Jamón y huevos. Sal y pimienta. Crema de maní y mermelada.
Algunas cosas, naturalmente, van juntas. Aquí hay un combo más que pertenece a esta categoría: marketing de contenidos y redacción.
Incluso si el contenido de marketing nunca debe vender directamente un producto, su campaña de marketing de contenido puede beneficiarse en gran medida del uso inteligente de técnicas de redacción probadas y verdaderas. Puede usar redacción publicitaria para
- Haga que su contenido sea más fácil y más agradable de leer (es decir, más atractivo para sus lectores)
- Ayudarlo a “comercializar” su contenido
Así es cómo:
La redacción “Spice” puede hacer que su contenido sea “más sabroso”
No todo el contenido es buen contenido. Si el contenido es bueno, proporciona información valiosa que beneficia a los lectores. Pero además de educar y resolver problemas, debe ser agradable y fácil de leer.
Sus lectores están asediados por la abrumadora cantidad de información fácilmente disponible para ellos. Y están ocupados y se distraen fácilmente. Si su contenido es una tarea difícil de leer, no pasará mucho tiempo antes de que se den por vencidos.
Entonces, haga lo que hacen los redactores de clase mundial con sus mensajes: hacer que su contenido sea fácil de leer.
¿Cómo? Por un lado, escriba a un nivel bastante básico (aproximadamente el octavo grado). Use palabras simples, oraciones breves y párrafos cortos. Tenga en cuenta el espacio en blanco.
Mira uno de tus artículos terminados y ponte en el lugar de tus lectores por un momento; ¿ves un vasto océano de texto o ves mucho espacio en blanco? (Sugerencia: desea ver mucho espacio en blanco porque su lector también lo hace).
Cartas de la abuela
Piensa en las cosas que te encanta leer: una carta de la abuela o de un viejo amigo, tal vez. Y piense en algo que odie leer: le viene a la mente el típico mensaje de marketing corporativo. Entonces, ¿cuál es la diferencia principal entre estos dos?
Es el grado de familiaridad y personalización. Observe con qué frecuencia las letras personales que le gusta leer usan la palabra “usted”. Todos amamos esta palabra. Puede ser nuestra palabra favorita en inglés.
Observe cómo se le escribe la carta personal a usted y a nadie más. Los grandes redactores crean familiaridad y confianza en el corazón y la mente del lector y los atraen usando la palabra “usted”. Hablan sobre el lector, sus dolores, sus metas y sueños.
También escriben a una audiencia de uno, no a un grupo grande, amorfo y sin rostro. Su copia está diseñada con un tono muy conversacional, como dos viejos amigos que tienen una conversación agradable durante el almuerzo, no como un trabajo de investigación de la universidad.
Si toma prestados estos trucos del oficio de los mejores redactores del mundo, es mucho más probable que su contenido resuene con sus lectores.
El titular olvidado
En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo.
– David Ogilvy
Aquí hay una técnica más que los grandes redactores usan que tú también deberías: escriben titulares con el objetivo de despertar la curiosidad en la mente del lector y hacer que quieran leer la copia.
Esto es crítico para el éxito del marketing de contenidos. Si tiene una pieza de contenido estelar pero un título poco convincente, la mayoría de los lectores nunca superarán el terrible titular para consumir el contenido restante, por fantástico que sea.
Seleccione un título que despierte curiosidad y sugiera uno o más beneficios. Esto atrae al lector al punto en el que no puede mirar más de cerca el contenido.
Cómo la redacción puede ayudarlo a comercializar contenido
Estás haciendo marketing de contenido, pero ¿estás comercializando tu contenido? Si todo lo que está haciendo es escribir contenido y enterrarlo en la página de “recursos” de su sitio web, le está costando a muchos lectores.
El contenido puede ser una herramienta fantástica para atraer clientes potenciales a su embudo, pero, en muchos casos, debe persuadirlos para que den ese primer paso. Cuando toman la decisión de optar por su lista de correo electrónico y están en la cerca al respecto, las grandes habilidades de redacción pueden rescatar y sellar el trato. La redacción de textos publicitarios se conoce como “venta mediante impresión”, pero en un sentido más amplio, significa persuadir a alguien para que tome una acción en particular.
Esa acción en particular podría ser aceptar su emocionante oferta de contenido. Entonces, ya sea en un correo electrónico, una página de destino o alguna otra herramienta de marketing en línea, use su mejor habilidad de redacción para “vender” lectores potenciales al suscribirse a su embudo de contenido. Invítelos a aceptar su oferta de contenido. Dígales qué hay para ellos: cómo se beneficiarán cuando opten.
El marketing de contenidos es una herramienta poderosa. Pero debe hacerlo correctamente para disfrutar del tipo de éxito que desea. Las técnicas de redacción probadas y verdaderas que funcionaron mucho antes de que tuviéramos teléfonos inteligentes e Internet pueden ayudarlo a disfrutar de resultados de marketing de contenido estelares.
