Los resultados de los esfuerzos de marketing de contenido son decepcionantes para muchos

Si bien muchos especialistas en marketing dicen que creen que est√°n creando contenido web s√≥lido, los resultados de la campa√Īa no cumplen con las metas y objetivos establecidos, seg√ļn una nueva encuesta de OneSpot y 614 Group. El incumplimiento de estos objetivos comerciales est√° obligando a los especialistas en marketing B2B y B2C a decidir si la culpa recae en la calidad del contenido o la estrategia detr√°s de las campa√Īas digitales.

El informe, titulado “Claridad de contenido”, identifica una serie de tendencias de marketing de contenido entre los vendedores B2B y B2C.

Medición

Dos tercios de los encuestados informaron que sus empresas no cumpl√≠an con los objetivos de rendimiento en el lado comercial de las campa√Īas. Un problema relacionado podr√≠a ser la falta de m√©tricas confiables para medir el rendimiento de la campa√Īa: el 56 por ciento dijo sentir que sus organizaciones no est√°n midiendo adecuadamente el rendimiento.

Seg√ļn los Gr√°ficos de marketing, “solo 1 de cada 7 l√≠deres de marketing B2B cree que sus esfuerzos de marketing de contenido han entregado de manera muy efectiva valor comercial durante los √ļltimos 12 meses, con … 51 por ciento siente en cambio que sus esfuerzos solo han sido algo efectivos”.

Casi el 70 por ciento de los encuestados citan la creencia de que sus organizaciones están creando contenido de calidad, a pesar de que, en general, tienen un bajo rendimiento en la generación de resultados comerciales. La mayoría de los encuestados también confía en que sus esfuerzos de distribución y distribución de contenido están funcionando bien, a pesar de que el 25 por ciento de los especialistas en marketing consideran que la creación de contenido es la parte más desafiante del marketing de contenido.

Distribución

Si los resultados de la encuesta son una indicaci√≥n, la focalizaci√≥n dentro de los canales de distribuci√≥n puede estar contribuyendo a los resultados de rendimiento empresarial. El 59% de los encuestados cit√≥ la precisi√≥n de la focalizaci√≥n como la variable m√°s importante en el √©xito de la distribuci√≥n, pero solo una ligera mayor√≠a se sinti√≥ satisfecha con sus habilidades para llegar a un p√ļblico objetivo a trav√©s de los canales de distribuci√≥n actuales. La distribuci√≥n puede ser muy costosa para los especialistas en marketing, ya que representa el 30 por ciento del presupuesto promedio de marketing de contenido. La creaci√≥n de contenido fue solo un poco m√°s costosa, representando aproximadamente el 37 por ciento de la asignaci√≥n promedio.

Los costos de distribución también duplicaron el gasto promedio de marketing en esfuerzos de medición y optimización. Aun así, casi el 60 por ciento de los vendedores encuestados esperan aumentar el gasto en distribución y promoción.

La distribuci√≥n de contenido pagado se est√° convirtiendo en una categor√≠a de gasto m√°s cr√≠tica ahora que Facebook y otras redes sociales est√°n aumentando los esfuerzos de publicidad pagada. Como Facebook aleja a las empresas del alcance org√°nico, las marcas tendr√°n que gastar m√°s para seguir llegando al p√ļblico, y sus habilidades para apuntar a los consumidores correctos ser√°n a√ļn m√°s cr√≠ticas. “Content Clarity” se√Īala que, si bien la distribuci√≥n de contenido de pago todav√≠a est√° en pa√Īales, “el gasto aumentar√°”.

Limitaciones presupuestarias

Un detalle clave del informe es que las estad√≠sticas no diferencian entre los vendedores B2B y B2C. En cualquier caso, las tendencias de marketing de contenido entre esos profesionales son muy diferentes en el lado comercial de las campa√Īas: los especialistas en marketing B2B se centran principalmente en la generaci√≥n de leads y el liderazgo de pensamiento, mientras que los profesionales B2C enfatizan el compromiso con la marca.

A pesar de sus diferentes objetivos comerciales, los desaf√≠os parecen ser los mismos: las restricciones presupuestarias contin√ļan limitando los departamentos de marketing, incluso a medida que aumentan los costos. Pero las campa√Īas m√°s inteligentes construidas en torno a la optimizaci√≥n y combinadas con la mejora de la retroalimentaci√≥n de datos podr√≠an abrir las puertas a un mayor retorno de la inversi√≥n (ROI) de las campa√Īas que cumplan con sus objetivos comerciales.

Este artículo apareció originalmente en Skyword.