Los lemas creativos pueden dirigir a sus clientes

¬ŅPuedes describir tu empresa en diez palabras o menos? No es f√°cil encapsular todo lo que haces en una oraci√≥n tan corta. Sin embargo, sus clientes no siempre conocer√°n su oferta solo por su nombre.

Es por eso que un eslogan puede ser valioso para su marketing digital.

Los lemas son frases cortas y memorables que generalmente se usan en campa√Īas publicitarias. Desde la d√©cada de 1930, estos han ayudado a las marcas a aumentar su participaci√≥n de mercado y audiencia, y a vender m√°s de sus productos y servicios. Y todav√≠a son relevantes y valiosos hoy.

Los lemas son el grito de batalla moderno

La etimología de la palabra eslogan proviene de dos palabras gaélicas escocesas, "sluagh" y "gairm". En la traducción moderna, esto significa "grito de batalla". En términos de marketing, está destinado a representar la causa o el enfoque actual de su producto.

Los lemas a veces se confunden con el lema de la empresa, que es más una definición de lo que la empresa ofrece o representa en su conjunto. Los lemas se centran en un producto o servicio en particular y en lo que pretende hacer en el momento actual.

A fines de la d√©cada de 1970, FedEx ten√≠a un eslogan muy efectivo que dejaba claro cu√°l era su enfoque "Cuando es absolutamente, tiene que estar all√≠ de la noche a la ma√Īana". ¬ŅTe das cuenta de que el eslogan no define qu√© es "eso"? Esto se debe a que FedEx no era solo un transportista de correo como el USPS, sino que quer√≠an ser conocidos como los transportistas de entrega nocturna. Hoy, FedEx ha desarrollado su eslogan a "El mundo a tiempo". Esto ahora representa su alcance global y la importancia de la velocidad y capacidad de entrega.

¬ŅPor qu√© deber√≠a considerar un eslogan para su empresa? Puede ayudarlo a comunicar sus objetivos y servicios r√°pidamente para que sus clientes recuerden lo que lo hace diferente.

Tu eslogan te hace diferente

Pepsi y Coca-Cola siempre han tenido una batalla continua por la supremac√≠a del mercado. Y cuando revisas sus consignas a lo largo de los a√Īos, es f√°cil ver c√≥mo se posicionan de manera diferente.

A fines de la década de 1930, Coca-Cola tenía el eslogan "La sed no pide nada más". Esta fue una clara llamada a los beneficios del producto. Al mismo tiempo, Pepsi tenía el lema "El doble por cinco centavos". Este fue un intento de quitarle participación de mercado a Coca-Cola alegando que el valor era mejor para el producto de Pepsi.

Por supuesto, ni Coca-Cola ni Pepsi son más "correctas" que la otra. Simplemente intentan guiar las expectativas y motivaciones de sus clientes a través del marketing.

Cuando se trata de su negocio, desarrollar un eslogan puede ayudar a que sus clientes potenciales lo noten y se intrigen. La clave es concentrarse en lo que puede hacer de manera diferente y m√°s efectiva que otras empresas.

¬ŅQu√© te hace destacar?

En casi todos los negocios de hoy, solo hay un peque√Īo grado de diferencia con respecto a sus competidores. Sin embargo, puede posicionarse f√°cilmente de manera diferente a trav√©s de lemas.

Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse al desarrollar un eslogan:

– ¬ŅDe qu√© manera se beneficiar√°n sus clientes al utilizar su servicio?
– ¬ŅCu√°l es el beneficio subyacente (secundario) que obtienen si lo eligen a usted?
– ¬ŅC√≥mo cambia lo que haces la situaci√≥n de tus clientes?
– ¬ŅUsualmente sus clientes usan una frase que describe su producto o servicio?

Puede llevarle un tiempo encontrar algo que realmente llegue a casa con sus clientes. Est√° bien. No existe un eslogan perfecto para ning√ļn negocio, pero si se relaciona con el valor que ofrece, es m√°s probable que se mantenga.

Sé simple y relatable

Recuerde que cuanto m√°s amplio sea su eslogan, menos impacto tendr√°. Si tiene palabras como "servicio" o "satisfacci√≥n" en su eslogan, pierde la capacidad de relacionarse. ¬ŅPor qu√©? Porque todas las empresas ofrecen "servicio" y "satisfacci√≥n" de alguna forma.

La compa√Ī√≠a de autom√≥viles Avis cre√≥ una frase simple y f√°cil de relacionar en "Nos esforzamos m√°s". Esta fue una admisi√≥n directa de su clasificaci√≥n n√ļmero dos debajo de la compa√Ī√≠a de alquiler de autom√≥viles Hertz. Este eslogan honesto fue refrescante y le dio a la compa√Ī√≠a una mayor relatabilidad en el mercado. Mucha gente sabe c√≥mo se siente no ser el n√ļmero uno y tener que "esforzarse m√°s". Este eslogan desvalido en realidad funcion√≥ para aumentar la participaci√≥n de mercado de Avis y darles su primer a√Īo rentable en d√©cadas.

Un llamado para tus clientes

El objetivo principal de su eslogan es describir su empresa de una manera que llegue a su audiencia. Desea que digan que no todas las empresas tienen un objetivo tan obvio como Coca-Cola o FedEx, pero a√ļn as√≠ puede crear un excelente eslogan con el que puedan relacionarse y recordar para el futuro.

T√≥mese el tiempo para pensar en c√≥mo su negocio impacta a sus clientes. Eso probablemente lo llevar√° a algunas explicaciones efectivas de lo que hace. Es posible que su eslogan no siempre le traiga nuevos negocios inmediatos, pero ayuda a mantenerlo en la mente de sus clientes. Y ese, despu√©s de todo, es el verdadero objetivo de todas las campa√Īas de marketing efectivas.

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