El objetivo de un equipo de startups es hacer crecer una empresa desde la nada hasta convertirla en una fuerza dominante en su industria. Si bien los emprendedores están claramente comprometidos con el crecimiento, eso no significa que sepan cómo incorporar el concepto en su marketing digital.
Con demasiada frecuencia, el propietario de una startup sólo está dispuesto a invertir en actividades de marketing al azar. Se olvidan de crear una estrategia sólida de marketing inicial en las primeras etapas de la vida de su negocio.
La cuestión es que la fase inicial es el momento ideal para invertir en marketing a largo plazo. Así es. En realidad, es el mejor momento para iniciar una sólida estrategia de marketing de crecimiento. Este es el por qué.
¿Qué es el marketing de crecimiento para empresas emergentes?
El marketing de crecimiento parece simple y, en esencia, lo es. Los especialistas en marketing de crecimiento ayudan a que las marcas crezcan. El matiz proviene de la forma en que lo hacen.
Por ejemplo, no es lo mismo un Growth Marketer que un Growth Hacker. Este último utiliza una táctica de marketing de bajo costo para adquirir rápidamente un nuevo cliente. Esto conduce a un crecimiento dramático pero insostenible.
Por el contrario, un especialista en marketing de crecimiento utiliza tácticas de marketing similares de bajo costo. Sin embargo, los entrelazan para crear un crecimiento sinérgico y sostenible a largo plazo. Estas tácticas de estrategia de crecimiento tienden a girar en torno a tres pilares clave:
- Desarrollar la autoridad a través del marketing de contenidos.
- Fomentar la credibilidad a través de las relaciones públicas digitales.
- Incrementar la visibilidad vía SEO.
Entonces, ¿cómo se aplica todo esto a las startups? Considera esto.
El marketing de crecimiento no requiere un presupuesto enorme ni un plan de marketing de 10 años. Es un enfoque de marketing que puede reducirse o expandirse según los recursos de una empresa. Esto lo convierte en una forma accesible y eficaz de promover un nuevo negocio (cuando se hace bien, por supuesto).
¿Por qué es importante el marketing de crecimiento para las empresas emergentes?
El marketing de crecimiento no sólo es accesible. Es una forma ideal para que las pequeñas empresas comiencen a generar impulso de marketing. Estos son algunos de los elementos específicos que hacen que el marketing de crecimiento sea tan ideal para el marketing de startups.
El marketing de crecimiento es flexible
A diferencia del marketing tradicional, el marketing de crecimiento también es flexible. Por ejemplo, si ya tiene una biblioteca de recursos sólida en su sitio web, es posible que no necesite invertir en más creación de contenido. En su lugar, puede completar las cosas centrándose en las relaciones públicas digitales o trabajando con un experto en SEO para limpiar y optimizar su contenido existente para un motor de búsqueda.
El marketing de crecimiento es una inversión a largo plazo con potencial de “bola de nieve”
El marketing de crecimiento en la fase inicial le brinda la pista más larga posible para generar, adaptarse y optimizar resultados. Este es un gran problema.
Recuerde, el marketing de crecimiento no es un truco de crecimiento. Los especialistas en marketing de crecimiento buscan un crecimiento sostenible a largo plazo a través de actividades de marketing consistentes y específicas. Con el tiempo suficiente, esto puede crear un efecto de bola de nieve. Esto es útil para cualquier empresa establecida. Sin embargo, para una startup, puede proporcionar el impulso inicial para enviar su crecimiento a la estratosfera.
¿Cuáles son los consejos para realizar bien el marketing de crecimiento para empresas emergentes?
El marketing de crecimiento tiene un potencial apasionante. Pero es necesario participar en el marketing de crecimiento de la manera correcta si desea que sus esfuerzos de marketing den frutos. Dicho esto, aquí hay algunos consejos que le ayudarán a iniciar el marketing de crecimiento de su startup de la manera correcta.
