Lo que los vendedores de b√ļsqueda pagados pueden aprender del juego de citas

Lo que los vendedores de b√ļsqueda pagados pueden aprender del juego de citas | Publicidad disruptiva

En alg√ļn momento de nuestras vidas, todos ingresamos al juego de citas. Tratando de encontrar el "adecuado" para nosotros. Comenzamos con muchos prospectos elegibles y luego los eliminamos lentamente tratando de encontrar el mejor ajuste o conversi√≥n.

Resulta que el juego de citas no es tan diferente del marketing. Todavía elige su persona objetivo, nutre a las perspectivas, utiliza llamados a la acción, prueba A / B, vuelve a comercializar e intenta evitar los desvíos automáticos.

Entonces, ¬Ņqu√© puedes aprender sobre el marketing de b√ļsqueda de pago del juego de citas? Vamos a averiguar.

Tipos de concordancia de palabras clave

En AdWords, puede elegir qué tan específicas son sus palabras clave. Puede elegir palabras clave de concordancia amplia, concordancia amplia modificada, concordancia de frase o concordancia exacta.

La concordancia amplia se parece m√°s a un todo, mientras que la concordancia exacta es exactamente su palabra clave. Seg√ļn el tipo de orientaci√≥n que utilice con sus palabras clave, su red de prospectos se ampliar√° o reducir√°:

  • La concordancia amplia es como incluir a todos los solteros, independientemente de su edad, sexo, etc.

  • La concordancia amplia modificada lleva la orientaci√≥n un paso m√°s all√° y establece un l√≠mite de g√©nero o edad en las perspectivas de citas.
  • La concordancia de frase va un paso m√°s all√° al especificar que estoy interesado en chicos de 25-30 a√Īos que tienen intereses similares a los m√≠os.

  • La coincidencia exacta es como la m√≠a, solo teniendo en cuenta a los chicos de 6'2 ", ojos azules, cabello casta√Īo, le encanta el ala delta, y entre las edades de 25-30. Es tan espec√≠fico que es dif√≠cil encontrar una coincidencia exacta.

En el marketing de b√ļsqueda de pago, como en las citas, generalmente es mejor usar una combinaci√≥n de palabras clave de concordancia amplia modificada, concordancia de frase y concordancia exacta. Esto le permite lanzar una red amplia, pero a√ļn espec√≠fica de prospectos.

Venta instant√°nea vs perspectivas enriquecedoras

Estoy seguro de que ha sido bombardeado por un anuncio o dos que quiere que le venda algo en ese mismo momento sin decirle nada al respecto.

¬ŅQuiz√°s tambi√©n tuviste una experiencia similar con las citas? S√© que tengo

Independientemente de si el lanzamiento es de una empresa o de un coqueteo desvergonzado, es desagradable y es menos probable que me convierta.

¬ŅUn mejor enfoque? "Corte" sus perspectivas.

Las relaciones toman tiempo y no se construyen durante la noche. Lleva tiempo conocer a una persona y confiar en ella lo suficiente como para salir con ella.

Lo mismo es cierto en marketing.

Comience la relaci√≥n de marketing con una introducci√≥n, muestre inter√©s en el cliente potencial, responda sus preguntas, mu√©streles los beneficios de trabajar con usted y cree confianza antes de hacer la pregunta: ¬Ņcomprar√°?

Las secciones de prueba gratuita, descargas electr√≥nicas, testimonios y preguntas frecuentes son formas comunes de nutrir clientes potenciales sin tratar de forzar una venta en la primera fecha. Adem√°s, puede configurar campa√Īas de remarketing y RLSA para permanecer en la mente de sus prospectos despu√©s de la presentaci√≥n inicial.

Llamados a la acción

Los llamados a la acción son buenos por dos razones cuando se trata de citas y marketing: son una excelente manera de dejar en claro que usted está interesado en una relación.

Recientemente salí en una cita con un chico que había estado tratando de salir conmigo durante dos meses. Me enviaba mensajes de texto ocasionalmente y decía: "Hagamos algo esta semana".

Habla de vago. No era tan bueno haciendo planes específicos.

Finalmente, tom√© el asunto en mis propias manos y respond√≠: "Estoy libre el mi√©rcoles despu√©s de las 7", ¬Ņy adivina qu√©? Fuimos a una cita el mi√©rcoles por la noche a las 7.

Su llamado a la acción aclara lo que el cliente obtendrá de una "relación" con usted. Tal vez sea una prueba gratuita, tal vez sea una consulta, o tal vez sea un excelente precio para un producto o servicio. En cualquier caso, deje la oferta clara por adelantado para facilitar la conversión al cliente.

Prueba A / B

Encontrar el mensaje adecuado para su p√ļblico objetivo requiere pr√°ctica y ajustes continuos, ya sea que est√© saliendo o comercializando.

Es por eso que las pruebas A / B son una buena idea.

