Marketers, deben asistir a la Virtual Selling Summit el 23 de junio, y aquí le explicamos por qué

Primero, quiero aclarar lo que no es este artículo.

Mi solemne promesa para ti es que esto es no uno de esos tontos artículos de marketing que todos odiamos.

Ya sabes, los escritos por los especialistas en marketing para impulsar entradas para un evento en el que te obligan pensar se preocupan por tus problemas … pero no es así. Están hasta el último momento, solo tratando de aplastar algunos goles de boletos de último minuto.

Así que, de nuevo, buenas noticias. No voy a perder su tiempo ni su dinero con lo que sigue.

Especialmente este último ya que, “lol” esta economía, ¿verdad?

Ahora, quiero aclarar qué es realmente este artículo.

Celebraremos un evento virtual la semana que viene el 23 de junio a partir de las 10 am hora del Este llamado Virtual Selling Summit. También hablaré en este evento.

Sin embargo, nadie me pidió que escribiera este artículo. No estaba en ningún tipo de plan de marketing o calendario editorial previamente establecido. De hecho, lancé haciéndolo ayer por la mañana.

Más exactamente, yo insistió al escribirlo después de que alguien dijera: “Los especialistas en marketing realmente no necesitan preocuparse por este evento. No hay ningún caso real para que asistan”.

A lo cual, respondí en voz alta (ya que no tengo control de volumen), “fundamentalmente no estoy de acuerdo. Y voy a demostrarlo escribiendo esto, porque lo siento mucho”.

Los problemas de ventas son problemas de marketing, no hay diferencia entre los dos

Estoy tan cansado de que los especialistas en marketing digan que los problemas de ventas no son sus problemas.

O peor aún, los especialistas en marketing que dicen: “Me preocupo por las ventas”, pero no De Verdad. Incluso si les importa, básicamente ven a las ventas como un equipo separado con diferentes objetivos y prioridades.

Incorrecto. Mal mal mal.

En serio, si alguna de esas declaraciones se aplica a usted de alguna manera, no podría estar más equivocado si lo intentara. Y por favor, comprenda que le estoy gritando en este momento porque me preocupo y lo amo y quiero que tenga éxito.

Como especialistas en marketing, debemos dejar de desautorizar nuestra relación con nuestros equipos de ventas y sus problemas, metas y objetivos de ingresos, como si fuéramos la CIA desautorizando a un agente deshonesto que se vio atrapado en un país extranjero.

En serio, todos ustedes. Ese es el tipo de pensamiento que no solo evitará que logres tus objetivos, sino que también es una forma súper rápida de despedirte.

Especialmente en este momento, en estos tiempos difíciles, como los 12 monos, los de Nintendo, cuando todos los líderes de las empresas están revisando sus presupuestos con un peine de dientes finos, para poder eliminar cualquier cosa que no genere dinero.

Incluso si estás sentado ahí yendo “Bueno, mi equipo de ventas cree que soy de un planeta diferente y no puedo cambiar de opinión al respecto”. No me importa.

No importa si su equipo de ventas piensa que es de Marte y de Venus. Deberías estar entrando en tu oficina todos los días pensando:

El marketing y las ventas son un equipo con un sueño: ganar dinero. Montones. Entonces, si las ventas no están alcanzando sus objetivos, ese también es mi problema. Y necesito ayudar a resolverlo “.

Aprendí esto hace dos años, cuando Tom DiScipio me dijo que me iban a transferir al equipo de ventas para ser su estratega de contenido dedicado. Yo era un jugador de equipo, así que no me defendí. Pero también pregunté si me estaban castigando por algo, porque era un comercializador … siendo transferido a ventas.

Hasta el día de hoy, sigo creyendo sin lugar a dudas que fue uno de los momentos más transformadores de mi carrera, como especialista en marketing.

De hecho, mis mejores reuniones del último mes han sido con la vicepresidenta de ingresos de IMPACT, Melanie Collins, y nuestro equipo de ventas, hablándoles sobre sus prioridades en sus términos: sus necesidades, sus puntos débiles, etc. No es mio.

Entonces, una vez más con sentimiento, marketing y ventas no son dos equipos separados con objetivos diferentes. Eres un equipo con un sueño. Y ese sueño es dinero.

Ahora que todos estamos en la misma página sobre eso, esto es lo que debe hacer a continuación.

