Los secretos del marketing en la industria del juego

Érase una vez, los jugadores eran vistos como marginados del patio de la escuela, soñadores tímidos en el trabajo y guardabosques solitarios que luchaban por encajar en el mundo real. Pero ahora los viejos estereotipos están muertos: desde mujeres mayores hasta atletas, desde niños hasta contadores, todos disfrutan de los juegos ahora.

Nuestro mundo se está convirtiendo rápidamente en el paraíso de los jugadores, gracias a la inteligencia artificial (IA), la realidad aumentada (AR) y el crecimiento del marketing móvil. Tech Jury estima que la industria del juego valdrá la pena $ 180 mil millones en 2021. Durante años, la industria del juego ha sido un desafío enigmático que muchos vendedores no han logrado resolver. En un espacio de nicho donde los ingresos estaban intrínsecamente vinculados a las fechas de lanzamiento de los principales juegos, el marketing en la industria del juego ha sido tradicionalmente una aventura impredecible y frustrante.

Hasta ahora.

La gran pregunta para los especialistas en marketing es: ¿cómo pueden aprovechar eso y maximizar la visibilidad de su propia marca en la industria de los juegos súper competitivos?

Como pronto verá, la respuesta está en los influencers de juegos.

Los influenciadores de los juegos no solo están jugando

El marketing de influencia no es un secreto, ya que las principales marcas de todas las industrias están aprovechando la reputación de las celebridades de las redes sociales en una variedad de plataformas para llegar a un público más amplio. Todo lo que se necesita es la asociación correcta con un jugador relevante, y su producto puede volverse estratosférico.

Los influencers sociales pueden ganar miles de dólares con una sola publicación, y aquellos con grandes audiencias son capaces de ganar $ 250,000 o más, y esto es especialmente cierto con los influencers de juegos en YouTube.

Muchos de los mayores influyentes en la industria del juego comenzaron como cualquier jugador adolescente promedio, con los ojos cerrados en las pequeñas horas de la mañana a pesar de las protestas de los padres.

Los secretos del marketing en la industria del juego

Algunos pueden decir que los jugadores son flojos y deberían conseguir un trabajo real, por lo que fue bastante apropiado cuando la bebida energética, Red Bull, se asoció con probablemente el influencer de juegos más popular del mundo, Tyler "Ninja"Blevins, para lanzar latas de Red Bull Ninja de edición limitada. Presumiblemente, le dan la energía para continuar haciendo una fortuna jugando videojuegos.

Junto con YouTube, el escenario más grande para los influencers en la industria del juego es la plataforma de transmisión Twitch, muy popular, donde los miembros pueden conectar su consola, computadora o teléfono inteligente para transmitir videos en vivo de ellos mismos mientras juegan.

La investigación muestra que 80% de los 10 principales influenciadores en 2018 ni siquiera estaban en las listas de éxitos en 2017. Ningún influyente parece tener un lugar seguro, lo que es testimonio de una competencia obviamente feroz. Con audiencias globales y una batalla constante por la supremacía, los influencers de juegos presentan una gran cantidad de oportunidades de marketing.

Entonces, ¿cómo puedes descifrarlo?

5 maneras de aprovechar el marketing moderno en la industria del juego

Según Nielsen, 64% de los estadounidenses mayores de 13 años juegan videojuegos en un dispositivo.

A pesar de que se ha generalizado, a muchos especialistas en marketing todavía les resulta difícil conectarse con la gente. Pero no es tan complejo como piensas. En lugar de buscar formas novedosas de involucrar a las personas, solo necesita aprovechar lo que ya sabemos sobre el marketing moderno.

Al observar cinco razones clave para el crecimiento de la industria del juego, podemos ver paralelismos con el crecimiento del marketing digital en su conjunto. Una vez que comprenda esta correlación, es mucho más fácil aprovechar el potencial de la industria del juego.

1. El mundo está loco por los móviles

Solo considere estas estadísticas:

  • Los juegos móviles contribuyen con el 51% de los ingresos globales de la industria del juego. (Go Globe)
  • Los ingresos de la industria de juegos móviles son más altos que el PIB de Costa Rica. (MediaKix)
  • Los jugadores estadounidenses de entre 18 y 35 años juegan juegos móviles durante 48 minutos todos los días. (Variedad)

Este es un mercado masivo y fácil de involucrar para que las compañías apunten. Al emparejarse con un influencer de juego que sea relevante para su marca y productos, puede crear rápidamente conciencia de marca y aumentar los leads.

El ejemplo perfecto es el juego, Brawl Stars. Los creadores, Supercell, se unieron con 10 personas influyentes para promover el prelanzamiento del juego, ayudándoles a adquirir 5 millones de registros después de anunciar la fecha de lanzamiento. Desde entonces, el juego ha sido cubierto por muchos otros influencers y ahora es el juego móvil más jugado en YouTube.

2. Las mujeres están en ascenso

Donde una vez el jugador típico podría haber sido un niño acné en un sótano, ahora es más probable que sea una mujer mayor.

Hoy, 45% de los jugadores son mujeres y niñas. De hecho, los jugadores móviles más ávidos son mujeres de mediana edad. ¿Cómo es eso para un cambio de paradigma?

Para las marcas que desean comenzar a comercializar en la industria del juego, esta es una gran noticia. El número masivo de Gen Xers y Millennials en línea ofrece a las empresas asociaciones con personas que realmente tienen ingresos disponibles.

