Más de 25 poderosas estadísticas de FOMO para disparar las ventas (2020)

Si se pregunta cómo puede usar el miedo a perderse para aumentar sus ventas, y desea una prueba sólida que lo respalde, tenemos algunas estadísticas de FOMO que le encantarán.

En este artículo, compartimos más de 25 poderosas estadísticas para 2020, cubriendo todo, desde lo que causa FOMO hasta cómo impulsar las ventas con FOMO marketing.

Pero primero, asegur√©monos de que estamos hablando de lo mismo …

¬ŅQu√© es el FOMO?

FOMO significa miedo de perderse.

Es cuando tienes sentimientos de ansiedad porque un evento emocionante o interesante est√° sucediendo en otro lugar y te lo est√°s perdiendo. FOMO a menudo se activa al ver publicaciones sobre el evento en las redes sociales.

Aquí hay algunas frases que puede escuchar (o decir):

  • "Tuve un gran FOMO cuando vi los anuncios de esa venta del Black Friday".
  • "Todos mis amigos van a Las Vegas este fin de semana sin m√≠ y mi FOMO est√° por las nubes".
  • "Tengo mucho FOMO porque no he conseguido el iPhone m√°s nuevo".

El término FOMO fue creado y popularizado por el autor Patrick J. McGinnis en un artículo de opinión publicado en 2004. En el artículo, se refirió a FOMO y FOBO (miedo a una mejor opción) y su papel en la vida social en Harvard Business School .

Ahora, los especialistas en marketing utilizan FOMO como táctica para la optimización de la tasa de conversión porque es un disparador psicológico al que los consumidores no pueden evitar responder.

Veamos un par de ejemplos de marketing de FOMO de la vida real:

SXSW utiliza FOMO en esta publicación de redes sociales para alentar a las personas a marcar sus calendarios y asistir a sus eventos.

Y en este ejemplo de Groupon, muestran un temporizador de cuenta regresiva para que los usuarios sepan que este acuerdo solo existe por un tiempo limitado. Esto alienta a los consumidores a tomar medidas antes de que sea demasiado tarde.

urgencia basada en el tiempo grupal

Ahora que estamos en la misma página y ha visto algunos ejemplos de marketing de FOMO en acción, echemos un vistazo a su efectividad.

Más de 25 estadísticas de FOMO (2020)

En esta sección, hemos reunido estadísticas relacionadas con FOMO para mostrarle el verdadero poder de esta táctica de marketing.

Comencemos por ver qué grupo de personas experimenta más FOMO.

¬ŅQui√©n experimenta FOMO?

Seg√ļn la investigaci√≥n, hay una generaci√≥n en particular que experimenta m√°s FOMO. Y tambi√©n son los m√°s propensos a crear FOMO en otros.

¬ŅPuedes adivinar de qu√© generaci√≥n es?

¡Así es, millennials!

Las personas a menudo mezclan millennials con adolescentes. Pero los millennials en realidad tienen entre 23 y 38 a√Īos y gastar dinero.

Los millennials gastan m√°s por a√Īo en comestibles, gasolina, restaurantes, sus tel√©fonos celulares, pasatiempos, productos electr√≥nicos y ropa.

De hecho, el 60% de la generación del milenio gasta más de $ 4 en un solo café y el 69% de la generación del milenio compra ropa por razones más allá de la necesidad básica.

Ahora que sabe que los millennials gastan mucho dinero, veamos cómo les afecta FOMO.

  • Casi 7 de cada 10 (69%) de millennials Experimente FOMO, la mayor parte de cualquier grupo de edad.
  • Los millennials son los m√°s propensos a a prop√≥sito intente crear FOMO entre sus pares, con un 33% diciendo que lo han hecho en comparaci√≥n con el 12% de los de otros grupos de edad.
  • Aquellos con ingresos familiares superiores a $ 75,000 al a√Īo no solo fueron los m√°s propensos a experimentar FOMO sino tambi√©n los m√°s propensos a compartir sus experiencias en las redes sociales con la intenci√≥n de crear la sensaci√≥n en otros.

¬ŅCu√°les son los efectos de FOMO?

FOMO es un sentimiento real. Entonces, también tiene efectos reales. Estas estadísticas muestran cómo FOMO hace que las personas se sientan y qué acciones los hace sentir.

  • La mayor√≠a de las emociones que se experimentaron con FOMO parecen negativas: el 39% inform√≥ sentirse envidioso, el 30% dijo sentirse celoso y el 21% dijo sentirse triste o decepcionado, y solo el 29% inform√≥ sentirse feliz.
  • Sin embargo, el mismo informe muestra que los millennials est√°n adoptando puntos de vista m√°s positivos sobre la envidia y los celos, us√°ndolos como factores motivadores para tomar medidas positivas, como hacer una compra o programar un viaje.
  • El 60% de los consumidores milenarios dijeron que hacen una compra reactiva despu√©s de experimentar FOMO, la mayor√≠a de las veces dentro de las 24 horas.
  • En un estudio de FOMO, casi la mitad de los Millennials encuestados asisten a eventos en vivo para que tengan algo que compartir en l√≠nea.
  • El 40% de los millennials gasta demasiado o se endeuda para mantenerse al d√≠a con sus amigos

FOMO en las redes sociales

Debido a que FOMO comenzó como una cuestión de redes sociales, repasemos algunas estadísticas de FOMO específicas de las redes sociales.

