Marketing de influencia que genera resultados | Falcon.io

El marketing de influencia se ha convertido en un mundo entero propio: ahora hay agencias de talento influyentes, y Angellist tiene 151 empresas categorizadas como "startups de marketing de influencers". Desde que el marketing de influencers realmente comenz√≥ a generar rumores (seg√ļn Google Trends, esto no fue hasta principios de 2015), la pr√°ctica se ha generalizado y se ha vuelto m√°s sofisticada.

Los n√ļmeros muestran que el marketing de influencia es popular y contin√ļa con una tendencia al alza. Una encuesta reciente indic√≥ que una gran parte de las marcas que empleen marketing influyente le dedicar√°n significativamente m√°s presupuesto en el futuro.

El marketing de influencia puede tomar diferentes formas. Puede presentar figuras importantes dentro de un campo de inter√©s m√°s estrecho, como l√≠deres de pensamiento B2B dentro de una determinada industria, o celebridades que tienen un gran atractivo pero que a√ļn se conectan con su p√ļblico objetivo. De cualquier manera, una cantidad cada vez mayor de marcas est√° aprovechando el marketing de influencia para llegar a los fan√°ticos.

Las ventajas pueden parecer obvias: las personas influyentes tienen, bueno, influencia, una mercancía valiosa en marketing. Pero las ventajas de esto son más profundas. Hay serios beneficios estratégicos para una estrategia de marketing de influencers bien concebida. Las ventajas son tales que los estudios han citado el marketing de influencers como Una de las formas más rentables de hacer llegar su mensaje y llegar a su audiencia. Aquí hay un desglose de algunos beneficios clave de marketing de influencers.

El alcance correcto
Los influyentes se convierten en influyentes por una raz√≥n. Construyen audiencias significativas al tener una perspectiva o voz √ļnica, al crear contenido, al sumergirse en un tema y, b√°sicamente, al hacer algo que resuena fuertemente con un grupo espec√≠fico de personas. La audiencia de un influencer tiene algo m√°s en com√ļn que simplemente haber seguido a esa persona; Es probable que sean similares en ciertos aspectos, lo que puede ayudar a que el marketing de influencia sea m√°s efectivo que otras t√°cticas.

Por ejemplo, su marca puede tener siete atributos diferentes que probablemente haya compartido con su cliente objetivo. Podrían ser mujeres jóvenes, urbanas, solteras, con movilidad ascendente que piden comida para llevar con frecuencia. Todo eso es un conocimiento valioso en términos de crear mensajes que les lleguen.

Pero a veces una persona influyente puede proporcionar un vínculo más fuerte con las personas que está tratando de alcanzar que cualquier variable.

Los fanáticos de un cantante específico, digamos, Sia, podrían compartir los mismos rasgos que sus clientes objetivo. Pero también comparten algo más específico, se sienten atraídos por ese influyente por razones que son más difíciles de capturar en términos demográficos: estas personas comparten gustos, rasgos de personalidad y otros intangibles.

Apoyo @ArmTheAnimals Y @beaglefreedom ¬°recogiendo estas camisas inspiradas en Sia! https://t.co/RiXm9kyu4k – Team Sia pic.twitter.com/5LEDTmrjsF

– sia (@Sia) 17 de marzo de 2016

Si su imagen de marca está alineada con la de una persona influyente, y sus fanáticos están cerca de su cliente objetivo, puede crear una forma más efectiva de focalización al aprovechar esos intangibles. Al conectarse con los influencers correctos, es posible que no solo aumente su alcance, sino que también encuentre una forma nueva y altamente efectiva de llegar a audiencias propensas a comprar, que pueden haber sido más difíciles o más costosas de alcanzar con personas más tradicionales. opciones de orientación.

Aumento de la credibilidad y afinidad.
Cada vez es más difícil llegar a una audiencia con su contenido. Pueden verlo, pero si no están familiarizados con su marca, no necesariamente confiarán en ella. El marketing de influencia puede ayudar en este frente de diferentes maneras.