Ejecutas dos anuncios o páginas de destino uno contra el otro para ver cuál funciona mejor. Pueden tener diferentes titulares, diferentes llamados a la acción, diferentes mensajes, etc. El objetivo es encontrar cuál atrae a más personas que se adapten bien a usted.

Una vez que encuentra qué anuncio o página de destino se convierte mejor, detiene el menos exitoso y comienza una nueva prueba.

Si su agencia no realiza pruebas A / B, es hora de reevaluar esa relación y probar la publicidad disruptiva. Realizamos pruebas A / B continuamente para mejorar las tasas de conversión mediante el logro de la mensajería correcta para nuestros clientes.

Remarketing

Después de una primera fecha, es costumbre enviar un texto de fecha de publicación a su fecha para agradecerle que está interesado en otras fechas. En marketing usamos algo llamado remarketing.

El remarketing a los visitantes anteriores del sitio web lo mantiene en la vanguardia de su mente y les recuerda todos los grandes beneficios de su empresa.

Sin embargo, el remarketing se puede hacer mal de dos maneras: sobre remarketing o por debajo.

Si los apuntas en exceso, te encontrarás como un acosador. Eso es espeluznante. Una prevención rápida para el acoso es limitar el porcentaje de impresiones en sus anuncios de remarketing.

En el otro extremo, si no realizas el remarketing para los visitantes anteriores del sitio web, no te quedar√°s en su mente.

Estamos bombardeados con tantos anuncios cada día que si limita las impresiones a 1 por día, es posible que su cliente no note su anuncio y definitivamente no estará en su mente.

Con el remarketing y los textos de fecha de publicación, es importante estar presente con tacto en su mente. No demasiado adelante, no demasiado invisible.

Mantener vivo el misterio

En citas y marketing, demasiada información a la vez es un desvío. Es abrumador e indeseable.

Un mejor enfoque es la cantidad justa de información para interesar a una persona y hacer que regrese.

Es como una prueba gratuita con acceso limitado a su producto o una p√°gina de destino con el llamado a la acci√≥n "obtener m√°s informaci√≥n". Mantiene a sus prospectos realmente interesados ‚Äč‚Äčregresando y elimina a aquellos que no est√°n tan interesados.

Un buen ejemplo de marketing para mantener vivo el misterio es compartir la cantidad correcta de información en su página de destino. Algunas páginas de destino tienen demasiada información por adelantado.

Mantenga la cantidad de información adecuada para el producto o servicio: si se trata de un servicio de emergencia, no tiene tiempo ni desea leer la información, necesita ayuda de inmediato.

Por lo tanto, no les dé una página de inicio de 2.000 palabras para examinar.

Por otro lado, si est√° vendiendo una cosa u otra de alta tecnolog√≠a y costosa que ha tardado a√Īos en desarrollarse, tal vez m√°s informaci√≥n sea √ļtil.

A algunos clientes les gusta leer y realmente entienden lo que obtienen. Otros no. Conozca a su clientela y mantenga vivo el misterio en consecuencia

Cosas que no debes decir

Todos tenemos una lista de cosas que son desvíos automáticos en las citas. Para mí, la mala gramática y la ortografía y llegar tarde son desviaciones.

En marketing, a veces es un poco más difícil encontrar indicaciones de las personas de los clientes que son "apagones" para su negocio.

Un buen lugar para identificar indicadores de que alguien no es el cliente adecuado para usted es en el informe de t√©rminos de b√ļsqueda y utilizando palabras clave negativas.

Cuando creamos una nueva cuenta para uno de nuestros clientes, creamos una lista de palabras clave a las que apuntar y luego la ejecutamos a través de una herramienta para ver qué personas reales han buscado utilizando esta palabra clave. Existen muchas herramientas de este tipo, recomiendo Ubersuggest.

Una vez que he encontrado las b√ļsquedas asociadas a mi, reviso la lista para ver qu√© frases y palabras no quiero mostrar. A√Īado estos como palabras clave negativas.

Por ejemplo, si ofrezco servicios de reparación de viviendas, no quiero aparecer en ninguna palabra clave relacionada con el bricolaje.

Una vez que su cuenta tenga datos, revise su informe de t√©rminos de b√ļsqueda para buscar palabras o frases adicionales que desee excluir porque no se convierten, no es algo que ofrezca o no est√© orientado de otra manera.

Orientar las palabras clave correctas atrae a las personas adecuadas a su negocio y evita a aquellas personas con las que no est√° interesado en hacer negocios.

Atar el nudo

El marketing y las citas no son tan diferentes después de todo. Ya sea que esté atrayendo a los clientes correctos, probando su correspondencia de mensajes u obteniendo "fechas" para regresar por más, recuerde coquetear y dar lo mejor de sí.

Por cierto, si desea que eche un vistazo a sus cuentas de b√ļsqueda pagas y lo ayude a identificar a su p√ļblico ideal, h√°gamelo saber aqu√≠ o en los comentarios.

Personalmente, creo que el marketing es m√°s f√°cil que las citas. ¬ŅEst√°s de acuerdo? Cu√©ntame tus pensamientos a continuaci√≥n.