El marketing no es algo que solo utilicen las empresas. Si eres una organización sin ánimo de lucro, el conjunto de técnicas que engloba esta disciplina te serán de gran ayuda, tanto para atraer más voluntarios y donaciones, como para promover el mensaje de tu organización para que llegue a más personas. El marketing sin fines de lucro es un tipo de marketing ligeramente diferente, por lo que en este artÃculo veremos cómo funciona.
¿Qué es el marketing sin fines de lucro?
El marketing sin fines de lucro se refiere a las estrategias que emplean las organizaciones sin fines de lucro para recaudar fondos y difundir sus mensajes. Muchas de las técnicas utilizadas en este tipo de marketing son las mismas que utilizan las marcas con ánimo de lucro, pero en ocasiones difieren, ya que el público objetivo de las ONG son los donantes y voluntarios, mientras que para las marcas son los clientes. Las organizaciones sin fines de lucro también enfrentan diferentes desafÃos. El marketing sin fines de lucro tiene que convencer al público para que done su dinero sin recibir nada a cambio, a diferencia de las empresas tradicionales.
Los objetivos del marketing sin ánimo de lucro son, por tanto:
Impulsar un cambio social y polÃtico concreto
Animar a más y más voluntarios a participar en la organización.
Dar a conocer la organización, su mensaje y sus valores al público en general
Aumentar la recaudación de fondos y la membresÃa para lograr sus objetivos.
Cómo funciona el marketing sin fines de lucro
El marketing sin ánimo de lucro puede estar presente en todas las plataformas que existen actualmente, la clave está en elegir cuál o cuáles son las más útiles en función del público al que se quiere llegar (anuncios online, redes sociales, posicionamiento SEO, email marketing, eventos, offline). publicidad, etc). Sin embargo, las organizaciones suelen estar un poco limitadas en comparación con las empresas porque tienen un presupuesto más modesto. Dicho esto, hay muchos canales gratuitos con un gran alcance, por lo que es más fácil que una organización pequeña se dé a conocer.
Las etapas iniciales del diseño de una estrategia de marketing sin fines de lucro son prácticamente las mismas que cualquier estrategia de marketing para cualquier empresa. Debes determinar tu perfil de donante ideal, cuál es el público objetivo al que quieres llegar y qué objetivos concretos quieres alcanzar.
Ejemplos de marketing sin fines de lucro
Eventos: suelen contar con la presencia de una personalidad o personalidades conocidas para fomentar la asistencia del público. Por lo general, se fomentan las donaciones o la tarifa de entrada completa se dona a la organización.
Recaudación de fondos con marcas: muchas empresas se asocian con organizaciones sin fines de lucro y alientan a sus clientes a donar a la organización.
Porcentaje del producto: el embalaje de muchos productos informa que una parte de las ventas se destinará a una causa benéfica.
Plataformas de recaudación de fondos: las famosas plataformas de crowdfunding en lÃnea se han vuelto muy utilizadas hoy en dÃa. Son especialmente útiles para pequeñas organizaciones que necesitan financiación.