1. Defina sus objetivos de crecimiento
Comience siempre con metas. Como startup, puede resultar difícil reducir su enfoque promocional a un único conjunto de objetivos. Revise su plan de negocios y considere los objetivos iniciales a los que debe aspirar, especialmente en lo que respecta a su presupuesto de marketing y sus ingresos.
Estos pueden ser objetivos tanto a corto como a largo plazo. La clave es tener un enfoque específico desde el principio. El marketing de crecimiento lleva tiempo y no conviene invertir en las áreas equivocadas.
2. Conozca a su audiencia
Su público objetivo debe estar en el centro de cada decisión de marketing de crecimiento que tome. Desde mensajes hasta tácticas y canales, filtre todo a través de los ojos de su consumidor ideal.
La ventaja de participar en marketing de crecimiento en la etapa de inicio es que probablemente tenga una cantidad decente de investigación de mercado disponible desde la creación inicial de su negocio. Utilice estos datos para crear personas compradoras, adaptar su marketing de contenidos a su cliente ideal y asegurarse de que todo esté centrado en su mercado objetivo.
3. Elija sus temas de marketing de crecimiento
A estas alturas debería quedar bastante claro que las técnicas de marketing de crecimiento funcionan mejor cuando están enfocadas. Esto incluye sus mensajes. No desea comercializar todos los beneficios y ventajas que ofrece su empresa, o distribuirá demasiado sus recursos. Limite sus mensajes promocionales a dos o tres temas principales que distingan su marca.
Estas son las cosas en torno a las cuales desea construir su reputación más que cualquier otra cosa. Responden a las necesidades de los clientes y te diferencian de la competencia. Cuando empiece a crear una estrategia de marketing de crecimiento con recursos limitados, concéntrese en uno de estos temas. Puede diversificar sus recursos para incorporar los otros temas a medida que crece.
4. Utilice las tácticas y herramientas de marketing de crecimiento adecuadas
Hay muchas formas diferentes de participar en el marketing de crecimiento. Las publicaciones de invitados, las redes sociales, el marketing de referencias y las personas influyentes son excelentes para las relaciones públicas digitales. La investigación de palabras clave y los enlaces mientras se crea contenido de blog son excelentes para SEO. Los documentos técnicos, los vídeos instructivos y el marketing por correo electrónico son formas potentes de estrategia de contenidos.
Su trabajo es considerar cuál de estas herramientas es accesible para usted en este momento y puede brindar el mayor efecto dentro de su industria y para su startup, en particular. Ya sea que esté utilizando el correo electrónico para fomentar la autoridad, trabajar con un influencer para obtener credibilidad o aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca con un mejor SEO técnico, asegúrese de considerar cada herramienta que tenga disponible. Aquí es donde trabajar con una agencia de marketing de crecimiento puede ayudarlo a desarrollar la estrategia para su startup que reúna todas sus opciones y recursos de la manera más efectiva.
5. Céntrese en logros rápidos y objetivos futuros
El Growth Hacking se obsesiona con las ganancias a corto plazo, pero eso no significa que las ganancias rápidas sean algo malo. Se les está dando demasiado énfasis a través de diversas tácticas de growth hacking que descarrilan el impulso del marketing con el tiempo.
Si desea beneficiarse del marketing de crecimiento, aún desea buscar ganancias rápidas (como trabajar con un influencer para una exposición rápida). El truco consiste en equilibrar eso con inversiones a largo plazo, como la optimización de motores de búsqueda, que pueden tardar meses en generar resultados. Tenga ambos en cuenta a medida que avanza.
Uso del marketing de crecimiento para generar impulso inicial
El marketing de crecimiento para empresas emergentes es un enfoque de marketing constante y sinérgico. Utiliza todas las herramientas y tácticas de marketing disponibles, adaptándolas a las necesidades y recursos de su empresa.
Esto lo convierte en una opción ideal para una startup. Úselo para crear una estrategia de marketing de crecimiento bien pensada para su floreciente marca. Esto puede proporcionar un impulso inicial que sólo podrá seguir creciendo a medida que su joven empresa encuentre su rumbo.
