MagiCubes.com utiliza videos privados de YouTube para convertir la paja en oro

magicubesMagiCubes.com, que tiene su sede en Los Ángeles, comenzó en 1991 como importador de obsequios de ferias comerciales que se fabricaban en Hong Kong, China y Taiwán. La compañía creó los Cubos Mágicos originales, productos promocionales tridimensionales (3D), que han ayudado a muchas compañías de Fortune 500 a repartir SWAG (cosas que todos obtenemos) y ferias comerciales tchotchke (chucherías, baratijas o kitsch) que hacen una duradera impresión y les permite diferenciarse de otros expositores.

La compañía creó el canal de MagiCubesDotCom en YouTube en julio de 2008. Los 35 videos públicos en el canal tienen alrededor de 85,000 vistas totales cargadas.

Ahora, ese no es un número muy grande. Entonces, ¿qué hace que valga la pena leer este estudio de caso de YouTube?

MagiCubes.com está utilizando videos privados en YouTube para permitir a los clientes obtener una vista previa de las pruebas de video en 3D de Magic Cubes personalizados y aprobarlas antes de que se fabriquen y envíen. Esto permite a Magicubes.com crear productos promocionales únicos y soluciones de empaque para una variedad de organizaciones y luego entregar estos productos importados de manera confiable y económica.

En otras palabras, MagiCubes.com está utilizando videos privados de YouTube para convertir la paja en oro. Eso hace que valga la pena leer este caso de estudio de YouTube.

La semana pasada, entrevisté a Ron Friedman, el fundador de MagiCubes.com, por correo electrónico. Estas son las preguntas que le envié por correo electrónico a Friedman y las respuestas que me envió por correo electrónico:

Greg Jarboe: ¿Cuándo y por qué decidiste crear un canal de YouTube?

Ron Friedman: MagiCubes.com comenzó en 1991 y ahora está celebrando nuestro vigésimo aniversario. A lo largo de los años, ciertamente hicimos nuestra parte justa de la publicidad y el marketing tradicionales. Ferias, catálogos impresos, publicidad impresa, folletos, correo electrónico y web. Sin embargo, descubrimos que, dado que la naturaleza de nuestro producto es tan interactiva y visual, las muestras físicas reales funcionaron mejor. Por supuesto, no siempre puede obtener muestras de productos inmediatamente en manos de sus prospectos y clientes. A medida que el costo de la producción de video se redujo, comenzamos a explorar y probar videos.

Al principio, usamos videos animados en 3D producidos con 3Ds Max para demostrar los cubos. Estos videos de demostración por sí solos tuvieron un gran impacto en nuestras ventas. Inicialmente, distribuimos los videos como archivos descargables. Pero esto fue incómodo y engorroso. Aparte de tomarse el tiempo para cargar y descargar, no había un reproductor de video uniforme con el que todos los clientes estuvieran contentos.

Mover la distribución a YouTube tuvo un gran impacto. No solo el 99 por ciento de los clientes tenía acceso a YouTube, era simple y valioso para compartir con un solo clic. Ahora, todos los equipos de marketing pueden revisar los videos de demostración del producto sin necesidad de saturar las cuentas de correo electrónico con archivos de video pesados.

La naturaleza viral de los videos de demostración es esencialmente nuestro “Equipo de marketing de ferias comerciales”. Las demostraciones llegan a manos de nuestros clientes y prospectos, quienes a su vez las distribuyen a sus asociados, contrapartes de marketing y ventas en todo el mundo.

GJ: MagiCubes utiliza su canal de YouTube para ilustrar cómo funciona un producto promocional para un cliente. ¿Ve el video como parte de su mezcla de marketing o como parte de su oferta de productos y servicios?

RF: Ambos. MagiCubes comenzó a cargar pruebas de video en 2008. Creamos videos para ayudar con nuestro proceso de revisión, pero hace aproximadamente un año, comenzamos a dirigirnos a nuestras diversas verticales (asociaciones, farmacéutica, viajes) con anuncios de videos promocionados.

Al principio, ni siquiera usamos voces en off. Los videos eran muy simples, solo el cubo y la música de batería como se demostró en nuestro primer video de demostración, Cubo mágico 3D más vendido: el MC107 original. Otros ejemplos tempranos de 2008 incluyen la demostración completamente silenciosa del cubo de calendario de 7 cm MC113 y la demostración más evolucionada con efectos de sonido del motor del automóvil para el video de los cubos 3D de regalos promocionales publicitarios de Porsche Magic Cube®.

