Los 5 principales errores de AdWords que cometen los abogados

Los 5 principales errores de AdWords que cometen los abogados | Publicidad disruptiva

Si hay algo que aprendí trabajando con bufetes de abogados, es que anunciar con éxito su firma en AdWords es difícil. Es extremadamente competitivo y, cuando paga más de $ 50 por clic, no puede permitirse el lujo de cometer errores. Desafortunadamente, eso no impide que la mayoría de las firmas de abogados cometan uno o más de los siguientes 5 errores:

  1. Centr√°ndose en ser # 1
  2. Mala orientación geográfica
  3. Coincidencia ineficaz de p√°gina de destino con anuncios publicitarios
  4. Solo usando coincidencia exacta
  5. No usar extensiones de ubicación

La buena noticia es que estos errores legales de publicidad son bastante fáciles de solucionar. Puede que esté desperdiciando dinero en ellos ahora, pero eso no significa que deba seguir gastando dinero en ellos. En este artículo, vamos a ver cada uno de estos errores y cómo resolverlos.

1. Centrarse en ser # 1

S√≠, s√© que estamos hablando de abogados aqu√≠. El segundo lugar es el primer perdedor. No puedes pasar por la escuela de derecho, aprobar el examen de la barra y ganar casos con una actitud de “segundo lugar es lo suficientemente bueno”.

Sin embargo, cuando se trata de AdWords, a veces el puesto n. ¬į 1 de una palabra clave significa que est√° perdiendo … perdiendo dinero. En la industria legal altamente competitiva, todos quieren estar en el puesto n. ¬į 1.

S√≠, obtiene los mejores porcentajes de clics en la posici√≥n n. ¬į 1 (consulte el cuadro a continuaci√≥n), pero si sus anuncios no son rentables en la posici√≥n n. ¬į 1, todos esos clics adicionales solo significan dinero extra desperdiciado.

Por el contrario, un rango promedio de 1.5 podr√≠a producir 1/3 de los clics, pero esos clics generalmente cuestan mucho menos. Como resultado, los anuncios suelen ser m√°s rentables, por lo que en esta situaci√≥n, el rango de orientaci√≥n 1.5 disminuye los clics … y aumenta las ganancias.

Esa es una victoria en mi libro.

Otra raz√≥n por la cual centrarse en ser el n√ļmero 1 no siempre es la clave del √©xito de AdWords es el hecho de que la mayor√≠a de los clientes potenciales hacen clic en el anuncio n√ļmero 1 como parte de su investigaci√≥n de “compra de abogados”. Pero, dado que elegir un abogado es una gran opci√≥n, la mayor√≠a de las personas quiere consultar algunas otras opciones antes de comprometerse.

Como resultado, si est√° en la posici√≥n n. ¬į 1, la calidad de su cliente potencial tiende a ser menor y termina gastando mucho m√°s dinero en clics de escaparates y clientes potenciales de baja calidad. Por el contrario, si apunta a la posici√≥n # 2-2.5, generalmente termina con clientes potenciales m√°s informados y de mayor calidad, ¬°y a un costo m√°s bajo tambi√©n!

Arreglar cosas

En general, encuentro que la mayoría de mis clientes obtienen sus mejores resultados cuando sus anuncios tienen una posición promedio entre 1.5 y 2.5. Siempre que obtengan al menos 30 clics por día, este tipo de posición me permite ver qué copia de anuncio y páginas de destino funcionan bien mientras maximizan el retorno de la inversión del cliente.

2. Mala orientación geográfica

Otro problema importante que veo con frecuencia en las campa√Īas de publicidad legal es la focalizaci√≥n geogr√°fica ineficaz. En la superficie, las razones para esto son inmediatamente obvias. Por ejemplo, si atiende a clientes en todo el estado de Nueva York, parece que orientar sus anuncios al estado de Nueva York ser√≠a una gran idea.

Sin embargo, incluso si sirve a toda Nueva York, estaría dispuesto a apostar un buen dinero a que sus anuncios no tienen el mismo rendimiento en todo el estado.

Las probabilidades son, en algunas partes del estado, ciertas palabras clave y anuncios son increíblemente rentables. En otros, probablemente estés perdiendo dinero. Pero, si está orientado a todo el estado de Nueva York, AdWords no le dirá dónde son rentables sus anuncios y dónde debe repensar su estrategia.