1. Realmente necesitas asistir a la Cumbre de ventas virtuales sin gastando mucho dinero en efectivo

Como soy una buena persona, tuve al Gerente de Eventos y Comunidad de IMPACT, Connor DeLaney – ¡Hola, Connor! 👋 – cree un código de promoción especial solo para los especialistas en marketing que lean este artículo:

👉 ¡Entonces, use el código ONETEAMONEDREAM cuando se registre para obtener su boleto por $ 29!

Esto es un gran problema, porque, ¿adivinen qué? Ese boleto cuesta normalmente $ 299. E incluso la mayoría de los códigos de promoción en este momento solo te permitirán bajar a $ 39. Entonces, son otros $ 10 que se quedan en su bolsillo, amigos.

Ese código solo está disponible aquí. En este articulo. Para ti. Eres bienvenido.

2. A continuación, estas son las sesiones de VSS que debe para asistir, ya que no es necesario que asista a todos

Tú tampoco deberías.

Sí, el marketing y las ventas son “un equipo, un sueño”, etc. Dicho esto, tus habilidades, tu día a día y lo que aportas a esa mesa de “un equipo” son diferentes, porque estás ahí para alimentar el equipo de ventas en forma de clientes potenciales calificados.

Entonces, hablemos de a qué sesiones # VSS2020 debe (pero no tiene que) asistir, así como a las que absolutamente debe asistir. Y te diré exactamente por qué para cada uno.

(Tenga en cuenta que todos los horarios que se muestran a continuación están en el este).

10 am Cómo transformarse en una organización de ventas virtual (debe asistir)

Este taller de apertura de Marcus Sheridan está diseñado para enseñar a los equipos de ventas cómo adaptarse de un entorno de ventas que alguna vez fue presencial a uno que ahora (en la mayoría de los casos) es casi completamente virtual.

No es tan fácil como parece.

¿Por qué deberían asistir los especialistas en marketing? Si bien no lo perseguiré si se pierde este, lo animo a que asista, porque los especialistas en marketing no tienen idea de cuánto ha cambiado para los equipos de ventas a raíz del COVID-19. (De alguna manera lo haces, pero no realmente).

Al asistir a este taller de apertura, obtendrá una comprensión clara del estado actual de las ventas, lo que lo preparará mejor para comprender cómo puede apoyarlos mejor como especialistas en marketing.

11 am Vender durante tiempos inciertos (debe asistir)

Esta nota clave de la autora de best-sellers Jill Konrath profundiza en cómo se están cambiando los enfoques de ventas tradicionales, con un enfoque particular en las objeciones y preguntas centrales que los equipos de ventas enfrentan ahora en estos “tiempos inciertos”.

¿Por qué deben asistir los especialistas en marketing? Hola, su estrategia de contenido que se supone que debe estar construyendo y ejecutando debe basarse exclusivamente en responder o resolver las preguntas, objeciones, miedos y puntos débiles más comunes de sus compradores ideales.

Esta sesión habla directamente de las nuevas preguntas y objeciones que está recibiendo su equipo de ventas. Conocer esta información crítica le permitirá cambiar o adaptar inmediatamente su estrategia de contenido para satisfacer esas nuevas necesidades de una manera significativa y positiva. Entonces, esté allí.

12:45 pm Cómo mejorar drásticamente las tasas de cierre mediante la integración de contenido en el proceso de ventas (debe asistir)

Los equipos de ventas que usan contenido para educar y nutrir a sus prospectos durante el proceso de ventas es algo que nos gusta llamar venta por asignación. Lo asombroso de la venta de asignaciones es que, cuando se implementa correctamente, los equipos de ventas pueden aumentar drásticamente las tasas de cierre y acortar su ciclo de ventas.

O, más simplemente, pueden cerrar más acuerdos (¡y ganar más dinero!) Más rápido con la venta por asignación. Esta sesión enseña a los equipos de ventas cómo hacerlo.

¿Por qué deben asistir los especialistas en marketing? En primer lugar, sus equipos de ventas deben utilizar su contenido en su proceso de ventas todos los días. En segundo lugar, necesita saber cómo los equipos de ventas deben usar su contenido para informar cómo lo escribe.

Por lo tanto, debe asistir a esta sesión porque no sabe lo que no sabe sobre cómo, cuándo y por qué las ventas deberían usar su contenido, y necesita aprender.

