebook basado en sus artículos web:

Historia de Instagram de Harvard Business review con deslizar hacia arriba

3. Comparta videos o preguntas y respuestas con líderes de opinión en su comunidad.

En LinkedIn, a las personas les encanta seguir a líderes de opinión. Si ha estado en la plataforma durante mucho tiempo, es muy probable que esté siguiendo al menos a uno en su industria.

Una forma de atraer a los espectadores de LinkedIn al contenido de Story podría ser presentar a un líder de pensamiento con un seguimiento decente en la plataforma en su Story para hablar sobre un tema interesante. Esto le permitirá dar a conocer su marca y, al mismo tiempo, realizar una promoción cruzada con el líder de pensamiento elegido.

Aquí hay un gran ejemplo de cómo HubSpot publicó una historia de Instagram Q&A con uno de sus editores de video de redes sociales. Con este ejemplo, el líder intelectual no solo ofreció a los vendedores información valiosa, sino que el público también pudo interactuar con él haciendo preguntas candentes de marketing en video.

HubSpot Instagram Story con Swipe ups

4. Compartir videos de testimonios de clientes.

A medida que cada nueva generación se vuelve más móvil, también lo hace su investigación de productos. Pero, a pesar del cambio de plataformas, las generaciones más jóvenes son como los grupos de mayor edad en que confían en las recomendaciones más que en cualquier otro tipo de marketing de contenidos.

A medida que los millennials se convierten en tomadores de decisiones de la compañía y Gen-Z ingresa a la fuerza laboral, lo más probable es que eventualmente busquen un producto con excelentes críticas que haya demostrado que facilita el trabajo profesional. Esta es la razón por la cual filmar clientes felices en su historia podría ser una gran estrategia en un canal como LinkedIn o Instagram.

Aquí hay una captura de pantalla de una historia presentada en Instagram y Facebook donde un cliente de una pequeña empresa Invisalign con sede en Dublín habla sobre su exitosa historia de alisado de dientes.

Historia de Instagram con testimonios de clientes

5. Crear contenido interactivo relacionado con su contenido o industria.

Aunque no sabemos cómo serán las Historias de LinkedIn, Facebook e Instagram Stories permiten funciones interactivas como Quiz y Poll Stickers.

Si puede utilizar este tipo de funciones en LinkedIn, podrían permitir que sus espectadores interactúen con un tema de la industria o ideas de tendencias de una manera nueva. Las características, como las Encuestas, también podrían ayudarlo a aprender más sobre el público que usa mucho la función Historia.

Aquí hay un ejemplo de cómo HubSpot educó a los usuarios sobre la etiqueta del correo electrónico con una historia interactiva modelada como un cuestionario:

Historia de Instagram interactiva de HubSpot

Navegando por todas las historias de redes sociales

La conclusión más importante de la prueba de Historias de LinkedIn no es necesariamente que la plataforma esté agregando una nueva característica. Este movimiento destaca cuán poderosas son las Historias de las redes sociales y cómo esta tendencia no desaparecerá en el corto plazo.

Incluso si LinkedIn no avanza con el lanzamiento de esta herramienta, esta prueba muestra que los vendedores y las marcas pueden querer pasar más tiempo probando estrategias de Story en plataformas que sus audiencias visitan con frecuencia.

Por lo que se informó, parece que LinkedIn Stories será una plataforma similar a Instagram y Facebook Características de las historias. Si ya ha aprovechado esas herramientas para comercializar su marca, LinkedIn Stories podría no ser tan difícil para su negocio. Cuando se inicie LinkedIn Stories, podría ser útil probar ciertas Stories en las tres plataformas, al tiempo que se publican algunas Stories que fueron específicamente para cada red.

Al probar el mismo contenido de Story en múltiples plataformas, así como al crear contenido experimental que atiende a una sola red, puede identificar ejemplos de contenido que involucrarán a todos los públicos de Story mientras aprenden cómo concentrarse en involucrar específicamente a su audiencia de LinkedIn . Esto también podría ser útil cuando intente crear una estrategia de Story escalable que le permita lanzar contenido exitoso en todas las plataformas.

Para obtener más información sobre cómo crear historias de redes sociales, consulte esta publicación de blog en los formatos de historias de Instagram más interesantes, así como esta pieza que destaca las diferencias entre Instagram, Facebooky Historias de Snapchat.

Cómo usar LinkedIn para negocios y marketing