¿No estás 100% seguro de qué se trata el marketing de influencers en Instagram?
Bueno, ¡ahora es el momento de aprender!
Eso es porque los influencers ya no son un nicho.
Diablos, el espacio de los influencers se ha convertido en un fenómeno multimillonario. Las marcas de todos los tamaños están ansiosas por encontrar formas de incluir a los creadores en sus campañas.
No sorprende que Instagram sea la red de referencia para los influencers. Las estadísticas recientes dicen que los carruseles, los carretes y las historias se encuentran entre los tipos de contenido más populares para los creadores.
A medida que los creadores continúan dominando la plataforma, las marcas necesitan saber cómo funciona el marketing de influencers en Instagram. ¡En esta publicación, analizaremos los conceptos básicos!
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De todos modos, ¿qué es el marketing de influencers de Instagram?
El marketing de influencers es una estrategia promocional basada en asociaciones entre marcas y creadores de redes sociales (“influencers”).
El concepto es bastante simple. Las marcas se asocian con los creadores para promocionar productos y luego compensar a esos creadores por sus esfuerzos.
¿Qué hace que alguien sea un influencer en Instagram?
¡Buena pregunta! El término se refiere al nivel de influencia que estos creadores de redes sociales tienen en sus audiencias. Esto se debe a que los consumidores cotidianos buscan personas influyentes en busca de recomendaciones de productos.
En definitiva, los influencers son usuarios que influyen en las decisiones de compra. Un tercio de las personas en Instagram Me he inspirado para comprar algo basándose en la publicación de un influencer.
Sin embargo, la mayoría de los influencers no se refieren a sí mismos con ese término. El creador o creador de contenido es más común en estos días. Aunque influencer solía ser sinónimo de celebridad, los tiempos han cambiado.
No necesitas millones de seguidores para ser considerado un influencer de Instagram. Por ejemplo, consulte los distintos tipos de creadores desglosados por Centro de marketing de influencers incluido:
- Influencers de nivel medio: entre 50.000 y 500.000 seguidores
- Microinfluencers: entre 10.000 y 50.000 seguidores
- Nanoinfluencers: entre 1.000 y 5.000 seguidores
Estamos viendo que creadores con audiencias más pequeñas impulsan más compras. Estos creadores suelen tener tasas de participación más altas y se sienten más “auténticos” que los macroinfluencers. Aun así, la distinción entre creadores digitales e influencers es un tema muy debatido.
¿Cuáles son algunos ejemplos de marketing de influencers en Instagram?
Lo más probable es que hayas encontrado una buena cantidad de personas influyentes en Instagram en la naturaleza. A continuación se muestran algunos ejemplos de contenido de influencers en acción.
Contenido patrocinado (#ad o #publicaciones regaladas)
Los creadores divulgan las publicaciones patrocinadas con una etiqueta como #ad o #gifted si recibieron el producto de forma gratuita. A través de obsequios, las marcas ofrecen a los creadores productos gratuitos a cambio de una publicación. A veces también se ofrece una compensación adicional.
A continuación se muestra un ejemplo de BoxyCharm. Las frecuentes campañas patrocinadas y de obsequios hacen que sus productos de belleza sean prácticamente imperdibles en Instagram.
Enlaces de afiliados
Muchas marcas cuentan con programas de afiliados en Instagram. Cuando alguien hace clic en el enlace de afiliado de un influencer, se realiza un seguimiento de esa interacción. El afiliado recibe una compensación si la persona que hizo clic realiza una conversión.
Si alguna vez has visto la frase “enlace en la biografía” cuando te refieres a un producto, probablemente estés mirando una publicación de afiliado. Muchos influencers también tendrán enlaces de afiliados estáticos en sus biografías a través de herramientas de Instagram como Linkt.ree.
Volver a publicar contenido de influencers de Instagram
Las marcas suelen complementar su propia estrategia de contenido de Instagram con publicaciones de personas influyentes.
Por ejemplo, una empresa podría compartir la foto de un influencer gritando un producto a sus Feed de historias. Combinadas con contenido orgánico y etiquetas de clientes, las publicaciones de los influencers encajan a la perfección.
¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers en Instagram?
Entonces, ¿por qué valen la pena el tiempo y el esfuerzo en las relaciones con influencers? A continuación destacamos los beneficios clave para las marcas.
Mayor alcance y exposición
Las cuentas de marca se han visto muy afectadas por el algoritmo de Instagram en lo que respecta al alcance y la participación.
