Marketing de contenidos y redacción: necesita ambos

Jamón y huevos. Sal y pimienta. Crema de maní y mermelada.

Algunas cosas, naturalmente, van juntas. Aquí hay un combo más que pertenece a esta categoría: marketing de contenidos y redacción.

Incluso si el contenido de marketing nunca debe vender directamente un producto, su campa√Īa de marketing de contenido puede beneficiarse en gran medida del uso inteligente de t√©cnicas de redacci√≥n probadas y verdaderas. Puede usar redacci√≥n publicitaria para

  1. Haga que su contenido sea m√°s f√°cil y m√°s agradable de leer (es decir, m√°s atractivo para sus lectores)
  2. Ayudarlo a “comercializar” su contenido

Así es cómo:

La redacci√≥n ‚ÄúSpice‚ÄĚ puede hacer que su contenido sea ‚Äúm√°s sabroso‚ÄĚ

No todo el contenido es buen contenido. Si el contenido es bueno, proporciona información valiosa que beneficia a los lectores. Pero además de educar y resolver problemas, debe ser agradable y fácil de leer.

Sus lectores están asediados por la abrumadora cantidad de información fácilmente disponible para ellos. Y están ocupados y se distraen fácilmente. Si su contenido es una tarea difícil de leer, no pasará mucho tiempo antes de que se den por vencidos.

Entonces, haga lo que hacen los redactores de clase mundial con sus mensajes: hacer que su contenido sea f√°cil de leer.

¬ŅC√≥mo? Por un lado, escriba a un nivel bastante b√°sico (aproximadamente el octavo grado). Use palabras simples, oraciones breves y p√°rrafos cortos. Tenga en cuenta el espacio en blanco.

Mira uno de tus art√≠culos terminados y ponte en el lugar de tus lectores por un momento; ¬Ņves un vasto oc√©ano de texto o ves mucho espacio en blanco? (Sugerencia: desea ver mucho espacio en blanco porque su lector tambi√©n lo hace).

Cartas de la abuela

Piensa en las cosas que te encanta leer: una carta de la abuela o de un viejo amigo, tal vez. Y piense en algo que odie leer: le viene a la mente el t√≠pico mensaje de marketing corporativo. Entonces, ¬Ņcu√°l es la diferencia principal entre estos dos?

Es el grado de familiaridad y personalizaci√≥n. Observe con qu√© frecuencia las letras personales que le gusta leer usan la palabra “usted”. Todos amamos esta palabra. Puede ser nuestra palabra favorita en ingl√©s.

Observe c√≥mo se le escribe la carta personal a usted y a nadie m√°s. Los grandes redactores crean familiaridad y confianza en el coraz√≥n y la mente del lector y los atraen usando la palabra “usted”. Hablan sobre el lector, sus dolores, sus metas y sue√Īos.

Tambi√©n escriben a una audiencia de uno, no a un grupo grande, amorfo y sin rostro. Su copia est√° dise√Īada con un tono muy conversacional, como dos viejos amigos que tienen una conversaci√≥n agradable durante el almuerzo, no como un trabajo de investigaci√≥n de la universidad.

Si toma prestados estos trucos del oficio de los mejores redactores del mundo, es mucho m√°s probable que su contenido resuene con sus lectores.

El titular olvidado

En promedio, cinco veces m√°s personas leen el titular que leen la copia del cuerpo.

– David Ogilvy

Aqu√≠ hay una t√©cnica m√°s que los grandes redactores usan que t√ļ tambi√©n deber√≠as: escriben titulares con el objetivo de despertar la curiosidad en la mente del lector y hacer que quieran leer la copia.

Esto es crítico para el éxito del marketing de contenidos. Si tiene una pieza de contenido estelar pero un título poco convincente, la mayoría de los lectores nunca superarán el terrible titular para consumir el contenido restante, por fantástico que sea.

Seleccione un título que despierte curiosidad y sugiera uno o más beneficios. Esto atrae al lector al punto en el que no puede mirar más de cerca el contenido.

Cómo la redacción puede ayudarlo a comercializar contenido

Est√°s haciendo marketing de contenido, pero ¬Ņest√°s comercializando tu contenido? Si todo lo que est√° haciendo es escribir contenido y enterrarlo en la p√°gina de “recursos” de su sitio web, le est√° costando a muchos lectores.

El contenido puede ser una herramienta fant√°stica para atraer clientes potenciales a su embudo, pero, en muchos casos, debe persuadirlos para que den ese primer paso. Cuando toman la decisi√≥n de optar por su lista de correo electr√≥nico y est√°n en la cerca al respecto, las grandes habilidades de redacci√≥n pueden rescatar y sellar el trato. La redacci√≥n de textos publicitarios se conoce como “venta mediante impresi√≥n”, pero en un sentido m√°s amplio, significa persuadir a alguien para que tome una acci√≥n en particular.

Esa acci√≥n en particular podr√≠a ser aceptar su emocionante oferta de contenido. Entonces, ya sea en un correo electr√≥nico, una p√°gina de destino o alguna otra herramienta de marketing en l√≠nea, use su mejor habilidad de redacci√≥n para “vender” lectores potenciales al suscribirse a su embudo de contenido. Inv√≠telos a aceptar su oferta de contenido. D√≠gales qu√© hay para ellos: c√≥mo se beneficiar√°n cuando opten.

El marketing de contenidos es una herramienta poderosa. Pero debe hacerlo correctamente para disfrutar del tipo de éxito que desea. Las técnicas de redacción probadas y verdaderas que funcionaron mucho antes de que tuviéramos teléfonos inteligentes e Internet pueden ayudarlo a disfrutar de resultados de marketing de contenido estelares.