Los anuncios TrueView de YouTube aumentan el tráfico de búsqueda y las conversiones para TRX

La necesidad es la madre de la invención. Por ejemplo, el ex SEAL de la Marina de los EE. UU., Randy Hetrick, era un líder de escuadrón que necesitaba mantener a sus tropas en óptimas condiciones sin importar dónde estuvieran desplegadas. Entonces, concibió el TRX Suspension Trainer.

Hetrick usó herramientas de reparación de botes para unir algunas correas de paracaídas adicionales, probó rápidamente varios prototipos mientras estaba en el campo, y los comandos militares encontraron un sistema de entrenamiento físico ideal en la forma del entrenador de suspensión TRX.

Si bien puede ser obvio cómo usar el equipo de ejercicio estándar, no es tan evidente cómo usar los entrenadores TRX a primera vista. Pero, gracias a YouTube, los buscadores de fitness pueden aprender el ABC de los entrenamientos de cuerpo entero de TRX del propio inventor, o de la enorme comunidad de usuarios de YouTube del producto, en el tiempo que lleva acceder al canal de TRXtraining en YouTube.

Por lo general, TRX tiene como objetivo gastar $ 40 en publicidad en línea por cada venta que genera a partir de sus anuncios. Cuando TRX probó YouTube para algunas de sus campañas, específicamente para el lanzamiento de su nuevo TRX Rip Trainer, la compañía generó un costo publicitario por venta de $ 14, aproximadamente un 65% más bajo que su promedio.

John Packowski, gerente de búsqueda, comparación, social, comercio electrónico y marketing digital en TRX, es el primero en admitir que el músculo detrás de las campañas de marketing de la compañía es YouTube. Además, aprende más de sus representantes de anuncios de YouTube y Google en términos de estructura, contenido bien diseñado y tiempo.

Durante la última década, el equipo de entrenamiento en suspensión ligero, portátil e innovador y los programas de ejercicio han cambiado la forma en que los atletas profesionales y aficionados se entrenan para el deporte, han mejorado la forma en que los soldados mantienen la preparación para el combate y han transformado la forma en que los instructores de ejercicios trabajan con los clientes. Con 107 empleados y una fuerza de ventas internacional en rápido crecimiento, TRX está contribuyendo a una sociedad más en forma y mejorando millones de perfiles de salud personal.

En el pasado, TRX tenía un canal básico de YouTube, pero no se monetizaba, señala Packowski. Si bien el video es sin lugar a dudas el mejor medio para mostrar productos y programas de TRX, los videos de TRX eran demasiado largos y el contenido era difícil de encontrar.

“Cuando nuestro representante de YouTube comenzó a trabajar en estrecha colaboración conmigo acerca de cómo remodelar nuestros activos de video existentes y demostró algunos de los mejores escenarios para aprovechar con éxito los puntos más finos de las líneas de productos emergentes de YouTube, supe que tenía el mejor asesor estratégico imaginable. Es una gran asociación continua ”, dijo.

Packowski comenzó a volver a priorizar la mensajería de productos de la compañía, editar contenido para captar la atención del espectador al frente y al centro y enfocarla más claramente en los beneficios. Él aumentó con pequeñas campañas de anuncios de video TrueView in-search y en display, y luego las actualizó con superposiciones y fuertes llamados a la acción. “Me encantó ver un aumento inmediato en el conocimiento, así como un aumento en las conversiones que se derivan directamente de YouTube”, dice.

Cuando TRX presentó recientemente un nuevo producto, el TRX Rip Trainer, Packowski montó una campaña de anuncios de video en la pantalla y en la búsqueda TrueView de YouTube que fue la “campaña de video más exitosa que he hecho en años en términos de conversiones rentables. “

Cuando se incluyó TRX en el Holiday Wall de 2010 de YouTube, el argumento de venta fue: “Es posible que no pueda colocar una cinta de correr en un calcetín navideño, pero definitivamente puede regalar el estado físico en forma de un kit TRX Pro”. Y durante la temporada navideña de 2011, TRX promocionó su colección de ideas para regalos navideños con capacidad de búsqueda a través de anuncios de video TrueView.

“En el momento en que se encendió la campaña TrueView navideña, aumentó el tráfico de búsqueda y las conversiones”, dice Packowski. Durante el período de vacaciones de diciembre de 2011, el banner del canal de YouTube de TRX, que promocionaba las ofertas de ofertas de vacaciones, fue responsable del 7 por ciento de todas las conversiones de ventas de vacaciones a través de los canales de búsqueda pagados.

Con los anuncios TrueView, TRX tuvo un nuevo tipo de ganancia en su haber que llevó a más usuarios a una página de destino que nunca. TrueView funciona mostrando anuncios de video atractivos a prospectos calificados antes de que vean contenido premium en YouTube. El usuario tiene la opción de omitir después de 5 segundos y el anunciante solo paga por la vista si un cliente potencial supera la marca de 30 segundos o hace clic en el video.

Para agregar un giro adicional al auge del fitness de enero, TRX se dirigió a los compradores navideños mediante el remarketing de TrueView. Los prospectos que vieron un anuncio de video de TRX pero no compraron fueron seleccionados con una promoción especial de Año Nuevo que generó aún más ventas a principios de año.

Por coincidencia, el sistema TRX apareció en el programa de entrevistas matutino de la televisión estadounidense sindicado, “Live! Con Kelly ”, agregando otra dimensión de éxito a la temporada. Utilizando la flexibilidad de la plataforma publicitaria de YouTube, Packowski reasignó rápidamente su presupuesto para aprovechar la oportunidad de aparecer en el programa presentado por Kelly Ripa Show y ver el aumento del tráfico casi en tiempo real.

TRX tiene una gran comunidad de usuarios apasionados que nunca están satisfechos con la norma. Desarrollan nuevas formas de hacer ejercicio, utilizando el equipo específicamente para entrenar golf, tenis y otros deportes, o simplemente para maximizar los entrenamientos. El video generado por el usuario se encuentra en todo el canal de YouTube de TRX, entrelazado en el sitio web de TRX y se envía a Facebook y Twitter así como.

El uso de video en anuncios de búsqueda pagados ha demostrado ser la táctica en línea más visualmente efectiva, altamente flexible y rentable que Packowski ha ejecutado hasta ahora para TRX. Pero no ha terminado de intentar mejorar. En el futuro, Packowski dice: “Debido a que los anuncios de video de YouTube son la herramienta más fácil de identificar, flexible y controlable que existe, y ofrecen el mejor retorno de la inversión para la publicidad en video, estoy completamente comprometido con ella. Agradezco la oportunidad de aprender sobre todo lo que hace el nuevo YouTube “.