Los 10 mejores hacks de PPC … ¬°nunca!

Los anunciantes de AdWords luchan constantemente para mantener el ritmo en una industria en constante cambio, donde a Google le gusta cambiar las cosas con cientos de cambios en la plataforma cada a√Īo.

¬ŅQu√© pasar√≠a si pudiera cortar todo el ruido, reducir seriamente su curva de aprendizaje y cortar directamente al coraz√≥n de las t√°cticas de marketing de PPC m√°s efectivas e impactantes?

Recientemente dirigí un seminario web con Thue Madsen de KissMetrics y compartí los 10 principales trucos de marketing de PPC que necesitas para optimizar tu estrategia de pago por clic hoy. Puede seguir ajustando la copia y probar la ubicación del botón para siempre, pero esos cambios menores no tendrán el impacto como estos.

Aquí vamos: estos son mis 10 mejores hacks publicitarios PPC de todos los tiempos.

Hack # 1 de AdWords: ¬°Optimice el nivel de calidad!

Google quiere que pienses que QS no es tan importante, pero lo sabemos mejor.

Su Nivel de calidad afecta su tasa de clics y su clasificación de anuncios a lo grande. En realidad, Google recompensa a los anunciantes con un alto nivel de calidad con costos por clic más bajos y posiciones de anuncios más altas.

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En la ilustración anterior, puede ver claramente que el Anunciante I, con el Nivel de calidad más alto, gasta mucho menos por clic que los demás.

El Nivel de calidad también juega un papel en la frecuencia con la que aparecerán sus anuncios y para qué palabras clave. De hecho, por cada punto que mejore su Nivel de calidad, puede esperar ver un aumento del 9% en el porcentaje de impresiones.

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Lo contrario también es cierto; por cada punto perdido en QS, puede esperar que el porcentaje de impresiones caiga un 9%.

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El Nivel de calidad también tiene un gran impacto en el costo por conversión.

Recuerde, QS es solo un algoritmo y cualquier algoritmo puede ser pirateado. Google conoce la tasa típica de clics para tipos específicos de anuncios y clasificaciones de anuncios. Si no cumple con su tasa de clics esperada, se quedará con niveles bajos de calidad. ¡Supere el CTR esperado y aumente sus Niveles de calidad!

El pirateo Desh√°gase de las palabras clave basura y los anuncios que est√°n arrastrando toda su cuenta hacia abajo. Agregue t√©rminos de palabras clave de marca del 10% para aumentar su CTR promedio; estas palabras clave obtienen Niveles de calidad s√ļper altos y levantan toda su cuenta. Finalmente, elimine el tercio inferior de su cuenta y reasigne ese presupuesto al remarketing.

Hack # 2 de AdWords: escriba anuncios locos que atraigan las emociones

Por supuesto, no desea escribir anuncios malos. Probablemente ni siquiera pienses que tus anuncios son tan malos.

Sin embargo, por definición, la mitad de los anuncios tienen un rendimiento promedio o inferior al promedio. Es cierto: la mayoría de los anuncios apestan.

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¬ŅVes cu√°n similares son los anuncios en la b√ļsqueda anterior? Son aburridos, son todos iguales y, en el mejor de los casos, obtienen clics bajos de un solo d√≠gito.

Luego tenemos anuncios como este que reciben 6 veces la cantidad promedio de clics!

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¬ŅQu√© hace que este anuncio sea tan especial? Me gusta llamar a estos Unicorn Ads, anuncios que obtienen clics exponencialmente mayores porque atraen a las personas en un nivel emocional.

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Si puede hacer que las personas realmente sientan algo, puede hacer que hagan clic para obtener más información.

El pirateo Tome una p√°gina del libro de jugadas de mi amigo y experto en marketing Perry Marshall y escriba mejores anuncios usando su estrategia Swiss Army Knife. Conozca las emociones de sus clientes: ¬Ņa qui√©n aman? ¬ŅA qui√©n odian? ¬ŅQui√©nes son sus mejores amigos y sus peores enemigos? ¬ŅCu√°l es su mayor problema y, lo m√°s importante, por qu√© es usted el que lo resuelve?

Hack # 3 de AdWords: usar multiplicadores de ofertas

En lugar de tratar de comprar tantos clics como sea posible, debería elegir los mejores clics para su negocio.

Los multiplicadores de ofertas le permiten hacer esto al atribuir un mayor valor a los clics en momentos específicos del día, también conocidos como partición del día. Por ejemplo, supongamos que los clics en los anuncios durante el horario de oficina son más valiosos para el anunciante en la imagen a continuación. Tienen personal en la oficina durante estas horas para responder llamadas telefónicas y consultas por correo electrónico. Debido a que son una empresa B2B, las personas que buscan sus palabras clave tienen más probabilidades de tener un estado de ánimo de compra durante la jornada laboral.