Primero, está el contenido real del mensaje. Hay una gran diferencia entre decir que "nuestro producto es increíble" y que alguien más diga "No, en realidad lo es". Cuando 84 por ciento de los millennials desconfían de los mensajes de marca, es esencial reforzar la credibilidad con testimonios y generar confianza con personas separadas de su marca.

M√°s all√° de eso, estar asociado con los influencers correctos tiene un efecto positivo general en su marca. Si las personas a las que desea llegar comparten el amor de un determinado influyente, entonces tener a esa persona involucrada en su comercializaci√≥n le da un halo positivo a su marca. Si las personas no han o√≠do hablar de su marca, pero conocen a una persona influyente que participa en una campa√Īa y escuchan sobre su marca a trav√©s de ella, es la mejor presentaci√≥n que puede obtener. Si las personas ya conocen tu marca y ven un tuit influyente sobre ti, ayuda a consolidar la relaci√≥n del cliente con tu marca.

escuchando el marketing de influencers que genera resultados

Con la función Listen de Falcon, puede configurar consultas avanzadas para monitorear su audiencia y personas influyentes específicas, participar cuando sea necesario y medir el impacto de su estrategia de influencia.

Lo que debes tener en cuenta: no puedes forzar esto. Si arrojas toneladas de dinero a alguien para respaldar tu producto solo porque tiene un seguimiento saludable de Instagram, te arriesgas a quedar sordo o fuera de contacto. El influencer tiene que tener sentido para tu audiencia, y t√ļ tienes que tener sentido para el influencer. El contenido menos centrado en el producto generalmente es m√°s cre√≠ble proveniente de personas influyentes que una venta dif√≠cil. Y no olvide que en la mayor√≠a de los lugares, se debe revelar cualquier tipo de relaci√≥n de influencia remunerada.

Aumentando la efectividad de su estrategia de contenido
Además de ser una fuente potencial de alcance nuevo y específico y mejorar su credibilidad, el buen marketing de influencia complementa una estrategia general de contenido de una manera que aporta un valor significativo. Incluso si la gente ve tu contenido, es difícil hacer que la gente realmente preste atención. Un influencer opera en una "frecuencia" diferente a la de una marca, una en la que puede ser más fácil lograr que las personas sintonicen.

No reemplaza una estrategia de contenido; en cambio, es un aumento muy fuerte para uno. Estar asociado con una personalidad puede hacer que el resto de su contenido resuene más; trae un cierto nivel de entusiasmo o emoción que puede ser difícil de generar con contenido directo de la marca.

Una campa√Īa de influencia bien hecha puede operar junto con el contenido de la marca para sembrar semillas de una comunidad m√°s activa y comprometida y ayudar a mejorar la reputaci√≥n de su marca en l√≠nea.

¬ŅLa mejor manera de activar una sinergia tan agradable? Planifique todo su contenido, marca de influencia y marca, los dos no pueden vivir por separado. En su lugar, elija qu√© mensajes ser√°n mejores si provienen de un influencer (a menudo mensajes basados ‚Äč‚Äčen afinidad), y determine c√≥mo crear otro contenido que complemente y aumente su impacto al tiempo que considera si hay lugares donde ser√≠a apropiado para el contenido del influencer. para vincular con contenido de marca "directo".

Conclusión
Si el marketing de influencers parece una estrategia decente ahora, solo espere unos a√Īos. Para la Generaci√≥n Z, no hay ninguna l√≠nea entre las celebridades "tradicionales" y las que se hicieron famosas a trav√©s de su presencia en las redes sociales. Esos nuevos influencers, con grandes seguidores, est√°n impulsando algunas de las campa√Īas de influencers m√°s prominentes ahora, y ser√°n la clave para llegar a sus cohortes m√°s j√≥venes en unos pocos a√Īos. Si desea crear las campa√Īas de influencia m√°s efectivas que pueda, deber√≠a comenzar ahora.