Los 10 mejores consejos de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas



Los 10 mejores consejos de marketing por correo electrónico para pequeñas empresasEl marketing por correo electrónico es un elemento fundamental de su estrategia general de marketing web. Érase una vez, el simple hecho de enviar correos electrónicos a sus prospectos y clientes era efectivo. Pero hoy su cliente objetivo es más inteligente que nunca. Y para empeorar las cosas, la bandeja de entrada del correo electrónico ahora se considera “territorio sagrado” para protegerse de los especialistas en marketing. Entonces, para ayudarlo a navegar esta parte de su estrategia de marketing web, he reunido una lista de mis “10 consejos principales de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas” aquí en esta publicación de blog.

1. Cree una buena razón para participar
El éxito de su estrategia de marketing por correo electrónico comienza con la experiencia de suscripción que brinda a sus clientes potenciales. La “experiencia” de participación en su sitio web debe ser convincente, creativa e incluso emocionante. Obtenga esta parte correctamente y tendrá más suscripciones y suscriptores más felices. Hágalo mal y se arriesga a preparar el escenario para cancelaciones de suscripción y oportunidades perdidas.

2.Deje claras sus expectativas
También querrá ser claro y directo sobre la frecuencia con la que enviará correos electrónicos y exactamente lo que enviará por correo electrónico. Si solo envía un “correo electrónico semanal del lunes”, dígalo. ¡Pero no intente sorprender a sus suscriptores con correos electrónicos inesperados los miércoles, viernes y domingos también!

3. Segmenta tu lista y modifica tus mensajes
La suscripción inicial es el mejor momento para clasificar y filtrar sus prospectos en varios grupos. Si es como la mayoría de las pequeñas empresas, tendrá 5, 7, incluso 10 o más segmentos en su lista de prospectos. No cometa el error tan común de asumir que todos sus clientes son creados por igual. Las sutiles diferencias entre sus “segmentos de lista” pueden significar la diferencia entre realizar una venta o no.

Para obtener una guía rápida sobre “cómo segmentar su lista”, consulte esta publicación de blog.

4. Escriba correos electrónicos de estilo personal
Personalmente (con un juego de palabras) prefiero los correos electrónicos que se leen como si estuvieran destinados exclusivamente a MÍ. Eso es exactamente lo que sienten sus prospectos también. No hay nada de malo en el correo electrónico “de marca” ocasional, pero el hecho es que los correos electrónicos personales directos estilo carta siguen superando a cualquier alternativa. Y eso no es solo en mi experiencia. Hay muchos datos e investigaciones de mercado intensivas para respaldar la afirmación.

5. Proporcione mucho valor
Realmente, debería haber enumerado este punto primero. ¡Proporcionar valor debe ser el núcleo de su estrategia de marketing por correo electrónico y, para empezar, toda su estrategia de marketing! Desafortunadamente, este también es el consejo más difícil de explicar. Esencialmente, desea asegurarse de proporcionar una ración de valor de 3 a 1 y correos electrónicos llenos de información a los correos electrónicos de ventas y de tono pesado.

6. No te olvides de lanzar
Dicho esto, sigue siendo importante que sus ventas también se pongan en práctica. Proporcionar valor en su marketing por correo electrónico no significa ocultar sus productos. Sus prospectos y clientes deben comprender e incluso respetar su derecho (¡y su necesidad!) De vender lo que sea que venda. Al final del día, sin ventas no se puede aportar ningún valor.

7.Haga que sea fácil optar por no participar
Sí, sé que nunca es divertido perder suscriptores, pero todo es parte del juego. Debe facilitar que sus suscriptores opten por no participar si deciden hacerlo. Y, quizás lo más importante, debe aprender a aceptar la inevitabilidad de perder suscriptores. Deje de intentar complacer a todos y comience a mejorar al hablar DIRECTAMENTE con los segmentos de su lista más preciados.

8. Cumplir con CAN-SPAM
A medida que más y más pequeñas empresas se conectan a Internet todos los días, las cuestiones normativas y legales son cada vez más importantes. A menudo me sorprende la cantidad de pequeñas empresas que están infringiendo algunas de las leyes CAN-SPAM más críticas relacionadas con el marketing por correo electrónico y la regulación del SPAM. Tómese un momento para familiarizarse con algunos de los conceptos básicos hoy.

9. Utilice Infusionsoft
No lo ocultaré: soy un gran admirador de Infusionsoft para el marketing por correo electrónico de pequeñas empresas (y CRM, comercio electrónico, marketing de afiliados, etc.). Si su negocio ya está generando al menos $ 500k en ingresos por año, entonces está listo para intensificar su juego al nivel de Infusionsoft. De lo contrario, Aweber es mi elección favorita para los aficionados y la gente que se pone en movimiento.

10. Sea decidido
Por último, quiero animarte a que abordes cada correo electrónico con un propósito singular. Pregúntese siempre: “¿Cuál es mi objetivo con este correo electrónico?” En otras palabras, ¿cuál es el siguiente paso que desea que realice su lector DESPUÉS de abrir su correo electrónico? Visite su sitio web? ¿Descargar un libro electrónico? ¿Iniciar sesión en su cuenta de membresía? Intente incorporar una serie de pasos claros y singulares en sus secuencias de marketing por correo electrónico para lograr un impacto mucho mayor.

Ahí lo tiene: 10 consejos para mantenerse al día con su marketing por correo electrónico para obtener los mejores resultados. ¿Tiene algún otro consejo o sugerencia para compartir? Deje su comentario a continuación.

Botón volver arriba