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Lo que han hecho aquí es crear una programación para que las ofertas de palabras clave en sus tiempos óptimos sean más altas. Si este anunciante fuera un restaurante, esto probablemente se vería completamente diferente. Podrían asignar un mayor valor a los clics por la tarde o el fin de semana.

Esta es una gran característica para los vendedores locales, también. Puede colocar un valor de oferta más alto para el radio de una milla alrededor de su negocio, por ejemplo, o para usuarios en diferentes países, dependiendo de lo que sus datos le indiquen sobre el valor de esas conversiones.

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Los multiplicadores de ofertas tambi√©n le permiten ajustar sus ofertas seg√ļn el dispositivo utilizado por el buscador. Es posible que descubra que los clics desde dispositivos m√≥viles son m√°s valiosos para su negocio; tal vez las personas est√°n m√°s motivadas cuando realizan b√ļsquedas desde dispositivos m√≥viles o tienen m√°s probabilidades de actuar con un clic de llamada.

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El pirateo Sea exigente y no intente comprar todo. Aproveche la capacidad de los modificadores de ofertas para ofertar m√°s en los clics que tienen el mayor impacto para su negocio.

AdWords Hack # 4: Optimizar para dispositivos móviles

El pr√≥ximo a√Īo, la mitad de todas las b√ļsquedas provendr√°n de un dispositivo m√≥vil. La mayor oportunidad aqu√≠ para los anunciantes de AdWords es el bot√≥n Hacer clic y llamar.

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Click-to-call es un cambio de juego. Piense en las diferencias entre el embudo de conversión de escritorio y móvil:

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Por lo general, los dispositivos móviles ya tienen una mayor intención: las personas están en movimiento y deben cumplirlas en este momento. Además, no pierde personas con los clics adicionales a través del proceso de visitar el sitio y encontrar su información de contacto. Inmediatamente pone a la gente en línea, por lo que esta es definitivamente una característica que vale la pena probar.

El pirateo El m√≥vil es s√ļper competitivo, mucho m√°s que el escritorio, gracias a la cantidad limitada de espacio en la p√°gina. Apunte a las tres primeras posiciones para que sus valiosos buscadores m√≥viles puedan ver sus anuncios. ¬ŅC√≥mo haces eso? Vuelva al Hack # 1 y optimice su Nivel de calidad, o pagar√° mucho m√°s de lo que pagar√≠a por los clics en esas posiciones principales de anuncios en dispositivos m√≥viles.

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Hack # 5 de AdWords: remarketing

Si solo pudiera elegir un truco de AdWords en el que centrar sus esfuerzos, tendría que ser el remarketing.

Por lo general, las tasas de conversi√≥n apestan, esa es la triste verdad. El noventa y siete por ciento de las personas abandonan un sitio web sin haber tomado la acci√≥n que el vendedor quer√≠a que tomaran. Eso es bastante horrible, ¬Ņverdad?

El remarketing le permite volver al frente de esos visitantes perdidos con mensajes dirigidos, apropiados para su lugar en el embudo de conversión.

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Así es como funciona: los visitantes del sitio web están etiquetados con una cookie cuando visitan su sitio, por lo que luego puede recordarles sus ofertas en otras ubicaciones en línea, mientras revisan su Gmail o leen otros sitios web, por ejemplo, para completar el acción que habían comenzado.

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El remarketing amplía exponencialmente su alcance y ayuda a mejorar no solo las tasas de conversión, sino también el recuerdo de la marca.

El pirateo Desarrolle una estrategia de definici√≥n de audiencia y segmente a los visitantes del sitio web seg√ļn sus intereses. Cree anuncios para cada segmento y use la Red de Display de Google, compuesta por la Red de editores de AdSense, DoubleClick Ad Exchange y otras propiedades de la red de Google como YouTube, para llegar a los usuarios con mensajes m√°s espec√≠ficos que se alineen con sus objetivos.

AdWords Hack # 6: RLSA

Las listas de remarketing para anuncios de b√ļsqueda (RLSA) son excelentes cuando desea ofertar en t√©rminos irremediablemente amplios, incluidos nombres de competidores u otros t√©rminos de navegaci√≥n. Esos t√©rminos generales pueden ser problem√°ticos, ya que tienden a obtener clics muy bajos y afectan negativamente el Nivel de calidad.

Lo que puede hacer para aliviar esto es aplicar las RLSA, por lo que solo se dirige a sus propios visitantes anteriores del sitio en la b√ļsqueda cuando buscan informaci√≥n sobre estos otros t√©rminos.

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Por ejemplo, puede orientar el nombre de un competidor, pero solo a su lista de remarketing para la lista de anuncios de b√ļsqueda de personas que ya visitaron su sitio. Es probable que estas personas hayan realizado compras comparativas y ya est√©n familiarizadas con su marca, despu√©s de haber visitado su sitio web. Ahora, cuando buscan informaci√≥n de la competencia, puede ponerse frente a ellos nuevamente con mensajes dirigidos que les atraer√°n en esa fase de su viaje de compra.