Arreglar cosas

Para resolver este problema, debe crear campa√Īas dirigidas a √°reas locales espec√≠ficas. Esto le permitir√° establecer sus presupuestos y ofertas en funci√≥n del rendimiento del anuncio.

Adem√°s, puede utilizar esta estrategia para dar a sus anuncios una sensaci√≥n local mucho m√°s fuerte. Dado que sus campa√Īas son espec√≠ficas de la ubicaci√≥n, puede usar n√ļmeros de tel√©fono locales e incluso crear p√°ginas de destino con contenido relevante localmente. De esa manera, se siente como si tu empresa estuviera justo al lado.

3. Coincidencia ineficaz de p√°gina de destino con anuncios publicitarios

En la misma l√≠nea, muchas firmas de abogados hacen un mal trabajo al crear anuncios y p√°ginas de destino que coinciden con la intenci√≥n de su audiencia. Por ejemplo, si alguien busca un abogado de lesiones personales, hace clic en un anuncio de un abogado de lesiones personales y termina en la siguiente p√°gina de destino, ¬Ņcu√°les son las probabilidades de que se conviertan?

P√°gina de inicio de Abogados de Defensa Criminal - Publicidad disruptiva

No importa cuán bueno sea Weyher Fulkerson en la ley de lesiones personales, un cliente potencial de lesiones personales que se encuentre en esta página presionará el botón de retroceso rápidamente.

La misma idea se aplica a los anuncios. Si alguien del √Ārea de la Bah√≠a busca “abogado de lesiones personales”, ¬Ņen cu√°l de los siguientes titulares es m√°s probable que hagan clic?

  • “Mejor bufete de abogados de lesiones personales en LA”
  • ¬Ņ”Permitir que los principales expertos legales de LA lo ayuden”?

Claro, “Los principales expertos legales de LA” podr√≠an ser excelentes en la ley de lesiones personales, pero el buscador est√° buscando ayuda con su caso de lesiones personales, por lo que probablemente har√°n clic en el anuncio que habla sobre la ley de lesiones personales.

¬ŅMoraleja de la historia? Si sus anuncios y p√°ginas de destino no coinciden con la intenci√≥n de un buscador, puede esperar pagar m√°s por clics de menor calidad y menos conversiones.

Arreglar cosas

Para resolver este problema, tome las campa√Īas locales de las que hablamos y cree grupos de anuncios que se orienten a grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG). B√°sicamente, un grupo de anuncios de una sola palabra clave es un grupo de anuncios que se orientan a la misma palabra clave b√°sica.

Por ejemplo, si est√° publicando anuncios para un bufete de abogados en Los √Āngeles que maneja casos de lesiones personales, puede crear un grupo de anuncios dentro de su campa√Īa en Los √Āngeles que se oriente a las palabras clave [personal injury law] (coincidencia exacta), “ley de lesiones personales” (coincidencia de fase) y + personal + lesiones + ley (modificaci√≥n amplia modificada).

S√≠, es solo una palabra clave, pero al orientar estos tipos de concordancia m√ļltiple, puede clasificar para cualquiera de las siguientes b√ļsquedas (y muchas otras variaciones similares):

  • “Ley de lesiones personales”
  • “Bufete de abogados de lesiones personales”
  • “Abogado de lesiones personales”
  • ‚ÄúLa firma de abogados de lesiones personales‚ÄĚ
  • “Firma de abogados de lesiones personales cerca de m√≠”
  • ‚ÄúMejor bufete de abogados de lesiones personales en los angeles‚ÄĚ

Si bien estas b√ļsquedas son todas diferentes, todas tienen la misma intenci√≥n b√°sica: “Necesito un bufete de abogados de lesiones personales”. Si el t√≠tulo de su anuncio dice “Mejor bufete de abogados de lesiones personales en Los √Āngeles”, existe una gran posibilidad de que cualquiera que vea su anuncio haga clic en √©l. Si su p√°gina de destino se centra en el historial de su empresa en la ley de lesiones personales, bueno, muchos de esos clics probablemente tambi√©n se convertir√°n en clientes potenciales.

