Los mejores consejos para el éxito de Social PPC de los expertos

Consejos de expertosMientras escribo esto, las redes sociales est√°n repletas de noticias de TwitterOPI. Canales sociales como Facebook, Twittery LinkedIn llegaron para quedarse, y todos tienen plataformas de anuncios PPC. Cada vez m√°s anunciantes incluyen PPC social en su combinaci√≥n de marketing de b√ļsqueda.

Si bien existen muchas similitudes entre el PPC social y el PPC de b√ļsqueda, existen algunas diferencias clave. En muchos sentidos, el PPC social act√ļa m√°s como una pantalla que como una b√ļsqueda, pero tampoco act√ļa como una pantalla. Social PPC tiene su propio conjunto de mejores pr√°cticas para el √©xito.

Si eres como muchos profesionales de PPC, probablemente estés luchando por entender todo el universo de PPC social. Entonces, le pedí a algunos de los mejores expertos en PPC social que compartieran sus mejores consejos para el éxito de PPC social.

Facebook Consejos para la audiencia

El poder del PPC social es su capacidad de focalizaci√≥n. Con la b√ļsqueda, se orienta a palabras clave; con las redes sociales, est√°s creando personas. La orientaci√≥n precisa es una gran caracter√≠stica del PPC social, por lo que es crucial hacerlo bien.

“Cree y administre audiencias en Facebook Power Editor para ejecutar y probar anuncios con mensajes espec√≠ficos para grupos demogr√°ficos espec√≠ficos ‚ÄĚ, dijo James Svoboda de Web Ranking. “Esto ayudar√° a controlar la inversi√≥n publicitaria en nuevas campa√Īas y ayudar√° a acelerar la creaci√≥n de nuevos anuncios al tener audiencias establecidas”.

Si no está usando FacebookPower Editor, marque este artículo para leerlo más tarde y comience. Solo funciona en Chrome y se parece mucho al Editor de AdWords para Facebook.

Una de las grandes características es la creación de audiencia. Puede crear una audiencia en Power Editor y aplicar la audiencia a cualquiera o todos sus anuncios. También puede crear nuevos anuncios y aplicarles la audiencia guardada.

Llegar a su p√ļblico objetivo en Facebook puede ser un desaf√≠o, especialmente para los anunciantes B2B. Mi compa√Īera de trabajo Jessi Link recomienda que los anunciantes ‚Äúsean creativos con la orientaci√≥n. Dado que la mayor√≠a de nuestros clientes son B2B, y la focalizaci√≥n por t√≠tulo de trabajo puede faltar en Facebook en particular, me ha resultado √ļtil llegar a estas audiencias dirigi√©ndome a los fan√°ticos de las publicaciones, conferencias y empresas de la industria que sirven exclusivamente a esa audiencia “.

Dirigirse a los competidores es otra t√°ctica popular.

‚ÄúDirigirse a personas a las que les gustan o siguen a sus competidores es uno de mis favoritos‚ÄĚ, dijo Julie Bacchini de Neptune Moon.

Joe Drury de WebTrends estuvo de acuerdo y dijo que los usuarios de todas las plataformas sociales de PPC deberían apuntar a los competidores.

Drury tambi√©n recomienda usar Facebook audiencias personalizadas. Las audiencias personalizadas permiten a los anunciantes segmentar Facebook usuarios por direcciones de correo electr√≥nico, n√ļmeros de tel√©fono, Facebook ID de usuario o ID de usuario de la aplicaci√≥n.

Consejos para la audiencia de LinkedIn

Mucho de Facebook Los consejos para la audiencia tambi√©n son excelentes para LinkedIn. Por supuesto, LinkedIn tiene sus propias oportunidades √ļnicas para la segmentaci√≥n de audiencia.

Drury dijo que “en Linkedin, los grupos son los reyes”. El uso y la orientaci√≥n de grupos, as√≠ como los t√≠tulos de los puestos y los intereses, es muy eficaz.

Robert Brady de Righteous Marketing recomienda que los anunciantes de LinkedIn ‚Äúsuperpongan la segmentaci√≥n para aumentar la relevancia. Industria + Antig√ľedad + Funci√≥n laboral es una buena opci√≥n para probar “. Yo mismo he tenido √©xito con este m√©todo.

Consejos adicionales para la audiencia

Me encanta el consejo que me dio el gur√ļ de las redes sociales PPC, John Lee, de Clix Marketing. Sugiri√≥ que los anunciantes “usen la ‘puerta trasera’: apuntar a LinkedIn y Facebook con la Red de Display de Google, con capas de palabras clave contextuales “. Tanto LinkedIn como Facebook utilice la Red de Display de Google para reabastecer su inventario de anuncios gr√°ficos, por lo que si quiere sumergirse en el agua con una plataforma con la que est√° m√°s familiarizado, esta es su oportunidad.

Aqu√≠ hay otro consejo tuyo de verdad. Si es posible, prioriza tu audiencia y crea campa√Īas por prioridad.