El pirateo En lugar de apuntar a todos con sus palabras clave de navegación más amplias, apunte solo a aquellos que han visitado su sitio web recientemente para aprovechar los clics de mayor intención y evitar penalizaciones de bajo nivel de calidad de clic.

Hack # 7 de AdWords: segmentos en el mercado

Uno de los desaf√≠os en el remarketing es que debe tener una audiencia para remarketing. ¬ŅQu√© sucede si usted es una empresa m√°s peque√Īa con una peque√Īa cantidad de tr√°fico en el sitio web y, por lo tanto, no tiene su propia gran audiencia para comercializar?

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Los segmentos en el mercado le permiten dirigirse a personas que ya est√°n en el mercado para comprar.

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Google tiene una gran cantidad de inteligencia de audiencia a su disposici√≥n. Conocen sus h√°bitos de b√ļsqueda, informaci√≥n demogr√°fica y mucho m√°s que le dice a Google qu√© compran las personas en el mercado.

Usando segmentos en el mercado, puede mostrar su video de bienes raíces a una persona que Google ha identificado como ya en el mercado para comprar una casa, por ejemplo. Puede obtener su contenido para padres frente a una audiencia de nuevos padres. Las posibilidades son infinitas.

El pirateo Use segmentos en el mercado para ponerse al frente de una audiencia motivada con una intención demostrada, incluso si no tiene una gran lista de remarketing propia.

AdWords Hack # 8: Anuncios de Gmail

Gmail ha tenido anuncios al costado de la p√°gina durante a√Īos, pero ahora puede aparecer directamente en la bandeja de entrada con anuncios que parecen correo electr√≥nico real.

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Los nuevos anuncios de Gmail tienen una l√≠nea de asunto y un avance y le permiten mostrar un correo electr√≥nico HTML completo a su p√ļblico objetivo.

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Las personas tienden a desconectar los anuncios de la derecha. Utilice estos nuevos anuncios de Gmail para obtener bienes inmuebles donde es mucho más probable que llamen su atención, directamente en la bandeja de entrada.

El pirateo Utilice los anuncios de Gmail y aproveche los parámetros de orientación como intereses de tema y dominios de los que ya recibe correos electrónicos para atraer mejor a los usuarios.

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AdWords Hack # 9: Anuncios de YouTube

Mil millones de personas usan YouTube todos los d√≠as. ¬°Es una locura que tantas compa√Ī√≠as ignoren toda la plataforma! Hay formatos de anuncios realmente fant√°sticos disponibles, incluidos los populares anuncios TrueView.

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Los anuncios TrueView se reproducen antes de que otros videos y los usuarios tengan la opci√≥n de omitirlos despu√©s de 5 segundos de no querer verlos. Las opciones de orientaci√≥n son s√ļper precisas y potentes, y lo mejor de todo es que no paga si un usuario omite su anuncio.

Puede segmentar canales espec√≠ficos o segmentar por palabras clave, intereses, historial de b√ļsqueda y m√°s. Hay mucho inventario en YouTube, los precios son muy bajos.

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YouTube tambi√©n ofrece anuncios en video (vistos arriba), anuncios de b√ļsqueda de video y m√°s.

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El pirateo Usa YouTube! Es increíble que tantos anunciantes pasen por alto la oportunidad de YouTube considerando que la competencia es relativamente más baja que otras plataformas y la audiencia es tan masiva.

Hack # 10 de AdWords: ventaja de First Mover

Este √ļltimo truco de AdWords suena bastante simple, pero teniendo en cuenta el r√°pido ritmo al que cambia AdWords, es m√°s dif√≠cil de lo que piensas.

En el √ļltimo a√Īo, Google lanz√≥ casi mil cambios en el funcionamiento de la plataforma AdWords. Hay una gran ventaja en ser uno de los primeros anunciantes en captar una nueva caracter√≠stica o funci√≥n. Las ofertas son m√°s bajas, la competencia es m√°s baja y puedes ser el primero en aparecer frente a tu audiencia de una manera nueva.

¬ŅC√≥mo puede mantenerse al d√≠a con las nuevas funciones? Est√©n atentos aqu√≠ en el blog de WordStream mientras sacamos a la luz los √ļltimos cambios importantes. Participa en conversaciones sociales como #ppcchat en Twitter y suscribirse a las mejores publicaciones de PPC. Mant√©ngase actualizado y acceda a las caracter√≠sticas y funciones m√°s recientes en AdWords m√°s r√°pido que sus competidores para mejorar su ventaja competitiva.

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Echa un vistazo al seminario web completo de Top 10 PPC Hacks a continuación:

Esta publicación apareció originalmente en WordStream y se vuelve a publicar con permiso.
Imagen destacada: Bloomua a través de Shutterstock