  • El 56% de las personas temen perderse eventos, noticias y actualizaciones de estado importantes si est√°n fuera de las redes sociales.
  • Facebook es el contribuyente m√°s com√ļn de FOMO (72%), seguido de Instagram (14%), Twitter (11%) y Pinterest (8%)
  • Alrededor del 51% de las personas visitan o inician sesi√≥n con m√°s frecuencia en las redes sociales que hace solo dos a√Īos.
  • Alrededor del 27% de las personas se dirigen a las redes sociales justo cuando se despiertan.
  • Las grandes cosas que crean FOMO entre los millennials son los viajes (59%), fiestas y eventos (56%) y comida (29%).

Esos son los conceptos básicos de las estadísticas de FOMO, los tienes abajo. Ahora, echemos un vistazo a algunas estadísticas de FOMO que pueden ayudarlo a aumentar las ventas con FOMO marketing.

Revisiones en línea y FOMO

¬ŅSab√≠as que FOMO se puede crear con rese√Īas en l√≠nea? Cuando un consumidor ve que otros lo est√°n pasando muy bien usando su producto / servicio, tambi√©n querr√° comprarlo para s√≠ mismo.

Es solo una de las formas en que su empresa puede usar FOMO para generar m√°s ventas.

Aqu√≠ hay algunas estad√≠sticas de FOMO y rese√Īas en l√≠nea.

  • Los estudios muestran que el 92% de los consumidores en l√≠nea miran una revisi√≥n del producto antes de realizar una compra.
  • Las revisiones de productos son 12 veces m√°s confiables que las descripciones de productos y las copias de ventas de los fabricantes.
  • Los clientes podr√≠an gastar un 31% m√°s en un negocio con excelentes cr√≠ticas.
  • Las revisiones positivas alientan al 68% de los consumidores a usar un negocio local.
  • El 41% de los consumidores se ver√°n tentados a comprar un producto con tan solo 1 a 4 rese√Īas.

Crear FOMO con contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario es otra forma efectiva de usar FOMO en su estrategia de marketing. El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier forma de contenido, como imágenes o videos, que los usuarios han publicado en plataformas en línea como sitios de redes sociales.

De manera similar a las rese√Īas en l√≠nea, cuando un usuario ve una foto publicada por un amigo en las redes sociales que presenta un nuevo producto interesante, querr√° obtenerla para s√≠ mismo.

Eche un vistazo a este contenido generado por los usuarios y las estadísticas de FOMO para descubrir cuán efectiva es esta estrategia.

  • Los Millennials pasan 18 horas al d√≠a con los medios, y el 30% de ese tiempo lo dedican a los medios generados por los usuarios.
  • El 85% de los consumidores considera que el UGC visual es m√°s influyente que las fotos o los videos de la marca.
  • El 48% de los clientes dice que UGC es una excelente manera de descubrir nuevos productos.
  • El 84% de los millennials informan que el contenido generado por los usuarios tiene cierta influencia en lo que compran.
  • Las empresas que incorporaron UGC en sus sitios web ven un aumento del 18% en los ingresos.

Vea cómo ColorPop incorporó UGC en su sitio web en el siguiente ejemplo:

Cuando los visitantes de su sitio web vean el increíble maquillaje que las personas como ellos están creando con los productos ColorPop, no querrán perderse probarlo por sí mismos.

El contenido generado por el usuario act√ļa como prueba social al mostrar que las personas realmente est√°n comprando y usando sus productos. Pero tambi√©n puede mostrar pruebas sociales en su sitio web utilizando una herramienta de pruebas sociales como TrustPulse.

TrustPulse es una aplicación de notificación de prueba social que muestra la actividad en tiempo real en su sitio web. Muestra las notificaciones de visitantes de su sitio web cada vez que alguien se registra en su lista de correo electrónico, se registra para una demostración, realiza una compra y más. Y eso genera confianza y crea FOMO.

¬ŅLa mejor parte? TrustPulse puede ¬°aumenta las conversiones hasta en un 15%!

Use la escasez y la urgencia para el marketing FOMO

Como mencionamos, el significado de FOMO es el miedo a perderse, y una cosa que los compradores odian perderse es un buen negocio. Es por eso que muchos vendedores utilizan la escasez y la urgencia para crear FOMO.

Si un comprador sabe que un acuerdo no va a durar mucho o solo quedan algunos artículos, se asegurará de tomar medidas antes de que sea demasiado tarde.

Aquí hay un ejemplo de Amazon.

Muestran que la venta de la bufanda termina en poco m√°s de 1 hora y que el 97% del art√≠culo ya ha sido reclamado, por lo que es urgente que los usuarios act√ļen de inmediato si quieren este gran negocio.

Eche un vistazo a estas estadísticas sobre el uso de la escasez y la urgencia para el marketing de FOMO:

  • Cuando los art√≠culos son escasos, a menudo se perciben como m√°s valiosos.
  • En condiciones de escasez percibida, los consumidores exhiben comportamientos de compra como la urgencia de comprar.
  • Los temporizadores de cuenta regresiva y las ofertas por tiempo limitado crean una sensaci√≥n de consecuencia y miedo a perderse. La sola presencia del temporizador cre√≥ un aumento del 8.6% en las conversiones.

¬°Eso es un envoltorio! Ahora entiendes el verdadero poder de FOMO.

Con estas estadísticas de FOMO, puede dominar el arte del marketing de FOMO para que sus clientes potenciales y clientes no quieran perderse nada de lo que está ofreciendo.

Fuentes (también conocido como "Todo lo que pasamos para que no tuviera que hacerlo"):

Mashable | Adweek | Bizrate Insights | Econsultancy | Estrategia | Karma de crédito | Business2Community | Tribunal de Hospedaje | CrowdRiff | Stackla | Telescopio | Skift | Anexo nube | Taylor and Francis en línea | Forbes