Marketing de LinkedIn: consejos y trucos para la publicación orgánica.

Con m√°s de 600 millones de usuarios en todo el mundo, LinkedIn no es un canal que los especialistas en marketing de redes sociales puedan ignorar. Como la plataforma n√ļmero uno para el marketing B2B, las empresas B2C tambi√©n tienen mucho que ganar de la red profesional.

Sin embargo, destacarse en LinkedIn puede ser un desafío. Esto se debe a que funciona de manera muy diferente a otros canales sociales con los que los especialistas en marketing pueden estar más familiarizados.

Por ejemplo: ¬Ņcu√°nto sabe sobre la puntuaci√≥n en el marketing de contenido de LinkedIn? Si eres como la mayor√≠a de los especialistas en marketing con los que hablamos, ¬°la respuesta no es excelente!

Estamos investigando qué diferencia a LinkedIn de otras redes respondiendo preguntas como:

¬ŅQu√© aparece en las noticias de LinkedIn?

El feed de noticias de LinkedIn muestra el contenido de las personas en su red, los grupos de los que forma parte, las empresas y los hashtags que sigue, y lo m√°s importante, el contenido con el que las personas en su red comparten. involucrado. Hay muchos anuncios y otro contenido patrocinado, pero por ahora nos centraremos en el contenido org√°nico.

Todo ese contenido se agrupa y luego se clasifica para mostrarlo en su fuente de noticias.

LinkedIn utiliza un algoritmo para clasificar la relevancia de cada contenido para usted. Hicimos un análisis exhaustivo del algoritmo de LinkedIn, así que si estás buscando una explicación detallada de cómo funciona, échale un vistazo.

En general, el algoritmo de LinkedIn se centra en:

  • Valor. LinkedIn quiere mantener el contenido de su plataforma relevante para su red de profesionales. Las publicaciones deben agregar valor a otros miembros de LinkedIn.
  • Compromiso. As√≠ es como LinkedIn mide el valor. Si parte del contenido tiene muchos “ me gusta ”, comentarios y recursos compartidos para personas en su red (o conexiones de terceros), el algoritmo comenzar√° a priorizarlo m√°s.
  • Frescura. diferente a Twitter o Facebook, El algoritmo de LinkedIn no est√° tan interesado en los recientes. Sin embargo, cada vez que publicas algo nuevo, LinkedIn controla la cantidad de interacci√≥n que obtienes en las primeras horas. Si funciona bien de inmediato, el algoritmo continuar√° promocion√°ndolo. De lo contrario, puede desaparecer r√°pidamente de las noticias.
  • ¬ŅC√≥mo hago que mis publicaciones org√°nicas se vuelvan virales?

    Aunque LinkedIn ofrece una variedad de formatos de anuncios pagados para las páginas de la empresa, no hay duda: la publicidad en LinkedIn es costosa. Por lo tanto, para estirar esos dólares de marketing, haga todo lo posible para optimizar el rendimiento orgánico de sus publicaciones.

    Aquí hay seis cosas que no debes hacer para asegurarte de que tu contenido orgánico funcione como un millón de dólares.

    # 1

    ‚úÖ Hacer: Publicar con frecuencia. Las empresas con mejor desempe√Īo en LinkedIn publican hasta tres veces al d√≠a, incluyendo temprano en la ma√Īana, tarde y fin de semana. Use sus propios an√°lisis para encontrar los momentos correctos para su p√ļblico objetivo (observe las zonas horarias).

    ‚õĒÔłŹ No: publica todos los d√≠as a la misma hora. LinkedIn prefiere lo que ve como comportamiento de publicaci√≥n org√°nico. Cualquier cosa que parezca preprogramada (publicaci√≥n todos los lunes, mi√©rcoles y viernes a las 11:17 am, por ejemplo) perder√° prioridad.

    # 2

    ✅ Hacer: Mezcla tus formatos de contenido. LinkedIn ofrece muchas formas diferentes de compartir contenido (publicaciones de texto, artículos, imágenes, videos), aprovecharlas y utilizar el formato que mejor se adapte a su mensaje.

    ‚õĒÔłŹ No: Usa contenido “est√ļpido”. El objetivo principal de LinkedIn es mantener a las personas en LinkedIn. Por lo tanto, cualquier contenido que aleje a las personas quedar√° sin prioridad. Juega mientras evitas contenido de terceros (¬°no videos de YouTube!) Y minimiza el enlace a art√≠culos externos. Si desea incluir un enlace, siempre puede agregarlo como comentario.

    # 3

    ‚úÖ Hacer: Usa hashtags. Usar hashtags profesionales y relevantes es una excelente manera de compartir su contenido con personas fuera de su red inmediata. En general, los hashtags de nicho funcionan mejor (es decir, # b2bsales es mejor que #business).

    ‚õĒÔłŹ No: Usa hashtags extra√Īos, oscuros o demasiado. Recuerda qu√© es LinkedIn y mant√©n todo #nsfw fuera de √©l. Y recuerda: tres es un n√ļmero m√°gico. Muchos hashtags hacen que tu publicaci√≥n parezca spam.

    # 4

    ✅ Hacer: Etiqueta a las personas que conoces. Mencionar a las personas en su empresa, su red y su industria es una excelente manera de iniciar una conversación.

