El marketing de influencers funciona en el comercio electrónico y, según la mayoría de los gurús de los negocios, llegó para quedarse. Este método de marketing no sólo es muy eficaz para cautivar a los clientes potenciales con toda su atención, sino que también es un gran éxito en lo que respecta a las conversiones. Al final, el marketing de influencers funciona en la forma en que orientas a tu público objetivo y a las líneas de productos actuales, para el diseño de su cadena de suministro y sus prácticas de abastecimiento. Naturalmente, utilizar esta estrategia en su máximo efecto también influirá positivamente en los resultados de su empresa, y en gran medida.
Aún así, si no estás familiarizado con esta práctica, no estás solo. Millones de empresas aún tienen que aprovechar al máximo los numerosos beneficios que puede ofrecer el marketing de influencers. Si está interesado en comenzar, describimos todos los conceptos básicos que necesita saber a continuación.
Pero primero, profundicemos un poco más en lo que realmente implica el marketing de influencers.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers es una práctica de marketing específica. Implica transmitir el mensaje de su marca a una audiencia más amplia mediante el uso de influencers de las redes sociales. Un influencer es alguien con un gran número de seguidores en las redes sociales que representa su estilo de vida e intereses en línea a través de imágenes, videos y publicaciones. A su vez, influyen en los estilos de vida y las prácticas de compra de sus seguidores.
Cómo hacer crecer su negocio con el marketing de influencers
A continuación se muestra un ejemplo de cómo el marketing de influencers puede impulsar tus ventas:
Digamos que eres dueño de una empresa de lápices labiales. Normalmente, comercializa sus lápices labiales entre mujeres mayores: aquellas que tienen entre 30, 40 y 50 años. Pero ha decidido crear una nueva línea de productos dirigida a mujeres más jóvenes: adolescentes y veinteañeras.
Con este cambio, te preguntas cómo puedes hacer que tu marca se destaque entre esta nueva audiencia. ¿La mejor respuesta? Comuníquese con personas influyentes en las redes sociales. Los jóvenes, especialmente, siguen religiosamente a los influencers. Si puedes firma un contrato con un joven influencer que tiene un gran número de seguidores, mujeres adolescentes y veinteañeras, puedes aumentar fácilmente tus ventas en tan solo unos días.
Pagarás a la influencia con la que te conectes y, a su vez, publicarán al menos una vez que les encanta usar tus productos. Todos sus seguidores verán esto y las ventas comenzarán a llegar.
Por qué funciona el marketing de influencers
El marketing de influencers funciona porque las redes sociales se han apoderado de todo el panorama de la publicidad. La cantidad de tiempo que el estadounidense promedio pasa viendo anuncios de televisión se ha reducido drásticamente en la última década. Por otro lado, la cantidad de tiempo que los estadounidenses promedio pasan en línea (y específicamente en las redes sociales) ha subido, subido, subido.
Si todos los ojos están puestos en Internet, como especialista en marketing, esto significa que debe estar ahí con sus anuncios listos.
Pero, ¿dónde pones exactamente tus anuncios? ¿Y en qué formato?
Ciertamente puedes comprar espacio publicitario y listados patrocinados en GoogleAmazon, Instagram, Facebook y en todo Internet, y estas inversiones pueden generar una cantidad decente de conversiones.
Sin embargo, la mayoría de los usuarios tienden a pasar rápidamente por cualquier cosa que perciban como un anuncio. Del mismo modo, muchas personas utilizan bloqueadores de anuncios para, en primer lugar, ni siquiera verlos.
Los influencers, por otro lado, tienen una audiencia cautiva. Muchos seguidores ven religiosamente las historias de personas influyentes y ven y leen o miran cada publicación que hacen. Los seguidores de los principales influencers están totalmente absortos en lo que hacen, dicen, comen, miran, leen, usan y recomiendan.
Esto significa que si puedes conseguir que estos influencers utilicen y recomienden tu producto, estarás con los seguidores de ese influencer a lo grande. Es una manera absolutamente excelente de llevar la estrategia de marketing boca a boca al siguiente nivel.
Consejos cuando tienes un presupuesto limitado
Es fácil ver que el marketing de influencers es muy eficaz. Sin embargo, también es bastante caro. Afortunadamente, si tienes un presupuesto limitado, tienes algunas opciones:
Utilice el modelo de compensación adecuado.
Hay varias formas de pagarle a un influencer. En primer lugar, puede pagarles por clic (se les paga cada vez que uno de sus seguidores pasa de la publicación de su anuncio a su sitio). A continuación, puedes pagarles por publicación. También puede pagarles por interacción, lo que significa basar su pago en la cantidad de rumores que generan (acciones, me gusta y comentarios). Elija el modelo que mejor se adapte a sus necesidades.
Utilice microinfluencers.
Como siempre ocurre cuando se contrata a alguien para un trabajo, cuanto más grande y popular sea la persona, más le cobrarán. Como resultado, si estás tratando de ahorrar dinero, querrás optar por un influencer que tal vez no tenga tanta influencia y fama como los influencers más populares, pero que aún tenga una gran cantidad de seguidores. A estos individuos se les suele llamar microinfluencers.