En 2009, creamos nuestra primera demostración “con guión” que resaltaba “el factor de inquietud”: cubos de fotos en 3D para obsequios de ferias comerciales. Luego, en 2010, comenzamos a expandir nuestras producciones con doblajes y Motion Graphics. Nuestro video de Stress Ball, Compare los productos promocionales de Stress Ball para regalos de ferias comerciales, fue nuestra primera incursión en el uso de voces en off.

La calidad de producción actual incluye videos con guión con voz en off, tomas de acción en vivo, así como inserciones de animación. Un buen ejemplo es nuestro video de comunicación 3D de marketing para médicos y farmacéuticos, que se dirige a nuestra vertical médica y farmacéutica.

Uno de mis ejemplos de prueba favoritos es el video Proof 2421 Wilson Mc107.

Los anuncios de video de YouTube son una excelente herramienta de marketing para nuestra marca porque enfatiza nuestro lema, “Tocar, enseñar, conectar”, mediante el uso de videos compartidos.

GJ: En una publicación en su blog el pasado mes de octubre el 12 de octubre de 2011, dijo: “Cuando se trata de marketing de empresa a empresa, una de las necesidades clave es destacar y superar a los guardianes. Llegar a prospectos calificados con impacto es crucial “. ¿Puedes compartir algunos ejemplos de cómo YouTube ayuda a MagiCubes a hacer esto?

RF: Puede ser difícil presentar paquetes tangibles frente a los tomadores de decisiones. Antes de usar YouTube y los enlaces de video fáciles de compartir, muchas de nuestras muestras simplemente estaban en una caja. Los enlaces de video son muy fáciles de compartir con colegas. La comparación entre el correo directo y el intercambio de videos es exponencial.

Un enlace de video es muy maniobrable; se pone frente a más personas. Por ejemplo, podemos enviar un enlace a una persona de nivel junior, pero eventualmente puede pasarlo a un Director Ejecutivo de una asociación importante, que es más apto para ver un video de un minuto en lugar de abrir una caja. Los enlaces de video nos ayudan a superar a los guardianes.

GJ: En la GKIC Super Conference en Chicago del 27 de abril al 1 de mayo de 2011, Bill Glazer, cofundador de Glazer-Kennedy Insider’s Circle, habló sobre la importancia del “correo irregular”. Demostró cómo MagiCubes puede ayudar a los especialistas en marketing de información a captar la atención de sus clientes potenciales y clientes con este dispositivo de escritorio de “participación”. ¿Puedes compartir otros consejos?

RF: El primer paso es el video marketing. Los videos lo ayudan a superar a los guardianes de la puerta y burlarse del comprador.

Entonces, el comprador generalmente solicitará algunas muestras. Entonces les enviamos algunos cubos, que se sientan en sus escritorios durante unos días. Después de tres días, llamamos al comprador potencial y le decimos: “Oye, voy a recoger las muestras”, y la mayoría de las veces a) otro colega ya ha tomado uno de los cubos yb) el comprador solicita más !

Al igual que YouTube, nuestros MagiCubes entretienen, involucran y cuentan una historia … pero en la parte superior del escritorio, no en el escritorio.

GJ: ¿Qué opinas de YouTube y del marketing de vídeo? ¿Podrías hacer lo que haces hoy sin ellos?

RF: El video marketing no es un signo de los tiempos; así es como nos comunicamos todos ahora. Nos comunicamos a través de video. Afortunadamente, YouTube nos permite hacer marketing y comunicar nuestros productos con facilidad y emplear diferentes videos de diferentes listas de reproducción para orientar nuestros diferentes canales de ventas.

No podríamos operar y desempeñarnos como lo hacemos ahora sin YouTube. Les ha ahorrado a nuestros clientes cientos de miles de dólares en tarifas para producir muestras y enviar artículos a todo el mundo. Además, ha reducido el tiempo de producción a la mitad, haciéndolo más eficiente para todos.

A medida que más clientes se pasan a los dispositivos móviles, YouTube es la forma más rápida de llegar a ellos con videos. No a través de texto, sino a través de YouTube. Nuestros revendedores utilizan nuestros videos de YouTube en sus teléfonos inteligentes como el mejor “discurso de ascensor” en 30 segundos. Pueden demostrar nuestros productos divertidos y atractivos de una manera divertida y atractiva.

No importa cuál sea su producto o servicio, puede usar el video para contar su historia. Es la forma más sencilla de llegar a las personas que podrían utilizar el servicio de su producto. Tienes que tener un mensaje personalizado, pero no tiene que ser un video producido por Hollywood. iMovie y Final Cut Pro han ayudado a reducir el factor miedo a producir un video.

El negocio de MagiCubes definitivamente ha experimentado un crecimiento de dos dígitos debido a nuestros videos de YouTube. Tenemos un ROI duradero debido a nuestra capacidad para producir y compartir fácilmente videos de productos.