El dúo de YouTube, Rose y Rosie tienen más de 840,000 seguidores en su página. Rose Ellen Dix, que trata temas de estilo de vida como consejos de relación y cuestiones LGBT. Se las han arreglado para aprovechar lo siguiente para promocionar su otra página, Juguemos juegos, donde Rose y Rosie hacen recorridos de juegos y exploran juegos en una transmisión en vivo para su público fiel.

Si bien muchos jugadores masculinos gravitan hacia los juegos de batalla y las carreras de autos, las compañías que se alinean con los intereses de las mujeres pueden encontrar asociaciones que vienen con una audiencia más diversa.

3. El contenido del video es el rey

El auge del video marketing va de la mano con el crecimiento de la industria del juego. El contenido de video consigue más compromiso e influye en más consumidores. Los estudios de Smart Insights afirman que el contenido de video tendrá en cuenta 78% de todo el tráfico de datos en el mundo en 2019.

En cuanto al efecto del video en la industria del juego, solo necesitamos mirar Youtube, donde seis de los diez canales principales están relacionados con los juegos.

Jugadores felices mientras pasan horas viendo videos de juegos, con 48% de los jugadores en YouTube que admiten que en realidad pasan más tiempo viendo a otros jugar.

Pero no solo miran a nadie: quieren ver a los influencers de juegos en acción. Los jugadores pueden seguir a los principales influencers para aprender consejos, descubrir nuevos juegos y enamorarse más de su mayor obsesión.

El capo indiscutible es un jugador sueco, Felix Kjellberg, que sigue el apodo, PewDiePie. A pesar de algunos desafortunados insultos raciales que le costaron una sociedad con Disney, sus 90 millones de seguidores siguen sintonizando sus videos.

4. Para Cloud Computing, el límite es el cielo

Cuando Amazon se abalanzó y adquirió Twitch para divertirse $ 970 millones En 2014, muchos se preguntaban cómo encajaría la plataforma de juego en los planes de Jeff Bezos para dominar el mundo. A medida que el mercado de computación en la nube ha florecido desde entonces, la respuesta se hizo obvia.

Después de comprar Twitch, Bezos lanzó Amazon Web Services en una clara declaración de intenciones, pero Amazon ciertamente no está en una cámara de eco. Gigantes digitales rivales se han unido a la refriega, causando una interrupción masiva en el espacio tradicional de la consola de juegos, una vez monopolizada por Sony PlayStation y Microsoft Xbox.

Microsoft ahora está trabajando en su servicio de juegos en la nube, Project xCloud, que seguirá los pasos del Project Stream de Google que salió en 2018.

Los juegos en la nube se han convertido constantemente en un monstruo, con la sensación global de Fortnite como instrumental en la explosión de la industria de los juegos en línea. El juego Battle Royale multiplataforma es producto de la compañía china Tencent, y rápidamente capturó la imaginación del mundo en 2018, así como la mayor parte del mercado con una enorme Ingresos digitales de $ 3 mil millones.

Para un jugador influyente, la transmisión de contenido en vivo es una parte importante del trabajo. Como tal, el continuo crecimiento de los servicios en la nube allanará el camino para muchas asociaciones y promociones lucrativas en los próximos años.

Los secretos del marketing en la industria del juego

5. La integridad de la marca es inspiradora

Cuando Social Point Games quería promocionar su juego Monster Legends, optaron por asociarse con Mark Fischbach, también conocido como American YouTuber Markiplier. Fischbach tenía un historial de uso de su influencia para el bien, con varias campañas de transmisión en vivo recaudando miles para causas necesitadas, incluyendo Salva a los niños. Con más de 23 millones de suscriptores, ciertamente califica como influenciador.

Esto resultó ser un movimiento inteligente por parte de Social Point Games, ya que la compañía y el influencer fueron una combinación perfecta. La compañía era muy consciente del valor de la conciencia social en la era moderna, entendiendo que casi 90% de los consumidores cambiarán de marca basándose en una conexión con causas o esfuerzos caritativos. Cuando Fischbach anunció que donaría $ 10,000 para la organización benéfica Miracle Foundation, muchas personas estaban ansiosas por ver su reseña de Monster Legends.

Toda empresa quiere más conocimiento de la marca. Si puede crear conciencia sobre una buena causa durante su campaña de marketing, su marca ganará rápidamente una excelente reputación hacia la que las personas se inclinan. Es la hoja de trucos que necesita para establecer confianza con potenciales nuevos clientes.

El secreto es la inclusión

Fortnite es un fenómeno global porque rompió el molde. No solo está disponible en todas las plataformas, sino que tomó la antigua fórmula del tradicional juego de lucha y la destrozó, eligiendo crear personajes diversos y fáciles de relacionar en lugar de un grupo estereotípico de héroes de acción llenos de testosterona.

Las mujeres están enamoradas de los juegos ahora debido a movimientos como este, y tienen mucha fuerza personas influyentes en el juego para inspirarse, como SSSniperWolf, que tiene 9 millones de seguidores, y iHasCupquake, que ha acumulado más de 2 mil millones de reproducciones de videos.

Social Point Games ganó más seguidores con Monster Legends porque pusieron el bien social a la vanguardia de su campaña de marketing.

Hay un hilo conductor aquí:

Es inclusividad.

Los especialistas en marketing están capacitados para convertirse en nicho, pero el marketing en la industria del juego involucra a todos. Al crear una identidad de marca más inclusiva y acogedora, atraerá más atención y fomentará una mayor confianza con las personas.

¿Y quién mejor para ayudarte a hacer eso que los influencers de juegos? Los campeones tradicionales de los inadaptados.

Si puedes asociarte con el influencer correcto, puedes subir tu marca unos cuantos niveles y desbloquear una tonelada de bonificaciones en el camino.

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