Por otro lado, las cuentas de creadores están prosperando. Los influencers suelen presumir de algunas de las publicaciones más comprometidas que puedes encontrar en Instagram.
Pero más allá de eso, considere también que los influencers pueden aumentar la exposición de las marcas al presentarlas a una audiencia más amplia. Por ejemplo, echa un vistazo a los 104.000 seguidores de Hero Cosmetics…
…y el creador con el que se asociaron actualmente tiene una audiencia tres veces mayor.
¿Ves cómo funciona eso? Especialmente para las marcas emergentes, los influencers sirven como una alternativa a los anuncios de Instagram.
Incrementar las ventas sociales
Una vez más, los influencers de Instagram representan un canal publicitario para las marcas más allá de las publicaciones pagas tradicionales.
Las colaboraciones, las embajadas y los obsequios de productos pueden ser más rentables que las campañas basadas en conversiones.
Hay toneladas de signos de interrogación en torno a la orientación de anuncios pagados. A través de los influencers de Instagram, las marcas pueden estimar de antemano el alcance de sus promociones. Esto se basa en factores como el tamaño de la audiencia de los creadores y la tasa de participación.
Considere eso 43% de las personas Ya sigues a influencers en Instagram. No se puede negar la correlación entre las ventas sociales y el conocimiento de la marca. Es por eso que incluir creadores como parte de su embudo respalda sus esfuerzos de ventas.
Muestra tus productos en acción
Si desea darle vida a sus productos, los influencers pueden hacerlo realidad.
Aquí es donde entra en juego el aspecto “crear” del “creador de contenido”. Por ejemplo, los influencers expertos entienden:
- Escenarios y aplicaciones relevantes de su(s) producto(s)
- Las luchas, los desafíos y los puntos débiles del mundo real de su audiencia
- Cómo resaltar la propuesta de valor de tu marca
No busque más, la industria de la belleza está repleta de personas influyentes talentosas. Desde trucos para el cuidado de la piel hasta desafíos de maquillaje y más, los influencers de belleza saben cómo dar rienda suelta a su creatividad.
Aprovechando las habilidades de un influencer, puedes descubrir formas totalmente nuevas de vender tus productos.
Humaniza tu marca
Si se hace bien, el marketing de influencers de Instagram puede literalmente darle una cara a tu marca.
No se puede subestimar la importancia de ofrecer autenticidad cuando la competencia es tan feroz en las redes sociales. Romper el ruido significa tener gente real promociona tu marca y cuenta tu historia.
Esto se debe a que los creadores resaltan el elemento humano de su negocio. Nuevamente, los influencers que reflejan a tu audiencia conocen las dificultades que enfrentan tus clientes.
Esto pone de relieve la popularidad de los programas de embajadores de marca en este momento. Después de todo, ¿quién mejor para hablar en nombre de su marca que alguien que ama legítimamente sus productos?
Obtenga contenido valioso generado por influencers
Observe cómo el contenido generado por el usuario se puede reutilizar a lo largo de su embudo de marketing. Bueno, lo mismo se aplica al contenido generado por influencers. Esto incluye:
- Presentar contenido de influencers y reseñas en páginas de productos.
- Promoción de personas influyentes a lo largo de su estrategia de marketing de contenidos (piense: redes sociales, correo electrónico)
- Utilice el contenido de su influencer como base para una campaña publicitaria
De acuerdo a Instagramlos anuncios que presentan personas influyentes generan mayores conversiones y conocimiento de la marca.
¿Traducción? El valor del contenido de un influencer va mucho más allá de la publicación inicial de un creador.
Los conceptos básicos para crear una estrategia de marketing de influencers en Instagram
“¿Sigue funcionando el marketing de influencers?”
¡La respuesta es un sí rotundo!“
Pero no es tan simple como poner productos en manos de personas influyentes y esperar resultados.
Hay mucho trabajo preliminar necesario para elaborar una campaña de marketing de influencers. A continuación se detallan los conceptos básicos generales de lo que implica trabajar con personas influyentes en Instagram.
1. Encuentra los influencers de Instagram adecuados
A medida que la definición de influencer evoluciona para incluir a creadores más pequeños, hay más talento que nunca.
Esto es tanto una bendición como una maldición para las marcas. Existe una posibilidad distinta de cero de que haya personas influyentes relevantes que serían perfectas para promocionar su producto. Sin embargo, la búsqueda puede resultar desalentadora.
Entonces, ¿cómo se encuentran los influencers adecuados? Algunas opciones incluyen:
- Divulgación manual a través de DM y correo electrónico. Idealmente, puedes encontrar personas influyentes que ya te conozcan a ti y a tu producto.
