Si hay algo que aprendí trabajando con bufetes de abogados, es que anunciar con éxito su firma en AdWords es difícil. Es extremadamente competitivo y, cuando paga más de $ 50 por clic, no puede permitirse el lujo de cometer errores. Desafortunadamente, eso no impide que la mayoría de las firmas de abogados cometan uno o más de los siguientes 5 errores:
- Centrándose en ser # 1
- Mala orientación geográfica
- Coincidencia ineficaz de página de destino con anuncios publicitarios
- Solo usando coincidencia exacta
- No usar extensiones de ubicación
La buena noticia es que estos errores legales de publicidad son bastante fáciles de solucionar. Puede que esté desperdiciando dinero en ellos ahora, pero eso no significa que deba seguir gastando dinero en ellos. En este artículo, vamos a ver cada uno de estos errores y cómo resolverlos.
1. Centrarse en ser # 1
Sí, sé que estamos hablando de abogados aquí. El segundo lugar es el primer perdedor. No puedes pasar por la escuela de derecho, aprobar el examen de la barra y ganar casos con una actitud de “segundo lugar es lo suficientemente bueno”.
Sin embargo, cuando se trata de AdWords, a veces el puesto n. ° 1 de una palabra clave significa que está perdiendo … perdiendo dinero. En la industria legal altamente competitiva, todos quieren estar en el puesto n. ° 1.
Sí, obtiene los mejores porcentajes de clics en la posición n. ° 1 (consulte el cuadro a continuación), pero si sus anuncios no son rentables en la posición n. ° 1, todos esos clics adicionales solo significan dinero extra desperdiciado. 
Por el contrario, un rango promedio de 1.5 podría producir 1/3 de los clics, pero esos clics generalmente cuestan mucho menos. Como resultado, los anuncios suelen ser más rentables, por lo que en esta situación, el rango de orientación 1.5 disminuye los clics … y aumenta las ganancias.
Esa es una victoria en mi libro.
Otra razón por la cual centrarse en ser el número 1 no siempre es la clave del éxito de AdWords es el hecho de que la mayoría de los clientes potenciales hacen clic en el anuncio número 1 como parte de su investigación de “compra de abogados”. Pero, dado que elegir un abogado es una gran opción, la mayoría de las personas quiere consultar algunas otras opciones antes de comprometerse.
Como resultado, si está en la posición n. ° 1, la calidad de su cliente potencial tiende a ser menor y termina gastando mucho más dinero en clics de escaparates y clientes potenciales de baja calidad. Por el contrario, si apunta a la posición # 2-2.5, generalmente termina con clientes potenciales más informados y de mayor calidad, ¡y a un costo más bajo también!
Arreglar cosas
En general, encuentro que la mayoría de mis clientes obtienen sus mejores resultados cuando sus anuncios tienen una posición promedio entre 1.5 y 2.5. Siempre que obtengan al menos 30 clics por día, este tipo de posición me permite ver qué copia de anuncio y páginas de destino funcionan bien mientras maximizan el retorno de la inversión del cliente.
2. Mala orientación geográfica
Otro problema importante que veo con frecuencia en las campañas de publicidad legal es la focalización geográfica ineficaz. En la superficie, las razones para esto son inmediatamente obvias. Por ejemplo, si atiende a clientes en todo el estado de Nueva York, parece que orientar sus anuncios al estado de Nueva York sería una gran idea.
Sin embargo, incluso si sirve a toda Nueva York, estaría dispuesto a apostar un buen dinero a que sus anuncios no tienen el mismo rendimiento en todo el estado.
Las probabilidades son, en algunas partes del estado, ciertas palabras clave y anuncios son increíblemente rentables. En otros, probablemente estés perdiendo dinero. Pero, si está orientado a todo el estado de Nueva York, AdWords no le dirá dónde son rentables sus anuncios y dónde debe repensar su estrategia.
Arreglar cosas
Para resolver este problema, debe crear campañas dirigidas a áreas locales específicas. Esto le permitirá establecer sus presupuestos y ofertas en función del rendimiento del anuncio.
Además, puede utilizar esta estrategia para dar a sus anuncios una sensación local mucho más fuerte. Dado que sus campañas son específicas de la ubicación, puede usar números de teléfono locales e incluso crear páginas de destino con contenido relevante localmente. De esa manera, se siente como si tu empresa estuviera justo al lado.
3. Coincidencia ineficaz de página de destino con anuncios publicitarios
En la misma línea, muchas firmas de abogados hacen un mal trabajo al crear anuncios y páginas de destino que coinciden con la intención de su audiencia. Por ejemplo, si alguien busca un abogado de lesiones personales, hace clic en un anuncio de un abogado de lesiones personales y termina en la siguiente página de destino, ¿cuáles son las probabilidades de que se conviertan?
No importa cuán bueno sea Weyher Fulkerson en la ley de lesiones personales, un cliente potencial de lesiones personales que se encuentre en esta página presionará el botón de retroceso rápidamente.
La misma idea se aplica a los anuncios. Si alguien del Área de la Bahía busca “abogado de lesiones personales”, ¿en cuál de los siguientes titulares es más probable que hagan clic?
- “Mejor bufete de abogados de lesiones personales en LA”
- ¿”Permitir que los principales expertos legales de LA lo ayuden”?