Con este enfoque, mis clientes suelen ver mejores tasas de clics, menores costos por clic y mayores tasas de conversión. Eso es una victoria para todos.

4. Solo usando la coincidencia exacta

Ahora, probablemente est√©s pensando: “Espera, me acabas de decir que use la coincidencia exacta en la √ļltima secci√≥n. ¬ŅPor qu√© me dices que apuntar a la coincidencia exacta es un problema com√ļn?

En la superficie, la coincidencia exacta puede parecer una buena manera de hacerlo. Usando nuestro ejemplo anterior, “abogado de lesiones personales” parece una gran palabra clave de concordancia exacta para una firma con sede en Los √Āngeles. Tiene buen volumen de b√ļsqueda y gran intenci√≥n.

Abogado de Lesiones Personales Volumen exacto de b√ļsqueda de coincidencias en Los √Āngeles | Publicidad disruptiva

El √ļnico problema es que usted no es el √ļnico que sabe que “abogado de lesiones personales” es una excelente palabra clave. ¬°Mira la competencia para esta palabra clave! Cuanto m√°s r√≠gida sea la competencia, m√°s caros ser√°n los clics y m√°s dif√≠cil ser√° obtener ganancias.

Arreglar cosas

La soluci√≥n, por supuesto, es usar SKAG. El nivel de intenci√≥n para el “bufete de abogados de lesiones” es probablemente el mismo que para el “abogado de lesiones personales”, pero en Los √Āngeles, el costo por clic para el “bufete de abogados de lesiones” es aproximadamente 1/6 del costo por haga clic para “abogado de lesiones personales”.

S√≠, el volumen de b√ļsqueda tambi√©n es mucho m√°s bajo, pero con SKAG, sus anuncios aparecer√°n para una gama de t√©rminos de b√ļsqueda de alta intenci√≥n con un costo por clic mucho mejor de lo que podr√≠a obtener con una palabra clave de concordancia exacta.

5. No usar extensiones de ubicación

El √ļltimo error se aplica principalmente a empresas con m√ļltiples oficinas. Las extensiones de ubicaci√≥n agregan su direcci√≥n a su anuncio, as√≠:

Extensiones de ubicación | Publicidad disruptiva

Puede que no parezca un gran problema, pero las extensiones de ubicaci√≥n aumentan el tama√Īo de su anuncio y pueden ayudar a darle a su empresa una sensaci√≥n m√°s local.

Como probablemente haya notado a lo largo de esta publicaci√≥n, la ubicaci√≥n es un gran problema para muchos clientes potenciales, por lo tanto, cuanto m√°s pueda hacer para aumentar la sensaci√≥n local de sus anuncios (n√ļmeros de tel√©fono locales, p√°ginas de destino espec√≠ficas de la ubicaci√≥n, extensiones de ubicaci√≥n, etc.) , mejor se desempe√Īar√°n.

Arreglar cosas

La buena noticia es que configurar extensiones de ubicación es bastante fácil. Todo lo que necesita hacer es configurar su ubicación en Google My Business. Después de agregar una ubicación, puede verificar la ubicación mediante una llamada telefónica o una tarjeta postal. Una vez que se verifique su empresa, puede agregar las extensiones de ubicación en AdWords.

Bastante f√°cil, ¬Ņverdad? De hecho, es tan f√°cil que recomiendo agregar tantas ubicaciones como sea posible. En algunos casos, incluso podr√≠a valer la pena alquilar un espacio que usa para clientes distantes para que pueda tener una presencia local para sus anuncios.

Conclusión

Si usted es como la mayor√≠a de las firmas de abogados, existe una buena posibilidad de que est√© luchando con uno o m√°s de estos errores comunes. Sin embargo, la buena noticia es que todos estos errores son superables. Por lo tanto, con un poco de esfuerzo, deber√≠a poder mejorar significativamente el rendimiento de sus campa√Īas de AdWords.

Por cierto, si desea que eche un vistazo a las campa√Īas de AdWords de su bufete de abogados y le d√© su opini√≥n, h√°gamelo saber aqu√≠ o en los comentarios.

¬ŅCu√°les son algunos de los principales errores que ve que hacen las firmas de abogados en AdWords? ¬ŅAlg√ļn otro consejo que quieras agregar?