    ‚õĒÔłŹ No: Spam Gente que no conoces. Etiquetar aleatoriamente a personas con una red grande o etiquetar a personas influyentes en publicaciones que se promocionan principalmente es una excelente manera de informar su contenido a LinkedIn (y no de una buena manera).

    # 5

    ✅ Hacer: involucrar a las personas en los comentarios. Si las personas se toman el tiempo de dar me gusta o comentar tu publicación, ¡responde! Haga clic en Me gusta y responda a cualquier comentario que reciba para mantener la conversación. También puede atraer a más personas (relevantes) al tema @ comentario al mencionarlos.

    ‚õĒÔłŹ No: Ignorar o eliminar comentarios. Incluso si alguien no est√° de acuerdo con usted, trate de no ignorar o eliminar sus comentarios. La discusi√≥n es la mejor manera de maximizar el compromiso. Obviamente, si alguien est√° siendo abusivo o inapropiado, esta es una historia diferente. Pero en general, intente comprometerse, no evitar.

    # 6

    ✅ Hacer: Regístrese en LinkedIn Live. LinkedIn está planeando una versión beta de videos en vivo y puede registrarse para ser un usuario beta. Ser pionero en un nuevo formato de contenido es una forma garantizada de obtener más visibilidad en LinkedIn.

    ‚õĒÔłŹ No: Quedarse atascado en viejos patrones. LinkedIn est√° evolucionando (las historias estar√°n aqu√≠ en cualquier momento), as√≠ que no te quedes atascado en las viejas formas de pensar sobre qu√© compartir en LinkedIn. El video en vivo es una excelente manera de romper barreras y mostrar autenticidad en una red a menudo asociada con contenido sofisticado y de marca.

    ¬ŅCu√°l es el puntaje de marketing de contenido de LinkedIn?

    El puntaje de marketing de contenido de LinkedIn cuantifica el impacto de su contenido dentro de su audiencia y muestra cómo se compara con los competidores clave. Es un reflejo de su rendimiento actual y un factor en el rendimiento futuro posterior.

    Los cuatro factores de la puntuación del marketing de contenido de LinkedIn:

    Contenido. ¬ŅCu√°l es la efectividad, calidad, relevancia y frecuencia del contenido publicado en la p√°gina de su empresa?

    Influyentes, socios y empleados. ¬ŅCu√°ntos me gusta, comentarios y compartidos reciben sus publicaciones de personas influyentes, socios y empleados, respectivamente?

    Acciones de empleados. ¬ŅCu√°nto interact√ļan sus empleados con la p√°gina de su empresa, a trav√©s de Me gusta y comentarios en sus publicaciones o mencionando su empresa en sus publicaciones?

    Esfuerzos pagados. ¬ŅCu√°nto y con qu√© eficacia est√° utilizando productos pagos de LinkedIn?

    Una vez que obtenga su puntaje (vea cómo encontrarlo a continuación), puede usar ese conocimiento para mejorar su rendimiento de marketing en LinkedIn.

    Haga que la puntuación de marketing de contenido de LinkedIn funcione para usted

    Rendimiento de referencia. Realice un seguimiento de su puntaje a lo largo del tiempo para medir la efectividad de sus esfuerzos combinados y obtenga una visión general

    Monitorear la competencia. Est√© atento a qu√© competidores se est√°n desempe√Īando bien y d√≥nde est√°n las oportunidades.

    Desarrollar campa√Īas m√°s efectivas. Al comprender los factores clave de √©xito, puede crear campa√Īas y estrategias de implementaci√≥n mucho m√°s fuertes.

    Aumente su presupuesto publicitario. Las p√°ginas con un puntaje alto tendr√°n campa√Īas pagas m√°s rentables.

    ¬ŅC√≥mo encuentro mi puntaje de marketing de contenido de LinkedIn?

    Por ahora, Content Marketing Score solo est√° disponible para p√°ginas comerciales y solo puede ser generado por un administrador de cuentas de LinkedIn. No puede encontrar su puntaje en Content Marketing de ninguna otra manera.

    No todas las cuentas comerciales son elegibles para un puntaje, y la elegibilidad depende del tama√Īo de su empresa y su actividad en LinkedIn. Para obtener m√°s informaci√≥n, comun√≠quese con su cuenta de LinkedIn o gerente de soporte.

    Dicho todo esto, comprender el puntaje de marketing de contenido de LinkedIn puede darte una gran ventaja. Comprender la puntuación es como descifrar un código sobre lo que más valora LinkedIn cuando se trata de contenido orgánico.

    Incluso si no conoce el puntaje de su p√°gina, crear contenido que maximice cada uno de los cuatro factores mejorar√° el rendimiento general de su p√°gina.

    LinkedIn ‚Ȇ Facebook o Twitter

    LinkedIn es una red loca y valiosa para los vendedores sociales. Pero si está utilizando las mismas técnicas de publicación que Facebook o Twitter, tu contenido no llegará muy lejos.

    Comprenda cómo funciona LinkedIn adoptando su algoritmo y los factores detrás de su puntaje de Content Marketing y cómo hacer que funcione para su marca.