- Invierte en una base de datos de influencers o en un servicio de búsqueda de pareja. Estas herramientas de terceros relacionan sus marcas con personas influyentes. La mayoría de estas plataformas están reservadas para marcas que trabajan con creadores a gran escala.
- Contrata una agencia de marketing. No hay grandes sorpresas aquí. Hay muchas agencias que se especializan en llegar a personas influyentes o aprovechar su propia red de creadores.
2. Descubra su estructura de compensación
La compensación de los influencers puede ser complicada.
Algunas marcas regalan exclusivamente productos como forma de compensación. Otros pagarán entre unos pocos cientos y unos miles de dólares por publicación.
Los precios varían enormemente según factores como la industria, el número de seguidores y la tasa de participación. Cada influencer tiene un ritmo y expectativas diferentes.
Además, el hecho de que alguien sea un microinfluencer no significa que se deba esperar que trabaje gratis. Un pequeño creador con una audiencia muy comprometida es invaluable por derecho propio.
Comprender la legalidad de las promociones de influencers es fundamental. Tenga en cuenta que Instagram tiene sus propias reglas sobre compensar a los usuarios y divulgar promociones pagas. También lo hace el FTC.
3. Promocionar productos que tengan sentido para Instagram.
Verificación de la realidad: no todos los productos son perfectos para el marketing de influencers de Instagram.
Los productos que tienden a resaltar son visualmente llamativos. Hay una razón por la cual las marcas de belleza, moda y fitness están arrasando en Instagram. Estas industrias tienen productos llamativos que se prestan a tutoriales y exhibiciones.
Datos recientes también señalan que la efectividad de las campañas de influencers está ligada en gran medida a la demografía. De hecho, aproximadamente 90% de los usuarios de Instagram que siguen a influencers tienen menos de 35 años. Tenga todo lo anterior en mente antes de apostar por los influencers.
4. Capacite a sus influencers para maximizar el compromiso
El hecho de que alguien sea un “influencer” no significa que el compromiso esté garantizado.
Es muy fácil ignorar las publicaciones spam y de influencers que requieren poco esfuerzo. El Zoho Social Index™ 2022 dice que la mayoría de las personas dejarán de seguir a los influencers si son también promocional.
Esto habla de la importancia de examinar a los creadores. Asimismo, las marcas deben proporcionar resúmenes e instrucciones que las empoderen.
Es un acto de equilibrio, ya que tampoco quieres sacrificar la libertad creativa de tus influencers. Proporcionar un producto que realmente interese a la audiencia de tus influencers es quizás lo mejor que puedes hacer.
5. Realice un seguimiento de su contenido y de los resultados de su campaña.
Como ocurre con cualquier otro tipo de campaña, las métricas y los KPI de las redes sociales son importantes.
El marketing de influencers a menudo es criticado por su falta de retorno de la inversión concreto. ¿Pero la realidad? Hay muchos datos para rastrear en nombre de sus influencers. Sin mencionar los KPI relevantes para sus objetivos comerciales. Esto incluye:
- Tasa de participación (proporción de seguidores e interacciones) para medir el nivel de alcance de sus influencers
- Crecimiento de seguidores y audiencia
- Conversiones y clics en enlaces (para campañas de afiliados)
- Alcanzar para entender cuántas personas ven tus promociones
- Tráfico para ver cómo se comportan los visitantes del sitio provenientes de personas influyentes
¡Y eso sólo roza la superficie!
El seguimiento de todo lo anterior requiere coordinarse con personas influyentes y vigilar de cerca sus propios datos.
Esa es la ventaja de utilizar una plataforma de marketing de influencers como Zoho Social. Por ejemplo, la plataforma de Zoho Social hace que sea muy fácil monitorear las métricas de participación y mantener un mejor seguimiento del desempeño de la campaña.
¿Tiene sentido el marketing de influencers de Instagram para tu negocio?
El impacto empresarial de los influencers en Instagram es claro.
Hacer que personas influyentes muestren sus productos y lo mencionen puede generar conciencia rápidamente. De todos modos, mucho más rápido de lo que es posible orgánicamente.
Pero no se puede negar el trabajo preliminar que implica cualquier campaña determinada. Las marcas deben sopesar sus opciones cuando buscan creadores con quienes trabajar.
¿Quieres saber más sobre cómo es trabajar con creadores? ¡Asegúrate de consultar nuestra guía completa de personas influyentes de Instagram si aún no lo has hecho!