1:15 pm Cómo convertirse en un comunicador magistral frente a la cámara y sorprender a sus prospectos mientras lo hace (debe asistir)

El video genera confianza más rápido que cualquier otro tipo de contenido. Duh, ustedes saben esto como especialistas en marketing. El video marketing es un gran negocio. En esta sesión del Director de Capacitación Inbound y Estrategia de Video de IMPACT, Zach Basner, la gente de ventas aprenderá a ser estrellas ante la cámara para que la gente quiera dar tu dinero de la empresa a cambio de bienes y servicios.

¿Por qué deberían asistir los especialistas en marketing? Honestamente, aprenderá a ser mejor ante la cámara para su propio contenido de video. También aprenderá a ayudar a otros a ser mejores frente a la cámara. Como vendedores. Muy claro. Y Zach es un genio en enseñar estas cosas. ¡Él te convertirá en una estrella!

2:45 pm Cómo crear contenido que genere ingresos rápidamente, para que pueda volver a vender (debe asistir)

Esta es mi charla. Y yo rogó para dar esta charla, y construí el proceso, el marco y las herramientas que comparto en ella, para resolver un problema específico. El personal de ventas, los expertos en la materia e incluso los especialistas en marketing como usted a menudo se quejan de lo mismo con la creación de contenido …

… crear contenido es necesario, pero es difícil, requiere mucho tiempo y, a veces, se siente como si se interpusiera en el trabajo “real” o “real”.

El proceso y las herramientas que comparto en esta charla reducirán el tiempo de creación de contenido a la mitad y harán que el proceso sea mucho más divertido. Incluso para los que lo odian, pero sobre todo para los de rebajas.

¿Por qué deben asistir los especialistas en marketing? Esto es facil. Deberías robar mi charla y todas las herramientas que comparto y luego usarlas para tu contenido. y en su empresa para que otros creen contenido sin quejarse tanto ni odiarse en el proceso.

No estoy bromeando, esta charla sacudirá tu maldito mundo. Y no solo porque soy yo quien lo da. Podría ser dado por un pato, y aún sería increíblemente valioso. 🦆

3:15 pm Los 7 videos de ventas de Selling 7 garantizados para ayudarlo a cerrar acuerdos más rápido (debe asistir)

The Selling 7 se refiere a los siete tipos de videos de ventas y marketing que generan la mayor cantidad de tráfico, clientes potenciales y ventas para su empresa, y aprenderá sobre ellos en esta sesión del único Will Schultz, uno de los videos estrella de IMPACT. entrenadores. Will es un orador sobresaliente, y analizará el qué, el por qué y el cómo de cada uno de estos tipos de videos locos y poderosos.

¿Por qué deben asistir los especialistas en marketing? Si haces realidad estos videos para tu equipo de ventas, ellos se enamorarán de ti. También generará más dinero para su empresa. Lo que significa que serás considerado indispensable y amado por todos. Además, hola, The Selling 7 es un video de lo que The Big 5 es para su estrategia de contenido.

En pocas palabras, necesitas saber cuáles son estos videos. Deben constituir la totalidad de su estrategia de marketing de video. Estar ahí.

(PD Si no sabes qué son los 5 grandes, no me lo digas. En su lugar, haga clic en este enlace, léalo y luego … sí, pretendamos que siempre lo supo. Es mejor así.)

Finalmente, Marcus va a tener un taller de clausura. Será increíble, pero si necesitas rebotar durante el día, lo entiendo.

Mira, te dije que no iba a perder tu tiempo

Como especialistas en marketing, todos estamos muy ocupados en este momento. También se nos pide a todos que hagamos más con menos.

Lo sé con certeza, ya que tengo una horrible lista de tareas pendientes con alrededor de 11,343 elementos en este momento. Y también pasé una hora ayer con el vicepresidente de marketing de IMPACT, Vin Gaeta, diciendo que me gustaría tener tres de mí para hacer todo.

Por eso, cuando les digo que la Cumbre de ventas virtuales realmente vale la pena invertir su tiempo la próxima semana (y sus $ 29 con el código ONETEAMONEDREAM), quiero que confíen en mí.

Asistir a la Virtual Selling Summit hará que sus estrategias de marketing sean inmediatamente más efectivas. Diablos, al completar incluso solo una de esas sesiones, podrá tomar decisiones más inteligentes más rápido y acercarse a sus objetivos.

Entonces, espero verte allí.