Por ejemplo, puede tener una lista de “prospectos atractivos” y una lista de “prospectos m√°s interesantes”. Cree un LinkedIn independiente, Facebook, o Twitter campa√Īas para cada audiencia. Esto le permite usar diferentes mensajes, ofertas y presupuestos para cada audiencia mucho m√°s f√°cilmente que si los agrupara todos en uno.

Optimización de anuncios de redes sociales PPC

El agotamiento de los anuncios en las redes sociales PPC de alta impresi√≥n es un problema real. Es imperativo mantener los anuncios actualizados y, al mismo tiempo, generar un buen CTR. Ian Mackie de PointIt ofrece este consejo simple pero profundo: “Utilice publicaciones oscuras / antiguas en Facebook para probar r√°pidamente im√°genes, titulares y creatividades “A / B”. ¬ŅPor qu√© reinventar la rueda?

Las imágenes en los anuncios de PPC sociales crean un nivel completamente nuevo de complejidad para los anunciantes acostumbrados a tratar con 95 caracteres de texto. Encontrar imágenes efectivas es un desafío perpetuo para los anunciantes que intentan combatir la fatiga publicitaria.

Llamando la atención en Facebook los anuncios, en particular, pueden ser complicados.

‚ÄúLas im√°genes de mujeres bonitas y sonrientes reciben clics‚ÄĚ, dijo Justin Freid de CMI Media. “Puede que no sean los clics correctos, pero obtienes clics”.

Jesse Semchuck agrega que “tambi√©n ayuda si la mujer est√° mirando su bot√≥n / copia de llamada a la acci√≥n”.

Si bien estas ideas pueden parecer frívolas, son legítimas. La gente se siente atraída por la gente, es instintivo. Nuestros ojos siguen los ojos de otra persona. Y las imágenes bonitas o sugerentes llaman la atención.

Incluso en el entorno de LinkedIn más empresarial, las imágenes pueden hacer o deshacer un anuncio. Elígelos con cuidado y pruébalos sin descanso.

Las imágenes también pueden tener otros desafíos editoriales. Facebook limita el texto de una imagen a no más del 20 por ciento de la imagen. Pero hay una solución.

“Si est√° recibiendo la regla del 20 por ciento de texto y tiene que usar una imagen en particular, oriente sus anuncios solo al lado derecho”, dijo Timothy Jensen de Overit.

Twitter Los anuncios plantean un desafío de optimización diferente, porque la mayoría de sus opciones de promoción se enfocan en promocionar tweets, hashtags o identificadores. Los tweets cuidadosamente elaborados funcionan bien, pero no hay una buena manera de probarlos en el entorno publicitario.

Ah√≠ es donde Twitter Llegan las tarjetas de generaci√≥n de clientes potenciales. Las tarjetas de generaci√≥n de clientes potenciales son una especie de “anuncio dentro de un tweet”. Configurar√° una tarjeta de generaci√≥n de clientes potenciales y luego le enviar√° tweets promocionados. Las tarjetas de generaci√≥n de leads son efectivas para impulsar suscripciones de correo electr√≥nico, descargas de documentos t√©cnicos y otras actividades comunes de generaci√≥n de leads.

Como dijo Drury: “¬°Las tarjetas de generaci√≥n de leads son excelentes para B2B!”

Optimizaci√≥n de campa√Īas de Social PPC

La mayoría de los canales de PPC sociales ofrecen opciones de oferta de CPC y CPM. Sobre Twitter, pagas por interacción: haz clic, retuitea o responde. Facebook y LinkedIn ofrecen CPC y CPM.

Facebook también ofrece CPM optimizado. oCPM es una opción de oferta avanzada para los usuarios del Facebook API. Permite a los anunciantes establecer un valor para las acciones, el alcance, los clics o las impresiones sociales. Una vez establecidos los valores, Facebook optimiza la publicación de anuncios contra ellos.

Varios expertos en PPC sociales recomendaron oCPM. Terry Whalen de CPC Search sugiri√≥ “usar objetivos personalizados con oCPM para Facebook pujas ‚ÄĚcomo una forma de mejorar el rendimiento.

Mackie también es fanático de oCPM. Dijo que siempre comienza con las ofertas de CPC y luego pasa a oCPM para optimizar para cualquiera que sea el objetivo.

Le debo un gran agradecimiento a Mackie por mis dos √ļltimos consejos de optimizaci√≥n de campa√Īa:

  • FacebookLa ventana de atribuci√≥n est√° configurada en “1 d√≠a despu√©s de ver un anuncio o 28 d√≠as despu√©s de hacer clic”. Dependiendo de su ciclo de ventas, puede ajustar esto para fines de informes para que sea cualquier combinaci√≥n de 1, 7 y 28 (d√≠as) que tenga sentido.
  • Qwaya es, con mucho, el m√°s econ√≥mico Facebook Herramienta de anuncios en el mercado actual.

Seré honesto, no estaba al tanto de ninguno de estos, y ahora los estoy revisando seriamente.

Un gran agradecimiento a todos los expertos que contribuyeron con consejos. ¬°S√© que los usar√© todos en mis campa√Īas de PPC sociales!

¬ŅTienes un consejo tuyo? ¬°Comparte en los comentarios!

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