Claro, “Los principales expertos legales de LA” podrían ser excelentes en la ley de lesiones personales, pero el buscador está buscando ayuda con su caso de lesiones personales, por lo que probablemente harán clic en el anuncio que habla sobre la ley de lesiones personales.
¿Moraleja de la historia? Si sus anuncios y páginas de destino no coinciden con la intención de un buscador, puede esperar pagar más por clics de menor calidad y menos conversiones.
Arreglar cosas
Para resolver este problema, tome las campañas locales de las que hablamos y cree grupos de anuncios que se orienten a grupos de anuncios de una sola palabra clave (SKAG). Básicamente, un grupo de anuncios de una sola palabra clave es un grupo de anuncios que se orientan a la misma palabra clave básica.
Por ejemplo, si está publicando anuncios para un bufete de abogados en Los Ángeles que maneja casos de lesiones personales, puede crear un grupo de anuncios dentro de su campaña en Los Ángeles que se oriente a las palabras clave [personal injury law] (coincidencia exacta), “ley de lesiones personales” (coincidencia de fase) y + personal + lesiones + ley (modificación amplia modificada).
Sí, es solo una palabra clave, pero al orientar estos tipos de concordancia múltiple, puede clasificar para cualquiera de las siguientes búsquedas (y muchas otras variaciones similares):
- “Ley de lesiones personales”
- “Bufete de abogados de lesiones personales”
- “Abogado de lesiones personales”
- “La firma de abogados de lesiones personales”
- “Firma de abogados de lesiones personales cerca de mí”
- “Mejor bufete de abogados de lesiones personales en los angeles”
Si bien estas búsquedas son todas diferentes, todas tienen la misma intención básica: “Necesito un bufete de abogados de lesiones personales”. Si el título de su anuncio dice “Mejor bufete de abogados de lesiones personales en Los Ángeles”, existe una gran posibilidad de que cualquiera que vea su anuncio haga clic en él. Si su página de destino se centra en el historial de su empresa en la ley de lesiones personales, bueno, muchos de esos clics probablemente también se convertirán en clientes potenciales.
Con este enfoque, mis clientes suelen ver mejores tasas de clics, menores costos por clic y mayores tasas de conversión. Eso es una victoria para todos.
4. Solo usando la coincidencia exacta
Ahora, probablemente estés pensando: “Espera, me acabas de decir que use la coincidencia exacta en la última sección. ¿Por qué me dices que apuntar a la coincidencia exacta es un problema común?
En la superficie, la coincidencia exacta puede parecer una buena manera de hacerlo. Usando nuestro ejemplo anterior, “abogado de lesiones personales” parece una gran palabra clave de concordancia exacta para una firma con sede en Los Ángeles. Tiene buen volumen de búsqueda y gran intención.
El único problema es que usted no es el único que sabe que “abogado de lesiones personales” es una excelente palabra clave. ¡Mira la competencia para esta palabra clave! Cuanto más rígida sea la competencia, más caros serán los clics y más difícil será obtener ganancias.
Arreglar cosas
La solución, por supuesto, es usar SKAG. El nivel de intención para el “bufete de abogados de lesiones” es probablemente el mismo que para el “abogado de lesiones personales”, pero en Los Ángeles, el costo por clic para el “bufete de abogados de lesiones” es aproximadamente 1/6 del costo por haga clic para “abogado de lesiones personales”.
Sí, el volumen de búsqueda también es mucho más bajo, pero con SKAG, sus anuncios aparecerán para una gama de términos de búsqueda de alta intención con un costo por clic mucho mejor de lo que podría obtener con una palabra clave de concordancia exacta.
5. No usar extensiones de ubicación
El último error se aplica principalmente a empresas con múltiples oficinas. Las extensiones de ubicación agregan su dirección a su anuncio, así:
Puede que no parezca un gran problema, pero las extensiones de ubicación aumentan el tamaño de su anuncio y pueden ayudar a darle a su empresa una sensación más local.
Como probablemente haya notado a lo largo de esta publicación, la ubicación es un gran problema para muchos clientes potenciales, por lo tanto, cuanto más pueda hacer para aumentar la sensación local de sus anuncios (números de teléfono locales, páginas de destino específicas de la ubicación, extensiones de ubicación, etc.) , mejor se desempeñarán.
Arreglar cosas
La buena noticia es que configurar extensiones de ubicación es bastante fácil. Todo lo que necesita hacer es configurar su ubicación en Google My Business. Después de agregar una ubicación, puede verificar la ubicación mediante una llamada telefónica o una tarjeta postal. Una vez que se verifique su empresa, puede agregar las extensiones de ubicación en AdWords.
Bastante fácil, ¿verdad? De hecho, es tan fácil que recomiendo agregar tantas ubicaciones como sea posible. En algunos casos, incluso podría valer la pena alquilar un espacio que usa para clientes distantes para que pueda tener una presencia local para sus anuncios.
Conclusión
Si usted es como la mayoría de las firmas de abogados, existe una buena posibilidad de que esté luchando con uno o más de estos errores comunes. Sin embargo, la buena noticia es que todos estos errores son superables. Por lo tanto, con un poco de esfuerzo, debería poder mejorar significativamente el rendimiento de sus campañas de AdWords.
Por cierto, si desea que eche un vistazo a las campañas de AdWords de su bufete de abogados y le dé su opinión, hágamelo saber aquí o en los comentarios.
¿Cuáles son algunos de los principales errores que ve que hacen las firmas de abogados en AdWords? ¿Algún otro consejo que quieras agregar?
